• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    大連老虎灘海洋公園營銷創(chuàng)新策略探析

    2015-07-10 03:11:36謝春山王賀嬋
    大連大學學報 2015年1期
    關鍵詞:海洋公園主題公園公園

    謝春山,王賀嬋

    (遼寧師范大學 歷史文化旅游學院,遼寧 大連 116081)

    隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展以及旅游者消費方式的多樣化,傳統(tǒng)的旅游營銷面臨著旅游市場漸趨飽和、價格競爭削弱品牌忠誠度、廣告影響力不斷減弱等一系列難題,其弊端在旅游主題公園的營銷中顯得尤為突出。大連老虎灘海洋公園為國家首批AAAAA級景區(qū),自成立以來無論從經營理念、項目設置、還是盈利模式、品牌塑造等方面,都取得了良好的市場業(yè)績,但由于一直沿用原有的營銷模式而忽視營銷創(chuàng)新,導致公園在主題定位、線路設計、宣傳促銷等方面還存在著很多問題。為創(chuàng)造新的旅游消費需求,激發(fā)游客購買動機,開拓新的目標市場,對老虎灘海洋公園進行營銷創(chuàng)新勢在必行。

    一、大連老虎灘海洋公園營銷概況

    大連老虎灘海洋公園位于大連南部海濱風景區(qū)的中部,占地面積118萬平方米,海岸線長4000余米,區(qū)位良好,交通便捷,距市中心較近,周邊的飛機場、碼頭、汽車站和火車站均有公交通達。冬無嚴寒、夏無酷暑的優(yōu)越氣候條件以及藍天碧海、港灣岬角、碧樹青山等自然資源構成了老虎灘海洋公園綺麗的海濱風光。經過多年的建設與努力,大連老虎灘海洋公園己經發(fā)展成為大型現(xiàn)代化海洋主題公園,包括珊瑚館、極地館、鳥語林、歡樂劇場、海獸館五個主要場館。全國最長的跨海空中索道、大型的旅游觀光船、四維影院、游艇碼頭等游樂設施不但使其成為展示海洋文化的主題公園,更成為滿足游客學習、觀光、購物等需求的休閑娛樂場所,使老虎灘海洋公園成為全國知名的旅游品牌和濱城大連的一道亮麗的風景。

    多年來,為了在激烈的市場競爭中求得生存并不斷發(fā)展壯大,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,老虎灘海洋公園高度重視營銷工作,不斷加大營銷力度,在市場定位、產品開發(fā)、價格制定、銷售渠道和促銷手段等方面初步形成了一套完整的營銷組合策略,收到了良好的營銷效果。

    (一)市場定位方面

    準確而科學的市場定位是主題公園自身特色和魅力的凝縮與升華,更是決定其市場營銷方向和目標的動力和依據(jù),故而成為主題公園在發(fā)展中必須優(yōu)先考慮的重要問題。老虎灘海洋公園根據(jù)現(xiàn)有資源的獨特價值和企業(yè)自身的條件,以海為魂、洋為表,集海與洋之精華,融海洋與文化為一體,重在突出和展現(xiàn)海洋文化的核心內涵,將市場定位于集海洋動物和海洋生物展示、海洋動物表演、海洋游樂、海洋科普教育為一體的國際化、高科技含量的海洋主題公園。這一鮮明而準確的定位,既凸顯了景區(qū)的資源優(yōu)勢,又明確了市場形象,在目標顧客心中形成了一種特殊的偏好,使老虎灘海洋公園的海洋文化深入人心。

    (二)產品開發(fā)方面

    獨特而鮮明的旅游產品,既是主題公園的精華與濃縮,也是其吸引旅游者的魅力之源,直接關系到旅游者旅游欲望和需求的滿足以及主題公園自身的知名度和美譽度。為此,老虎灘海洋公園高度重視旅游產品的設計、開發(fā)、包裝,傾心打造產品品牌,無論是有形產品,還是無形產品,其產品策略均獨具特色。對于有形旅游產品,公園采用以三個知名景點帶動其他景點發(fā)展的策略:全力打造以展示珊瑚礁生物群為主的大型海洋生物館——珊瑚館,展示極地海洋動物及極地體驗的場館——極地館,半自然狀態(tài)的鳥園——鳥語林。同時,通過升級改造,新建游艇碼頭、旅游船、索道站等游樂設施,大大提高了游客的重游率。在無形旅游產品開發(fā)方面,公園高度重視對服務人員的英語、俄語、日語等常用語的培訓工作,使旅游服務質量得到明顯的提升。

    (三)價格制定方面

    為了便于管理,提高工作效率,在多方論證與市場調研的基礎上,老虎灘海洋公園現(xiàn)行價格策略主要采用一票制,游覽項目包含公園“五大場館”——極地館、珊瑚館、鳥語林、歡樂劇場、海獸館以及廣場文藝表演、根雕藝術館、東山園林景區(qū)等精彩景點。為滿足部分游客的特殊需求,為其提供個性化的服務,公園將園內其它景點和游樂設施列為自主消費項目,以達到使游客既能盡覽公園的精品景區(qū),又可根據(jù)自己的喜好選擇不同游覽項目的目的。這一符合現(xiàn)代小眾旅游發(fā)展趨勢的做法,由于滿足了不同游客的需求,深受游客的歡迎。此外,公園還根據(jù)旅游淡旺季,對價格進行調整,旺季210元,淡季190元;并對不同旅游者群體,如殘疾人、兒童、老年人實行價格優(yōu)惠政策,受到了游客和社會的好評。

