巧用“眾籌”解眾愁

韋達(dá)韜

互聯(lián)網(wǎng)金融+農(nóng)業(yè)項(xiàng)目=產(chǎn)業(yè)發(fā)展助推力

——培養(yǎng)和打造第三方支付、P2P小額貸款、農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)和金融產(chǎn)品，解決農(nóng)業(yè)發(fā)展融資難、貸款難等問(wèn)題。

2014年金秋九月，長(zhǎng)壽區(qū)洪湖鎮(zhèn)，稻浪滾滾。

“這一大塊田，大概能產(chǎn)5000斤?！睆垜阎易哌M(jìn)自家田中，搓開(kāi)一支稻穗查看長(zhǎng)勢(shì)。

相比別人家施化肥的稻田，張懷忠家只施有機(jī)肥的水稻長(zhǎng)勢(shì)相形見(jiàn)絀。

“雖然產(chǎn)量不高，但我的有機(jī)大米一斤能賣(mài)到5元，比去年要貴3倍多?！睆垜阎艺f(shuō)。

而且，這個(gè)錢(qián)半年前就已經(jīng)通過(guò)“社區(qū)支農(nóng)在線”農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)預(yù)付了。

“作為互聯(lián)網(wǎng)金融分支，眾籌與農(nóng)業(yè)的結(jié)合，將為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)一場(chǎng)革命。”“社區(qū)支農(nóng)在線”負(fù)責(zé)人李文強(qiáng)說(shuō)。

眾愁

說(shuō)起張懷忠，在當(dāng)?shù)仡H有名氣。

“張老漢種的大米香?！彼泥彴肃l(xiāng)有口皆碑。

洪湖鎮(zhèn)氣候條件優(yōu)越，自古盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米。

尤其是張懷忠種出的大米，全由傳統(tǒng)農(nóng)耕方式精耕細(xì)作而來(lái)。

“基本不施化肥，這樣種出來(lái)的大米生長(zhǎng)期長(zhǎng)，味道巴適?！睆垜阎艺f(shuō)。

但這種做法耗時(shí)耗力，而且賣(mài)不起價(jià)錢(qián)。

隨著外出務(wù)工的人越來(lái)越多，村里撂荒的土地越來(lái)越多。

“爸，別種了，又不掙錢(qián)。”兒女們勸說(shuō)張懷忠。

但張懷忠堅(jiān)持留下一塊地進(jìn)行傳統(tǒng)耕作。

“留下自家吃，多出的送給親戚朋友吃。”張懷忠說(shuō)。

張懷忠心里還有一個(gè)“小九九”：“我們?cè)诟鬟@一塊的知識(shí)已經(jīng)沒(méi)有人傳承下去了，也許用不了十年，村里就找不到會(huì)種水稻的年輕人了?！?/p>

其實(shí)，這反映了當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的一個(gè)尷尬。

一方面，優(yōu)質(zhì)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品往往“藏在深山無(wú)人識(shí)”。

“生態(tài)農(nóng)業(yè)投資大、周期長(zhǎng)、融資難，導(dǎo)致很難上規(guī)模?！崩钗膹?qiáng)說(shuō)。

另一方面，追求健康有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的人卻無(wú)處可買(mǎi)。

“他們不怕多花錢(qián)，卻怕買(mǎi)到不安全的農(nóng)產(chǎn)品?！崩钗膹?qiáng)說(shuō)。

這種舌尖上的眾愁，是擋在生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展面前的一塊堅(jiān)冰。

如何破冰？

“我的武器是農(nóng)業(yè)眾籌?！崩钗膹?qiáng)說(shuō)。

對(duì)接

“大爺，你今年多種點(diǎn)水稻吧！”

2014年4月的一天，李文強(qiáng)找到張懷忠。

“種出來(lái)賣(mài)不掉怎么辦？”張懷忠直搖頭。

“怎么會(huì)賣(mài)不掉，就怕你不種?！崩钗膹?qiáng)一臉篤定。

這次李文強(qiáng)找張懷忠，是為自己剛成立的“社區(qū)支農(nóng)在線”尋找項(xiàng)目。

2013年在臺(tái)灣考察時(shí)，李文強(qiáng)偶然接觸到一種新型農(nóng)業(yè)發(fā)展理念： CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）。

CSA模式即讓農(nóng)業(yè)從業(yè)者和社區(qū)居民建立直接聯(lián)系，農(nóng)業(yè)從業(yè)者尋找愿意預(yù)定他們農(nóng)產(chǎn)品的社區(qū)成員，直接把農(nóng)產(chǎn)品送到社區(qū)居民家里。

“我們把這個(gè)實(shí)體社區(qū)的概念擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)上，搭建了一個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)。”李文強(qiáng)說(shuō)。

簡(jiǎn)單來(lái)講，這個(gè)線上平臺(tái)就是發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目，先籌集資金，預(yù)付給生產(chǎn)者，生產(chǎn)者根據(jù)需求進(jìn)行種植，農(nóng)產(chǎn)品成熟之后直接送到消費(fèi)者手里。

