“戀愛筆記”成就90后總裁

彬彬

為了追求身在異國的心儀女孩，90后大學生付小龍休學創(chuàng)業(yè)，打造出了“戀愛筆記”手機APP：不費流量，就能隨時隨地發(fā)文字圖片，記錄戀愛點滴，營造兩個人的私密空間！因此，他獲得了全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽金獎。這款被譽為“網(wǎng)上甜蜜小窩”的情侶專屬應用上線后，受到戀人們的熱捧，短短1年就擁有了500多萬忠實用戶。2014年10月，這位22歲CEO獲得1000萬元融資。2015年，其公司估值上億元……

為追心儀女孩發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目

1992年，付小龍出生在湖北荊州。2010年，他以優(yōu)異的成績考入華中科技大學光學與電子信息學院。雖然學的是學校的王牌專業(yè)，付小龍卻不怎么感興趣。大二時，他加入了校內社團——冰巖作坊，它是華科大最活躍的互聯(lián)網(wǎng)技術研發(fā)和創(chuàng)業(yè)社團，癡迷IT技術的付小龍找到了“組織”。

加入“冰巖作坊”的隊員，按照興趣愛好和專業(yè)特長進入了不同小組。當某位隊員有好的想法時，就可以在各小組迅速找到有共同想法的隊員，組建自己的項目團隊。付小龍?zhí)寡裕骸拔以凇鶐r’學到很多東西，這是一種有利于創(chuàng)業(yè)的機制?！?/p>

付小龍把課外時間都泡在了“冰巖作坊”，參與創(chuàng)建了“高校覓物網(wǎng)”等大學生網(wǎng)站。此時，他認識了容貌秀麗的陳珍珍，在華科大電信系讀大二的她，也是“冰巖作坊”成員。

一天，付小龍見陳珍珍獨坐在學校實驗室里愁眉不展，就主動上前，關切地問：“你遇到什么事情了嗎？”陳珍珍說：“做實驗需要一張電路圖紙，這張圖紙據(jù)說高年級一位師兄那里有，但我記不起他的名字了?！笨吹疥愓湔涿媛峨y色，付小龍靈感一閃說道：“如果有一個網(wǎng)站，讓大家將收藏的有用的學習資料上傳，我們就能輕松通過搜索找到了。”

那一晚，付小龍和陳珍珍一起熱烈地討論網(wǎng)站的搭建計劃。走出實驗室已是深夜，月光和花香交織的夜色中，付小龍望著陳珍珍閃亮的眼眸，一種美妙的情愫在他心間輕輕鋪散開來……

接下來的幾天，付小龍和陳珍珍一邊研究一邊搭建網(wǎng)站，晚上回到宿舍還通過網(wǎng)絡交流技術難題。4天后，華科大第一個分享學習資料的網(wǎng)站建成了。短短1周，就有4000多名學生注冊，并上傳了自己收藏的學習資料。通過付小龍的網(wǎng)上呼吁，陳珍珍急需的那張圖紙，也被師兄上傳到了該網(wǎng)站上，幫了她的大忙。為表示謝意，陳珍珍請付小龍吃了一頓飯。

此后，付小龍腦海中時常浮現(xiàn)陳珍珍的音容笑貌。他決定每天去陪陳珍珍上晚自習，等100天后就表白！然而，這場持久戰(zhàn)還沒開始，陳珍珍就告訴他，自己兩周后就要到新加坡南洋理工學院進行為期1年的交換學習。付小龍嘴里說著祝福的話，內心卻充滿了失落。

中國和新加坡相距萬里，電話費昂貴，網(wǎng)絡成了付小龍和陳珍珍唯一可以互訴衷腸的橋。但很快兩人便發(fā)現(xiàn)，由于功課繁忙，他倆不能總是坐在電腦前聊天，但手機聊天很耗流量，由此產生的高額費用很快就讓兩人吃不消了。

