聰明的布萊恩

汪老師

有一次，布萊恩去拜訪一位律師。律師對布萊恩格外冷漠，但布萊恩不經(jīng)意的一句話意外地使律師的態(tài)度來了個180度大轉(zhuǎn)彎。

“巴恩斯先生，我相信您將來一定能成為這一行業(yè)中最出色的律師。如果您不介意的話，我希望能和您保持聯(lián)系?！?/p>

這位律師馬上反問他：“你說我會成為這一行最出色的律師，這可不敢當(dāng)。閣下有什么指教呢？”

布萊恩非常平靜地說：“幾個星期前我聽過您的演講，那次演講非常精彩，是我聽過的最出色的演講之一。這不僅是我個人的看法，出席大會的其他會員也這樣評價?！?/p>

這些話讓巴恩斯興奮異常，于是布萊恩不失時機地向他“請教”如何在公眾面前有這樣精彩的演講。巴恩斯興致勃勃，當(dāng)布萊恩離開他的辦公室時，他還對布萊恩說：“布萊恩先生，有空的時候希望你能再來這里跟我聊聊天?！?/p>

沒幾年時間，年輕的巴恩斯果然在費城開了一間律師事務(wù)所，成為費城少有的幾位杰出律師之一，而布萊恩則一直和他保持著非常密切的往來。

在與巴恩斯交往的那些年里，布萊恩不時地對巴恩斯表示關(guān)心，巴恩斯也不斷地拿出他的成果與布萊恩分享。在巴恩斯的事業(yè)蒸蒸日上的同時，布萊恩賣給他的保險數(shù)量也與日俱增。他們不但成了要好的朋友，而且通過巴恩斯的幫助，布萊恩積累了許多潛在客戶。

（摘自《在難纏的日子里笑出聲來》北京時代華文書局）