    (四)銷售渠道方面

    銷售渠道策略涉及一個旅游企業(yè)怎樣以最低的成本,通過合適的途徑,將產品及時送達給旅游者的過程[1],這一過程的長短和順利與否直接關系到主題公園的生存與發(fā)展。經過多年的探索與實踐,老虎灘海洋公園逐漸形成了具有自身特色的直接銷售渠道和間接銷售渠道。直接銷售渠道主要利用自媒體(官網、微博、微信)平臺或與其他網站合作等線上形式給予游客一定的折扣,吸引了一大批年輕游客。公園高度重視間接銷售渠道建設,通過與旅行社、賓館、門票代售點等中間商合作,利用它們的自有平臺為公園發(fā)布廣告和宣傳品,招徠游客,主要渠道為大連市本地的旅行社,同時該旅行社開通公園直通車,既開拓了市場又為游客提供了方便。

    (五)促銷手段方面

    合理、恰當、針對性強的促銷手段的運用不但可以將公園的產品信息及時、有效地傳遞給潛在的旅游者,更會在旅游者心中樹立完美的企業(yè)形象,激起其強烈的購買欲望。目前,老虎灘海洋公園的促銷手段主要采取的是以廣告宣傳為主,節(jié)慶活動為輔的組合形式。一方面,海洋公園在國家及地區(qū)電視臺的黃金時間投放大量廣告,在火車站、機場、高速等游客必經之地投放戶外宣傳廣告,旺季、五一、十一前在公交車發(fā)布移動頻道廣告,還制作宣傳畫冊、宣傳活頁、游園指南、光盤碟片等;另一方面,為了充分發(fā)揮節(jié)慶活動對旅游促銷活動的帶動作用,海洋公園常常借助重大節(jié)慶活動開展宣傳促銷或者自行組織一些重要的公益活動來吸引游客,如2014年春節(jié)的南極童話村,春季的海鳥保護月,六月的的哥的姐歡樂節(jié),暑期的誰與我pk世界杯競猜,雙“十一”期間的“帶上女同學,一起游虎灘”的活動等。

    二、大連老虎灘海洋公園營銷中存在的問題

    大連老虎灘海洋公園具有獨特的發(fā)展優(yōu)勢,但是在現(xiàn)行營銷中還存在一定的問題,主要表現(xiàn)在主題定位缺乏新意、線路制定不合理、利潤增長點單一、宣傳促銷僵化乏力等方面。

    (一)主題定位缺乏新意

    老虎灘海洋公園的發(fā)展目標是建成集海洋動物和海洋生物展示、海洋動物表演、海洋游樂、海洋科普教育為一體的國際化、高科技含量的海洋主題公園。這一準確而鮮明的市場與形象的主題定位在一段時間內受到了廣大游客的認同,也為公園帶來了龐大的客源和豐厚的收益。然而,作為老虎灘海洋公園的精神內涵與核心內容的“海洋文化”的現(xiàn)有定位僅僅是“展示”而非構建,且不說展示海洋文化只能是海洋公園的部分功能極易被模仿,而且也會因為特色不突出而失去魅力。隨著主題公園的不斷發(fā)展,以海洋文化展示為主題的海洋世界、海洋館日漸增多,如大連圣亞海洋世界、撫順皇家極地海洋世界、青島極地海洋世界、蓬萊極地海洋世界、香港海洋公園等,這些遠近不一、規(guī)模不等的海洋類主題公園將成為老虎灘海洋公園強有力的競爭對手。老虎灘海洋公園擁有著非常優(yōu)秀的硬件及軟件資源,要想充分挖掘和使用這些資源,在眾多海洋公園中永葆雄風、立于不敗之地,就必須在主題定位、形象展示等方面做進一步的思考和努力,做到未雨綢繆,防患于未然。

    (二)線路制定不合理

    老虎灘海洋公園景區(qū)資源極富優(yōu)勢,但因旅游產品(旅游景點)和旅游線路缺乏有效的整合,大大制約了其整體優(yōu)勢的發(fā)揮。從產品方面來看,目前老虎灘海洋公園主要通過極地館、珊瑚館和鳥語林三大景點吸引游客,并試圖通過這些經典景區(qū)帶動其他景區(qū)的發(fā)展。然而從實際效果來看,同三大景區(qū)的亮麗光環(huán)相比,一些景區(qū)如四維影院、馬駟驥根雕藝術館、東山景區(qū)等,目前仍處在暗淡無光、鮮有人問津的尷尬境地。從游園線路來看,目前的線路設計較為混亂,缺乏合理性。來到老虎灘海洋公園,多數(shù)游客首先選擇游覽極地海洋館,沒有任何鋪墊,直奔主題,結果常常是興奮過后對其他景點失去興趣;由于各場館表演時間和景點間距離的限制,游客很難從容的從一處景點到另一處景點進行游覽,以致無法合理安排時間和路程,錯過了劇場表演以及對距離較遠景點的參觀;特別是游完珊瑚館后,游客們要走很長的距離才能回到公園大門的出口,而鳥語林更是和極地館相距甚遠,令人叫苦不迭。

