農(nóng)產(chǎn)品直銷場建設(shè)的灰色關(guān)聯(lián)度研究
——以長春市為例

吉林大學生物與工程學院 陳發(fā) 卓丹丹

農(nóng)產(chǎn)品直銷場建設(shè)的灰色關(guān)聯(lián)度研究
——以長春市為例

吉林大學生物與工程學院 陳發(fā) 卓丹丹

摘要：近年來長春市農(nóng)產(chǎn)品自給率較高，但市場上的農(nóng)產(chǎn)品銷售依然存在諸多問題。一方面，市場信息的不暢通直接導(dǎo)致農(nóng)民“賣菜難”；另一方面，流通成本增加，環(huán)節(jié)較多，農(nóng)民賺不到錢，市民抱怨“買菜貴”。菜“賤”傷農(nóng)和菜“貴”傷民的局面循環(huán)發(fā)生，而構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場是解決這類現(xiàn)象的一個良好措施，而在構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場過程中有著一系列的影響因素，這些影響因素又有著不同的重要性。本文通過建立灰色關(guān)聯(lián)度模型的方法對影響構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場的因素進行分析討論。

關(guān)鍵詞：直銷場 農(nóng)產(chǎn)品 灰色關(guān)聯(lián)度

卓丹丹(1995-)，女，河南新鄉(xiāng)人，吉林大學生物與農(nóng)業(yè)工程學院2013級農(nóng)林經(jīng)濟管理。

1　灰色關(guān)聯(lián)度的模型描述

灰色系統(tǒng)是由鄧聚龍教授在20世紀80年代初提出來的，到如今已經(jīng)在生產(chǎn)、生活以及科學研究等多個方面受到廣泛的應(yīng)用。而灰色關(guān)聯(lián)度分析，不僅是灰色系統(tǒng)的重要組成部分，也是灰色系統(tǒng)分析、預(yù)測和決策的基石。一般的如社會系統(tǒng)、經(jīng)濟系統(tǒng)和生態(tài)系統(tǒng)這些抽象的系統(tǒng)中都包含著多種因素，而且這些系統(tǒng)的發(fā)展態(tài)勢也是由這些多個因素共同決定的。只有先搞清這些因素之間的關(guān)系，才能進行分析，才能抓住影響系統(tǒng)的主要矛盾和主要關(guān)系。而灰色系統(tǒng)關(guān)聯(lián)度數(shù)學模型正是研究兩個系統(tǒng)或系統(tǒng)內(nèi)的各因素隨時間變化時，其變化方向和速度的關(guān)聯(lián)程度，關(guān)聯(lián)度大的表明該因素是影響系統(tǒng)發(fā)展的主要影響因子，關(guān)聯(lián)度小的說明系統(tǒng)受該因素影響小或不受影響。

關(guān)聯(lián)度分析能夠分清主導(dǎo)和潛在因素和優(yōu)劣勢，為分析評價系統(tǒng)發(fā)展提供相關(guān)的信息。而構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場，其中的影響因素有許多，在這些不確定因素中，尋找一個關(guān)鍵因素對于直銷場的構(gòu)建有著至關(guān)重要的影響，而灰色關(guān)聯(lián)度模型的特征可以幫助我們尋找到這個因素。