怎樣隔空創(chuàng)造浪漫，用有限的財力經營這段尚未說出口的愛呢？付小龍和同宿舍的哥們一起吐糟“沒流量的人傷不起”后，得出一個結論：戀愛中的大學生尤其是異地戀者，通訊費占了生活費的很大比例，這已成為大家“生活中的痛點”。當時他靈機一動想到：如果能有一款專供情侶溝通戀愛心情的APP，話費就會少多了！

2012年6月，付小龍做了大量市場調查，他仔細查看蘋果iOS和安卓手機應用市場，并沒有發(fā)現(xiàn)類似的“私人社交”手機應用。這讓付小龍像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣興奮不已。隨后，他向“冰巖作坊”團隊成員們道出了自己的想法——打造一款情侶專屬的手機APP，為大家的“隔空”談情說愛助力，要比QQ、微信等社交軟件省流量，而且私密性強。他得到的反饋出奇一致：想法抓住了用戶“生活中的痛點”，很有市場?！氨鶐r作坊”的幾名同學，當即表示愿意和他一起做這個項目。

智慧小子打造“戀愛筆記”

想法有了，要落到實處卻并非易事。付小龍組建起4人創(chuàng)業(yè)團隊，將項目定名為“戀愛筆記”。從立項到小組研討，再到每天苦干到凌晨編寫程序代碼……付小龍和同伴一遍遍編寫，又一次次推倒重來，反復修改，過程異常艱辛。不規(guī)律的飲食加上長期熬夜，還讓付小龍和兩個同學在這期間落下了胃病。但眼看著一款夢幻APP通過自己的雙手逐漸成形，又令他們感到欣喜和興奮。

3個月后，陳珍珍收到付小龍的一封郵件：“我和幾個同學歷經50多天奮戰(zhàn)，研發(fā)出一款專供戀人使用的手機軟件，現(xiàn)在麻煩你植入手機，幫我看看有什么缺點需要改進……”陳珍珍將“戀愛筆記”APP下載到手機里，打開一看，整個應用主體色彩都是粉色，溫馨浪漫。軟件有“記錄、翻看、收藏”三大功能，而且它是采取男女兩人賬號可共同登錄的進入方式，也就是說將它安裝在兩個人的手機上，只要用一個賬戶名登陸，一方將照片或文字傳到那個軟件小屋里，另一方就可同時在另一端看到。有效地用低流量、零話費解決了戀人身處異地的問題。

陳珍珍不知是“計”，認真研究了半天，對付小龍說：“這個APP真不錯！你可以把它推薦給身邊所有戀愛中的男女呀！”付小龍在網(wǎng)絡那端笑而不語，停頓片刻說：“不過這個只是測試版，我也不知道是否真的好用，現(xiàn)在需要一位女版測試人和我共同試用。你愿意幫忙嗎？”陳珍珍欣然答應。

付小龍接著說：“那從明天起，我們在這個‘戀愛筆記’里就扮演一對情侶，各自上傳照片文字，及時發(fā)現(xiàn)這款APP的缺點?！标愓湔湫χf：“沒問題！我一定演好你的測試版女友?！?/p>

第二天一大早，陳珍珍的手機就滴滴響了，“戀愛筆記”里有了新消息，打開一看，付小龍傳了一碗熱氣騰騰的熱干面：“親愛的，你是否想念食堂的熱干面和豆?jié){？哈哈，我正在吃，味道好極了！”陳珍珍似乎真的聞到了芝麻醬的濃香，她回復道：“收到！萬分想念！”中午，陳珍珍路上遇到一只曬太陽的小白狗，她拍了照片傳到“戀愛筆記”里。付小龍點評道：“它像你一樣可愛。”……就這樣，“戀愛筆記”就像一個奇妙的小屋，裝滿了陳珍珍和付小龍的歡聲笑語，成為每天最溫馨多彩的一道彩虹，照亮了陳珍珍獨處異國的寂寞生活。

9月24日是陳珍珍的生日。一大早，她手機上“戀愛筆記”的提示音就響了。付小龍上傳了一段視頻：“生日快樂！我是禮物小天使……”視頻長達半小時，詳細記錄了付小龍到武漢光谷廣場給女友精心挑選禮物的過程。陳珍珍驚喜萬分：原來工科男的心思，竟然也這么細致浪漫?。?/p>