    (三)利潤增長點單一

    大連老虎灘海洋公園利潤增長點單一,門票收入是其主要的收入來源,來自購物、娛樂和餐飲的收入相對較少,所占的比例較低,甚至低于全國平均水平。這不但有悖于世界范圍內主題公園發(fā)展的趨勢,也將成為老虎灘海洋公園發(fā)展的重要制約因素。正因為對門票收入過分依賴,導致了海洋公園對餐飲、購物、娛樂等配套項目的開發(fā)重視程度不足、銜接不暢。很多游客對于公園內的餐飲和紀念品都望而卻步,比如一瓶礦泉水就要5元,一個冰淇淋最便宜的也要15元,導致很多游客要么自帶飲食,要么干脆游玩完出去吃飯,很少在園內消費。主題公園內售賣的旅游紀念品缺乏特色,很多在外面也能買到,缺少擁有自主知識產權的產品,由于售價較高,買的人也不多。[2]公園要改進現(xiàn)在經營不善的局面,應積極開發(fā)有吸引力的旅游產品、有新意的旅游紀念品,改變利潤增長點單一、單純依靠門票收入的經營策略,制定一套“靈活多變”的盈利模式,使游客在游玩過程中感到舒心,在游玩結束后也充滿快樂的回憶。

    (四)宣傳促銷僵化乏力

    隨著老虎灘海洋公園品牌形象的樹立以及市場業(yè)績的取得,海洋公園沒有針對市場變化以及企業(yè)發(fā)展的具體情況來調整促銷推廣模式。長期以來老虎灘海洋公園采取的以廣告宣傳為主,節(jié)慶活動為輔的促銷手段遇到了一定的問題,如促銷力度不夠,無法有效發(fā)揮促銷活動以點帶面的重要作用,推銷旅游產品的同時不能推出自己的主題產品;文化促銷活動略顯薄弱,對海洋文化展示的宣傳效應不突出,主題形象不夠明確、生動;針對大型主題節(jié)慶活動進行宣傳促銷時,缺乏系統(tǒng)規(guī)劃,只注重一時的轟動效應,忽略了主題活動長遠的發(fā)展等。長期以來,公園一味大量投入廣告宣傳,沒有充分發(fā)揮促銷推展活動的重要作用。在促銷活動的開展上,也缺乏對長短期活動的規(guī)劃,尤其缺乏游客參與以及針對有效媒介的重點促銷活動。[3]為了有效推銷主題產品,創(chuàng)立獨特的競爭優(yōu)勢,老虎灘海洋公園必須積極與游客進行溝通。這種溝通不能僅僅停留在單向促銷和勸導的層面,而應上升到同游客進行情感上的交流和思想上的融通的層面[4],使游客自主接受旅游產品,這樣才能保證公園的盈利及可持續(xù)發(fā)展。

    三、大連老虎灘海洋公園營銷創(chuàng)新策略

    為了能夠充分發(fā)揮老虎灘海洋公園的競爭優(yōu)勢,提高旅游者的滿意度,改變海洋公園的營銷現(xiàn)狀和存在問題,需要從主題定位、產品組合、營銷模式和盈利渠道四方面對大連老虎灘海洋公園的傳統(tǒng)營銷策略進行創(chuàng)新(如圖1)。

    圖1 大連老虎灘海洋公園營銷創(chuàng)新策略圖

    (一)海洋文化主題的整合與提升

    主題是主題公園的靈魂,鮮明的主題能充分調動游客的感官,觸動游客的心靈,使之留下深刻感受和強烈印象[5]。主題公園的主題雖然會以寥寥數(shù)語的形式表現(xiàn),但其內涵卻是各種組合要素與構成部分經過高度抽象與整合的綜合表征,從來都不是個別要素和特征的獨立展現(xiàn)。因此,老虎灘海洋公園的主題不應只定位于展示,更應定位于一個集旅游觀光、休閑娛樂、運動養(yǎng)生、科普教育和文化演出于一體的綜合旅游目的地。這就需要在原有的海洋文化展示的基礎上,進一步拓展和完善海洋文化主題,將地理環(huán)境區(qū)位與海洋動物種類、先進的科學技術與巧妙的文化創(chuàng)意、物質載體的設備設施與精神內涵的服務理念、海派文化的開風氣之先與內陸文化的深厚底蘊等通過“海洋文化”這一內在的機制與線索整合串連在一起,利用公園先進的設備和珍稀的動、植物資源,增加參與性、體驗性、學習性的活動與項目。讓游客來到公園里不只是一個旁觀者、參觀者,更是體驗者、參與者和學習者[6]。海洋文化主題的整合可以行之有效的提升老虎灘海洋公園的文化內涵,將其打造成獨具特色、無可復制的海洋文化主題公園。

