黑龍江省安防市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

陳 英，朱 單

（黑龍江科技大學(xué)，哈爾濱 150022）

引言

伴隨著改革開放的實(shí)行，我國安防行業(yè)經(jīng)歷了30年的風(fēng)雨。在這30年里，我國的安防技術(shù)從無到有、從小變大，且逐步發(fā)展為集數(shù)字智能化管理系統(tǒng)為一體的安防發(fā)展科技，但我國的安防技術(shù)產(chǎn)品在安防企業(yè)發(fā)展過程中還需要進(jìn)一步提高，無論是行政機(jī)關(guān)還是金融行業(yè)，都對(duì)安防技術(shù)產(chǎn)品抱有很大希望。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，“十二五”期間政府繼續(xù)大力推動(dòng)“平安城市”、“智慧城市”建設(shè)，另外，安防企業(yè)自身的創(chuàng)新拓展加之與IT企業(yè)、電信企業(yè)、家電企業(yè)的交融發(fā)展，極大地?cái)U(kuò)充了安防的內(nèi)涵和應(yīng)用領(lǐng)域。目前，我國安防行業(yè)又將進(jìn)入一個(gè)十分重要的發(fā)展時(shí)期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場(chǎng)規(guī)范有待加強(qiáng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)有待引導(dǎo)，未來發(fā)展走多元化、專一化之路。目前我國的安防行業(yè)存在生產(chǎn)規(guī)模小，管理手段不科學(xué)的特點(diǎn)。由于行業(yè)利潤(rùn)可觀所以許多企業(yè)加入安防技術(shù)的研發(fā)，加大了競(jìng)爭(zhēng)力度，同時(shí)造成了行業(yè)利潤(rùn)逐漸萎縮。因此，有必要對(duì)黑龍江安防市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析研究。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

如今，我國安防市場(chǎng)中出現(xiàn)了眾多產(chǎn)品品牌，尤其在高端市場(chǎng)中，國際知名品牌隨處可見，一線產(chǎn)品多以歐美產(chǎn)品為主，主要的品牌有泰科、通用、博世、西門子等。其產(chǎn)品特點(diǎn)是價(jià)格較昂貴、質(zhì)量較穩(wěn)定及功能強(qiáng)大。韓國和日本的電子產(chǎn)品是主要的二線產(chǎn)品，主要的品牌包括三洋、三星、LG、NPE、松下以及索尼等產(chǎn)品，其具有很高的性價(jià)比、良好的產(chǎn)品質(zhì)量以及性能。三線產(chǎn)品多以國產(chǎn)為主，主要的品牌有海康威視、大華、金三立、天地偉業(yè)、漢邦高科等，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)低廉，產(chǎn)品質(zhì)量也逐漸穩(wěn)定。但由于多數(shù)企業(yè)尚未掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)更大的突破還將面臨許多困難；功能還不夠完善和穩(wěn)定，急需改進(jìn)和提高。四線產(chǎn)品多為國產(chǎn)產(chǎn)品，如OEM等品牌，產(chǎn)品的價(jià)格非常低，但質(zhì)量無法保證。

（一）國際品牌在黑龍江市場(chǎng)的占有情況

在黑龍江市場(chǎng)中，日本產(chǎn)品占據(jù)38%的市場(chǎng)份額，主要品牌有日立、三洋、NPE、松下以及索尼等；韓國產(chǎn)品占比24%，品牌有LG、海拓、CNB以及三星等；歐美產(chǎn)品占比30%，品牌主要是通用、博世以及泰科等；其余的8%為其他國家及地區(qū)的產(chǎn)品。

（二）國內(nèi)品牌在黑龍江市場(chǎng)的占有情況

在黑龍江市場(chǎng)中，有60%是廣東地區(qū)的品牌，具體為廣州的美電貝爾，深圳的同洲、銳明、圖敏、東舜、波粒等；有15%的京津地區(qū)品牌，具體為漢邦高科、天津的天地偉業(yè)以及北京的藍(lán)色星際等；有15%的江浙地區(qū)品牌，具體為蘇州的科達(dá)，上海的卓揚(yáng)、浩維，浙江的大華、大立及?？低暤龋皇Ｓ?0%即為其他地區(qū)品牌。

