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    草根英雄的喜樂與憂愁

    2015-06-10 13:18王若蘭
    印刷經(jīng)理人 2015年3期
    關(guān)鍵詞:萬事達蒼南小企業(yè)

    王若蘭

    2013年11月,《印刷經(jīng)理人》雜志曾以“草根式生長”為題,聚焦小微企業(yè)。那是我們與萬事達董事長蔡振賢的初識?!艾F(xiàn)在很多企業(yè)都叫苦,怨天尤人,大家可以試試,問問這些企業(yè)的老板每天幾點上班?上不上班?他企業(yè)里的產(chǎn)品報價是多少?”想當(dāng)初,因這一連串的猛烈追問,許多讀者對蔡振賢印象深刻。

    蔡振賢不僅言語犀利,經(jīng)營企業(yè)也有一套。萬事達主營標(biāo)簽印刷,在龍港,同類企業(yè)大約有40余家,“穩(wěn)中有進”是他對公司近年發(fā)展情況的概述。2014年,萬事達產(chǎn)值為1200多萬元,比2013年增長150萬元,利潤超過10%。據(jù)蒼南縣印刷包裝協(xié)會秘書長陳后強介紹,在當(dāng)?shù)?,這一細分領(lǐng)域的企業(yè)利潤率最高,基本都超過了10%,日子過得不錯。

    雖然將萬事達定位為小企業(yè),但蔡振賢始終不認為自己屬于“弱勢群體”,在他看來,只要通過積極作為,為企業(yè)創(chuàng)造更多生存空間和機遇,小企業(yè)也有屬于自己的春天。

    當(dāng)前萬事達80%~90%的業(yè)務(wù)為藥品標(biāo)簽。因為業(yè)務(wù)量大,能夠形成價格優(yōu)勢,甚至一些武漢的藥企都向萬事達發(fā)來訂單。對于技術(shù)創(chuàng)新、高端市場,蔡振賢沒有那么執(zhí)著的追求。在他看來,每個企業(yè)都有自己的特色,萬事達只要緊跟醫(yī)藥行業(yè)的潮流,發(fā)展就肯定錯不了?!八幤犯偁幰彩呛軈柡Φ?。產(chǎn)品技術(shù)含量高,價格也會隨之提高,最終客戶無法接受。”不過,蔡振賢表示,“如果市場需要我們進行改進,那萬事達一定會全力以赴。”

    蔡振賢對萬事達的現(xiàn)狀很滿意。對于企業(yè)普遍關(guān)注的增速問題,他的態(tài)度非常淡然:一切隨緣?!白约壕屏坎桓叩脑捑蜕俸纫稽c嘛?!辈陶褓t說,沒有永遠的企業(yè),他只是想盡可能將這份事業(yè)做得長久一些。這也是蒼南許多小印刷企業(yè)主的心聲。

    如果僅僅因為蔡振賢的“淡泊”就認為他對事業(yè)不上心,那便大錯特錯了。事實上,蔡振賢始終認為,小企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵,正在于“老板的責(zé)任心”?!昂枚嗬习逯魂P(guān)心房地產(chǎn)、搞擔(dān)保公司、搞借貸業(yè)務(wù),無暇顧及原有的主業(yè);甚至以印刷廠的名義去貸款、去融資,再把錢借給別人。如果老板對企業(yè)情況都不管不顧,指望員工能發(fā)揮主人翁精神,這也是不現(xiàn)實的。小企業(yè)經(jīng)營,還得老板以身作則?!痹?jīng)的“四千”精神,依舊在蒼南綻放光芒。

    1989年,17歲的蔡振賢從母親手中接棒做起印刷,如今已是20多年。不論市場好壞,這些年里他都一心一意專注印刷本業(yè),從未涉足其他領(lǐng)域?!跋裎覀冞@種企業(yè)未必做大,但是一定要做精、專。這是最主要的?!辈陶褓t這樣說。

    一份關(guān)于中國小微企業(yè)生存狀況的調(diào)研報告中曾將小微企業(yè)面臨的困境總結(jié)為“三高兩難”,即勞動力成本高、生產(chǎn)成本高、賦稅高,融資難且貴、扶持政策落實難。這正是蒼南絕大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀,萬事達也不能置身事外。

    員工穩(wěn)定性與人力資源成本之間的矛盾一直是困擾蔡振賢的主要問題。的確,對于小微企業(yè)而言,員工的穩(wěn)定性太重要了,尤其是那些掌握大把訂單的業(yè)務(wù)員。此前蒼南曾經(jīng)發(fā)生的一個事情便是,發(fā)展較好的業(yè)務(wù)員移居上海,帶走了2000多萬元的業(yè)務(wù),使企業(yè)深受打擊。為增加員工黏性,萬事達每年都會上調(diào)工資,幅度在10%左右,但這又帶來了人工成本的上升。在利潤本就不甚豐厚的今天,這樣的情況多少有些令人無奈。

    政策變動帶來的沖擊也不小。雖然蔡振賢對2015年的市場發(fā)展信心滿滿,但他同樣表示,國家對大輸液日益嚴格的控制必將對現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

    那么,小企業(yè)的發(fā)展之路究竟在何方?幾經(jīng)考量,蔡振賢覺得,企業(yè)整合是一個不錯的選擇。此前樂清地區(qū)企業(yè)整合成功的案例帶給了他很多啟發(fā)。2014年6月,蒼南再傳重磅消息:在蒼南縣環(huán)保部門依法整治燙金版爛版企業(yè)的過程中,當(dāng)?shù)?7家爛版企業(yè)(作坊)達成協(xié)議,成立蒼南鑫聯(lián)印刷制版有限公司,擬引進先進生產(chǎn)設(shè)備和廢水處理系統(tǒng),合法合規(guī)生產(chǎn),從而有效地解決了產(chǎn)業(yè)配套和環(huán)保治理的矛盾。

    “麻雀雖小,五臟俱全,企業(yè)不論規(guī)模大小,基本的人員配置都得強化。整合首先能從人工成本、稅收支出方面減少小企業(yè)的負擔(dān)。此外,小企業(yè)直接做大有難度,目前一些大企業(yè)設(shè)備開機率反倒情況不好。如果有業(yè)務(wù),找大企業(yè)合作比自己上設(shè)備、增人員劃算得多,是個雙贏的買賣?!币荒昵?,蔡振賢就這樣說,現(xiàn)在這個想法依然沒有改變。

    在蒼南,諸如萬事達這樣的小企業(yè)比比皆是。它們體量小、勢力弱、土生土長,在同樣的市場競爭中承受著相對更多的煎熬。但是,正是這樣的企業(yè),深諳自身所處的生態(tài)環(huán)境,對市場有著清晰的判定和預(yù)期,也見證著未來可能出人頭地的企業(yè)最原始的成長。

    他們是草根英雄。他們的成長故事,催人奮進。

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