魯繡發(fā)展現(xiàn)狀、問題分析與對策建議

李淑元

摘要：通過對文獻資料查閱、實地考察、發(fā)放調(diào)查問卷、訪問民間知名魯繡傳人等方法對魯繡進行了深入地了解，全面分析了魯繡的優(yōu)勢及缺點，從消費者、企業(yè)、魯繡工藝者及魯繡文化等角度，針對如何繼承發(fā)揚魯繡文化、促進其經(jīng)濟發(fā)展發(fā)展提出了建議對策，以期對魯繡的傳承及發(fā)展帶來推動作用。

關(guān)鍵詞：魯秀；產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；面臨的問題；解決的對策

魯繡是歷史文獻中記載最早的繡種，有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊強，屬中國“八大名繡”之一，因是山東地區(qū)的代表性刺繡，故名“魯繡”。目前魯繡主要發(fā)展的是實體經(jīng)濟，進行規(guī)?；a(chǎn)能夠解決部分勞動力的就業(yè)問題，增加當?shù)鼐用竦氖杖?，同時也能夠帶動桑蠶業(yè)、紡織業(yè)、旅游業(yè)等多方面產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強山東省的經(jīng)濟建設(shè)。無論是從社會效益上來說還是從經(jīng)濟效益上來說，發(fā)展魯秀都具有重要意義。但人們對其認識度、接受度并不高。作為山東省確定的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，魯繡目前面臨著巨大的生存危機，主要表現(xiàn)為生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等。這種精湛的工藝技術(shù)如何傳承下去，值得深思。

一、魯繡發(fā)展現(xiàn)狀

（一）生產(chǎn)組織形式。1、手工作坊。魯繡做工考究，圖案精美，有著悠久的歷史和傳統(tǒng)，山東民間有許多手藝精湛的繡娘。由于魯繡的自身性質(zhì)，要想制作出優(yōu)秀、還原歷史本色、收藏價值高的魯繡作品，仍然需要人工來親力親為，這是機器所替代不了的，因此傳統(tǒng)的手工作坊生產(chǎn)組織形式仍占據(jù)了市場中很大的部分。在實地調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)了至今仍在堅持做魯繡衣線繡服飾的家庭手工作坊。他們大多專門替人加工，原材料和圖案等全部由商家提供，服裝成品做好后全部由商家收回，銷往世界各地。2、手工藝人獨立創(chuàng)作生產(chǎn)。2006年，隨著濟南刺繡廠所屬魯繡研究所解散，魯繡藝人紛紛退休或下崗，濟南魯繡市場逐漸沒落。在堅守的藝人當中，小部分人思想比較前衛(wèi)，認為魯繡要傳承和發(fā)展就必須主動走出去，一方面，他們開始參加和手工藝相關(guān)的各種活動，注重對魯繡的宣傳；另一方面，他們成立工作室，舉辦魯繡培訓班，加強對傳承人才的培養(yǎng)。因此濟南出現(xiàn)了從個體發(fā)展到專門從事魯繡生產(chǎn)的手工藝人工作室，面向社會公開招收學員，開辦魯繡學習班，普及魯繡知識，傳授魯繡技藝。3、工藝品公司垂直一體化生產(chǎn)。垂直一體化是指工藝產(chǎn)品生產(chǎn)的各個流程都是在公司內(nèi)部進行，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。這種公司的形式在威海市有“魯繡之鄉(xiāng)”的文登市發(fā)展尤為顯著。本課題組前往文登市對山東云龍繡品有限公司、山東萬得集團有限公司2家企業(yè)進行了走訪調(diào)查。經(jīng)過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文登市魯繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展較好，設(shè)備先進，基本達到公司垂直一體化發(fā)展。

