“斗地主”中的專利運營之道

“斗地主”是一種在中國流行的紙牌游戲。它具有簡便、多變、輕松、考驗智慧與勇氣等特點。因此，在逢年過節(jié)的聚會上、出差旅游的路途中，往往男女老少齊動員，扎堆而坐，“斗”得興致盎然。

雖然紙牌游戲并不屬于授予專利權(quán)的范圍，但其中蘊涵的專利運營策略和博弈理論，值得知識產(chǎn)權(quán)從業(yè)者進行研究學習。

專利運營在我國處于探索運用的初級階段，國內(nèi)大部分企業(yè)對于專利運營的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)懵懵懂懂不知端倪。

在“斗地主”游戲中，手握一副好牌也可能被打得一敗涂地，拿著一副差牌也常常能出奇制勝，“打”出自己的一片天。

筆者認為，若以婦孺皆知的“斗地主”游戲規(guī)則解析其中蘊含的某些專利運營思想，既能用通俗的語言和實例讓社會公眾明白“高大上”的專利運營，又能使管理者從游戲中借鑒專利運營之道，可謂一石二鳥。

丘吉爾說：“世界上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益?！边@句話在“斗地主”游戲中體現(xiàn)得淋漓盡致。游戲由3個玩家進行，其中一方為“地主”，其余兩家為“農(nóng)民”，雙方對戰(zhàn)，先出完牌的一方獲勝。玩家每次重新洗牌后都要擺正心態(tài)，重新選擇合作伙伴。

同樣，謀求最大利益和競爭優(yōu)勢是商業(yè)合作永遠不變的真實基礎(chǔ)，專利運營的競合同樣依賴利益的分配。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點和市場需求，根據(jù)產(chǎn)業(yè)、天時、地利和人和的情況，利用《三十六計》中的“遠交近攻”之計，擇機選擇單干或?qū)＠献鞯炔煌\營模式。在合作的過程中注意：在一定程度上需要犧牲自我，為“地主”設(shè)置障礙，為“農(nóng)民”鋪平道路。

在“斗地主”游戲中，叫牌本身就是一種博弈，賬面溢價最高者當“地主”，但是底牌并不一定是自己所需之牌面，因此叫牌需慎重。

在專利并購時，也往往面臨資源整合的博弈，如果所購專利能補缺現(xiàn)有專利布局短板，則皆大歡喜；如果所購專利不能與企業(yè)現(xiàn)有專利戰(zhàn)略相匹配，則會成為累贅。這時，專利并購參與者應(yīng)通過專利分析評議盡量知己知彼，根據(jù)自己的“牌勢”推算輸贏的概率，然后再決定是否參與報價。

“斗地主”中出牌權(quán)十分重要，尤其是“先手”問題?！暗刂鳌背龅谝皇峙仆窍氡３殖雠茩?quán)。例如，出“對子”，常常是手中有大“對子”；出“單張”，常常是手中有大“單張”；出“三張”，常常是手中有大“三張”……能夠根據(jù)自己的優(yōu)勢牌型搶先出牌決定“牌勢”。

在專利運營中，要重視先導性專利技術(shù)的研發(fā)。先進入者由于選擇的空間很大，首先能搶占國際舞臺專利主導地位，其次能根據(jù)先導技術(shù)建立行業(yè)標準，阻斷后進入者。例如，2008年，在和索尼掛帥的藍光DVD陣營競爭下一代高清DVD標準的6年戰(zhàn)爭中，東芝領(lǐng)銜的HD DVD陣營投入超過10億美元進行技術(shù)研發(fā)、專利布局和產(chǎn)業(yè)化推廣，終究由于出手太遲導致格式標準之爭落敗，使得縝密布局的核心專利價值瞬間化為烏有。

牌的結(jié)構(gòu)是否合理是打牌時輸贏的決定因素，牌越順勝面就越大。這是因為首先便于清牌，其次基本上杜絕了對手有“炸彈”，從而進行逆襲的可能性。

對于專利運營而言，理順產(chǎn)業(yè)鏈、結(jié)構(gòu)合理化布局則顯得尤其重要，且如經(jīng)濟學中“微笑曲線”闡述的一樣，上游產(chǎn)業(yè)鏈的利潤遠遠大于下游產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)在專利戰(zhàn)略的制定中要關(guān)注企業(yè)附加價值所在，關(guān)注專利的競爭地位并加強專利運用、保護，關(guān)注專利戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的相互協(xié)調(diào)，以知識產(chǎn)權(quán)保護為契機理順產(chǎn)業(yè)鏈，帶動微笑曲線整體提升，重塑企業(yè)主導市場的微笑曲線，逐步向附加價值高的區(qū)塊定位和移動。