    (二)海洋公園產品的凝練與組合

    既然海洋公園內部的各個觀賞景點或稱旅游產品是海洋公園不可分割的組成部分,自然也就成為海洋文化主題不可獲缺的構成要素。因此,應整合海洋公園所有景點,將海洋主題貫穿全園,通過塑造精品景區(qū)來發(fā)揮公園景區(qū)的整體優(yōu)勢。大到各個場館的建設,小到公園內的一草一木、一個小小的景觀帶都應有海洋因素的形象造型的點綴,體現(xiàn)海洋文化的現(xiàn)代、浪漫、先進、高端、磅礴與開放,讓游客仿佛置身于海洋的世界,無時無刻不體驗到老虎灘海洋公園的主題。在海洋生物展示方面,可以給每個動物起一個名字,將它們每天的生活記錄下來,形成生動的故事,借助電腦、手機的第三方軟件進行文字、圖片及視頻展示,通過故事營銷激發(fā)游客觀賞興趣;海洋活動開發(fā)方面,可以增加目前已經開發(fā)出的海底隧道、海底世界、海洋動物表演等活動的參與性,如為追求浪漫的年輕人量身打造海底婚禮,為參與者留下難忘的回憶;紀念品設計方面,可以組建專門的設計團隊,創(chuàng)作與公園主題相切合的旅游紀念品。大打老虎灘海洋公園的品牌,使游客在公園既玩得開心又能滿意的帶走紀念品。海洋公園產品的凝練與組合可以提高游客的重游率,延長海洋公園的生命周期,使其健康平穩(wěn)發(fā)展。

    (三)公園營銷模式的改革與創(chuàng)新

    在高速發(fā)展的互聯(lián)網時代,誰擁有更多社會的、客戶的資源,誰擁有更高效率的溝通與信息反饋手段,誰就會獲得未來競爭的優(yōu)勢。[3]老虎灘海洋公園營銷模式的改革與創(chuàng)新,要瞄準兩個目標,一是客源,二是信息傳播與反饋手段。一方面,對于近距離客源市場,老虎灘海洋公園應進一步加強與大連市旅行社、酒店的合作,不斷吸引客源;對于遠距離的客源市場,應強化與當?shù)氐穆糜未砩毯徒涗N商的合作,培養(yǎng)潛在客源。另一方面,公園需要進一步展開旅游電子商務建設,實現(xiàn)與旅游中間商的深層合作,強化信息咨詢、產品宣傳、在線銷售等業(yè)務,保證海洋公園電子商務平臺業(yè)務的順暢、高效運營。當今,博客營銷、互動營銷、移動客戶端營銷、網絡口碑傳播已經顯示出了極大的優(yōu)勢,在WEB2.0時代,老虎灘海洋公園可以充分利用網絡技術和3D技術,在網上構建真實的平臺,建立大型虛擬空間,讓顧客通過網絡體驗真實的主題公園,從而建立起與顧客之間的交流平臺。[4]此外,還可以通過與拉手網、美團網等團購網站合作,不定期推出特價套票,主題活動等。海洋公園營銷模式的改革與創(chuàng)新對于塑造和傳播公園形象,擴大公園知名度有極大的推動作用。

    (四)公園盈利渠道的延伸與拓展

    一個成功的主題公園所創(chuàng)造的不僅僅是一個景區(qū),而且是一個著名的品牌,是圍繞這一品牌所引發(fā)的產品系列和產業(yè)系列。以相輔相成的娛樂體系和廣泛的產業(yè)體系成為娛樂休閑業(yè)的航空母艦,是一個成功的主題公園成長的必經之路[7]。目前中國大部分主題公園的主營收入來自門票收入,老虎灘海洋公園應打破這一常規(guī),在充分理解游客體驗的基礎上,轉變經營理念,積極拓寬銷售渠道,調整收入結構,創(chuàng)造組合收益。如通過特色旅游紀念品的開發(fā),實現(xiàn)商品銷售、音像制作、動漫等產業(yè)的協(xié)調發(fā)展;通過快餐店、食雜店的建設,實現(xiàn)餐飲業(yè)、零售業(yè)的發(fā)展;通過各種臨時、專場的主題演出,實現(xiàn)旅游產業(yè)與文化創(chuàng)意產業(yè)的相互促進;設計并制造主題卡通形象等,將老虎灘海洋公園延伸成一條價值鏈,而不是單純的靠門票這一點盈利。在渠道合作方面,老虎灘海洋公園要對傳統(tǒng)旅行社做好信息的及時傳達,使得旅行社在第一時間獲得最新鮮最準確的階段主題活動和相關促銷信息,并配合旅行社做好相關的線路安排和推薦。針對實力較強的旅行社,制定大客戶協(xié)議,加大年終對旅行社的返利政策力度,實現(xiàn)互惠雙贏。針對大連本地及周邊地區(qū)的游客,要著重于年卡的推廣工作。[8]公園盈利渠道的延伸與拓展可以有效避免經營風險,拉動總體收益,保證利益最大化。

    大連老虎灘海洋公園營銷創(chuàng)新途徑具有較強的實用性及較高的推廣價值,公園應充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢和海洋特色,順應市場需求,積極進行營銷創(chuàng)新,增強產品盈利的可能性,以實現(xiàn)公園的健康持續(xù)發(fā)展。

    [1] 劉德光.旅游市場營銷學[M].旅游教育出版社,2008,1:122.

