“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是當前最被忽視的金礦

《小康》：什么事件觸動你回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)？家人怎么看？

邱大梁：創(chuàng)業(yè)肯定是“一個艱難的選擇”，從養(yǎng)尊處優(yōu)的體制內(nèi)官員、證券高管，到回鄉(xiāng)養(yǎng)殖土雞，一開始父母和親友十分難以接受。我是一個農(nóng)家子弟，家鄉(xiāng)人認可的成功，至少絕對不是回鄉(xiāng)搞農(nóng)業(yè)，這件事我們祖祖輩輩已經(jīng)干了幾千年。

當然，我跟他們談了自己的理想，談了自己要做一個生態(tài)高端的土雞品牌，并且會運用互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品賣到全國各大城市的餐桌上去，家人對這件事有了很大的改觀，后來給予了很大的支持。因此，有了現(xiàn)在整個金融資本市場眾人皆知的“丘處雞”。

《小康》：回到家鄉(xiāng)面臨最大的難題是什么？與預想的有何差距，如何解決？

邱大梁：目前遇到的最大難題，是生態(tài)品牌的信任問題?，F(xiàn)在各種偽生態(tài)、偽有機橫行，尤其在互聯(lián)網(wǎng)上，造假和售假的成本很低，幾乎沒有有效監(jiān)管和懲罰，如果消費者被欺騙多了，就不再信任這個行業(yè)和相關(guān)的產(chǎn)品，信任建立的成本很高。

不過，“丘處雞”建立的初衷就是解決食品安全的問題，我們不懼怕當前的現(xiàn)狀，我認為這是一個樹立品牌的機會，所以丘處雞目前一直在腳踏實地管控質(zhì)量、堅持散養(yǎng)；同時，2014年還與西華大學生物工程學院聯(lián)合設立了北川丘處雞營養(yǎng)與安全研究中心，該中心是首個從事林下散養(yǎng)土雞營養(yǎng)與安全研究的機構(gòu)。

最大落差來自于心理層面，過去作為監(jiān)管局的官員和券商高管，到哪里都有人迎著，養(yǎng)尊處優(yōu)。如今是徹底的市場化運作、艱辛創(chuàng)業(yè)，每天都在各個城市出差跑動，給一些老朋友、新客戶們推介丘處雞的生態(tài)土雞和雞蛋，出去住宿的時候我都會換算成得賣多少只雞多少個雞蛋，都會選擇經(jīng)濟型酒店。

創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，這層心理的難關(guān)已經(jīng)完全克服了，我最大的感悟是拋棄過去的聲名地位，返璞歸真、從頭再來，以光腳的心態(tài)創(chuàng)業(yè)。

《小康》：您過去的金融背景對創(chuàng)業(yè)有幫助嗎？

邱大梁：這樣的資源圈子，坦白說對我有很大的幫助：一是他們是這個社會的高收入人群，更加關(guān)注生態(tài)和健康，他們非常認可“丘處雞”，并且還向朋友和客戶推介產(chǎn)品，提供了很大的信任背書；二是他們是對價格不太敏感的人群，“丘處雞”因為堅持林下散養(yǎng)，比籠養(yǎng)雞高數(shù)倍的成本，這樣的價格首先可能只有這個圈子的人能接受。目前，有1000多位金融高管在吃我們的產(chǎn)品，這其中有券商高管、上市公司老總、投資機構(gòu)高管等等。

《小康》：2015年中央一號文件《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設的若干意見》正式對外發(fā)布，重新回到家鄉(xiāng)投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，新型農(nóng)業(yè)主體發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)面臨哪些機遇挑戰(zhàn)？

邱大梁：現(xiàn)在滿城討論“互聯(lián)網(wǎng)+”，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”應該是當前最沒有得到開發(fā)的一塊金礦。農(nóng)業(yè)過去因為供需信息不對稱、物流成本畸高、假冒偽劣泛濫等等問題制約了發(fā)展，現(xiàn)在每一個難題都在逐步被攻克。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有機會在互聯(lián)網(wǎng)時代得到大眾的認可，獲得海量的消費者。

甚至，有機會讓有相同價值認同的消費者成為產(chǎn)品的忠實粉絲，丘處雞在2014年曾舉行過一次招募“生態(tài)農(nóng)場主”的活動，反響極其熱烈，有眾多消費者成為我們的“農(nóng)場主”，有些還成為了股東，這是丘處雞一直用互聯(lián)網(wǎng)思維做品牌的原因。

《小康》：生態(tài)農(nóng)業(yè)和金融比較，哪個難度更大？

邱大梁：生態(tài)農(nóng)業(yè)比金融更難。不僅因為我自身在金融行業(yè)從業(yè)十多年輕車熟路，還在于生態(tài)農(nóng)業(yè)是一個新崛起的行業(yè)，探索未知的領域是最難的。我相信現(xiàn)在很多人都看到了這個領域的未來，例如阿里、京東就將農(nóng)業(yè)電商放到了未來戰(zhàn)略極高的位置，恒大、中糧都在農(nóng)業(yè)電商領域做了大的投入，但很多平臺都只是整合資源，而“丘處雞”是做自己的品牌，自建農(nóng)場，控制源頭，嚴控品質(zhì)，打通渠道，我認為這是更長遠的事業(yè)；很多平臺可能會在價格戰(zhàn)、燒錢的競爭中消亡，但品牌和口碑會永久占領消費者的心智。