（二）生產(chǎn)工藝。魯繡的產(chǎn)品形式包括純手工刺繡、機繡和電腦繡花三種。手工刺繡是指以手工方式，把圖案用針和線添加在任何存在織物上的一種刺繡藝術(shù)，由于原材料價格的上漲和勞動力成本的提高，現(xiàn)在所用織物一般為真絲類高檔面料。機繡一般是指用縫紉繡花機繡制，在操作過程中需要手腳同時配合，以替代手工刺繡的一種刺繡品，也就是說機繡仍有一定的手工成份在里面。電腦繡，顧名思義，九是用電腦繡花機進行繡花，屬于機械方式。

（三）產(chǎn)品種類。魯繡在歷史上曾有近20個品種，目前仍然生產(chǎn)交易的有發(fā)絲繡、滿工扣鎖等十余種。濟南發(fā)絲繡是魯繡最有代表性的一個品種，是繼承傳統(tǒng)魯繡和發(fā)繡的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，其重要特點就是將人發(fā)與絲線結(jié)合施繡。滿工扣鎖是產(chǎn)于威海市的魯繡秀種，制作時在臺布、床罩上用勾針鎖好圖案輪廓，再用剪刀挖去圖案以外的底布，形成鏤空，作品層次清晰，立體感強，具有雕鏤的藝術(shù)效果，所以又稱雕繡。生絲臺布是綜合抽紗、刺繡的長處而創(chuàng)制的獨特工藝品，制作時選用質(zhì)簿、色澤淡雅而呈半透明狀的生絲綢底布和彩色絲線，運用平繡、拉繡、墊繡以及挑、纏、勒、扭、鎖等多種抽紗工藝技法，繡制出五彩繽紛圖案的臺布。此外，還有即墨花邊、蓬萊梭子花邊、棒槌花邊、網(wǎng)扣、乳山扣眼、煙臺絨繡、百麗代等繡種

（四）市場狀況。據(jù)統(tǒng)計，2015年全省工藝家紡業(yè)企業(yè)發(fā)展到41513家，其中家紡企業(yè)8013家、加工業(yè)戶33150家。實現(xiàn)銷售收入1135.2億元，較上年增長2.19%；利稅211.6億元，較上年下降4.85%。從下圖可以看出，國內(nèi)繡品市場大多被蘇繡占據(jù)，其他繡種所占不過五分之一。而且魯繡多是做出口貿(mào)易，國內(nèi)貿(mào)易微乎其微，受國際需求量減少、中小企業(yè)融資困難、勞動力成本提高、棉花價格和匯率不穩(wěn)定等因素的影響，我國魯繡出口產(chǎn)品成本高，競爭力小。

從目前魯繡繡品的實際交易方式來看，手工繡品銷售渠道比較簡單，規(guī)模也小，主要有三種銷售渠道：零售、展銷和批發(fā)與來樣加工。通過訪談濟南軒然公司得知現(xiàn)在手工繡品的需求越來越少，他們的作品銷售渠道比較簡單，多是一些企業(yè)家買來收藏欣賞，相當于零售。通過對萬得集團和云龍繡品集團的實地考察得知了機器繡的主要銷售渠道，可分為來樣加工和批發(fā)。也有部分零售，如濟南的魯繡苑，云龍繡品集團也有自己的旗艦店。

二、魯繡發(fā)展存在的問題

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，制約魯繡發(fā)展的因素主要存在以下幾方面：手工繡產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)模式落后；政府的支持力度不夠，人們?nèi)鄙賯鞒泻捅Ｗo意識；市場經(jīng)濟條件下，外地相關(guān)繡品的競爭嚴重；魯繡產(chǎn)品單一，創(chuàng)新意識缺失；宣傳力度不夠；銷售方式陳舊，難以引起現(xiàn)代人的共鳴。

（一）手工繡發(fā)展滯后。魯繡是在農(nóng)耕文明中慢慢發(fā)展壯大的，純手工是魯繡最初主要的生產(chǎn)方式，但純手工制作存在著許多不足：耗時久、工作量大、對人力依靠較大、生產(chǎn)工具相對較簡單，一幅作品需耗時幾十天至數(shù)百天才能繡完成。在改革開放后，科技的迅速提高，經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活日益提高，面對如此大的工作量，且回報率較低的情況下，手工業(yè)生產(chǎn)格局和環(huán)境遭受很大的影響，手工藝人們紛紛另謀出路，大部分小規(guī)模手工制作廠都關(guān)閉。

