歐菲姿要做彩妝風(fēng)向標(biāo)

江俊杰

夏勝成希望通過旗下彩妝品牌歐菲姿、卞卡，以及單品牌彩妝專賣店——卞卡美妝連鎖，完成其在彩妝產(chǎn)業(yè)鏈上_的整體布局

和他執(zhí)掌的歐菲姿國際彩妝集團(tuán)一樣，36歲的夏勝成在化妝品行業(yè)內(nèi)極為低調(diào)，但這并不影響其在彩妝產(chǎn)業(yè)鏈上的積極拼搶。

自2006年從國外引進(jìn)歐菲姿彩妝品牌至今，在沒有做任何品牌廣告宣傳的情況下，歐菲姿已經(jīng)在國內(nèi)彩妝市場占得一席之地。

當(dāng)然，對于年輕愛折騰的夏勝成來說，一個彩妝品牌并不能滿足其對國內(nèi)彩妝市場的整體布局，現(xiàn)在，歐菲姿國際彩妝集團(tuán)旗下除了擁有歐菲姿品牌之外，還有一個大眾彩妝品牌——卞卡，以及專營卞卡品牌的卞卡美妝連鎖店。其中，在不足三年時間內(nèi)，卞卡美妝連鎖更是將門店拓展至300多家，成為彩妝行業(yè)內(nèi)的翹楚。

現(xiàn)在，隨著歐菲姿雙品牌戰(zhàn)略及卞卡品牌專賣店的初步成功，夏勝成在彩妝產(chǎn)業(yè)鏈上的整體布局又向前邁進(jìn)了一大步。

歐菲姿以穩(wěn)為先

時間回?fù)艿?006年，當(dāng)夏勝成將歐菲姿品牌正式引進(jìn)至國內(nèi)時，他就已經(jīng)對這個品牌的未來走向和定位有了清晰的設(shè)定。

是年，歐菲姿在中國的首個形象柜臺正式落戶廣州廣百百貨，歐菲姿的百貨路線圖也就自此展開。之所以如此定位，夏勝成有著自己的解釋：“歐菲姿的定價決定了它是個輕奢品牌，門店數(shù)越多，對品牌的弊處越大——到處買得到，誰還稀罕你？”

也正源于此，即便之后一直不斷有CS渠道的客戶想尋求合作，但都遭到夏勝成的婉拒。

在夏勝成的嚴(yán)格把控下，定位于百貨渠道的歐菲姿在進(jìn)入中國市場的9年時間里，已基本完成在萬達(dá)、茂業(yè)、廣百、恒隆、銀座、百盛、大潤發(fā)、金鷹、華地等國內(nèi)知名百貨的網(wǎng)點(diǎn)布局，目前網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已發(fā)展至200家。

不僅僅是在國內(nèi)市場有所動作，在進(jìn)入中國市場的第二年，夏勝成還對歐菲姿品牌進(jìn)行了海外擴(kuò)張戰(zhàn)略。據(jù)夏勝成向《化妝品觀察》介紹，截至目前，歐菲姿品牌已相繼進(jìn)駐到馬來西亞、沙特阿拉伯、卡塔爾、迪拜等東南亞及中東國家，并在這些國家的60多家商場設(shè)有專柜。

看上去，夏勝成對歐菲姿品牌的野心很大，不過對于做過技術(shù)工、開過工廠的夏勝成來說，其在歐菲姿的品牌管理上卻極為謹(jǐn)慎沉穩(wěn)，不愿輕易冒險，歐菲姿低調(diào)的品牌調(diào)性或與此有關(guān)。

在夏勝成眼里，歐菲姿是一個已經(jīng)成熟但還需時間沉淀的品牌。在進(jìn)駐市場時，夏勝成選擇了廣東、湖南、江蘇、山東等地區(qū)，而北京和上海的市場仍處于空缺?！斑@樣做也是為了求穩(wěn)?！毕膭俪烧f，“品牌的內(nèi)涵尚未傳遞到位，貿(mào)然進(jìn)入北京和上海這樣的城市，無異于冒險?！?/p>

