好斗的聲音

韓璐

“我們召開大會的本意是希望更多人能夠注意到聲音正在變得重要，但沒想到最后大家卻被無意義的事吸引了注意力?！毕柴R拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人陳小雨在接受《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）雜志記者采訪時有些無奈。

4月17日，喜馬拉雅FM召開了首屆喜馬拉雅大會，會議尚未過半，一則《荔枝FM、多聽FM同時被蘋果App Store下架》的報道引起了關注。隨后關于喜馬拉雅FM優(yōu)化刷榜的帖子被瘋轉。一天之內，喜馬拉雅FM被置于了漩渦中心。

其實這場移動音頻的鬧劇與口水仗，是公關戰(zhàn)役還是互揭老底都不重要，事件更多的意義是警示：移動音頻的風來了，是風口，也可能是風暴。回想2014年，各家埋頭苦干，或許只是暴風雨前的寧靜。

去年至今，一幕幕移動音頻版權爭斗連番上演：蜻蜓FM被考拉FM起訴侵權其版權節(jié)目《二貨一籮筐》和《野史三國》，New Radio播客控訴多聽FM侵權，荔枝FM稱因為傳播喜馬拉雅FM擁有版權的郭德綱相聲而遭到投訴下架……喜馬拉雅FM也在4月份召開的大會上首次宣布已獲得大量獨家排他性版權。

版權問題之爭逐漸浮出水面的情景，仿佛回到了視頻網(wǎng)站廝殺的年代?！耙荒臧胍郧埃覀兙烷_始在版權上加強控制，其實也是按照視頻的發(fā)展路徑做了推測?！标愋∮觐A見到，音頻領域同樣會有一場關于版權問題的激烈競爭。

海納亞洲創(chuàng)投基金董事總經(jīng)理徐炳東告訴《21CBR》記者，視頻網(wǎng)站經(jīng)歷了3年版權爭議期，但因為已經(jīng)樹立了版權意識，音頻市場版權清理的時間會大幅縮短。

以現(xiàn)在的境況來看，版權正在成為行業(yè)門檻。一方面是市場的快速膨脹，已經(jīng)讓無序生長的紅利消耗殆盡。更重要的是，各家對于存量內容的爭奪趨于激烈，版權爭議從PGC急速轉向UGC內容。

定位廣播聚合平臺的蜻蜓FM自上線以來，完整收錄了全國3000多家廣播電臺的內容，去年末又與中國最大的音頻版權商央廣之聲合作，獲得了大量正版音頻內容。蜻蜓FM的CEO楊廷皓雖然強調版權的重要性，但在接受《21CBR》記者采訪時也直言，如果最后走向以高價和壟斷版權來競爭，那對于行業(yè)的發(fā)展來說是不利的。

對此，陳小雨表示，音頻的版權走向應該照搬視頻，“樂視依靠早期版權資源彎道超車的例子給了我們啟發(fā)，在版權方面做了極強的儲備。但問題是，這只是木桶原理中的一塊長板而已，重要但不能成為殺手锏?！?/p>

陳小雨直言，激烈的市場競爭決定了不能有任何一塊短板，才能建起護城河。喜馬拉雅的選擇是進一步開放平臺，建立起一個音頻生態(tài)系統(tǒng)，更大范圍地提供音頻云的公共服務，讓音頻的分發(fā)變得無所不在，“聽是一個伴隨式行為，所以音頻就是一個伴隨式媒體，會在移動時代成為一種全新的獲取信息的方式，它能夠釋放雙手，進入每一個生活場景?！?/p>

蜻蜓FM也同樣選擇了將內容與場景做得更多元化，“我們現(xiàn)在都集中了太多的注意力在存量內容上，但這部分可能只是占了整個未來音頻1%，還有100倍的空間可以讓更多人來生產(chǎn)更優(yōu)質的內容，而這些會成為新的商業(yè)成長點?！?/p>

今年年初開始，蜻蜓FM正式布局PUGC，將大量專業(yè)的電臺主持人從線下邀請到線上，也將與大量媒體合作，共同生產(chǎn)“聲音”。

曾任職美國視頻網(wǎng)站hulu副總裁的楊廷皓認為，不少人覺得音頻與視頻市場的發(fā)展路徑可能會類似，但實際上除了音頻制作門檻相較視頻低以外，兩個市場之間存在著較明顯的差異。

楊廷皓說，“音頻領域其實非常分散，傳統(tǒng)音頻市場有二千多家傳媒廣播，根據(jù)地緣區(qū)分卻沒有一家非常強勢，所以從內容角度來說，話語權的掌握在視頻領域和音頻領域是有天壤之別的。另外，音頻內容比較分散，平臺跟內容方合作，反倒平臺比較容易獲得強話語權?！?/p>

喜馬拉雅的聯(lián)合創(chuàng)始人余建軍說，“很多人覺得我一定要有個平臺，不然活不下去，但現(xiàn)代社會講究分工協(xié)作，也就是說你自己可以不用做平臺，而是借力平臺，才是當下自媒體的生存路徑。”這也是《羅輯思維》的羅振宇強調的“U盤化生存”：自帶信息，不帶系統(tǒng)、隨時插拔，自由協(xié)作。

