張士琦：以客為尊 定制生產

文/代建超·中國鍛壓協會

張士琦：以客為尊 定制生產

文/代建超·中國鍛壓協會

近年來，中國一直是世界機床消費大國，且隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，鍛壓機床的需求也在迅猛增長，但高端市場基本以德、日、美等發(fā)達國家為主。臺灣地區(qū)鍛壓機床行業(yè)起步于20世紀50年代，在五金、電子等行業(yè)需求的拉動下，鍛壓企業(yè)迅速增多，到80年代中后期整個行業(yè)體系基本建立。位于臺灣省云林縣斗六市的申琦工業(yè)股份有限公司（以下簡稱“申琦”）成立于1980年，是一家專業(yè)生產鍛壓機床的廠家。日前，本刊記者采訪了申琦董事長張士琦。

申琦董事長張士琦

FM：請簡單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程？

張士琦：申琦成立于1980年，創(chuàng)立初期以生產溫熱鍛造機為主，公司成立至今一直秉承以客為尊的經營理念。為了充分落實設計能力，公司堅持由自己的開發(fā)設計團隊進行設計。經過不斷嘗試和革新，成功轉型開發(fā)出首臺臺灣自制連桿沖床。在公司發(fā)展過程中，因接觸客戶多為美國、日本等國家的客戶，數據管理水平大幅提升，為日后新機型的開發(fā)打下良好的基礎。我們對于技術開發(fā)的創(chuàng)新能力最為重視，不但在產品開發(fā)時對必要的硬件、軟件及設備的投資不遺余力，還在2009年聘請了一位在日本沖床產業(yè)有數十年經驗的技術人員，為開發(fā)團隊的整體技術能力再度升級。公司一直在鍛壓機床領域上兢兢業(yè)業(yè)，不斷追求沖床技術革新。多年來的發(fā)展更是屢屢創(chuàng)新，從1991年首臺臺灣自制連桿沖床開發(fā)成功，同年于臺北工具機展覽會上發(fā)布，2000年臺灣當時最大型的2000t溫熱鍛機開發(fā)成功，2003年首臺精密下料沖床開發(fā)成功，2013年公司開發(fā)出首臺雙曲軸無連桿系列沖床，到2014年制造出臺灣最大沖壓噸位4000t溫熱鍛機，并已在客戶投產。以上是已開發(fā)完成的主要的新機種成績單，更是鞭策公司繼續(xù)往前的原動力。如何再度突破，走向產品新紀元，是每一位申琦人每日念念不忘的課題。

FM：企業(yè)目前生存環(huán)境如何？世界經濟、國內經濟對企業(yè)的影響如何？如何應對？

張士琦：設備產業(yè)生存環(huán)境與整體經濟環(huán)境有著密不可分的關系，因為經濟的提升預示著生活上許多產品的需求量大增，所以處于基礎必需品地位的制造業(yè)是必需的，這促使許多制造廠商需要更多的設備來供應不斷增長的需求量，所以必須增加更多的工作設備，間接的提升了設備商的生產與銷售量。

目前，沖床設備的使用企業(yè)多以汽車產業(yè)多主，近幾年大陸汽車市場的迅猛增長，投資鍛壓設備的企業(yè)相對較多。許多發(fā)展中國家目前汽車市場正處于迅速增長階段，對設備產業(yè)的影響自然是正向發(fā)展，整體來說我們非?？春眠@些市場。在現有海峽兩岸經濟合作框架協議（英文為Economic Cooperation Framework Agreement，簡稱ECFA）下，臺灣的沖床設備銷售到大陸不需要進口稅，如同購置大陸生產的設備一樣，技術層面來說，臺灣的產品保有一定的技術優(yōu)勢，我們公司主要是采用客制化生產，為客戶量身打造符合生產所需的沖床，且使用的操作語言為漢語，可減少溝通上的誤解，所以對于在大陸市場的發(fā)展深具信心，持以正面的態(tài)度看待。

市場生存有許多種方法，但高質量一直都是眾多品牌屹立不倒的保證，申琦一直堅持以質量為主的發(fā)展路線，相信定會在廣闊的大陸市場與國際市場中發(fā)光發(fā)熱。

