因?yàn)閻?ài) 所以付出所有

當(dāng)孩子降生的那一刻，初為人母的心情無(wú)以言表。同時(shí)，一種源于母愛(ài)的責(zé)任也隨之而來(lái)。就像蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠說(shuō)的那樣：“當(dāng)女兒生下來(lái)的時(shí)候，看著她那么小，那么可愛(ài)，當(dāng)她對(duì)你微笑，那種幸福感、充盈感前所未有?？伤帜敲慈跣。粫?huì)說(shuō)話，不會(huì)動(dòng)，她無(wú)條件的信任你、依賴(lài)你，那一刻你所有的母性，那種無(wú)條件去保護(hù)她、愛(ài)護(hù)她的沖動(dòng)，是非常強(qiáng)烈的。”

正是這樣一種來(lái)源于母性的責(zé)任使得劉楠甘愿從一家世界500強(qiáng)的公司離職，回家做了一名全職媽媽。然而也正是同樣的理由，使她選擇重新出發(fā)，踏上了一條為天底下所有母親和孩子服務(wù)的創(chuàng)業(yè)路。

回歸家庭的劉楠把所有的精力都奉獻(xiàn)給了自己的女兒。作為母親，她愿為女兒付出所有。正因如此，她會(huì)時(shí)常擔(dān)心，市場(chǎng)上的嬰兒用品是否安全和舒適。按照她的想法，如果可能，她想為女兒挑選世界上最好的母嬰產(chǎn)品，不論哪個(gè)國(guó)家，也不論貴還是便宜。

為了使女兒能夠享用到最舒適、最安全的嬰兒用品，劉楠會(huì)自己去Amazon上看美國(guó)用戶自寫(xiě)的評(píng)價(jià)，然后研究各種母嬰產(chǎn)品，并一一做好功課。慢慢的，劉楠在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了很多有著類(lèi)似想法的媽媽。由于劉楠之前做足了功課，加上她在購(gòu)買(mǎi)母嬰用品上的豐富經(jīng)驗(yàn)，使得她很快成為這些媽媽中的領(lǐng)頭人。另外，一些素不相識(shí)的媽媽也會(huì)找到她，讓她代購(gòu)母嬰用品。

此時(shí)，在劉楠的心中一種小小的成就感油然而生。同時(shí)，劉楠心想，既然我被需要，何不把我的作用發(fā)揮的更大一點(diǎn)。就這樣，她萌生了成立淘寶店的想法。說(shuō)干就干，2011年底，一家名為“蜜芽寶貝”的淘寶店應(yīng)運(yùn)而生。

劉楠說(shuō)：“一開(kāi)始純是好玩，沒(méi)想到就一發(fā)不可收拾?！痹诙潭虄赡甑臅r(shí)間里，憑借著口耳相傳的信譽(yù)和口碑，蜜芽寶貝取得了3千萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。取得如此成績(jī)自然讓劉楠喜出望外，同時(shí)也使得劉楠身上多了一份責(zé)任。責(zé)任自然來(lái)自于信任，為了不辜負(fù)自己和眾媽媽們期望，劉楠覺(jué)得要把這當(dāng)成一份事業(yè)、一份因愛(ài)而生的事業(yè)。

之后，劉楠幾乎把空余的時(shí)間都用在了蜜芽寶貝產(chǎn)品的甄選、銷(xiāo)售以及發(fā)貨上了。那時(shí)，蜜芽寶貝的主打產(chǎn)品是紙尿褲?！澳菚r(shí)候，為了能夠與花王公司合作，我打了無(wú)數(shù)個(gè)電話?？扇思乙宦?tīng)我只是個(gè)全職媽媽?zhuān)约涸诠膿v這些，就完全不想見(jiàn)。電話里我著急了，說(shuō)：明早我開(kāi)車(chē)去您家樓下送您上班，路上就可以聊，我有太多問(wèn)題想要問(wèn)清楚了，反正您也要在上班的路上花時(shí)間嘛。”

