人才戰(zhàn)

宋文奇

數(shù)年前，我所在的金箐公司，因多方面的原因，生產(chǎn)成本一直居高不下。

總經(jīng)理金總通過(guò)關(guān)系，聯(lián)系上了省城附近一家效益不錯(cuò)的同類(lèi)企業(yè)玉竹公司，組織一批骨干去那里取經(jīng)，由我這個(gè)生產(chǎn)部主管帶隊(duì)。金總先去，臨走時(shí)跟我說(shuō)：“我去主要是與他們的上層進(jìn)行溝通，你呢，帶著大家好好在他們的車(chē)間看看。如果發(fā)現(xiàn)有素質(zhì)較好的管理和技術(shù)人才，可設(shè)法挖一兩個(gè)?！?/p>

我率領(lǐng)十多名骨干來(lái)到玉竹公司，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方只派了一個(gè)戴眼鏡的高個(gè)子來(lái)接待我們。他姓岑，外號(hào)“岑眼鏡”，是玉竹的生產(chǎn)車(chē)間副主任。他說(shuō)上午鍋爐出了故障，正在檢修，這幾天都不能生產(chǎn)。

只要我們的成本一過(guò)關(guān)，很快就會(huì)成為玉竹公司在省內(nèi)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，人家的生產(chǎn)場(chǎng)景哪能甘心讓我們看？我想，他們一定是怕我們偷師，所以拿鍋爐故障當(dāng)借口。

岑眼鏡陪我們?cè)趶S(chǎng)區(qū)、車(chē)間里轉(zhuǎn)。玉竹的生產(chǎn)設(shè)備遠(yuǎn)比金箐落后，可人家用“土套筒”能賺錢(qián)，我們用“高射炮”卻要虧本。

車(chē)間沒(méi)生產(chǎn)，我們就看不出多少名堂。岑眼鏡看似熱情，但一問(wèn)到他一些技術(shù)數(shù)據(jù)，總是笑而不答。待說(shuō)話(huà)隨便些后，我問(wèn)：“岑主任，像你這樣的管理人員，在這兒待遇如何？”

岑眼鏡說(shuō)：“唉，別提了，也就在兩千至三千之間浮動(dòng)，是根據(jù)每月的產(chǎn)量和質(zhì)量來(lái)的?！?/p>

我試探著說(shuō)：“像你這樣的人才，如果去我們那兒，工資保證在三千左右，雖然跟你現(xiàn)在比起來(lái)還是不算高，但我們是國(guó)企，‘五險(xiǎn)一金齊全。玉竹給你們買(mǎi)保險(xiǎn)了嗎？”他說(shuō)，暫時(shí)還沒(méi)有。

在接下來(lái)的參觀(guān)過(guò)程中，岑眼鏡介紹得更加熱情了，但問(wèn)到關(guān)鍵參數(shù)，他仍是打馬虎眼。

我能感覺(jué)到岑眼鏡對(duì)“國(guó)企”的向往，于是打算對(duì)他略施小計(jì)。

按原計(jì)劃，我們要在玉竹公司參觀(guān)學(xué)習(xí)兩天。我的計(jì)劃是，今天晚上請(qǐng)他吃飯，而且只請(qǐng)他一個(gè)。等他酒醉后，從他嘴里套一些關(guān)鍵技術(shù)數(shù)據(jù)出來(lái)。如果他醉后仍守口如瓶，那么我明天便將他晚上跟我們喝酒的事，在玉竹傳播開(kāi)來(lái)。

這樣一來(lái)，這件事一定會(huì)傳到他們老總那里。到那時(shí)，這小子在這兒的日子只怕就不會(huì)好過(guò)了，說(shuō)不定他會(huì)主動(dòng)投奔我們。

在各車(chē)間轉(zhuǎn)悠到5點(diǎn)多，我?guī)е蠹疑宪?chē)，準(zhǔn)備去城區(qū)吃飯、住宿。岑眼鏡送我們上車(chē)。我說(shuō)要請(qǐng)岑眼鏡吃飯，他連說(shuō)這樣不好。我見(jiàn)他半推半就，就一把將他扯上面包車(chē)，然后驅(qū)車(chē)直奔城區(qū)。

幾分鐘后，岑眼鏡的手機(jī)響了。接完電話(huà)后，岑眼鏡有點(diǎn)心虛地說(shuō)：“我們?？傉?qǐng)你們吃飯。走吧，掉頭到‘龍臺(tái)魚(yú)府”?！?/p>

到了龍臺(tái)魚(yú)府，玉竹公司已經(jīng)設(shè)了三桌宴席。我們的金總和玉竹的牛總等人，已在主位上就座。兩人中間擁著一個(gè)地方官員，那是當(dāng)?shù)毓ど叹珠L(zhǎng)。金總跟他是熟人，我們就是通過(guò)他，才得以在玉竹參觀(guān)學(xué)習(xí)。牛總身邊坐著一個(gè)粗獷胖漢，那是玉竹的生產(chǎn)車(chē)間主任馬胖子，岑眼鏡就是他的副手。