（二）機繡難以完全取代手工繡。自中國加入WTO以來，為適應(yīng)經(jīng)濟全球化趨勢，各魯繡廠家陸續(xù)引進先進技術(shù)電腦繡，在刺繡工藝和針法上開始自主研發(fā)與創(chuàng)新，讓機器取代傳統(tǒng)手繡工藝的全部針法，讓魯繡特點在機繡品上得到發(fā)揚和光大。但電腦繡存在許多不足，機器針頭較大，繡品達不到細膩精制，其繡品質(zhì)量與純手工繡品遠遠不能相媲美。電腦繡技術(shù)較先進些，需要有一定文化程度的人員操作，但受傳統(tǒng)觀念影響，一些受過教育年輕人不愿意到輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)一線工作。而且電腦繡需要企業(yè)具有一定實力，具有一定資本，投資建廠，購買大型刺繡機器。

（二）行業(yè)內(nèi)部缺乏統(tǒng)一管理。在企業(yè)極力追求眼前利潤與效益的前提下，企業(yè)并未有做較長的規(guī)劃與長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，去打造魯繡品牌效應(yīng)，深入展現(xiàn)魯繡自身精致細膩的特點。而是利用魯繡自身高超的工藝，為別的品牌做半成品加工，自身華麗的特色完全被其他產(chǎn)品所取代，這種生產(chǎn)方式極大的阻礙和限制了魯繡的傳承與產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。再者，目前整個魯繡行業(yè)并未有成立行業(yè)協(xié)會，管理和協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)部的重大事宜，制定相關(guān)行業(yè)制度，這就造成行業(yè)內(nèi)企業(yè)營銷的紊亂。

（三）政府支持力度不足。在純手工工藝方面，魯繡雖是山東省人民政府確定的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但是在真正實施和鼓勵、宣傳方面沒有較為有效的措施和完善的制度。對專業(yè)人才的培訓不夠，魯繡要走出山東，走向全國，走向世界形成產(chǎn)業(yè)，沒有一大批專業(yè)人才不行。政府一是要去民間尋找散存的刺繡能手，給予一定支持，讓她們口傳心授，廣帶徒弟，培養(yǎng)人才。二是政府有計劃地進行專門的培訓，加強對魯繡產(chǎn)品的挖掘、整理、提高，從而從更高層面上對魯繡生產(chǎn)給以指導(dǎo)。

（四）市場競爭激烈。受國際激烈的競爭與挑戰(zhàn)的影響，勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐步向東南亞等一些人口較多，勞動力價值較低的國家轉(zhuǎn)移，同時在國內(nèi)市場上魯繡企業(yè)與眾多外地同行業(yè)繡種同搶一塊本身不大且已經(jīng)被分割后的蛋糕。據(jù)統(tǒng)計在目前國際市場上，中高檔的繡品、繡飾中，蘇繡占領(lǐng)了80%的銷售空間，湘繡占5%，魯繡則是微乎其微。

（五）產(chǎn)品不能與時俱進。魯繡產(chǎn)品，藴函著深厚的文化內(nèi)涵和精湛的藝術(shù)奇珍，同時擁有著輝煌的歷史成就，但是，魯繡并沒有跟上時代的發(fā)展，缺乏進行自我調(diào)整，自我創(chuàng)新，不論是從物質(zhì)功能上，還是從審美情趣上，都沒有找到發(fā)揮自身功能和價值的新途徑，沒有適應(yīng)新時代的需求。

1、產(chǎn)品單一。面對市場上手工魯繡方面，絕大多數(shù)都為工藝展示品，還有少數(shù)的手絹、擺臺等。魯繡并沒有把濃墨重彩的藝術(shù)形式美化和裝點人們的生活，來深入到民眾生活中。在機器繡方面，只是單純的做一些家紡產(chǎn)品，被罩、被單等，競爭能力日顯稀薄，逐漸從人們的生活必須品中消失，被市場所淹沒。