夏勝成認(rèn)為，做企業(yè)要以穩(wěn)字為先，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的多寡并不是關(guān)鍵，腳踏實地練好內(nèi)功才最重要。據(jù)夏勝成透露，歐菲姿國際彩妝集團(tuán)目前的根基扎得非常穩(wěn)，并且扎進(jìn)了不同的行業(yè)，這讓企業(yè)在面對困境時有許多條退路。

據(jù)《化妝品觀察》了解，2014年，歐菲姿品牌取得了42%的業(yè)績增長。對此，夏勝成認(rèn)為，“在旁人看來，歐菲姿的業(yè)績可能不算十分突出，但事實上歐菲姿品牌一直在以持續(xù)盈利的形式逐步推進(jìn)?！?/p>

卞卡布局產(chǎn)業(yè)鏈

除了主打輕奢路線、專營百貨渠道的歐菲姿品牌之外，在歐菲姿國際彩妝集團(tuán)的整體構(gòu)架中，彩妝品牌卞卡及單品牌專賣店卞卡美妝連鎖則是夏勝成布局彩妝產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵的一環(huán)。

據(jù)夏勝成介紹，2009年進(jìn)入中國市場的卞卡彩妝定位為大眾彩妝品牌，主攻國內(nèi)三四線市場，同時品牌還融入了一些藝術(shù)性元素。而卞卡美妝連鎖則主要以卞卡品牌專賣店形式呈現(xiàn)，并在5年左右的時間里開到了300家門店。

卞卡品牌及卞卡美妝連鎖的初步成功，標(biāo)志著歐菲姿集團(tuán)具備了自有網(wǎng)點(diǎn)支撐起產(chǎn)品銷售需求的能力，也反映出夏勝成在彩妝產(chǎn)業(yè)鏈布局上的決心。

與大多數(shù)化妝品企業(yè)追求在單業(yè)務(wù)板塊做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略思維不同，夏勝成更認(rèn)同構(gòu)建自屬、可控的全產(chǎn)業(yè)鏈的做法?！耙粋€成功企業(yè)需要三角構(gòu)架：商品、傳統(tǒng)渠道、新興技術(shù)?！毕膭俪烧f，“在電商、微商等新興渠道不斷崛起的時代，企業(yè)應(yīng)該堅守自己已有的傳統(tǒng)核心優(yōu)勢，不能隨波逐流?！?/p>

而歐菲姿國際彩妝集團(tuán)旗下的歐菲姿和卞卡正踐行夏勝成的這一觀點(diǎn)：堅持商品的核心競爭力和線下的網(wǎng)點(diǎn)存在，并試圖在這一基礎(chǔ)上打造產(chǎn)品制造、品牌包裝、零售三位一體的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。

“做生意要么埋頭做實事，要么做風(fēng)向標(biāo)。歐菲姿苦練內(nèi)功已久，是時候站出來做風(fēng)向標(biāo)了?！毕膭俪上嘈?，埋頭苦干這么多年，歐菲姿如今的全產(chǎn)業(yè)鏈模式能夠成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

據(jù)夏勝成透露，2014年，卞卡美妝連鎖的銷售增長率同比達(dá)46%，而在2015年，卞卡美妝連鎖更將以裂變的形式進(jìn)行門店擴(kuò)張，屆時銷售增速預(yù)計將不低于45%。

除此之外，據(jù)了解，2015年卞卡美妝連鎖還將進(jìn)行門店的升級活動，而首家卞卡美妝連鎖新版門店屆時將在成都開張。

在卞卡的新版門店中，夏勝成將會融入更多有趣的元素，用更具個性的終端店來吸引年輕消費(fèi)者。在夏勝成看來，90后消費(fèi)群體正日益崛起，即將成為彩妝市場的核心人群。“他們的消費(fèi)習(xí)慣更加個性、大膽，懂90后的人才能抓住未來的市場?！毕膭俪山忉屨f。