那晚，付小龍和陳珍珍又相約“一起”吃生日蛋糕，兩人各自買了一塊奶油蛋糕，插上蠟燭，許下美好的愿望。陳珍珍從照片上看到，付小龍在操場的空地上，用蠟燭拼了一個小小的心，照片下寫著：“珍珍，I love you！”那搖曳的燭火，讓陳珍珍滿心幸福。

在“戀愛筆記”的陪伴下，轉眼到了2013年2月，其間，付小龍對這款手機應用幾度改進和功能擴張。一天，陳珍珍禁不住在“戀愛筆記”上問付小龍：“這個APP測試數(shù)月了，目前我對它十分滿意，覺得完全可以正式上線了啊?！备缎↓埻ｎD片刻說：“我這個測試版男友，可以轉正還是下線呢？”“嗯……經過本人嚴苛測試，測試版男友也可以轉正！”看著陳珍珍發(fā)來的文字，付小龍激動地蹦了起來。

2013年5月，陳珍珍回到了華科大，投入付小龍的懷抱。因為帶領團隊占用了大量時間，2013年7月，付小龍想休學創(chuàng)業(yè)。輔導員質問道：“管理學過沒？財務學過沒？什么都不懂，你憑什么創(chuàng)業(yè)？你覺得你現(xiàn)在做個小東西就能用來創(chuàng)業(yè)？”付小龍?zhí)痤^，倔強地脫口而出：“我一定要創(chuàng)業(yè)，我暑假一定會拿到投資！”就在當晚，華中科技大學的大三學生付小龍，做出了一個影響他人生的決定——休學創(chuàng)業(yè)。

父母聞訊后驚愕不已，他們趕到學校勸說兒子，父親一見他就恨鐵不成鋼地說：“你也太不像話了！我們培養(yǎng)你讀書10多年，你卻要半途而廢？你做出這么草率的決定，既是對自己不負責，也辜負了全家人對你的期望！趕緊給我回班里上課去，學校方面我和你媽去談?！备缎↓垐远ǖ負u搖頭說：“我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目需要精力和時間……”他耐心地向父母解釋休學的原因，卻招來一通訓斥。

面對來自學校和家庭的重重阻力，付小龍沒有退縮，他認準的事就要做下去。最無助的時刻，陳珍珍的支持給了他安慰：“你的想法很好，當年比爾·蓋茨不也是輟學創(chuàng)業(yè)，后來才有了名震世界的微軟公司嗎，有夢就起身追逐吧！”

辦完休學手續(xù)以后，付小龍全身心投入到“戀愛筆記”上。為租用大型服務器，以備軟件上線后存儲客戶資料，他借遍了同學和親友的錢。

走過磨難成就90后總裁

2013年6月，“戀愛筆記”APP上線后，短短兩個月，用戶從最初的幾千人增至12萬！但隨著團隊的擴張，資金壓力也日益凸顯，工作室的房租、員工工資、水電費等開銷加起來，每個月都要兩三萬元。為了緩解資金壓力，付小龍不得不接一些為公司開發(fā)軟件、建網(wǎng)站的活兒，每天晚上帶領隊友加班加點地干，餓了就泡方便面充饑，困了就在公司沙發(fā)上睡幾小時。最落魄的時候，因為接不到賺錢的活，付小龍拖欠的公司房租又一直還不上，房東直接“沒收”了他和員工的6臺辦公電腦，把他們轟了出去。

電腦中有付小龍團隊努力數(shù)月的軟件研發(fā)成果，以及重要的客戶資料，他一次次去求房東，想把電腦中的重要資料拷備出來，結果不僅未能如愿，還被對方數(shù)落得體無完膚。走投無路之際，他甚至想到了去賣血，但即使這樣做，換來的錢對于上萬元房租而言也只是杯水車薪。

付小龍一直嘗試著給天使投資人發(fā)商業(yè)計劃書，全部石沉大海，連和投資人見面的機會都沒有。那段時間，他感到前所未有的彷徨，畢業(yè)證拿不到了，創(chuàng)業(yè)道路也荊棘叢生。