洗牌后，己方小牌或中牌有“炸彈”，說明對方難以形成順子。這時，我方除了能用“炸彈”進攻外還能通過“釜底抽薪”防止對手形成順牌。

專利運營中，如果一方擁有壟斷產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)的能力，便能夠依托絕對的優(yōu)勢實現(xiàn)“攻防兼?zhèn)洹?。例如，深圳富士康科技集團為價值2美元的連接器進行深入研發(fā)和挖掘，耗費大量的人力物力布局8000多項專利申請，形成該技術(shù)領(lǐng)域富有成效、密不透風的專利防護網(wǎng)。對于富士康的競爭對手而言，面對如此嚴密的專利布局，意欲進行技術(shù)規(guī)避和市場滲透，簡直是一件難以完成的事情。

打牌時，得有大牌壓陣才能獲得出牌權(quán)，小王永遠被大王壓制，擁有“王炸”無異于擁有核彈。

在專利運營時，一是要擁有核心技術(shù)專利、主要專利、訴訟率高的專利、開拓市場型專利、市場主導型專利等王牌專利。二是要選取重點企業(yè)、重點項目、重大專利糾紛等事件作為導入專利工作的契機，獲得高層管理者的重視，重點項目成功后能形成巨大的示范效應(yīng)，專利工作推廣往往更易見成效。

打牌時，一手牌要有2、A這些中堅牌承上啟下，才能和其他牌形成有效搭配。

同樣，企業(yè)要提升專利運營潛力，只有積極分析專利容量、挖掘?qū)＠麛?shù)量、提高專利質(zhì)量、調(diào)節(jié)專利平衡，才具有專利運營的中堅力量，才能達成國家知識產(chǎn)權(quán)局局長申長雨所提出的“數(shù)量布局，質(zhì)量取勝”的目的。

打牌時，通過“三帶一，四帶二”來使得雜牌、亂牌成功打出。

專利運營中，可以通過利用《三十六計》的“借尸還魂”戰(zhàn)略思想“巧借無用之專利”，將其打包銷售。這樣處置無用專利，不但可以減負，還能增加專利運營砝碼，在操作過程中需要秉承“全面謀劃、整體布局、局部突破”的專利戰(zhàn)略思維。

打牌時，“農(nóng)民”需要通過縝密的分析和準確的判斷，不但要了解“地主”的牌，還要了解隊友的牌，以便相互掩護、互相配合。

專利運營就是智慧與協(xié)作能力的一場博弈：企業(yè)積極培育專利運用業(yè)態(tài)發(fā)展，建立專利協(xié)同機制和聯(lián)合保護機制，推動建立專利運營機構(gòu)，引導專利聯(lián)盟和專利池建設(shè)，共同對付“專利寡頭”和“專利巨頭”，以聯(lián)盟化、協(xié)作化等方式，整合專利資源，推動專利的集成運營。

拿到一手無敵的牌，又握有先手時，對手謀略再高明也無計可施。

在專利運營中，“以奇勝者以正合”，企業(yè)的專利市場要想做大做強，還得依靠穩(wěn)扎穩(wěn)打增強專利創(chuàng)新實力、提高專利技術(shù)儲備來實現(xiàn)。

綜上所述，根據(jù)“斗地主”要記牌、算牌的習慣，筆者思考結(jié)合“斗地主”游戲總結(jié)的專利運營之道，按照牌理無縫接合到專利運營的層面，需要考慮是否掌握主動權(quán)、運營時機是否拿捏得當、攻防守掠是否進退有度、憑實力便宜行事、處弱時善于聯(lián)合以制約對手、處于強勢時迅速出擊不拖泥帶水。另外，在專利戰(zhàn)中，還要整體謀劃、頭腦清醒，絕不要犯“四個二帶倆王”的低級失誤。

“斗地主”與專利運營一樣，首先必須身具大智慧，整個牌局（專利局勢）都在掌控之中，出牌神出鬼沒，贏牌于無形之中，就算不能贏牌，也要在氣勢上壓倒對手。并且心智堅定，不被對手之種種假象所迷惑，不因?qū)κ种翎叾酱绱髞y，不會執(zhí)著于一時之勝負。心如止水，古井不波，看透“斗地主”的本質(zhì)——一個游戲而已。

其次，還要具有百折不撓的毅力，善于學習，集各家之長，不恥下問，堅信剛?cè)腴T的牌友也會有新奇的想法。為使對手按照最有利于自己的方式出牌，使用多種方法，從出牌技巧到精神層面，對對手進行多重打擊。

最后，配合是“斗地主”的精髓，通過默契的配合打成一個牌局，才能體味此游戲的真正樂趣所在。專利運營最大的樂趣也在于共建“專利池”，資源共享才能拋磚引玉、利益共贏。