    [2] 曲先文.主題公園盈利模式分析——以青島極地海洋世界為例[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2014(11):149-150.

    [3] 姚金亮.大連老虎灘海洋公園創(chuàng)新營銷模式研究[D].大連海事大學,2005.

    [4] 楊夢雅.基于顧客體驗視角的主題公園體驗營銷策略[J].河北旅游職業(yè)學院學報,2014(3):54-56.

    [5] 李強等.論體驗旅游時代主題公園的營銷策略[J].攀枝花學院學報,2009(2):47-49.

    [6] 宋婧.基于顧客滿意的老虎灘海洋公園服務營銷策略研究[D].大連海事大學,2014.

    [7] 張廣瑞.海外主題公園成功的經驗與啟示——世紀中國主題公園發(fā)展論壇[M].中國旅游出版社,2003,4:16.

    [8] 王健.淺談主題公園營銷攻略[J].現(xiàn)代企業(yè)教育,2010(8):95-96.

    猜你喜歡
    海洋公園主題公園公園
    我家門前的小公園
    軍事文摘(2022年14期)2022-08-26 08:15:26
    怎樣用英語介紹主題公園
    精彩的海洋公園之旅
    設計作品
    在公園里玩
    小太陽畫報(2020年4期)2020-04-24 09:28:22
    情牽候鳥 守護童年
    商周刊(2019年17期)2019-10-11 03:10:30
    香港海洋公園之旅
    主題公園歡樂多
    全球最大室內主題公園造價10億美元
    一見如故
    18禁在线播放成人免费| 大香蕉久久网| 亚洲国产精品sss在线观看| 亚洲内射少妇av| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 啦啦啦啦在线视频资源| 日韩在线高清观看一区二区三区| 又粗又爽又猛毛片免费看| 亚洲av成人av| 禁无遮挡网站| 一本精品99久久精品77| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 婷婷六月久久综合丁香| 能在线免费看毛片的网站| 99热这里只有精品一区| 黄色一级大片看看| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 久久久a久久爽久久v久久| 国产黄片美女视频| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 日本av手机在线免费观看| 国产视频内射| 国产成人freesex在线| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| a级毛片免费高清观看在线播放| 老司机影院成人| 久久人妻av系列| 人体艺术视频欧美日本| 丰满人妻一区二区三区视频av| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 久久人妻av系列| 99视频精品全部免费 在线| 色综合亚洲欧美另类图片| 99国产精品一区二区蜜桃av| 欧美极品一区二区三区四区| 亚洲经典国产精华液单| av免费在线看不卡| 禁无遮挡网站| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 99久久精品国产国产毛片| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 日本熟妇午夜| 久久久成人免费电影| 天天躁日日操中文字幕| 欧美另类亚洲清纯唯美| 成人亚洲欧美一区二区av| 热99在线观看视频| 国产精华一区二区三区| 啦啦啦韩国在线观看视频| 欧美三级亚洲精品| 成年女人永久免费观看视频| 久久精品久久久久久久性| 久久亚洲国产成人精品v| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 国产成人精品婷婷| 久久久久网色| 国产欧美日韩精品一区二区| 大型黄色视频在线免费观看| 青春草亚洲视频在线观看| 韩国av在线不卡| 97超碰精品成人国产| 日日啪夜夜撸| 99国产精品一区二区蜜桃av| 久久久a久久爽久久v久久| 亚洲电影在线观看av| 在线免费观看的www视频| 禁无遮挡网站| 国产日韩欧美在线精品| 男女啪啪激烈高潮av片| 嫩草影院新地址| 欧美成人精品欧美一级黄| 看免费成人av毛片| 亚洲av.av天堂| 高清毛片免费观看视频网站| 国产欧美日韩精品一区二区| 久久精品人妻少妇| 两个人视频免费观看高清| 精品日产1卡2卡| 黄色一级大片看看| 亚洲av.av天堂| 国产亚洲av嫩草精品影院| 丝袜喷水一区| 国产精品一区二区性色av| 亚洲av男天堂| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 真实男女啪啪啪动态图| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 淫秽高清视频在线观看| 欧美成人精品欧美一级黄| 色综合色国产| АⅤ资源中文在线天堂| 久久久国产成人精品二区| 亚洲欧美日韩东京热| 婷婷色综合大香蕉| 日本欧美国产在线视频| 看片在线看免费视频| 日韩精品青青久久久久久| 我要看日韩黄色一级片| 亚洲人成网站在线播| 波野结衣二区三区在线| 一边亲一边摸免费视频| 可以在线观看的亚洲视频| 波多野结衣巨乳人妻| 久久99精品国语久久久| 成人午夜高清在线视频| 精品久久久久久久久久免费视频| ponron亚洲| 久久久精品欧美日韩精品| 婷婷色av中文字幕| 网址你懂的国产日韩在线| 精品一区二区免费观看| 在现免费观看毛片| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 亚洲精品自拍成人| 日韩av在线大香蕉| 国产色婷婷99| 深夜a级毛片| 毛片一级片免费看久久久久| 