一籌莫展時，付小龍看到了360全國大學生應用開發(fā)大賽的海報，第一名可以獲得80萬元天使投資。8月，他帶著“戀愛筆記”項目赴京參賽。這款定位精準的APP，竟一路過關斬將，從參賽的400多個應用軟件中脫穎而出，奪得了第一名！付小龍團隊，從360公司順利拿到80萬元天使投資。

消息很快傳開了，默默無聞的付小龍成了校園創(chuàng)業(yè)明星，每天都有記者來采訪，也有各種組織邀請他去演講。房東聞訊后主動歸還了他的電腦，付小龍支付完拖欠的房租，還多給了對方1000元錢以示補償。

然而從這時開始，付小龍感覺一切都變了，他自己也開始浮躁，放在產品上的精力越來越少，原計劃10月開發(fā)完成的戀愛筆記2.0版本，延期整整2個月才發(fā)布。這時候，團員拉了他一把，他們集體在群里留言 ：“作為領導者，你必須時刻保持頭腦清醒、謙虛務實。你在外面吹牛，回來就把工作甩手給兄弟們，這樣還有人愿意跟你嗎？”一語驚醒夢中人。他突然意識到，再這樣下去團隊一定會垮掉，產品也會隨之崩塌。于是付小龍開始回避曝光，把所有的精力放回到產品中來。

2014年1月，新版“戀愛筆記”正式上線，團隊擴充至12人，每月的開支也增長到六七萬元。但隨著功能的趨于完善，用戶也終于突破百萬！

此時，有人在“戀愛筆記”用戶群中提問，女朋友生氣了怎么辦？男友不理我了怎么辦？原來兩個人的私人社交并不能完全滿足用戶的需求。于是，打造一個情侶社區(qū)的想法，在付小龍的腦海中浮現(xiàn)。4月，“戀愛筆記”APP新增社區(qū)“愛芽島”上線，包括“Ta的二三事”、“異地戀”、“OOXX”、“為Ta花心思”4個板塊，一下成為用戶交流戀愛心得的好去處，大家對“愛芽島”贊不絕口。

但付小龍擔憂的是，80萬元天使投資根本撐不了1年，而手機APP產品短期內無法盈利，這就意味著他必須在數(shù)月內獲得新投資，否則公司就要破產。

盡管付小龍的產品獲獎讓團隊的知名度大大提升，但是 ，他和投資人談項目時依然稚嫩。這位90后創(chuàng)業(yè)者奔走于北、上、廣、深等地，國內知名投資機構幾乎見了個遍，卻顆粒無收。但每一次和投資人談項目的過程，對于付小龍來說都是一次提升的機會，幾番苦戰(zhàn)后，他漸漸有了經驗。

2014年8月，終于有兩家投資機構與付小龍進入了最后談判階段，經過反復商討，2個月后，他們完成了從80萬到1000萬的A輪融資蛻變。不久后，付小龍團隊獲得“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽移動互聯(lián)網(wǎng)專項賽金獎。

此時，付小龍的同學們要么加入考研大軍，要么帶著些許茫然涌出校門奔波于求職路上，他卻在武漢意氣風發(fā)地創(chuàng)建了自己的網(wǎng)絡科技公司，擔任CEO。女友畢業(yè)后也加入到他的公司，負責產品維護。

如今，這款被情侶們譽為“網(wǎng)上甜蜜小窩”的手機APP，下載量已高達500多萬，用戶數(shù)量還在以每月10%的速度遞增。發(fā)展到2015年3月，這位90后總裁締造的公司，已被估值1億元以上。而付小龍的終極夢想，是帶領自己的公司上市。

從休學創(chuàng)業(yè)的毛頭小伙到23歲新銳公司總載，付小龍如此感嘆他的人生蝶變：“是愛好和愛情，點燃了我的創(chuàng)業(yè)激情。當找到了人生目標，我們就應該拿出背水一戰(zhàn)的勇氣，去為之拼搏。而不是沿著別人認為‘有前途’的道路，繼續(xù)漫無目的地走下去，荒廢自己的青春?！?/p>