岑眼鏡似乎有點(diǎn)難為情，不敢往?？偰沁吙?，而是挨著我坐了下來(lái)。

“岑主任過(guò)來(lái)！”?？倹_這邊喝道。岑眼鏡囁嚅著說(shuō)：“我、我就坐這里?！痹诮酉聛?lái)的時(shí)間里，岑眼鏡只顧埋頭吃，一直沉默。

第二天，我們不再繼續(xù)參觀(guān)。金總已通過(guò)工商局長(zhǎng)做工作，把馬胖子高價(jià)借給金箐，作兩個(gè)月的技術(shù)指導(dǎo)。

馬胖子到了金箐。憑大家的感覺(jué)，此人相當(dāng)不錯(cuò)，通過(guò)他很短一段時(shí)間的指導(dǎo)，我們的產(chǎn)品無(wú)論在質(zhì)量和產(chǎn)量上都有顯著提高，只是離成本過(guò)關(guān)仍還有一段距離。

在玉竹參觀(guān)學(xué)習(xí)完大約一周后，岑眼鏡突然打電話(huà)主動(dòng)問(wèn)候我。我預(yù)感到，估計(jì)是我的“離間計(jì)”起作用了。

果然，又過(guò)了十多天，岑眼鏡又打電話(huà)給我：“宋老師啊，你可把我害苦了！你上次拉我去吃飯，羊肉沒(méi)吃成，惹了我一身騷，我們?？倢?duì)我很有看法，這個(gè)月找了個(gè)茬子，罰了我八百塊！”

我安慰了他一番，掛了電話(huà)。

幾天后，岑眼鏡的電話(huà)又來(lái)了：“宋老師?。∥沂懿涣肆?！老?，F(xiàn)在對(duì)我橫挑鼻子豎挑眼。你可不可以跟你們老總說(shuō)一下，干脆我到你們那兒去算了?！?/p>

我說(shuō)，他們的馬主任還在我們這兒，如果他來(lái)，勢(shì)必會(huì)影響兩家企業(yè)之間的關(guān)系，要他等一等，等馬胖子的借用期到了再說(shuō)。

岑眼鏡無(wú)奈地說(shuō)：“那好吧。不過(guò)兄弟啊，你覺(jué)得老牛派馬胖子來(lái)是真心幫你們，他會(huì)那么傻？”

我掛了電話(huà)，有些發(fā)怔。

半個(gè)月后，岑眼鏡的電話(huà)再次打來(lái)：“宋老師啊，我已經(jīng)辭職了。麻煩你向你們老總引薦一下我吧?！蔽艺f(shuō)，馬主任還在我們這里，他現(xiàn)在來(lái)恐怕還是不妥。

岑眼鏡說(shuō)：“我已經(jīng)不是玉竹的人了，來(lái)你們那兒，對(duì)你們跟玉竹的關(guān)系一點(diǎn)兒都沒(méi)影響?！?/p>

我想想也是，就把岑眼鏡的情況報(bào)告給了金總。金總說(shuō)歡迎他來(lái)。次日下午，岑眼鏡迫不及待地來(lái)到金箐公司，接著便被任命為總經(jīng)理生產(chǎn)助理。

玉竹公司的生產(chǎn)車(chē)間正主任和前副主任，在金箐公司尷尬地相處十幾天后，馬胖子走了，岑眼鏡開(kāi)始一展身手。

岑眼鏡向金總提出了一個(gè)控虧方案，主要是從節(jié)省材料上入手，說(shuō)得通俗些，就是偷工減料。

金箐的主打產(chǎn)品是各種建筑用模板，主要原料是竹簾子，一般是五層疊加，熱壓而成。岑眼鏡的方法是，改五層竹簾為三層，少的那兩層，用邊角料、廢料打成碎渣填充。這樣，每件產(chǎn)品的成本就會(huì)直線(xiàn)下降十幾塊。

金總擔(dān)心這樣的產(chǎn)品賣(mài)出去會(huì)出問(wèn)題，岑眼鏡說(shuō)：“玉竹就經(jīng)常這么干，什么問(wèn)題都沒(méi)出過(guò)?！?/p>

很快，偷工減料的產(chǎn)品“夾渣板”就出來(lái)了一大批。銷(xiāo)售部門(mén)的人心虛，不敢往客戶(hù)那兒推。岑眼鏡打了幾個(gè)電話(huà)，就把玉竹的客戶(hù)拉了兩個(gè)來(lái)，一口氣拉走了價(jià)值數(shù)十萬(wàn)的夾渣板，而且是現(xiàn)款現(xiàn)貨。