日韩视频在线欧美| 美女大奶头视频| 国产成人a∨麻豆精品| 天堂影院成人在线观看| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 欧美激情在线99| 精品久久久久久久久久久久久| 你懂的网址亚洲精品在线观看 | 激情 狠狠 欧美| 麻豆av噜噜一区二区三区| 岛国毛片在线播放| 日韩欧美三级三区| 三级毛片av免费| 国产免费男女视频| 精品午夜福利在线看| 国产麻豆成人av免费视频| 亚洲无线观看免费| 一区福利在线观看| 99久国产av精品国产电影| 麻豆一二三区av精品| 黄片无遮挡物在线观看| 高清毛片免费观看视频网站| 日韩成人伦理影院| 精品国产三级普通话版| 简卡轻食公司| 看十八女毛片水多多多| 亚洲国产欧美人成| 男人狂女人下面高潮的视频| 欧美日韩综合久久久久久| 亚洲精品色激情综合| 可以在线观看的亚洲视频| 内射极品少妇av片p| 久久99热这里只有精品18| 亚洲av免费高清在线观看| 国产精品人妻久久久久久| 国产一区二区在线观看日韩| 人妻少妇偷人精品九色| 国产精品.久久久| 在线免费观看的www视频| 一进一出抽搐动态| 99久久九九国产精品国产免费| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 久久久久久久久久久免费av| 亚洲av成人av| 亚洲久久久久久中文字幕| 永久网站在线| av在线播放精品| 中文在线观看免费www的网站| 国产成人精品久久久久久| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 午夜精品国产一区二区电影 | 日韩av在线大香蕉| 人人妻人人看人人澡| www日本黄色视频网| 日本一二三区视频观看| 欧美人与善性xxx| 99热网站在线观看| 欧美3d第一页| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 国产亚洲精品久久久久久毛片| 亚洲美女视频黄频| 99热这里只有是精品在线观看| 婷婷精品国产亚洲av| 亚洲av成人av| 亚洲不卡免费看| 欧美精品一区二区大全| 最近中文字幕高清免费大全6| 乱码一卡2卡4卡精品| 日韩精品青青久久久久久| 69av精品久久久久久| 国产色婷婷99| 日韩制服骚丝袜av| 免费看日本二区| 高清午夜精品一区二区三区 | 网址你懂的国产日韩在线| 国产黄a三级三级三级人| 国产v大片淫在线免费观看| 亚洲国产高清在线一区二区三| a级毛片a级免费在线| 亚洲欧美精品综合久久99| 99视频精品全部免费 在线| a级毛片a级免费在线| 亚洲图色成人| 久久人人精品亚洲av| 日韩欧美精品免费久久| 搞女人的毛片| 亚洲精品国产成人久久av| 99久久人妻综合| 我的老师免费观看完整版| 亚洲av第一区精品v没综合| 国产成人a区在线观看| 村上凉子中文字幕在线| 久久久国产成人免费| 国产精品乱码一区二三区的特点| 国产精品日韩av在线免费观看| 午夜精品国产一区二区电影 | 春色校园在线视频观看| 国产成人freesex在线| 长腿黑丝高跟| 国产在视频线在精品| 日本五十路高清| 成人无遮挡网站| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产私拍福利视频在线观看| 国产精品蜜桃在线观看 | 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 亚洲成av人片在线播放无| 久久精品国产清高在天天线| 欧美色欧美亚洲另类二区| 高清午夜精品一区二区三区 | 国产熟女欧美一区二区| 91在线精品国自产拍蜜月| 免费观看精品视频网站| 高清日韩中文字幕在线| 老司机福利观看| 两个人的视频大全免费| av卡一久久| 亚洲人成网站在线观看播放| 日韩三级伦理在线观看| 亚洲不卡免费看| 免费看a级黄色片| 午夜精品在线福利| 亚洲成人av在线免费| 国产精品爽爽va在线观看网站| 国产在视频线在精品| 国产精品无大码| 亚洲国产精品成人久久小说 | 能在线免费观看的黄片| 波野结衣二区三区在线| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 欧美潮喷喷水| 亚洲精品色激情综合| 亚洲av电影不卡..在线观看| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 日韩亚洲欧美综合| 精品不卡国产一区二区三区| 欧美在线一区亚洲| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 国产成人aa在线观看| 一个人看的www免费观看视频| 丰满乱子伦码专区| 欧美最黄视频在线播放免费| 高清日韩中文字幕在线| 日本在线视频免费播放| 婷婷色综合大香蕉| 热99re8久久精品国产| 熟女电影av网| 天天躁日日操中文字幕| 国产精品国产高清国产av| 亚洲最大成人av| 久久久a久久爽久久v久久| 3wmmmm亚洲av在线观看| 亚洲一区高清亚洲精品| 日日啪夜夜撸| 美女 人体艺术 gogo| 99视频精品全部免费 在线| 亚洲七黄色美女视频| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 国产在线精品亚洲第一网站| 日韩欧美三级三区| 别揉我奶头 嗯啊视频| 久久人人精品亚洲av| 简卡轻食公司| 国产高潮美女av| 亚洲va在线va天堂va国产| 一个人看视频在线观看www免费| 欧美一区二区国产精品久久精品| 精品国内亚洲2022精品成人| 国产亚洲91精品色在线| 精品久久久噜噜| 99久久精品热视频| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 男女下面进入的视频免费午夜| 久久99热6这里只有精品| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 午夜免费激情av| 