2　變量的設(shè)定與解析

筆者通過閱讀大量的文獻資料，通過對長春市的農(nóng)民、消費者以及第三方中間商的走訪，最終確定了以下十個因素。第一，產(chǎn)品價格。農(nóng)產(chǎn)品直銷是生產(chǎn)者直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費者的銷售模式，減少了第三方的利潤剝奪，因此農(nóng)產(chǎn)品的價格會有很大程度的降低，根據(jù)需求理論以及由價格引起的替代效應(yīng)以及收入效應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品的需求量會隨之增加。第二，產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計，長春市城市居民恩格爾系數(shù)近年來不斷降低，2013年，城市居民恩格爾系數(shù)為27.8%，比往年下降1.8個百分點，由此可以分析得出，長春市市民對基本的物質(zhì)需求已經(jīng)得到滿足，有追求更高生活質(zhì)量的趨勢，因此在農(nóng)產(chǎn)品上，就會對質(zhì)量提出高要求，例如農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度、農(nóng)藥的噴灑量以及殘留量這些與自己生活質(zhì)量相關(guān)的信息。第三，產(chǎn)品銷售時間。由于作息時間、年齡的不同，對于購買農(nóng)產(chǎn)品的時間選擇也不同，這些都影響著直銷場農(nóng)產(chǎn)品的輸入。第四，產(chǎn)品包裝。在當下，人們愈發(fā)重視外在包裝，對于農(nóng)產(chǎn)品而言，是否跟上時代的腳步，對于外在包裝進行加工，進而滿足消費者的偏好需求，是直銷場構(gòu)建過程中需要考慮的一個問題。第五，直銷場地理位置。近年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展，長春市交通壓力愈來愈大，由央視財經(jīng)頻道首發(fā)的《中國經(jīng)濟生活大調(diào)查》國民大數(shù)據(jù)中，筆者發(fā)現(xiàn)一份上班路上耗時最長城市排名，長春市以73.2分鐘排名第一，而據(jù)筆者的了解，很多市民不愿意在買菜上面花費太多的時間，因此，直銷場的地理位置對于很大一部分消費者而言是一個選擇的關(guān)鍵，同時，直銷場的地理位置也影響農(nóng)產(chǎn)品的配送。第六，直銷場內(nèi)部環(huán)境。偏好，除了一些先天偏好之外，大部分都是由環(huán)境因素影響，環(huán)境會起到一個示范效應(yīng)，對消費者而言，直銷場的內(nèi)部環(huán)境將會潛移默化地影響著甚至引導(dǎo)著消費者。第七，直銷場外部環(huán)境。外部環(huán)境將會影響消費者對于直銷場的第一印象，是能否讓消費者走進直銷場的關(guān)鍵。第八，直銷場的管理。一個良好的服務(wù)態(tài)度，一個令人舒適的消費環(huán)境，都離不開直銷場的管理，而直銷場的管理直接影響到消費者對直銷場的態(tài)度。第九，直銷場的誠信。誠信，是一個商家的必備本質(zhì)，直銷場內(nèi)部的農(nóng)產(chǎn)品小到斤兩問題，大到產(chǎn)品質(zhì)量問題，這些都關(guān)乎直銷場的誠信，關(guān)乎消費者對直銷場的信任度，關(guān)乎直銷場的客流量。第十，直銷場促銷。促銷，這個市場營銷手段在當今是一個商家必不可少的用來吸引消費者的措施，而直銷場獲取利潤的本質(zhì)就是薄利多銷，促銷是一個很實用的吸引消費者、增加需求量的措施。

3　數(shù)據(jù)來源于處理

在2014年7月10日至7月20日之間，筆者與三位隊友分別走訪了長春市綠園、南關(guān)、朝陽、寬城、二道和經(jīng)開區(qū)等市區(qū)的大型農(nóng)貿(mào)市場和一些商業(yè)區(qū)，對來往的購買農(nóng)產(chǎn)品的市民以及路人進行了隨機采訪，受訪對象分別處于多個年齡段，通過口頭交談以及問卷調(diào)查的形式進行了數(shù)據(jù)收集，其中共發(fā)放問卷40份，收回有效問卷30份，對收集上來的問卷，小組成員首先通過Excel進行了數(shù)據(jù)的錄入，其后對錄入的數(shù)據(jù)進行匯總處理，通過制作表格與柱形圖等方式進行一個初步的了解。

4　模型的構(gòu)建與測算

通過一系列文獻閱讀與導(dǎo)師的交流，筆者選擇了鄧氏關(guān)聯(lián)度來分析影響構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場的因素，步驟如下。

4.1 確定影響構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場的各項因素指標

通過上文筆者選定影響構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場期望x0(t))變化的相關(guān)因素指標有，對長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場的期望(x1((t)產(chǎn)品價格(x2(t))，產(chǎn)品質(zhì)量(x3(t))，產(chǎn)品銷售時間(x4(t))，產(chǎn)品包裝(x5(t))，直銷場地理位置(x6(t))，直銷場內(nèi)部環(huán)境(x7(t))，直銷場外部環(huán)境(x8(t))，直銷場的管理(x9(t))，直銷場的誠信(x10(t))，直銷場的促銷(x11(t))。

