把鹵菜賣到《最強大腦》“麻糾糾”閉關研制記

宋強，微商創(chuàng)業(yè)者。與大多微商不同，他不玩代購，不玩代理，而是賣自制鹵菜，名為“麻糾糾”。

“麻糾糾”微店從去年10月開始營業(yè)，至今不到5個月的時間，就擁有了至少5000個穩(wěn)定顧客，月收入至少30萬，并且還將產(chǎn)品賣到了《最強大腦》欄目組。宋強是如何做到的？

做微商之前，宋強做過武校散打、定制西服、委托行以及房地產(chǎn)中介等，跌跌撞撞，沒有成功。后來想到家里有親戚做了40年的鹵菜，于是便想學點手藝，去開個穩(wěn)妥的鹵菜店。

一次聚會，聽朋友說現(xiàn)在流行微信上賣東西，于是宋強就想著在微信上賣鹵菜。

對于從來不玩微信的宋強來說，要在微信上面賣鹵菜，更像是一個白日夢！而且，雖說宋強家里有親戚是做鹵菜的，但是他自己對于鹵菜的制作過程卻是一竅不通。

為了學會做鹵菜，宋強就到親戚家拜師學藝。而在學會鹵菜的基本制作過程后，宋強認為自己的鹵菜要與眾不同才有市場，于是和妻子開始了一段“麻糾糾”鹵菜的研制之旅。

據(jù)宋強和妻子的回憶，那段時間整天就關在家里做鹵菜，不斷的試驗、改進，一次不行就倒掉再做，連每次用了多少鴨脖、鴨舌、辣椒、油等等，都清晰的記錄在案。

為了鹵菜的味道能更加完善，所以經(jīng)常請朋友來試吃給意見，開始的時候朋友們都很熱情，到后來一打電話，大家都推脫不來。宋強的妻子也由于每天都吃鹵味，受不了，犯了痔瘡病。

經(jīng)過一個多月的折磨，在倒掉一萬多元的食材后，宋強終于是找到了理想中“麻糾糾”的味道。

在朋友的幫助下，宋強開了“麻糾糾”微店，開始試賣，沒想到當天就賣了600多元，第一個月賣了大約3萬元，第二個月有7萬多元，第三個月更多。

不僅如此，宋強還將“麻糾糾”賣到了《最強大腦》欄目組，其實宋強自己也不知道欄目組是怎么知道“麻糾糾”的。

“我也不曉得他們是怎么知道我這個的，我都是后來填快遞單的時候，才發(fā)現(xiàn)竟然是《最強大腦》欄目組的?！彼螐娨贿叺靡獾恼f著，一邊用貼著膏藥的手不停的回復顧客微信。

“麻糾糾”目前的微信好友有接近5000人，北京、江蘇、新疆等外地顧客跟重慶本地的比例約各占一半，這么強大的顧客群體，囊括了國內(nèi)多個省市，這樣看來，《最強大腦》欄目組知道“麻糾糾”或許并不稀奇。

微信好友的上線是5000人，再加上微店不能自動改價等原因，宋強決定加開淘寶店，然而事情往往沒有想象的那么簡單，開業(yè)第一天就被騙走了上萬元。

“當時有網(wǎng)友下單，說不知道為什么付不了款，我正在急著看是怎么回事時，叮咚一聲，旺旺上一個自稱淘寶客服的人，說發(fā)現(xiàn)我店鋪交易異常，需要輸入什么驗證碼，我就按他說的做了，結(jié)果被騙了1.1萬?！?/p>

宋強加緊學習，慢慢有經(jīng)驗了?，F(xiàn)在“麻糾糾”每日的訂單穩(wěn)定在一百多單，而且必須要至少提前三天才能訂到，其每日收入也穩(wěn)定在1萬元以上，算下來，月賺得三十幾萬不是問題。

宋強月賺30萬的成功秘訣到底是什么呢？是不是有什么不為人知的機密？

宋強的回答的：“其實，沒有什么秘訣，可能只是我夠真，產(chǎn)品真，心也真?！?/p>

“麻糾糾”營業(yè)后，為了讓顧客能夠放心大膽的吃，宋強曾在重慶的美食平臺上做了一活動，懸賞20萬請網(wǎng)友尋找添加劑，這個活動在春節(jié)前持續(xù)了一個多月。

“我們不會放任何的添加劑，像現(xiàn)在夏天要來了，我們也打算放冰塊來保鮮?！?/p>

宋強不僅不用添加劑，還堅持每天親自到貨源地選擇新鮮食材，現(xiàn)做現(xiàn)送，不留庫存。如果當天有多做的鹵菜，把信息PO到朋友圈，不到兩分鐘就會被一搶而空?？爝f使用的也是公認最快捷的順豐快遞，本地當日送達，外地次日送達。

每天從早到晚，微信消息幾乎都沒有停過。為了能更加清楚的了解顧客需求，完善產(chǎn)品和服務，能第一時間幫顧客解決問題，客服一直是宋強在當，每天回復的微信不亞于2000條。

當被問及朋友圈應該發(fā)什么內(nèi)容做營銷推廣時，宋強這樣回答，“現(xiàn)在到處都是細節(jié)帝，我把最真實的展現(xiàn)給大家，人無完人，相信大家能理解?！?/p>

這也是“麻糾糾”與其他微商最大的不同。宋強每天只發(fā)四五條朋友圈，內(nèi)容主要有兩類，一是與“麻糾糾”有關的，比如打單，出貨，今日多做的鹵菜，下單截止時間等；二是宋強個人的所見所聞所感，比如他今天就發(fā)了一條他出去釣魚的狀態(tài)。

現(xiàn)在的微商大多是以代理或者代購形式為主，他們將大面積刷屏作為營銷手段，殊不知這樣的方式早已被顧客所反感，往往落得個被無情拉黑的下場。除了暴力刷屏，目前微商還存在產(chǎn)品跟風、公信力弱、品質(zhì)低劣、盲目吸粉等問題。

在這樣的環(huán)境下，微商創(chuàng)業(yè)者更加需要將營銷回歸于理性，而“麻糾糾”的這個微商案例或許可以給其他微商一個借鑒。

選好產(chǎn)品。產(chǎn)品為王在任何商業(yè)時代都不會落伍，“麻糾糾”自制鹵菜，有著自己的特色和味道，區(qū)別于其他的微商。同時宋強精益求精，讓產(chǎn)品保質(zhì)保鮮。所以“麻糾糾”更能為消費者所放心接受。

服務真誠。微商的本質(zhì)是基于人的生意，而真誠則能打動人。為什么“麻糾糾”的顧客很穩(wěn)定，就是因為宋強長期的真誠服務，和顧客之間已經(jīng)形成了信任經(jīng)濟。

杜絕刷屏式營銷。“麻糾糾”的微店早已被宋強看做了私人微信，所以他能隨性自如的發(fā)狀態(tài)，與顧客像朋友一般暢聊。其實產(chǎn)品最好的代言人就是老板自己，將自身的所想所感所聞注入到產(chǎn)品中，產(chǎn)品才能更好的發(fā)聲。

但歸根結(jié)底，新事物總是伴隨著馬云所說的：“看不見、看不清、看不懂、來不及”。所以微信對于創(chuàng)業(yè)者是商機還是泡沫，只有去嘗試，親身實踐，找到正確的微營銷路徑，才能大有作為。