2、創(chuàng)新滯后。不論藝術(shù)品、工藝品以至所有商品，創(chuàng)新是其永保鮮活魅力的靈魂因素，任何商品都應(yīng)該也必須貼切反應(yīng)人民生活的需要，最大限度滿足人們審美情趣的追求，在審美與實用中完美契合。然而，由于種種原因，新人的傳承缺乏，懂得純手技藝的繡工年齡較大，創(chuàng)新意識遠遠落后，機器繡方面較難引進人才，就造成魯繡現(xiàn)在滯后的局面。

（六）缺乏合理的質(zhì)量標準及鑒定體系。作為純手工魯繡工藝品，價格上比較昂貴，尤其是精品魯繡，無論是藝術(shù)價值還是價格同普通品都有著很大的區(qū)別。而目前在市場，一些所謂的手工繡則省略關(guān)鍵步驟，甚至把絲線換成腈綸的，以次充好，如此種種，嚴重擾亂了魯繡的消費品市場，造成了次品偽劣品到處皆是，而市場上能辨真假的買家又不多，即使有購買意向也不敢輕易下手。對于機械繡方面這種產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)出的產(chǎn)品，沒有對其用線、針法、構(gòu)圖、色彩、造型、紋樣分門別類做出評定標準。再加上我國目前市場秩序混亂，假冒侵權(quán)現(xiàn)象嚴重，商業(yè)倫理嚴重缺乏的市場大環(huán)境，這樣必然極大地傷害了從事珍品研制的魯繡大師的創(chuàng)作熱情。

三、促進魯繡文化傳承與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的對策

（一）重視技藝傳承，應(yīng)對魯繡藝人偏老齡化。魯繡作為一項傳統(tǒng)的工藝，相對難以吸引年輕研究者的目光，加入到魯繡研究行列中的年輕人少之又少，魯繡研究者出現(xiàn)老齡化問題，如果再不解決研究者老齡化問題，魯繡就可能后繼無人。而蘇繡在保護傳統(tǒng)文化方面，建立完整的非文化遺產(chǎn)的保護信息庫，以供宣傳、研究及后人學習。以人為本，以滿足人民需求為中心點，開設(shè)蘇繡教育機構(gòu)，在增加大量學員中，為增大從業(yè)人員打下基礎(chǔ)。魯繡應(yīng)借鑒蘇繡的發(fā)展史，招收新生力量，才能使魯繡后繼有人。魯繡的研究者應(yīng)該本著發(fā)揚傳統(tǒng)，傳承技藝的觀念讓自己的魯繡技藝得以傳承，讓這一項文化遺產(chǎn)得到繼承。

（二）成立研究協(xié)會，保護魯繡工藝文化傳承。魯繡作為山東的一項文化遺產(chǎn)，應(yīng)該受到權(quán)威組織的保護。政府和企業(yè)投入資金，使得蘇繡得以培養(yǎng)新生力量，改革創(chuàng)新，促使蘇繡生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化。魯繡的發(fā)展也需要政府和企業(yè)的支持。通過增加政府或大型企業(yè)、公司對民間魯繡工作研究室的資金投入，使魯繡研究工作室用于培養(yǎng)新的學員，以此使魯繡規(guī)?；a(chǎn)。山東應(yīng)建立非盈利的魯繡研究和保護機構(gòu)，此機構(gòu)主要有專業(yè)刺繡大師組成，專門負責收集魯繡精品，挖掘魯繡題材，整理總結(jié)魯繡歷史資料，建立起完成的技術(shù)檔案。一方面，對魯繡的工藝加以整合，形成體系；另一方面，設(shè)立對魯繡藝術(shù)的保護條例，讓魯繡的工藝得到保護。通過整理后的魯繡資料還可以編制成書，讓人們通過紙質(zhì)的方式近距離接觸了解魯繡。