（三）安防企業(yè)在黑龍江地區(qū)的主要營(yíng)銷模式

在黑龍江市場(chǎng)，所有安防企業(yè)選取的營(yíng)銷方式主要比重為：30%左右的工程商/系統(tǒng)集成商銷售模式，45%左右的代理/經(jīng)銷商銷售模式，10%左右的廠家直銷模式，剩余15%是其他模式。

從上述狀況可知，與中國安防市場(chǎng)比較，黑龍江市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過于飽和。在東北三省安防市場(chǎng)中，黑龍江安防市場(chǎng)所占份額很大。首先，在黑龍江安防市場(chǎng)中，企業(yè)所銷售以及應(yīng)用的安防設(shè)備和體系都是中國技術(shù)中最優(yōu)秀的。其因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于飽和，企業(yè)在黑龍江占有最低的利潤(rùn)率，這樣就極大程度上遏制了在黑龍江市場(chǎng)中企業(yè)的議價(jià)水平。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）海康威視公司

杭州?？低暪咎峁┝藘?yōu)良的行業(yè)解決方法和先進(jìn)的安防產(chǎn)品，其在視頻分析技術(shù)以及視頻處理技術(shù)方面的水平很高，而且在持續(xù)發(fā)展進(jìn)步。杭州?？低暪緦⒁恍﹥?yōu)良的行業(yè)解決方法、先進(jìn)的安防產(chǎn)品以及周到、良好的服務(wù)帶給全世界，極大地幫助了客戶。?？低暪镜目沙掷m(xù)開發(fā)水平以及自主核心技術(shù)都是同行業(yè)中比較先進(jìn)的，其擁有了很多安防產(chǎn)品，如視頻綜合平臺(tái)、中心管理軟件、DVR/DVS/板卡、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、攝像機(jī)/智能球機(jī)以及光端機(jī)等。同時(shí)，其將科學(xué)的行業(yè)解決方法以及優(yōu)秀的細(xì)分產(chǎn)品帶給很多不同行業(yè)，如電力、水利、軍隊(duì)、金融、公安、電訊、交通、司法以及教育等行業(yè)。在2006—2008年期間，公司榮獲福布斯“中國潛力企業(yè)”；在2005—2007年期間，公司榮獲德勤“中國高科技、高成長(zhǎng)50強(qiáng)”的榮譽(yù)稱號(hào)；每年“中國安防百強(qiáng)”、“中國軟件收入前百家企業(yè)”、“國家重點(diǎn)軟件企業(yè)”以及“中國安防十大品牌”的排行榜中都有該公司的名字，尤其在“中國安防十大品牌”中，公司是第一名，是名副其實(shí)的佼佼者。編解碼設(shè)備在我國的市場(chǎng)占有率連年穩(wěn)居前列，占40%以上，是全球最大的編解碼設(shè)備研發(fā)制造商之一。攝像機(jī)/球機(jī)產(chǎn)品，2010年市場(chǎng)占有率躍居國內(nèi)第一位。作為重要國產(chǎn)攝像機(jī)品牌，進(jìn)入四大國有銀行，成為民族安防品牌的典型代表。在2011年中，是最好的IMS全球視頻監(jiān)控企業(yè)，同時(shí)也是全世界最好的DVR，監(jiān)控?cái)z像機(jī)第4位，視頻管理平臺(tái)第7位；2011年名列全球安防TOP50第5位。

（二）佳信捷技術(shù)股份有限公司

深圳市佳信捷技術(shù)股份有限公司專注于安防產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及提供行業(yè)整體解決方案，依托音視頻編解碼、傳輸、存儲(chǔ)、智能分析等行業(yè)領(lǐng)先核心技術(shù)和自身強(qiáng)大的可持續(xù)研發(fā)能力，一站式滿足客戶定制化需求和服務(wù)。并逐步開拓“智慧城市”、“智能交通”、“智慧農(nóng)業(yè)”等多個(gè)新興領(lǐng)域，引領(lǐng)和助推中國安防行業(yè)全新時(shí)代的發(fā)展。公司擁有生產(chǎn)及辦公面積達(dá)10 000多平方米，并配備現(xiàn)代化SMT全自動(dòng)貼片流水生產(chǎn)線和先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備。作為國家級(jí)和深圳市高新技術(shù)企業(yè)，佳信捷積極提高研發(fā)創(chuàng)新能力和經(jīng)營(yíng)管理水平，獲得社會(huì)及行業(yè)的高度認(rèn)可，并被評(píng)選為AAAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)、廣東省守合同重信用企業(yè)、中國安防產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)、廣東省優(yōu)秀安防企業(yè)、中國安防產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、深圳市安防行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位等；旗下品牌連續(xù)榮獲安防行業(yè)十大民族品牌、安防行業(yè)十大創(chuàng)新品牌、平安城市建設(shè)首推品牌、平安城市建設(shè)首推優(yōu)秀安防產(chǎn)品、全國安防十大新銳產(chǎn)品、安博會(huì)金鼎獎(jiǎng)等榮譽(yù)；核心產(chǎn)品先后通過國內(nèi)國際CE、FCC、CCC、MA等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，擁有外觀專利、實(shí)用新型、發(fā)明專利及軟件著作權(quán)等50多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