在余建軍看來，如果要做平臺，那么競爭對手就是所有的平臺，但將內容做到極致，所有的平臺都會奉上各種資源來尋求合作。喜馬拉雅想要成為這樣一個平臺，“人人都能微創(chuàng)業(yè)，搞不定的部分則交給平臺?！?/p>

喜馬拉雅與自媒體的合作方式并非只有買斷版權，根據(jù)不同的生長路徑會有不同的合作方式。陳小雨向記者解釋，如果是《羅輯思維》這樣強勢的自媒體，擁有自己的核心生態(tài)系統(tǒng)，那么圍繞它的不論是視頻還是音頻，都是服務和支持的角色，最合理的模式一定是首發(fā)而不是獨家排他。

相對另外一些自己沒有完整支撐體系的自媒體來說，如果將獨立內容放在所有音頻平臺上，很可能最后得不到任何平臺的資源傾斜。“如果喜馬拉雅不重點推薦，所能夠得到的曝光可能遠遠不如與喜馬拉雅簽獨家版權。”陳小雨強調，在商業(yè)合作過程中，雙方需要尋找互利共贏的方法。

《糗事播報》的主播掉掉就在喜馬拉雅上實現(xiàn)了商業(yè)化蛻變，“節(jié)目播放量在一年內實現(xiàn)了從0到2000萬后，有導演粉絲來找我配音，有了更多與電視臺、電臺的交流，更重要的是有喜馬拉雅引入的廣告冠名，提供的講師團隊?！倍诖酥?，掉掉只是牡丹江市的一個普通小伙。

而在微信上運營著公眾號《深夜食堂》的李明更清楚商業(yè)規(guī)律，他認為自媒體發(fā)展到一定程度都會遇到瓶頸，各種紅利期結束，草根能夠突圍的機會越來越少，除了個性化的內容外，還需要傳播渠道，需要放大器來獲取流量，但這個放大器要花大量精力來完成。

他告訴記者，在他接觸過的平臺中，喜馬拉雅愿意給出的資源與合作內容最多，他只需要負責提供內容，“平臺會引入品牌，促成和節(jié)目的商務合作，只是現(xiàn)在我還不想讓節(jié)目太早有植入?！?/p>

據(jù)余建軍介紹，喜馬拉雅FM會和平臺上的自媒體采用分成機制，一種形式是目前在運作的節(jié)目冠名獲得廣告收益。另外，今年下半年會推出廣告平臺，向所有自媒體人分發(fā)個性化的廣告，有一些節(jié)目更小眾，但是很有價值的，就可以培養(yǎng)付費會員。“正如‘一千名鐵桿粉絲理論’那樣，你是創(chuàng)作者或者是藝術家，如果你有一千個鐵桿粉絲，不管你出什么作品粉絲都愿意買單的話，就可以活下來。而喜馬拉雅就是要為不同的對象提供一整套收益解決方案，通過程序化方式讓體系透明化?！?/p>

速途研究院最新的報告顯示，截至今年一季度，國內移動音頻類APP的下載量已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的梯隊格局，第一梯隊的蜻蜓FM、考拉FM、喜馬拉雅FM的下載量均過億，而Tune In Radio、豆瓣FM、多聽FM、荔枝FM的下載量則累計超過5000萬，位居第二梯隊。

在采訪中，無論是蜻蜓FM的楊廷皓還是喜馬拉雅的陳小雨都表示，今年音頻行業(yè)的空間會翻番，從現(xiàn)在每年400億（相當于傳統(tǒng)廣播廣告一年的收入），增長到至少4000億以上。一方面得益于1億的車主人群，以及近8億以上的移動互聯(lián)網(wǎng)人群，用戶數(shù)會翻倍。另外，場景會從原來的車載擴展到全生活場景。

楊廷皓向記者表示，由于音頻內容的存量只是視頻甚至文字存量的1%都不到，所以最開始選擇從PGC進入是最容易的，而電臺就是最主要的內容生產(chǎn)方式，有內容、用戶，也有商業(yè)模式，但如今正在逐漸向PUGC轉變，未來也不排除進入UGC領域。

喜馬拉雅則選擇了從UGC、PUGC再到PGC的反向路徑，并以“主播+獨家版權”模式解決數(shù)量與質量問題，“我們對媒體機構、廣播電臺也提供一整套的方案，幫助它們開發(fā)APP，點播、直播、托管，分享喜馬拉雅的流量和收益?！?/p>

在車載與智能設備上，各家也在爭搶市場。以蜻蜓FM為例，已經(jīng)與福特、沃爾沃、奧迪、寶馬、三星在內的幾大車廠與智能硬件設備廠家進行深度合作，完成系統(tǒng)的預裝。前不久，喜馬拉雅FM也宣布將與科大訊飛、漫步者等硬件設備廠商進行戰(zhàn)略合作，并且與寶馬、福特、通用等十六個汽車品牌合作。

不難看出，平臺之間的差異正在模糊，產(chǎn)品的同質化正在加速，但接下來“馬太效應”將會出現(xiàn)。

一位投資人向《21CBR》記者表示，音頻正在成為一個新的流量入口，耳朵經(jīng)濟在崛起，聲音的價值在釋放，但當局勢清晰后，資本、資源會越來越集中，相應的差距就會拉開，淘汰一批參與者。雖然目前來看，前幾位的優(yōu)勢還不明顯，但很快就會出現(xiàn)差距，關鍵看誰能夠先建立起自己的盈利體系。