正所謂“業(yè)精于勤，荒于嬉”。就是憑借這樣一種韌勁，劉楠才將一家家品牌的代授權(quán)死磕了下來(lái)。

不過(guò)對(duì)于劉楠來(lái)說(shuō)，這才剛剛開(kāi)始，走過(guò)了一條河，前面還有一座山。2012年冬天，為了更加及時(shí)的為顧客發(fā)貨，劉楠帶著團(tuán)隊(duì)成員搬到了倉(cāng)庫(kù)。北方的冬天寒冷異常，沒(méi)有暖氣，他們只能每個(gè)人守著一個(gè)電暖氣。即使這樣，劉楠的臉和手還是凍傷了。

為此，父母也會(huì)時(shí)常勸說(shuō)劉楠：“你說(shuō)你北大碩士畢業(yè)，在外企干得好好的，家境又好，為什么非要做生意，還把自己折騰得這么灰頭土臉，家里又不缺你掙的那份錢(qián)?！?/p>

劉楠知道父母是心疼她。不過(guò)，此時(shí)的她已經(jīng)停不下腳步，這不僅僅是因?yàn)樨?zé)任，也是因?yàn)橄矚g。

在劉楠的帶領(lǐng)下，蜜芽寶貝做的風(fēng)生水起。此時(shí)的蜜芽寶貝也越來(lái)越受行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。2013年4月的一天，有人對(duì)劉楠說(shuō)要收購(gòu)蜜芽寶貝。對(duì)于這件突如其來(lái)的事情，劉楠有些猶豫，于是她找到了著名天使投資人、新東方創(chuàng)始人之一的徐小平，想聽(tīng)聽(tīng)他的建議。

劉楠與徐小平聊了3個(gè)小時(shí)，這3個(gè)小時(shí)中，劉楠一直在向徐小平強(qiáng)調(diào)對(duì)真假的在意，對(duì)找好貨的瘋狂以及對(duì)媽媽人群利益的在乎。會(huì)見(jiàn)過(guò)后，徐小平對(duì)劉楠說(shuō)：“劉楠，網(wǎng)店不要賣(mài)了，我給你錢(qián)，把蜜芽做大?！逼鋵?shí)，劉楠只是想著聽(tīng)聽(tīng)徐小平的建議，并不奢望得到他的投資。而他的這一番話，著實(shí)讓劉楠有些受寵若驚。

就這樣，蜜芽寶貝獲得了徐小平的投資。劉楠心中更大的理想也終于有了實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。雖然作為一個(gè)淘寶店主，也可以有不錯(cuò)的收入，但是劉楠要做的并不僅僅是這些。

拿到錢(qián)的劉楠，將自家的淘寶店轉(zhuǎn)型成了一家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)商城，并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)”的概念，每天在網(wǎng)站推薦熱門(mén)的進(jìn)口母嬰品牌，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的折扣力度，在72小時(shí)內(nèi)限量出售。

這時(shí)，劉楠的身份不再是一名淘寶店主了，而變成了一名創(chuàng)業(yè)者。雖然企業(yè)更大了、負(fù)責(zé)的事情更多了，但劉楠還是那個(gè)劉楠，對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求絲毫沒(méi)有改變。

2014年蜜芽寶貝加快了在供應(yīng)鏈上的全球部署，相繼在德國(guó)、荷蘭和日本建立倉(cāng)庫(kù)。另外，與建立倉(cāng)庫(kù)同時(shí)進(jìn)行的是在全球范圍內(nèi)布置買(mǎi)手，并尋求和全球優(yōu)質(zhì)母嬰品牌的總代理和代表處合作。

劉楠說(shuō)：“母嬰行業(yè)的品牌集中度不高，所以品牌商對(duì)線上渠道更友好，我們合作的一些知名品牌，前期階段還需要去搶貨，合作一段時(shí)間后，品牌方在看到蜜芽在營(yíng)銷(xiāo)上的價(jià)值后，會(huì)非常愿意在蜜芽上做首發(fā)、限量和特價(jià)。”

在這樣一種多角度、全方位的部署下，蜜芽寶貝在短時(shí)間內(nèi)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在劉楠看來(lái)，好的母嬰產(chǎn)品不應(yīng)該有國(guó)界，中國(guó)的寶寶們值得用上世界范圍內(nèi)的好產(chǎn)品，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，蜜芽還有很長(zhǎng)的路要走。