FM：貴公司主要生產哪些沖壓設備？產品結構有何特點？

張士琦：到目前為止，申琦不僅在溫熱鍛機領域上有著完整的產品線，同時擁有完備的冷鍛機、汽車鈑金設備、厚板沖壓設備及精密下料等各種各樣的沖床系列產品。下面以公司雙點連桿沖床－CBL系列沖床為例來說明產品的結構特點。⑴高剛性，因為剛性為沖床的基礎，只有好的基礎才能生產出好的產品，申琦相信沖床的剛性就是沖床的生命，只有把基礎打扎實了，后續(xù)的設備能力才能更好的表現出來，CBL系列沖床機身采用一體焊接直壁式結構，降低了機械總高度，機身剛性得到了很好的提升，而高剛性使得沖床機身變形量減少，提高了沖床精密性并延長了模具壽命。⑵獨特的肘節(jié)雙連桿結構，可讓滑塊運動于下死點附近停止，使材料加壓時間延長，確保材料可以更好的變形，均勻地成形于模具上，整體以慢速接近加工物體表面，產生平順塑性加工，確保制成穩(wěn)定性及制品精密度。

CBL系列雙點連桿沖床

除此之外，申琦產品結構完整，具備沖壓周邊自動化設備和模具開發(fā)能力，能滿足客戶生產上的各種需求，可為客戶提供交鑰匙工程。

FM：貴公司沖壓設備全球市場份額如何?主要分布在哪些國家?您是如何看待貴公司的產品市場的?

張士琦：2014年申琦一共生產了約50臺的沖床，屬于微型企業(yè)?？蛻糁饕植加谌毡尽|南亞的日商或是日系相關企業(yè)。目前，公司的產品皆為客制化生產，能確保百分之百符合客戶生產需求，客戶能以較合理的價格取得質量較佳的生產設備。

FM：2015年沖床銷售額預計能達到多少？明年目標是多少？未來5～10年的目標如何?張士琦：今年沖床的銷售額預計能達到1800萬美元。根據世界經濟的走向，中國及東南亞汽車業(yè)的增長情況看，明年的目標銷售額為2000萬美元。未來5～10年許多國家經濟持續(xù)發(fā)展，一些傳統(tǒng)產業(yè)與汽車產業(yè)必定能更為繁榮，因此對于機械設備的需求一定會大為增加，以樂觀的方向去看，申琦將以每年200萬美元穩(wěn)健的成長速度設定未來5～10年的銷售目標。

FM：你認為貴公司的核心競爭力有哪些?請詳細介紹。

張士琦：申琦的核心競爭力為機動性高且技術深厚的開發(fā)團隊，可迅速的對應客戶需求，為其量身打造最合適的生產設備。為確保沖床精度及質量，主要的大型加工設備由歐洲引進，更容易管控關鍵部件的質量，大型零件皆由三坐標量測，原材料采用超聲波探測機探傷，扎實的生產程序管控確保產品的高質量。

FM：請談一下貴公司是如何提升自身創(chuàng)新能力的。

張士琦：公司除了定期為研發(fā)團隊、技術團隊安排技術性課程外，還向下延伸加強每位員工的技術基本功力。研發(fā)團隊也會定期舉辦頭腦風暴法會議，針對新技術開發(fā)的可能性進行檢討。

FM：貴公司的管理模式有哪些亮點？

張士琦：機動性高的開發(fā)思維搭配嚴謹的生產技術團隊為公司的管理亮點。機動性高的開發(fā)思維是以多年來的技術經驗為底，有良好的技術功底才能迅速做出符合客戶需求的設備。搭配嚴謹的生產技術團隊才能將良好的設計做到最完美。申琦有別于大量生產以壓低成本取得最大利潤的管理方式，而是以接單生產量身打造生產為主，管理方面則以質量優(yōu)先，不因少量差價而犧牲零件質量。在質量和成本間取得最佳的平衡點，以合理的價格提供給客戶優(yōu)質的生產設備為管理宗旨。

FM：您如何看待中國及全球的沖壓行業(yè)和沖壓設備行業(yè)的未來發(fā)展走向？

張士琦：隨著中國經濟水平的不斷提高，人們生活水平也將大幅提升，工資成本日漸高漲，沖壓行業(yè)將面臨重大的升級和轉型，產品特性將向高精度、高附加值轉變。除了工資問題之外，為了確保制品精度，沖壓行業(yè)勢必要引入全自動化生產設備。為了符合客戶的需求，如不具備周邊自動化設備研發(fā)和制造能力的沖壓設備商在未來市場上的地位將有可能日漸式微。