国产精品一区二区三区四区免费观看| а√天堂www在线а√下载| 在线国产一区二区在线| 久久久久久久午夜电影| 久久久精品大字幕| 国产一区亚洲一区在线观看| 丝袜喷水一区| 99热只有精品国产| 男女那种视频在线观看| 97超视频在线观看视频| 国产综合懂色| 日韩欧美三级三区| 国产在线精品亚洲第一网站| 黑人高潮一二区| 日本三级黄在线观看| 日本色播在线视频| 亚洲欧美精品综合久久99| 只有这里有精品99| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 一进一出抽搐gif免费好疼| 亚洲最大成人手机在线| 插逼视频在线观看| 在线观看午夜福利视频| 人体艺术视频欧美日本| 六月丁香七月| 小说图片视频综合网站| videossex国产| 看十八女毛片水多多多| 欧美成人a在线观看| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 免费大片18禁| 一个人看视频在线观看www免费| 听说在线观看完整版免费高清| 看片在线看免费视频| АⅤ资源中文在线天堂| 久久这里有精品视频免费| 天堂√8在线中文| 男女那种视频在线观看| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 欧美最黄视频在线播放免费| 国产一区二区激情短视频| 精品久久久久久久久久免费视频| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 天堂影院成人在线观看| 99热只有精品国产| 亚洲三级黄色毛片| 精品久久国产蜜桃| 在线国产一区二区在线| 中国国产av一级| 午夜视频国产福利| 青春草亚洲视频在线观看| 日韩欧美在线乱码| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产在线男女| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产精品人妻久久久久久| avwww免费| 又爽又黄无遮挡网站| 中文欧美无线码| 麻豆乱淫一区二区| 国产真实伦视频高清在线观看| 人妻系列 视频| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 可以在线观看的亚洲视频| 日韩欧美 国产精品| 精品欧美国产一区二区三| 久久精品91蜜桃| 男人的好看免费观看在线视频| 插逼视频在线观看| 日韩亚洲欧美综合| 日韩人妻高清精品专区| 欧美色欧美亚洲另类二区| 久久99精品国语久久久| 中出人妻视频一区二区| 午夜a级毛片| 内地一区二区视频在线| 久久精品国产清高在天天线| 亚洲在线自拍视频| 国产成人福利小说| 日韩欧美在线乱码| 天美传媒精品一区二区| 少妇高潮的动态图| 嫩草影院入口| 全区人妻精品视频| 久久久国产成人免费| 亚洲国产高清在线一区二区三| 禁无遮挡网站| 日本免费一区二区三区高清不卡| a级毛色黄片| 中文欧美无线码| 嘟嘟电影网在线观看| www日本黄色视频网| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 最新中文字幕久久久久| 99久久人妻综合| 日日撸夜夜添| 中文字幕久久专区| or卡值多少钱| 日本熟妇午夜| 中国美女看黄片| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 日本一二三区视频观看| 国产精品综合久久久久久久免费| 少妇熟女欧美另类| 免费观看a级毛片全部| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 国产精品av视频在线免费观看| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 97超视频在线观看视频| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 我要搜黄色片| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 亚洲av男天堂| 联通29元200g的流量卡| 青春草亚洲视频在线观看| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 寂寞人妻少妇视频99o| av女优亚洲男人天堂| 男女啪啪激烈高潮av片| 一级av片app| 国内揄拍国产精品人妻在线| av在线老鸭窝| 97在线视频观看| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 一区二区三区四区激情视频 | 可以在线观看的亚洲视频| 欧美又色又爽又黄视频| 中文字幕制服av| 亚洲综合色惰| 成人一区二区视频在线观看| 久久综合国产亚洲精品| 国产精品1区2区在线观看.| 国产成人影院久久av| 亚洲欧美精品自产自拍| 99热6这里只有精品| 少妇人妻一区二区三区视频| 九九爱精品视频在线观看| 99久久中文字幕三级久久日本| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 丰满乱子伦码专区| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 秋霞在线观看毛片| 26uuu在线亚洲综合色| 天堂影院成人在线观看| 男女边吃奶边做爰视频| 国产探花极品一区二区| 国产精品久久视频播放| 悠悠久久av| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 看黄色毛片网站| 超碰av人人做人人爽久久| 亚洲国产精品合色在线| 亚洲精品国产av成人精品| 边亲边吃奶的免费视频| 性欧美人与动物交配| 国产伦精品一区二区三区视频9| 国产在线精品亚洲第一网站| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 