視頻網站除了廣告還能依賴什么

姜中介

視頻網站之間競爭的白熱化讓內容IP的加碼水漲船高，類似《中國好聲音》這種稀缺IP的版權費用炒到破億價格早已不是新聞，居高不下的版權費用讓不少視頻網站開啟了自制節(jié)目，其中《大牌駕到》、《奇葩說》、《屌絲男士》等節(jié)目均收獲口碑與經濟收益。

然而，作為互聯(lián)網播出平臺的視頻網站全方位進入上游節(jié)目制作領域并不現(xiàn)實，因為全面介入意味著要從頭到尾地搭建一套完整的制作體系，無論是投入的成本還是所消耗的周期均不符合互聯(lián)網快速擴張的特征。

除此之外，視頻網站長期依賴廣告收入的營收結構也受到外界質疑，擺脫相對單一的營收結構是眾多視頻網站的夙愿。

因此，視頻網站開始嘗試了全新的模式來進入上游制作領域，放棄自己出馬來完成節(jié)目制作，而是以視頻播放平臺資源作為重要資產“入股”節(jié)目制作方，利用自身平臺優(yōu)勢擴大節(jié)目影響力，雙方在節(jié)目播出后按事先協(xié)商好的比例進行利益分成。最近剛剛播出的全新真人秀節(jié)目《前往世界的盡頭》便是采用這一模式，由騰訊、搜狐、優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、樂視和芒果TV七大視頻網站組成的矩陣并沒有對這檔節(jié)目進行直接的版權購買，而是按照后期播出產生的收益進行分成。

值得注意的是，去年霸氣收回所有自制節(jié)目版權的芒果TV，此番也為了《前往世界的盡頭》破例，首次引進了“非芒果系”的節(jié)目以求盈利模式上的突破。

在眾多視頻網站看來，《前往世界的盡頭》盡管是一個在電視終端上播出的節(jié)目，但卻是一個深度整合互聯(lián)網營銷資源的節(jié)目，在后期播出可以幫助視頻網站獲得較為豐厚的回報?！鞍⒗锫眯?去啊”作為《前往世界的盡頭》的兩大深度合作伙伴，其合作的深度已經超出普通贊助商的角色，通過“阿里旅行.去啊”，觀眾可將節(jié)目中驚險刺激的旅程定制為自己的下一站，真正實現(xiàn)了素人參與節(jié)目的立體式體驗。

通過嫁接“阿里旅行.去啊”這種在線旅游平臺，《前往世界的盡頭》在一定程度上促進旅游方式的轉變，帶動境外旅游及境外深度游，帶動方式由簡單粗放轉為精深細致，不少旅游網站打算將節(jié)目中所展示的瓦努阿圖以及澳大利亞大壩作為新興旅游路線進行推出。

與此同時，《前往世界的盡頭》同金融眾籌平臺娛樂寶的合作，再一次體現(xiàn)了節(jié)目內容的優(yōu)越性和營銷理念的開放度。在第二期節(jié)目播出時，娛樂寶第二輪產品被搶購一空。

就這樣，《前往世界的盡頭》節(jié)目第二期澳大利亞站播出之后，新浪微博主話題#前往世界的盡頭#閱讀量累計超過2億次，微博電視指數(shù)排名第二，百度指數(shù)同首期播出相比，整體環(huán)比提升58%，移動搜索環(huán)比提升63%，位居競爭激烈的周五檔第二名。

“如果節(jié)目還和傳統(tǒng)電視節(jié)目一個套路，那么也不會有視頻網站會選擇這種后期分成的模式來參與?！彼{色火焰首席品牌官李紅山對《二十一世紀商業(yè)評論》記者表示，藍色火焰曾將明星跨界時尚真人秀節(jié)目《女神的新衣》搬上東方衛(wèi)視，節(jié)目以完全自主的創(chuàng)意和模式擺脫了綜藝節(jié)目嚴重依賴廣告收入的業(yè)態(tài)，為電視節(jié)目的盈利模式提供新思路。

換言之，如果視頻網站對傳統(tǒng)模式的節(jié)目進行分成模式就難以達到預期效果，因為視頻網站在節(jié)目播出前的網絡廣告贊助幾乎就決定了最終的營收，后期營銷的空間非常有限，視頻網站的這次大膽嘗試也是基于制作方敢于將節(jié)目與互聯(lián)網平臺進行深度嫁接，并沒有單純地將互聯(lián)網視為一個傳播渠道補充而已。