4.2 無量綱化處理

由于各因素性質(zhì)、計量單位不同，缺乏綜合性。此外，當各指標間的水平相差很大時，如果直接用原始指標值進行分析，會突出數(shù)值較高的指標在綜合分析中的作用，相對削弱數(shù)值水平較低指標的作用，從而使各指標以不等權(quán)參加運算分析。為避免這一點，解決各指標數(shù)值可綜合性的問題，必要時需要對各指標數(shù)值進行無量綱化處理。筆者在這里選擇初值化處理，即令xi(t)=xi(t)/x1(t) t=1,2,3,…n(n為時間序列個數(shù))

4.3 求系統(tǒng)目標序列x0與因素序列xi的絕對差和兩級最小差、兩級最大差

絕對差：Δ(t)= x0(t)-xi(t) i=1,2,3…N(N為因素指標個數(shù))

兩級最小差：min(i)min(t)|x0(t)-xi(t)|其中min|x0(t)-xi(t)|是第一級最小差，它表示對各點xi與x0的最小差。min(i) (min(t)| x0(t)-xi(t)|)是第二級最小差，表示在一級最小差基礎(chǔ)上，再按i=1,i=2,…,i=N，找出所有因素序列的最小差。兩級最大差與最小差類似。

4.4 計算關(guān)聯(lián)系數(shù)

通過公式：(i=1,2,3......,i=N)

4.5 得出關(guān)聯(lián)度

表1　影響長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場構(gòu)建主要因素的關(guān)聯(lián)度排序

直銷場管理　0．63 9直銷場外部環(huán)境　0．61 10　產(chǎn)品包裝　0．59 8

5　模型結(jié)論

通過上面的關(guān)聯(lián)度計算，我們得到了關(guān)于影響構(gòu)建長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場的因素排序。排在前三位的分別是，產(chǎn)品質(zhì)量、直銷場的地理位置和產(chǎn)品價格。首先分析排在第一位的產(chǎn)品質(zhì)量，近年來，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，長春市居民收入也一路走高，隨之而來的就是，全市恩格爾系數(shù)不斷下降，市民已經(jīng)不再滿足于基本的物質(zhì)需求，反而對比物質(zhì)更高層次的質(zhì)量上作出了更高的要求，人們的可支配收入的增長，傾向于生活質(zhì)量的改善與提高(如圖1所示)。

圖1　長春市2011～2013年居民人均收入與消費

根據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度，長春市城市常住居民人均可支配收入為7566元，比上年同期增加693元，同比增長10.1%，高于上年同期增長率(7.3%)2.8個百分點。因此，人們對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量方面，例如新鮮度、農(nóng)藥化肥使用量以及殘留量等做出了要求，而農(nóng)產(chǎn)品直銷場恰恰可以滿足消費者的這些需求，農(nóng)產(chǎn)品直銷場是直接通過生產(chǎn)者售賣給消費者的，減少了中間環(huán)節(jié)進而縮短了運輸時間，從而保持了產(chǎn)品的新鮮度，保證了產(chǎn)品的安全性。

其次，是直銷場的地理位置。據(jù)統(tǒng)計，長春市民每天花費在上班路上的時間為73.2分鐘，因此，對于上班一族來說，他們不愿意花費過多的時間在購買農(nóng)產(chǎn)品上面，更加偏好于離自己家或者公司近的地方，而對于離職的老人來說，他們的身體不允許他們前往過于遙遠的或者交通不便利的地方購買農(nóng)產(chǎn)品。因此，在建設(shè)長春市農(nóng)產(chǎn)品直銷場時，對于直銷場的選址，需要著重考慮。

最后，是產(chǎn)品價格，隨著長春市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，居民的生活成本也在不斷增加，對于一些不可替代的生活必需品的支出也就成了市民一個較為關(guān)心的話題，對于農(nóng)產(chǎn)品而言，雖然單體價格不是很貴，但這是每天都需要消費的一種必需品，因此，人們在關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，自然而然的也就關(guān)注著商品的價格。而價格，正是直銷場的最大優(yōu)勢，如直銷場的定義，是由生產(chǎn)者直接跟消費者接觸，而不通過第三方的交易，這樣的交易方式大大節(jié)約了商品流通成本，避免了由于第三方而產(chǎn)生的一部分附加成本，自然而然，就使得商品的價格下降，從而達到增加需求量的目的，薄利多銷，是直銷場的最大特點。

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中圖分類號：F324.6

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298(2015)07(a)-171-03

作者簡介：陳發(fā)(1993-)，男，安徽馬鞍山人，吉林大學生物與農(nóng)業(yè)工程學院2013級農(nóng)林經(jīng)濟管理；