（三）加大宣傳力度，樹立良好品牌公眾形象。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)有68.2%的濟南人并不知道魯繡，知名度有待于提高。蘇繡重視品牌的建設(shè)，相關(guān)企業(yè)注冊自己的名稱商標，以此實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。蘇繡技藝人員都有品牌意識，像書畫家一樣在繡品上繡上個人的姓名（或藝名），逐步確立和提升了自己作品的牌子。規(guī)模大一點的蘇繡生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)，由單位注冊品牌商標。因此，魯繡也可借鑒蘇繡經(jīng)驗。為了讓魯繡實現(xiàn)更好文化效益和經(jīng)濟效益，宣傳必不可少。比如可以通過開放車間、加工點供人參觀，讓人們了解魯繡的繡制過程。通過宣傳使得消費者對魯繡藝術(shù)有一定的了解，有利于樹立魯繡品牌的公眾形象。同時要優(yōu)化產(chǎn)品，使得人們對魯繡產(chǎn)品更加認同。

（四）提升產(chǎn)品性價比，促使魯繡走進人民群眾。通過對蘇繡的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)蘇繡在這方面做得很好，他們意識到往往巧奪天工的刺繡，因為工藝精、工時長、產(chǎn)量低、價格高而成為奢侈消費品，普通老百姓消費不起，產(chǎn)品在市場上就會出現(xiàn)曲高和寡的現(xiàn)象。蘇繡為適應(yīng)平民大眾的消費需求，將蘇繡刺繡技藝與現(xiàn)代百姓生活元素相結(jié)合，加大開發(fā)力度和生產(chǎn)，讓產(chǎn)品“飛入尋常百姓家”。其中特別注重了生產(chǎn)小規(guī)格刺繡產(chǎn)品，讓其成為百姓手中小玩偶，外地游客紀念品。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)魯繡制品的價格偏高，對于普通的工薪階層來說使用帶有魯繡制品顯得奢侈。因此，降低魯繡產(chǎn)品的價格對于魯繡市場的推廣、魯繡產(chǎn)品的平民化、普遍化至關(guān)重要。

（五）規(guī)范魯繡市場，發(fā)展魯繡市場龍頭企業(yè)。雖然魯繡主要是手工作業(yè)，不是大規(guī)模的機械化生產(chǎn)，但魯繡的市場仍需完善。魯繡市場的運作，管理與蘇繡相比，沒有成型規(guī)范，缺乏生產(chǎn)流程控制，生產(chǎn)成本控制。并且，魯繡市場缺乏龍頭企業(yè)的帶動。蘇繡以鎮(zhèn)湖十大繡娘為首的一些繡莊，以及古吳繡皇、嬌古等等，他們都是蘇繡的領(lǐng)航人。龍頭企業(yè)在一個行業(yè)中能夠發(fā)揮模范帶頭作用和導(dǎo)向作用，如果一個行業(yè)沒有一個標桿，那么這個行業(yè)的發(fā)展就會比較緩慢，或者會變得混亂。

（六）傳承魯繡文化，發(fā)揚魯繡文化需要創(chuàng)新。作為刺繡界里成功的代表——蘇繡，它之所以能發(fā)展的如此迅速，離不開創(chuàng)新的功勞。在現(xiàn)有的刺繡技藝和傳承下來的資料基礎(chǔ)上，蘇繡手工藝者們研發(fā)新產(chǎn)品，選用新材料，拓寬題材，增加新的技藝方法。在很多方面都進行創(chuàng)新。市場上魯繡產(chǎn)品單一，絕大多數(shù)都為工藝展示品，還有少數(shù)的手絹、擺臺等。魯繡是否應(yīng)該把濃墨重彩的藝術(shù)形式美化和裝點人們的生活，深入到民眾生活的方方面面呢？再者，傳統(tǒng)魯繡產(chǎn)品在各類現(xiàn)代、時尚可替代品的強大沖擊下，競爭能力日顯稀薄，逐漸從人們的生活必須品中消失，被市場所淹沒。由此可見，魯繡想要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，只有進行不斷創(chuàng)新，才能使魯繡保持鮮活的生命力，才能夠越走越遠。（作者單位：濟南大學）

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