最佳交易

赫爾曼·歇爾

在炎炎夏日的一天，我步入帝國(guó)大廈的前廳，即將乘坐電梯去頂層俯瞰紐約，無(wú)數(shù)的游客涌入電梯。

乘坐普通電梯上86層高樓的票價(jià)為15美元，但需要排很長(zhǎng)的隊(duì)，如果花上30美元就可以坐特快電梯了。我選擇的是坐特快電梯，多棒??！在售票處，我將信用卡插入大理石和鋼化玻璃之間的縫隙里，一眨眼的工夫，信用卡和我的特快通道門(mén)票就一起到了我的手中，當(dāng)然還有收銀小姐的微笑。一位維持秩序的工作人員將紅色的封鎖線打開(kāi)，然后退到一邊把我放進(jìn)去。我穿過(guò)旁邊長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，進(jìn)入電梯。

在下樓前往第五大道的途中，我再次經(jīng)過(guò)排著長(zhǎng)長(zhǎng)隊(duì)伍的人流，還是相同的那些人站在那里。我在出口處碰見(jiàn)一對(duì)年輕的德國(guó)人，女人對(duì)男人說(shuō)：“天哪，他們都在排隊(duì)等著呢，我們也不得不去排隊(duì)。”

男人說(shuō)：“真糟糕！”

我馬上充當(dāng)了一位熱心的紐約人，對(duì)他們說(shuō)：“你們可以乘坐特快電梯。只要花雙倍的錢(qián)，你們就可以馬上登上大廈頂部，不用排長(zhǎng)隊(duì)?！?/p>

但是從他們的臉上我可以看出來(lái)，排隊(duì)是他們最后的選擇。

我繼續(xù)給他們提供建議：“或者你們可以去位于第五十大街的洛克菲勒中心，那里會(huì)更漂亮，而且那里排隊(duì)的人也沒(méi)有這么多?！?/p>

我接著往前走，還能感覺(jué)到這兩位德國(guó)人的心情非常不好。他們其實(shí)有很多選擇：為了節(jié)省費(fèi)用而選擇去排隊(duì)或者是花較多的費(fèi)用乘坐特快電梯到大廈頂部;或者去洛克菲勒中心的頂層欣賞原本更美的風(fēng)景，在那里，人們不僅可以更好地看到中央公園，而且可以欣賞到這座城市最漂亮的建筑物——帝國(guó)大廈;又或者可以放棄這所有的選擇，只是在這座有著無(wú)限可能性的城市中，從其他的漂亮景點(diǎn)選擇一處去游玩。

我招手叫了一輛出租車，突然又重新考慮了一下我的想法：為什么只有我一個(gè)人購(gòu)買特快電梯的門(mén)票呢？是因?yàn)?5美元的票價(jià)嗎？這是多么便宜的價(jià)格啊，幾乎是白送！進(jìn)行一次周末旅游大約要花1500美元，那么三個(gè)小時(shí)的等待時(shí)間差不多值10張?zhí)乜祀娞莸拈T(mén)票。這不光是錢(qián)的事，在任何情況下，節(jié)省下來(lái)的15美元都不劃算：錯(cuò)過(guò)去親身體驗(yàn)這座宏偉城市的機(jī)會(huì)，而將這么珍貴的三個(gè)小時(shí)浪費(fèi)在這漫長(zhǎng)的排隊(duì)等待中！

（摘自《幸運(yùn)心理學(xué)》中國(guó)友誼出版公司）