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    凹凸:徐小平的“新歡”

    2015-07-10 08:55:34張靜
    汽車觀察 2015年6期
    關鍵詞:徐小平凹凸租客

    張靜

    作為一名投資人,最重要的就是要找到人們經濟生活中共存的需求,并找到能將這種需求規(guī)則化的公司。如此看來,凹凸共享租車正符合徐小平的投資胃口。

    新東方創(chuàng)始人之一徐小平,自2010年創(chuàng)立真格天使投資基金后,便成功投資了世紀佳緣、聚美優(yōu)品等公司,現(xiàn)已成為國內最著名、最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的天使投資人之一。

    投資從來不看報表、拍腦袋決策是徐小平的一貫投資風格,如果一個項目半小時內還沒讓他頭腦發(fā)熱,就不會得到他的青睞。眼下,讓徐小平頭腦發(fā)熱的項目出現(xiàn)了——凹凸共享租車。

    為何會成為凹凸共享租車的天使投資人?徐小平的回答是:“共享經濟是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的經濟形式,作為一名投資人,最重要的就是要找到人們經濟生活中共存的需求,并找到能將這種需求規(guī)則化的公司。而汽車共享可以有效盤活已經生產出來的過剩資源,也可以讓之前過渡追求物質占有的人們獲得一種全新的生活方式?!痹谛煨∑窖壑?,凹凸共享租車所做的項目已不單單是租車那么簡單,而是正在努力改變人們的生活方式:一種更有趣、更經濟、更環(huán)保的出行方式。

    據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會預測,中國駕照持有人在未來10年會達到10億人,而國內道路和相關基礎設施對汽車保有量的最大容量僅為3億輛,如何解決7億人的用車缺口,促成了以凹凸共享租車為代表的P2P租車平臺的誕生。

    凹凸共享租車興起于上海,并于去年5月上線,現(xiàn)已擁有在線用戶數(shù)百萬人,注冊車輛3萬輛,覆蓋車型7000余種。其中,車型品種不僅有別克、福特等大眾類車型,更有像法拉利、瑪莎拉蒂等超豪華車,甚至還包括Mini Cooper 50周年全球紀念版、國內首輛菲亞特500C限量款、大黃蜂(雪佛蘭科邁羅)、高級房車等眾多個性車型。

    憑借租金比傳統(tǒng)租車公司便宜近一半的優(yōu)勢,凹凸共享租車已順利進入上海、南京、杭州、廣州、深圳等城市,現(xiàn)已是華東地區(qū)最大的P2P租車平臺。2015年5月19日,凹凸共享租車在北京召開新聞發(fā)布會,宣布正式進軍北京市場,并將陸續(xù)開拓更多北方市場,以完成其共享版圖由南至北的全面擴張及城市區(qū)域聯(lián)動。

    同時,凹凸共享租車還攜手陸毅、江一燕、張靚穎等明星,共同發(fā)起“不持有生活/汽車共享”大型公益活動,將明星們閑置的車輛放置凹凸共享租車平臺上用于租賃,號召大家以租賃代替購買,改善道路交通壓力。

    日前,《汽車觀察》雜志對話凹凸共享租車創(chuàng)始人兼CEO陳韋予,聽其暢談“不持有”式汽車共享租賃模式的偉大愿景。

    《汽車觀察》:凹凸共享租車并不是國內P2P租車平臺的第一家,這個行業(yè)的規(guī)模有多大?

    徐小平:我相信,未來會有更多的創(chuàng)業(yè)者加入到這個行業(yè)中來。據(jù)羅蘭·貝格《中國共享經濟預測》調查報告顯示,未來十年,中國汽車共享增長會比國外快很多。在這種背景下,凹凸共享租車其實正好做了一個順應大時代的革新項目。早在市場定位時,我們就沒有將凹凸共享租車定位成一個純粹的租車平臺,而是把它看作是一個全新的生活理念的平臺,所以我們的產品設計風格與其他平臺非常不一樣。凹凸共享租車不單是一個選車頻道,還是一種個性化的需求體驗。比如,傳統(tǒng)租車平臺很難租到豪華車,但由于我們是私家車共享,300元就可以租到一輛寶馬X5。

    《汽車觀察》:請談談您對共享經濟的理解?