最后的刺客免费高清国语| 边亲边吃奶的免费视频| 成人二区视频| 99热网站在线观看| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 一级毛片久久久久久久久女| 在线观看66精品国产| 欧美色视频一区免费| 国产极品天堂在线| 亚洲久久久久久中文字幕| 国产成年人精品一区二区| 久久久欧美国产精品| 成人午夜高清在线视频| 国产成人精品久久久久久| 麻豆乱淫一区二区| 日韩制服骚丝袜av| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 搡老妇女老女人老熟妇| 中文亚洲av片在线观看爽| 欧美xxxx性猛交bbbb| 日本色播在线视频| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 九九热线精品视视频播放| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 亚洲精品国产av成人精品| 欧美+亚洲+日韩+国产| 精品日产1卡2卡| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 成人av在线播放网站| 欧美日韩在线观看h| 国产乱人偷精品视频| 国产一区二区激情短视频| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 高清毛片免费观看视频网站| av天堂在线播放| 国产91av在线免费观看| 国产精品一区二区三区四区久久| 成人永久免费在线观看视频| 高清毛片免费观看视频网站| 99国产极品粉嫩在线观看| 亚洲美女搞黄在线观看| 国产一区二区激情短视频| 久久鲁丝午夜福利片| 插阴视频在线观看视频| 亚洲精品日韩在线中文字幕 | 国产成人福利小说| www.av在线官网国产| 久久九九热精品免费| 最好的美女福利视频网| 国产大屁股一区二区在线视频| 亚洲国产欧美人成| 亚洲色图av天堂| 99在线视频只有这里精品首页| 深夜a级毛片| 男女那种视频在线观看| 超碰av人人做人人爽久久| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 少妇熟女欧美另类| 久久久久久久久大av| 在线国产一区二区在线| 中国美女看黄片| 此物有八面人人有两片| 在线播放国产精品三级| 嫩草影院精品99| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 听说在线观看完整版免费高清| 国产精品1区2区在线观看.| 亚洲人与动物交配视频| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 欧美变态另类bdsm刘玥| 亚洲精品影视一区二区三区av| 22中文网久久字幕| 国产久久久一区二区三区| 男女边吃奶边做爰视频| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 青春草亚洲视频在线观看| 成人亚洲欧美一区二区av| 国产中年淑女户外野战色| 久久久成人免费电影| 18+在线观看网站| 成人无遮挡网站| 亚洲真实伦在线观看| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 在线观看美女被高潮喷水网站| 日本黄色视频三级网站网址| 女人被狂操c到高潮| 亚州av有码| 国产探花极品一区二区| 国产片特级美女逼逼视频| 看非洲黑人一级黄片| av专区在线播放| 色播亚洲综合网| 大型黄色视频在线免费观看| 直男gayav资源| 国产精品爽爽va在线观看网站| 一级黄色大片毛片| 美女高潮的动态| 国产一区亚洲一区在线观看| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 可以在线观看的亚洲视频| 国产伦精品一区二区三区视频9| 国产成人午夜福利电影在线观看| 插阴视频在线观看视频| 欧美日韩在线观看h| 亚洲三级黄色毛片| 国产精品久久久久久av不卡| 亚洲精品久久久久久婷婷小说 | 直男gayav资源| 最近视频中文字幕2019在线8| 成人亚洲欧美一区二区av| 国产亚洲欧美98| 波多野结衣高清作品| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 最近2019中文字幕mv第一页| 免费av毛片视频| 麻豆成人av视频| 麻豆国产av国片精品| 午夜a级毛片| 欧美高清成人免费视频www| 亚洲精品国产av成人精品| 亚洲精品日韩av片在线观看| 国产精品电影一区二区三区| 亚洲高清免费不卡视频| 久久99蜜桃精品久久| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 色播亚洲综合网| 国产极品天堂在线| 亚洲在线观看片| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 在线观看av片永久免费下载| 色尼玛亚洲综合影院| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 三级国产精品欧美在线观看| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 最近视频中文字幕2019在线8| 永久网站在线| 亚洲美女搞黄在线观看| 国产精品精品国产色婷婷| 精品一区二区三区人妻视频| 国产久久久一区二区三区| 欧美一区二区亚洲| 成人毛片a级毛片在线播放| 日本三级黄在线观看| 欧美性感艳星| 边亲边吃奶的免费视频| 99久久成人亚洲精品观看| 激情 狠狠 欧美| 日本-黄色视频高清免费观看| 校园春色视频在线观看| 嫩草影院精品99| 1000部很黄的大片| av黄色大香蕉| 精品免费久久久久久久清纯| 日韩一本色道免费dvd| 男女那种视频在线观看| 99久久无色码亚洲精品果冻| 国产精品福利在线免费观看| 国产欧美日韩精品一区二区|