兩車(chē)夾渣板拉走后，金總在忐忑中過(guò)了一小段時(shí)間，見(jiàn)客戶(hù)方面無(wú)任何不良反應(yīng)，終于放下心來(lái)，讓我安排車(chē)間加大力度進(jìn)行“夾渣板”的生產(chǎn)。

第一個(gè)月，除了工資外，金箐公司給予了岑眼鏡五千元的獎(jiǎng)勵(lì)，名為“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

誰(shuí)知，領(lǐng)到工資和獎(jiǎng)金的第二天，岑眼鏡不見(jiàn)了，手機(jī)也打不通。我感到不對(duì)勁，急忙對(duì)金總說(shuō)：“立即停止‘夾渣板生產(chǎn)，我們上當(dāng)了！客戶(hù)的巨額索賠，可能馬上就到了！”金總立刻明白了，他立刻下令，全面停止生產(chǎn)偷工減料的“夾渣板”。

岑眼鏡失蹤后，金總打電話(huà)給玉竹所在地那位工商局長(zhǎng)，請(qǐng)他了解下岑眼鏡回玉竹沒(méi)有，結(jié)果是沒(méi)有。

果然，在岑眼鏡走后不久，由他介紹來(lái)買(mǎi)“夾渣板”的兩個(gè)客戶(hù)，先后帶著證據(jù)與律師，上門(mén)索賠來(lái)了。他們使用我們的產(chǎn)品，在施工過(guò)程中出現(xiàn)了嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題！

一番折騰后，金箐公司全額退還了兩家客戶(hù)的貨款，收回了對(duì)方未使用完的產(chǎn)品，并賠償了人家兩大筆損失，合計(jì)達(dá)數(shù)十萬(wàn)。

岑眼鏡指揮金箐公司生產(chǎn)了20來(lái)天，使金箐直接和間接損失了數(shù)百萬(wàn)元。因岑眼鏡算是我引進(jìn)來(lái)的，使我在公司里抬不起頭。其后很長(zhǎng)時(shí)間，公司都一蹶不振，只有轉(zhuǎn)項(xiàng)。

金箐的人大都認(rèn)為，既然岑眼鏡沒(méi)回玉竹，那么他對(duì)金箐的“出千”，就是他個(gè)人與那兩個(gè)“客戶(hù)”唱的雙簧——自己賣(mài)假再打假，為的是獲取那數(shù)十萬(wàn)的賠償金。

金總后來(lái)調(diào)走了。因我們?cè)缫艳D(zhuǎn)項(xiàng)生產(chǎn)其他產(chǎn)品，都不再去關(guān)心玉竹公司的情況。前段時(shí)間，我到省城出差，順便拐到玉竹公司去重游。見(jiàn)偌大個(gè)廠(chǎng)區(qū)內(nèi)，廠(chǎng)房破敗，蒿草叢生，只有一個(gè)守門(mén)老頭在。我遞上一支煙，隨口問(wèn)：“大叔，這個(gè)廠(chǎng)怎么停了？”

守門(mén)老頭嘆了口氣，說(shuō)：“別提了！都怪?？傁沽搜?！這個(gè)廠(chǎng)被岑眼鏡那個(gè)殺千刀的害了！”

我從守門(mén)老頭口中得知，當(dāng)年，牛總派馬胖子到金箐公司作指導(dǎo)，是迫于那位工商局長(zhǎng)的壓力，他要馬胖子隨便應(yīng)付一下就是。誰(shuí)知道，馬胖子卻真的幫了我們。于是牛總就派岑眼鏡過(guò)來(lái)做商業(yè)間諜，一是考察金箐的新設(shè)備安裝與操作程序，二是伺機(jī)讓金箐受到重大損失，以免金箐成了氣候，在市場(chǎng)上跟玉竹競(jìng)爭(zhēng)。

馬胖子回去后，跟?？傯[了幾次不快，辭職了。岑眼鏡則在金箐圓滿(mǎn)地完成了任務(wù)。秘密回玉竹后，?？偨兴ド虾Ｘ?fù)責(zé)采購(gòu)設(shè)備，然后就常駐上海辦事處負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售。玉竹的新設(shè)備安裝使用后，故障頻出，死了一個(gè)人，重傷數(shù)人。原來(lái)，岑眼鏡買(mǎi)回來(lái)的新進(jìn)設(shè)備，都是來(lái)自日本的翻新貨。玉竹從此走向衰敗。岑眼鏡再次失蹤了，不過(guò)這次是真的失蹤。

我想了想，問(wèn)道：“馬胖子現(xiàn)在在干什么？”

守門(mén)老頭笑著說(shuō)：“人家辭職后，自己辦起了個(gè)竹纖維床墊廠(chǎng)，現(xiàn)在越來(lái)越紅火。我下個(gè)月就要幫他去了！”