    徐小平:我們的初衷是希望真的可以改變現(xiàn)在的租客心理。在中國,評判一個人是否有社會地位、是否有成就,就是看你是否有車有房,看你擁有了多少物質財富。而在歐美國家,真正評判你活得精彩與否的標準是看你體驗了多少,而不是擁有了多少。那邊人們的車和房更多是租來的,你可以今天住別墅、明天住莊園,也可以今天開寶馬、明天開奔馳。共享模式,其實就是用低成本的生活方式去換取更多的經歷。

    《汽車觀察》:您認為共享模式是低門檻嗎?

    徐小平:其實從平臺來講,說門檻高也可以,說門檻低也可以。因為現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)意非?;馃?,已成為了一種全民皆創(chuàng)業(yè)、全民皆天使投資人的現(xiàn)象。大家會把P2P租車和打車軟件、拼車軟件、專車軟件等進行一系列的對比。P2P租車線下運營非常重要,這就會造成我們在服務上的壁壘。P2P租車從下單到發(fā)送請求,從與車主溝通到車主確認,從與車主見面到最后交接車,這個過程中的經歷都需要運營和服務支撐,并不像打車軟件只要下單就可以體驗所有流程。所以,我們在運營服務上的門檻是非常高的,這也是凹凸共享租車與其他同類型的P2P租車公司的競爭優(yōu)勢所在。由于私家車主的租車不是剛性收入,所以對服務要求非常高,我們希望能夠建立起良性循環(huán):好的車主帶來好的租客,好的租客能夠讓車主愿意下一次共享。

    《汽車觀察》:未來會考慮與其他租車公司合作嗎?

    徐小平:暫時不會考慮。但如果他們有很好的車型,且愿意調整價格,我們會考慮的,畢竟凹凸共享租車要比市場價格低30%?50%。而最重要一點的是我們對服務的門檻控制,如果對方服務質量不好,我們是不會考慮合作的,我們要保障租客的體驗。

    《汽車觀察》:汽車共享平臺存在一個潛在風險,即私家車營運問題,如何看待和應對這個風險?

    徐小平:首先,凹凸共享租車不存在載客運營行為,不是靠載客來賺錢的,跟出租車有著本質的區(qū)別。其次,交管局和道路運輸協(xié)會正在召集我們建立行業(yè)規(guī)范,所以,大的趨勢是建立一個規(guī)范,而不是說用現(xiàn)有的法律把真正的需求扼殺。本屆政府鼓勵創(chuàng)新發(fā)展,我不覺得政策會限制我們的腳步。

    《汽車觀察》:凹凸共享租車首次租車獎勵200元優(yōu)惠券以吸引用戶注冊,租車市場像這種代金券行為還有很多。但對于租客而言,等優(yōu)惠券用完后,可以再換成另一家租車平臺使用新的優(yōu)惠券。最后大家拼的就是資本,誰投的錢多,誰的補貼多,誰才能生存下去,您如何看待這種現(xiàn)象?

    徐小平:大家都在講補貼戰(zhàn),即通過補貼能快速燒出一個市場。但我認為,在P2P租車領域,補貼戰(zhàn)并不成立。原因有兩點:第一,平臺的特殊性,對供給方而言,租車并不是他們的首要收入,不像專車司機或出租車司機那樣,載客賺錢是其主要家庭收入,所以我們不需要盲目補貼,但為了能第一時間吸引用戶體驗,必要的補貼還是需要的。第二,如何讓嘗試了首次補貼后的用戶回來?這是一個非常關鍵的問題,而這恰恰是我們非常看重的重購率與平臺黏性,第一次可以通過獎勵把用戶吸引來,但讓用戶第二次掏錢時就難了,這就到了考驗平臺能力的時候。有效的補貼是現(xiàn)有市場行為的一種手段,但我們非常關注第二次的回購率,目前凹凸共享租車基本可以達到50%的回購率,在同行業(yè)中算高的。很多租車公司沒有品牌門檻和服務門檻,那就只能用補貼來完成,但我們不做車主端的單純補貼,這樣會造成車主過來刷單,我們要做的就是用服務留住租客。所以,補貼只能說是一種早期的市場渠道和手段,但P2P租車平臺絕對不是一個靠補貼生存的平臺,一定是拼服務和體驗的平臺。

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