（三）漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司

在中國范圍內(nèi)率先成為數(shù)字視頻監(jiān)控行業(yè)公司的隊(duì)伍中，有北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司。技術(shù)開發(fā)以及數(shù)字視頻監(jiān)控領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，一直都是該公司最為重視的方面。該公司不但提高技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)品質(zhì)量，而且還將本行業(yè)總體上的解決策略提供給外界。到目前為止，很多行業(yè)都享受到該公司為其帶來的技術(shù)服務(wù)以及系統(tǒng)實(shí)施。該公司現(xiàn)擁有北京和深圳兩個(gè)研發(fā)中心，經(jīng)過多年在視頻圖像處理領(lǐng)域的技術(shù)積淀，已成功開發(fā)了很多系列的數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品，研制出很多系列的數(shù)字監(jiān)控核心產(chǎn)品。在整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)中，都含有該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，在我國，嵌入式數(shù)字視頻錄像機(jī)以及音視頻壓縮卡大多都是由其提供，其產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用到不同行業(yè)。漢邦高科很多年都被評(píng)為“中國安防十大品牌”，多次入圍“平安城市”推薦品牌；2009年入圍福布斯中國潛力企業(yè)榜，入圍中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)“創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)”；是2010年國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，嵌入式數(shù)字硬盤錄像機(jī)榮獲“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”稱號(hào)。

（四）天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司

天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司是以視頻監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。天地偉業(yè)將科學(xué)合理的行業(yè)解決策略以及先進(jìn)的安防監(jiān)控產(chǎn)品帶給整個(gè)世界。與此同時(shí)，提供了良好的服務(wù)和技術(shù)支持。天地偉業(yè)精于產(chǎn)品、專注行業(yè)。公司爭(zhēng)取成為“技術(shù)領(lǐng)先型”企業(yè)，努力成為行業(yè)、集成、高清以及智能的企業(yè)。該公司安防監(jiān)控產(chǎn)品的覆蓋范圍包括了軟件、硬件、前端以及后天等諸多方面；公司提供的服務(wù)是一站式、系統(tǒng)化的?；谌€自主研發(fā)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和諸多行業(yè)的特殊需求，天地偉業(yè)在業(yè)界率先提出行業(yè)化發(fā)展方向，并面向不同行業(yè)推出一系列安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域的解決方案，包括智慧城市、智能交通、司法、電力、教育、電訊、森林防火、環(huán)保、鐵路、公路等行業(yè)。天地偉業(yè)一直致力于推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，擁有業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。設(shè)有國家級(jí)院士專家工作站和博士后科研工作站，目前已主持和參與起草國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)15項(xiàng)，擁有專利/軟件著作權(quán)百余項(xiàng)，先后承擔(dān)過國家發(fā)改委高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、國家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目、電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等國家級(jí)科研專項(xiàng)。該公司連續(xù)九年獲得“中國安防十大品牌”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、新加坡等40多個(gè)國家和地區(qū)。

結(jié)語

黑龍江的安防行業(yè)已初具規(guī)模，目前行業(yè)產(chǎn)品門類齊全，安防產(chǎn)品的科技含量較高且產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，具有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和集中度，成為生產(chǎn)、銷售、科研及信息咨詢等全面發(fā)展的新興行業(yè)。本文對(duì)黑龍江安防行業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別進(jìn)行了分析研究，旨在進(jìn)一步推進(jìn)黑龍江安防行業(yè)的市場(chǎng)秩序逐步走向規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程。

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