夏勝成的圈人計劃

一直以來，在外人看來，不管是歐菲姿品牌還是卞卡品牌，在品牌的廣告宣傳上都未有大的投入，這其實是一種誤解?！氨M管沒有傳統(tǒng)媒體的廣告投放，但我們在其他方面為品牌‘?dāng)〉舻腻X一點(diǎn)都不比廣告費(fèi)少?！毕膭俪筛嬖V《化妝品觀察》。

事實上，即便沒有傳統(tǒng)媒體廣告投放，夏勝成口中“敗”掉的錢基本還是用在了旗下彩妝品牌的品牌力打造上。

據(jù)夏勝成介紹，這些年歐菲姿集團(tuán)在專業(yè)彩妝師的培養(yǎng)與選拔上投入了不少資金。

2014年，歐菲姿集團(tuán)旗下的卞卡品牌冠名贊助了全球“卞卡杯”國際彩妝大師中國選拔賽。而在2015年1月17日，卞卡又贊助了國際教育聯(lián)盟全國美業(yè)高峰論壇。

這兩個項目，夏勝成最終目的無一例外都是——人。

“中國的彩妝界需要更優(yōu)質(zhì)的教育，也需要更專業(yè)的人才?！毕膭俪烧f，“而化妝學(xué)校是培養(yǎng)化妝師的地方，彩妝大賽是甄選化妝師的賽事，這兩個項目能夠引發(fā)化妝學(xué)校之間以及專業(yè)化妝師之間的傳播，在專業(yè)人群中勢必會有不小的反響?！?/p>

對于化妝師，夏勝成求賢若渴，尤其是在歐菲姿集團(tuán)目前正處在發(fā)力階段，更需人才支撐。用他自己的話說，就是“圈錢圈地不如圈人”。夏勝成表示，歐菲姿沒有用空降兵的習(xí)慣，幾乎所有的員工都必須從基層做起，在同一起點(diǎn)往上爬?！皼]有誰天生就比誰高一級。”夏勝成說，“從基層培養(yǎng)起來的員工對企業(yè)更有歸屬感，工作也更賣力?！?/p>

夏勝成透露，他正在打造一個名為“up to you”（由你做主）的項目，即幫助明星化妝師定制品牌和產(chǎn)品。在這個項目中，歐菲姿將選擇與部分化妝學(xué)校以及明星化妝師簽約，為他們定制同名彩妝品牌和產(chǎn)品。屆時，歐菲姿將會參股并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)制造，而化妝師則從幕后被推至前臺，成為真正的主角。最后，打造出來的產(chǎn)品將由專門的微商團(tuán)隊進(jìn)行銷售。

“利用明星化妝師的影響力，我們能夠牢牢抓住一大批消費(fèi)者，從而占據(jù)市場?！毕膭俪煞治龅?。項目初期，夏勝成將會推出3-6位明星化妝師，并協(xié)助他們打造產(chǎn)品。同時，他表示不會在項目中占據(jù)決策權(quán)，而是讓化妝師自己做自己的主人。“我只負(fù)責(zé)搭臺，收取一定的臺位費(fèi)，至于唱戲就交給化妝師吧?！毕膭俪傻徽f道。

如今的夏勝成頗有一種云淡風(fēng)輕的意味，他說現(xiàn)在是在用玩的心態(tài)經(jīng)營生意，而他正在建立一套新的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，嘗試一些不同與以往的新玩法。

夏勝成說，他會在40歲時退出江湖，用未來的時光多陪伴家人。也許在不久后的一天，我們看到就是在太湖邊悠然喝茶的夏勝成，而不是坐在辦公室里處理公務(wù)的他。當(dāng)然，即便如此，歐菲姿的彩妝風(fēng)向標(biāo)故事仍將繼續(xù)。