深圳小伙伴“援助”英特爾

邱月燁

4月，深圳的Intel Developer Forum（英特爾信息技術(shù)峰會，簡稱IDF）召開期間，年出貨量超過1億的沃特沃德公司事業(yè)部總經(jīng)理李向東站在蘋果式的發(fā)布會大熒幕前，充滿豪情地說：“從英特爾家族的產(chǎn)品線可以看到通往未來的路線圖，我希望用時間去證明，選擇英特爾會成為我職業(yè)生涯中最棒的決定?！?月，臺北的Computex展會上，來自深圳的參展商漢普電子總經(jīng)理王馳江興奮地說：“去年，我們的出貨量達到了100萬，銷售額增長了4倍。”

沃特沃德和漢普均來自深圳，從事移動設(shè)備的ODM（Original design Manufacture，原始設(shè)計生產(chǎn)商）服務(wù)，他們還有一個共同之處：選擇了并非市場主流的移動芯片，英特爾。眾所周知，PC領(lǐng)域的芯片霸主英特爾在移動時代失去了先機， 也失去了市場，在一兩年以前，英特爾移動芯片在市場市場上的份額幾乎可以忽略不計，但以沃特沃德、漢普為代表的大大小小的深圳ODM、OEM廠商正在一點點地改變這一格局——去年，依靠深圳的合作伙伴們，英特爾完成了CEO科再奇定下的4000萬臺的平板電腦出貨目標，總出貨量達4600萬，其中深圳白牌廠商貢獻了超過40%。可以對比的是，據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)IDG發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年平板電腦的全球出貨量為2.296億臺。

以在英特爾公布的2014年財報中，有一個數(shù)字頗為顯眼，移動事業(yè)部出現(xiàn)了超過40億美元的虧損，相比之下，英特爾當(dāng)年的凈利潤為117億美元，同比增長22%。很多分析人士把這項虧損歸咎于凌動Bay Trial平臺芯片的補貼，這是去年大多數(shù)出貨的英特爾平板所搭載的芯片。因此，有人把深圳合作伙伴稱為是英特爾“買來的女朋友”。

事實上，經(jīng)過幾年的研發(fā)，英特爾移動芯片的產(chǎn)品線仍然未成熟，但無論是產(chǎn)品還是全球產(chǎn)業(yè)鏈中心的轉(zhuǎn)移，市場已經(jīng)徹底改變了，如果英特爾再不改變，再不抓住最后的時機，可能會導(dǎo)致全面潰敗，被迫出局移動市場。所以，用補貼來換取市場的做法，其實是在為后續(xù)的移動芯片迭代產(chǎn)品鋪路。

在組織架構(gòu)上，去年底，英特爾將原來的PC客戶端事業(yè)部與移動和通訊事業(yè)部合并為了客戶端計算事業(yè)部（Client Computing Group，簡稱CCG），重組的原因是PC芯片和移動芯片出現(xiàn)了融合的趨勢， 比如英特爾主推的二合一產(chǎn)品。4月的IDF上，英特爾高級副總裁、CCG總經(jīng)理施浩德在接受媒體采訪時也曾表示，希望2015年移動業(yè)務(wù)能實現(xiàn)8億美元的利潤改善。CCG中國區(qū)總經(jīng)理陳榮坤告訴《二十一世紀商業(yè)評論》（《21CBR》）記者：“8億美元的利潤改善目標體現(xiàn)了英特爾對移動業(yè)務(wù)的長期信心，這是未來的第一步，英特爾在提供更好的參考設(shè)計，而更好的參考設(shè)計能夠為更好的生態(tài)系統(tǒng)鋪路。”

在產(chǎn)品線上，英特爾在今年以來陸續(xù)推出了凌動Cherry Trail以及凌動x3（代號為SoFIA），移動通訊事業(yè)部策略及運營經(jīng)理張荊告訴《21CBR》記者，過去一年英特爾“以時間換空間”的邏輯正在于此，因此，今年的第一目標是增長，第二目標是盈利：“新出的SoFIA會有一點補貼，售價也很便宜，我們賺的利潤少，但不會賠錢。今年Bay Trail還會繼續(xù)賣，補貼政策會逐漸減少和停止。由于市場慣性，沒有了補貼，Bay Trail平臺的芯片價格會上升，出貨量會有影響，但我們的迭代產(chǎn)品也出來了，所以切換還是能做到的。SoFIA的競爭力很強，很便宜，又是SoC（System on a-Chip，系統(tǒng)級芯片），整個設(shè)計成本能下來。但Sofia能否完全代替Bay Trail平臺的量不太好說，畢竟參考設(shè)計的產(chǎn)品不一樣，所以要看市場?！?由此也可以理解，為何今年以來，無論在何種場合被問及，英特爾都未向外界公布過今年的出貨目標。

在英特爾內(nèi)部，深圳的合作伙伴們被統(tǒng)稱為CTE（China Technique Ecosystem），即中國技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)圈。生態(tài)圈里有不同類型的合作伙伴，它們的體量也有大有小，包括獨立軟件設(shè)計公司、ODM 、終端產(chǎn)品OEM、零部件商。這是一個由銷售部門從零搭建起的英特爾移動芯片產(chǎn)業(yè)鏈，英特爾內(nèi)部也在近兩三年內(nèi)設(shè)立了CTE銷售部門及相關(guān)支持部門。ODM銷售部門地區(qū)經(jīng)理王一棟告訴《21CBR》記者，目前CTE大概有100多家廠商，市場規(guī)模在4億5億美元。

