后發(fā)者的創(chuàng)新主場

最近半年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為眾多謀求轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的傳統(tǒng)企業(yè)談?wù)擃l率最高的詞。如何能用互聯(lián)網(wǎng)疊加出一個ROI遠勝于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的“美麗新世界”，也成為企業(yè)家們和CFO們冥思苦想最優(yōu)解的新課題。

說到這里，我想暫時把話題拉開一下。最近我剛剛讀完了法國著名歷史學(xué)家帕特里克·吉哈爾寫的迦太基三部曲，主題是公元前三世紀(jì)地中海霸主迦太基與歐洲新興霸主羅馬之間的爭斗過程。在此我無意贅述漢尼拔與西庇阿的傳奇戰(zhàn)事，令我印象深刻的是羅馬在第一次海戰(zhàn)當(dāng)中的一個“微創(chuàng)新”——烏鴉吊橋。

在第一次布匿戰(zhàn)爭開始前，最令羅馬人頭疼的是以自身毫無海戰(zhàn)歷史經(jīng)驗的零積累，來面對一直以來的地中海海上強國迦太基的無敵艦隊。與三國時期征伐東吳的曹操相似，羅馬人對這個問題的解決答案也是想盡力把海戰(zhàn)劣勢轉(zhuǎn)化成其強大的陸戰(zhàn)優(yōu)勢。不同的是，曹操選擇將戰(zhàn)船連成一體，而羅馬人則在全面模仿迦太基戰(zhàn)船的基礎(chǔ)上，在船頭加了一個烏鴉吊橋。根據(jù)記載，這種吊橋?qū)?.2米、長10.9米，兩側(cè)設(shè)有小欄桿。船頭的滑輪和帆桿使吊橋得以升降。吊橋的前端有一形似鳥喙的重型鐵釘。當(dāng)?shù)鯓蛳侣鋾r鐵釘可以刺入敵船的甲板，使得兩船相互固定，從而為令人生畏的重甲羅馬步兵進入迦太基戰(zhàn)船提供了快速通道。

海戰(zhàn)開始后，迦太基海軍甫一見到船頭“長角”的羅馬戰(zhàn)船，全體大笑，但接戰(zhàn)不久，則全面陷入噩夢之中。羅馬人成功地將海戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成了自己擅長的陸戰(zhàn)，從而對目瞪口呆的迦太基海軍進行瘋狂的屠殺。一場從表面看來毫無勝算的海戰(zhàn)，以迦太基海軍的毀滅而告終。

這則戰(zhàn)爭軼事帶給我們一個重要的思考就是，后發(fā)者的創(chuàng)新出發(fā)點是什么。烏鴉吊橋的案例是最好的答案，即將商戰(zhàn)的客場變成自己擅長的主場。比如，當(dāng)下風(fēng)頭強勁的電商行業(yè)，其主要競爭優(yōu)勢在于“短平快”的營銷端，而對于質(zhì)量、品牌、服務(wù)等考驗“長勁兒”的領(lǐng)域則心有余力不足，而后者恰恰是如今摩拳擦掌要進行“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統(tǒng)企業(yè)最擅長的部分。因此，傳統(tǒng)企業(yè)如何將自身最擅長的部分做成“烏鴉吊橋”嵌入到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，才可能將原本被眼花繚亂的各種迭代繞暈了的客場劣勢，轉(zhuǎn)化成積數(shù)十年之功、游刃有余的常規(guī)主場優(yōu)勢。

當(dāng)然，“互聯(lián)網(wǎng)+”的奧妙在于化學(xué)反應(yīng)，事實上將會導(dǎo)致本體的商業(yè)模式進化。需要補充說明的是，烏鴉吊橋并不是一個穩(wěn)定的創(chuàng)新應(yīng)用，而更像一個急就章的過渡方案。由于其改變了船體的配重，羅馬海軍曾多次遭遇重大的海難損失，不過隨著持續(xù)獲勝，羅馬海軍在常規(guī)海戰(zhàn)能力上也有了長足的突破，最終烏鴉吊橋在新一代羅馬海軍的船頭上悄然消失了。