在幾番勸說(shuō)下，張懷忠最終接受了李文強(qiáng)的建議。

很快，長(zhǎng)壽區(qū)洪湖鎮(zhèn)有機(jī)生態(tài)大米的項(xiàng)目在“社區(qū)支農(nóng)在線”平臺(tái)上線了。

在項(xiàng)目介紹里，每份大米200斤，需要預(yù)付1000元，10月份送貨到家。

“由于是第一次嘗試，我們只限定了20份?！崩钗膹?qiáng)說(shuō)。

但出乎意料的是，這個(gè)項(xiàng)目很快被預(yù)定一空。

“很多人打來(lái)電話，找到我們要求增加名額?！崩钗膹?qiáng)說(shuō)，“而與這個(gè)項(xiàng)目一起上線的生態(tài)蔬菜眾籌等，均很快達(dá)到眾籌目標(biāo)?！?/p>

旗開(kāi)得勝，李文強(qiáng)卻很冷靜：“這只是第一步。”

互動(dòng)

2014年6月初，張懷忠開(kāi)始把稻苗往大田移栽。

這天，李文強(qiáng)如期而至。

“作為項(xiàng)目管理者，我要代表消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)者的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督?！崩钗膹?qiáng)說(shuō)。

而這也是農(nóng)業(yè)眾籌與預(yù)售不同的重要一點(diǎn)——

農(nóng)產(chǎn)品眾籌要在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間建立起良性互動(dòng)。

“我們不但要激發(fā)生產(chǎn)者的積極性，也要讓消費(fèi)者放心?！崩钗膹?qiáng)說(shuō)。

移栽完后，李文強(qiáng)一把拉住泥濘滿身的張懷忠：“來(lái)，大爺，我們一起跟稻田照個(gè)相?！?/p>

“照相干嘛？”張懷忠有些茫然。

“這個(gè)要給我們顧客看啊。”李文強(qiáng)解釋。

拍完照后，李文強(qiáng)把照片通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)給消費(fèi)者。

“這樣，消費(fèi)者就可以直觀了解到農(nóng)產(chǎn)品是誰(shuí)生產(chǎn)的、怎樣生產(chǎn)的。”李文強(qiáng)說(shuō)。

而為了更好地與消費(fèi)者溝通，“社區(qū)支農(nóng)在線”還開(kāi)通了微博、微信，定期或不定期發(fā)布眾籌項(xiàng)目的進(jìn)展情況。

在有機(jī)大米眾籌有進(jìn)展的同時(shí)，有機(jī)生態(tài)蔬菜眾籌項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入回報(bào)階段。

沙坪壩區(qū)的謝文宇每周日都可以得到當(dāng)天農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)出的一筐“捆裝整齊，非常新鮮”的蔬菜。

“除此之外，我還可以不定期到農(nóng)場(chǎng)參與勞動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)地監(jiān)督農(nóng)場(chǎng)的種植生產(chǎn)過(guò)程?！敝x文宇說(shuō)。

“與電商提供的服務(wù)相比，農(nóng)業(yè)眾籌還提供了一個(gè)附加價(jià)值——參與感?！崩钗膹?qiáng)說(shuō)。

共贏

2014年10月，重慶大學(xué)教師王德鳴家中。

這天，王德鳴領(lǐng)到了眾籌的200斤大米。

“顆粒飽滿?！背蹩粗?，王德鳴并沒(méi)發(fā)現(xiàn)大米有何不同。

淘米、入鍋、插電，王德鳴同老伴一起靜待。

沒(méi)過(guò)多久，香氣開(kāi)始四溢。

“哇，好香?！?/p>

“叮”的一聲，米飯熟了，老兩口迫不及待地打開(kāi)鍋，用鼻子嗅著。

一口下去，王德鳴幾乎流出淚來(lái)。

“這就是小時(shí)候吃過(guò)的味道啊?！蓖醯馒Q感嘆。

這邊是消費(fèi)者的贊不絕口，那邊張懷忠也收到約定的最后一筆款項(xiàng)。

“真沒(méi)想到能收入這么多。”張懷忠臉上笑開(kāi)了花。

張懷忠的示范效應(yīng)一出，周邊的村民紛紛找到李文強(qiáng)要求合作。

“那段時(shí)間，很多消費(fèi)者反饋，一定要預(yù)定明年的大米，還要加量?！崩钗膹?qiáng)說(shuō)。

與此同時(shí)，“社區(qū)支農(nóng)在線”的眾籌項(xiàng)目正一個(gè)個(gè)落地開(kāi)花。

有來(lái)自城口縣的有機(jī)山核桃和新鮮板栗；

有來(lái)自奉節(jié)縣的應(yīng)季鮮果臍橙；

…………

不到一年的時(shí)間，“社區(qū)支農(nóng)在線”完成了十幾個(gè)農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目，初期的眾籌金額就達(dá)40多萬(wàn)元。

更讓李文強(qiáng)高興的是，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，不僅培育了消費(fèi)者和生產(chǎn)者，還培養(yǎng)了一批“新農(nóng)人”。

“我們的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在絕大部分是‘90后，我們有一個(gè)共同目標(biāo)——為生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量?！崩钗膹?qiáng)說(shuō)。