從零到一百，英特爾用了兩年時間。兩年前，深圳沒有廠商知道英特爾的移動芯片，王一棟以及他的同事們是“把門一個一個敲開的”。CTE是英特爾的戰(zhàn)略級部署，以虧損為代價并不是為短期換取4000萬臺平板出貨量，而是長期的產(chǎn)業(yè)鏈培育，用深圳ODM廠商億道數(shù)碼總經(jīng)理石慶的話來說，如果認為深圳廠商是因為補貼在加入英特爾陣營的，那么也低估了深圳。“在前期撬動市場、在大家不了解英特爾移動芯片的時候，英特爾是通過補貼來邁過這道坎，但拿補貼這不是我們做產(chǎn)品的目的，是真正做出好的產(chǎn)品給消費者，讓渠道可以賺錢，讓市場認可，否則賣不掉給我再多補貼也沒有用?！笨岜饶Х剑ㄆ放茝S商）的總經(jīng)理吳梅告訴《21CBR》記者。

作為第一批扎根深圳的銷售人員，王一棟對CTE的搭建與成長深有感觸，無論是時常收到凌晨三點從深圳發(fā)來的關(guān)于產(chǎn)品改進的郵件，還是爭取在晚上10點后見客戶的機會?！拔乙恢焙芘宸f利達（ODM廠商）前任主席，差不多70歲的大老板，每天晚上工作到9到10點，開會永遠談的是產(chǎn)品。我覺得這是深圳CTE圈的一個很大的特點，國內(nèi)很多地方的廠商老板跟你談的是要上市要融資，或者給點市場經(jīng)費?！蓖跻粭澔貞浀溃⑻貭栐?jīng)很執(zhí)著于PCBA板子（印制線路板）的設(shè)計，不允許ODM修改，2013年上半年，包括施浩德在內(nèi)的一群高官在深圳逛了一圈后，終于“解放了思想”，“英特爾的變化非?？?、非常大，愿意配合深圳廠商，為整個CTE的合作定下了基調(diào)?！笔瘧c說。

陳榮坤對CTE的評價是：得天獨厚?！癈TE的貢獻不僅是對于英特爾業(yè)務(wù)本身的，更重要的是在英特爾整個生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建中，使其得以良性運轉(zhuǎn)。中國ODM對于全球市場的貢獻同樣非常大，他們設(shè)計的產(chǎn)品賣到了世界各地，讓其他國家甚至遠在拉美的客戶也知道了搭載英特爾芯片的移動設(shè)備。深圳的CTE是一個非常完整非常完美的產(chǎn)業(yè)鏈?！标悩s坤告訴《21CBR》記者。

對于CTE的支持，英特爾所做的也不僅僅是提供工程師或者簡單的銷售服務(wù)，連接與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)向來是英特爾的商業(yè)策略，這從PC時代開始便是英特爾所擅長的。藍岸通訊（ODM廠商）總裁賀濤這樣總結(jié)英特爾的銷售策略：通過賣ODM廠商的客戶（OEM、品牌）的產(chǎn)品來賣芯片?！坝⑻貭栐谌蛴?000個銷售人員，他們非常了解客戶需求，會通過會議、活動等機會牽線搭橋，讓我們能夠非常迅速地接觸到世界各地的客戶。這種模式對新成立的公司非常有幫助，大大小小的客戶都能接觸到。很多世界各地的本土公司非常認可英特爾的品牌形象，很愿意用英特爾平臺來做新產(chǎn)品，在他們眼里，英特爾可以把山寨的形象洗掉?！辟R濤說。

對于英特爾新推出的針對低端市場產(chǎn)品的SoFIA芯片，賀濤的認為由于出貨時間和量產(chǎn)的原因，今年SoFIA不會在手機市場上形成太大的影響，但明年會對高通、MTK（聯(lián)發(fā)科）都會形成比較強的攻勢?！坝⑻貭柆F(xiàn)在的玩法在低端方案上有很強力的攻擊力，對交鑰匙方案解決得很徹底很完善，如果在價格上和性能上能夠做好的話，國內(nèi)會有更多客戶愿意采用英特爾的平臺。另外，近幾年來，基于英特爾芯片的產(chǎn)品的價格降了非常多，已經(jīng)由130美金下降到30美金了，價格非常便宜了，所以我愿意跟著英特爾賭這一把?！?/p>

英特爾一直想證明x86架構(gòu)的普適性，其最終目的是將x86架構(gòu)運用在更多的設(shè)備上。事實上，SoFIA是全球3G領(lǐng)域里第一顆64位的系統(tǒng)芯片，它是x86架構(gòu)的具有最高集成度的SoC。沃特沃德的總經(jīng)理李向東曾做過一次64位芯片和32位芯片的對比測試，他們發(fā)現(xiàn)，64位的雙核芯片的刷屏速度不輸于32位的四核。施浩德表示，相比于競爭對手的同等芯片，SoFIA會帶來60%到120%的性能提升，“雙核產(chǎn)品甚至可以超過我們競爭對手四核產(chǎn)品的表現(xiàn)，在材料上、產(chǎn)品和技術(shù)細節(jié)的處理上，能夠帶更多來性能上的優(yōu)化，比如待機時間的延長等?！标悩s坤告訴記者，已有超過10家ODM開始基于SoFIA進行設(shè)計了，這些ODM絕大多數(shù)來自中國，例如沃特沃德搭載SoFIA 系列芯片的產(chǎn)品即將在今年第二季度問世。

施浩德對未來英特爾的移動芯片業(yè)務(wù)表現(xiàn)與CTE也頗有信心，“深圳對英特爾中國市場的發(fā)展乃至全球部署都是非常關(guān)鍵，我相信我們的‘女朋友’絕對不會跑掉。我們在移動終端市場會不斷成長，而且盈利能力也會越來越好?！?/p>