江蘇青年朱澄的襪子王國(guó)

張臨軍

朱澄出生在江蘇省江陰市華士鎮(zhèn)一個(gè)農(nóng)民家庭。2004年，他考進(jìn)河海大學(xué)，學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。當(dāng)別的同學(xué)還在懵懂地適應(yīng)大學(xué)生活時(shí)，他向媽媽要來(lái)600元錢批了一些外貿(mào)尾單的襪子，開(kāi)始逐個(gè)宿舍敲門賣起襪子來(lái)。除了在學(xué)校賣，他還背著襪子到南京、上海、北京的批發(fā)市場(chǎng)去推銷。讀大三的時(shí)候，朱澄靠賣襪子已經(jīng)攢下了15萬(wàn)元，還注冊(cè)了自己的襪子商標(biāo)“傳澄”。從此，他一發(fā)不可收，把襪子做成了一個(gè)王國(guó)。

把襪子做成文化

有一天，朱澄看了一本書?！叭澜缱顐ゴ蟮钠髽I(yè)，一定是做最小的東西或者無(wú)形的產(chǎn)品?！睍锏倪@句話讓他頗有感悟。2007年寒假的時(shí)候，讀大三的朱澄做了一個(gè)決定——辦理退學(xué)手續(xù)，回家辦襪廠。

襪子是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鎮(zhèn)上大大小小的織襪廠有50多家。對(duì)于他辦廠，很多人都不看好。但朱澄卻義無(wú)反顧。為此，他還做通父母的工作賣掉了一套房子。他又借了一些錢，湊了70多萬(wàn)元啟動(dòng)資金。隨后，他租了兩間門面房，買了6臺(tái)織襪機(jī)。2007年4月，朱澄的襪廠開(kāi)工了。

現(xiàn)實(shí)是殘酷的。此后，朱澄拿著自己生產(chǎn)的產(chǎn)品到商場(chǎng)、超市四處推銷，沒(méi)想到一雙也沒(méi)有賣出去。襪廠一個(gè)月生產(chǎn)的5萬(wàn)多雙襪子全部積壓，僅原料成本就20多萬(wàn)元。朱澄手里也沒(méi)了流動(dòng)資金，情況岌岌可危。無(wú)奈之下，他只能暫時(shí)跟當(dāng)?shù)氐暮芏嘈∫m廠一樣，給大廠做來(lái)料加工，收取加工費(fèi)，但利潤(rùn)很低。

朱澄把賺到的錢全部用來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。到2008年，他的襪廠有了30臺(tái)織襪機(jī)，也搬進(jìn)了新廠房?？粗?dāng)初賣不出去的5萬(wàn)多雙襪子，他忽然冒出了一個(gè)非常大膽的想法：臨近春節(jié)，一些企業(yè)都會(huì)給員工發(fā)福利，何不把襪子做成禮物呢？他為自己的想法激動(dòng)不已。于是，他把庫(kù)存的5萬(wàn)多雙襪子進(jìn)行包裝，每盒裝20雙，一共做了2500盒。他找到華士鎮(zhèn)最大的一家集團(tuán)公司，那里有3000多名員工，希望他們?nèi)I下來(lái)，作為福利發(fā)給大家?？蛇@家公司的董事長(zhǎng)卻堅(jiān)決拒絕了。

朱澄料到會(huì)是這種結(jié)果。于是，他不慌不忙地從襪子禮盒里掏出事先準(zhǔn)備好的一張新年賀卡，請(qǐng)求董事長(zhǎng)簽個(gè)字。這一下，把對(duì)方整蒙了。他跟董事長(zhǎng)說(shuō)，這張你親筆簽名的賀年卡，我要把它復(fù)制3000多張，每一盒里放一張，讓你的員工拿到襪子的同時(shí)，還能感受到老板的祝福。董事長(zhǎng)被他這個(gè)出乎意料的做法打動(dòng)，當(dāng)即同意買3500盒襪子，也就是7萬(wàn)雙襪子。朱澄又生產(chǎn)了2萬(wàn)雙，完成了30多萬(wàn)元的訂單。

朱澄突然找到了發(fā)展的突破口，那就是把襪子做成文化，用文化帶動(dòng)銷售。隨后，他開(kāi)始跟一些禮品商貿(mào)公司合作，為企業(yè)訂制襪子禮盒，加上一些外貿(mào)加工訂單，一年的銷售額竟達(dá)到500多萬(wàn)元。

建中國(guó)首家襪子博物館

2010年年初，朱澄決定進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始參加全國(guó)性的禮品展會(huì)。因?yàn)檫^(guò)去從沒(méi)人把襪子推到禮品市場(chǎng)上，而禮品講究新奇特，所以客戶感到蠻有新意，反響很好。展會(huì)后，拿樣的禮品公司有幾十家。

可奇怪的是，半年時(shí)間過(guò)去，沒(méi)有一家要求再訂貨的。朱澄到客戶那里拜訪后才知道，他的襪子禮盒根本賣不動(dòng)，當(dāng)初信心滿滿的客戶也都很無(wú)奈。朱澄開(kāi)始反思，為什么自己的東西叫好不叫賣？襪子禮盒的賣點(diǎn)究竟是什么？

2010年年底，朱澄帶著公司的六七個(gè)人一起來(lái)到當(dāng)?shù)貛准掖蟪?，在賣襪子的貨架前蹲點(diǎn)，看看究竟什么樣的襪子最受歡迎。他們觀察了一個(gè)月，終于有了重要發(fā)現(xiàn)：俏銷貨有兩種，一種是品牌；另一種是功能襪，如舒適、防臭、抗菌等。

既然沒(méi)法迅速做起品牌，何不把“功能”切入進(jìn)去？有了這個(gè)想法，朱澄迅速在公司成立專門小組，研發(fā)了一種不勒腳的襪子，他要把不勒腳作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在不勒腳的基礎(chǔ)上，公司又相繼研發(fā)出孕婦襪、老人襪、旅行襪、糖尿病人襪等一系列功能性襪子。

2011年年初，朱澄帶著新產(chǎn)品重新找到當(dāng)初合作的禮品商貿(mào)公司。這一次，客戶看了都頗感驚訝。果然，這批功能襪一上市就成了搶手貨。

就在企業(yè)剛有起色的時(shí)候，朱澄又突發(fā)奇想，要建中國(guó)第一家襪子博物館。他的妻子認(rèn)為，這跟生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)完全不搭邊，堅(jiān)決反對(duì)。鎮(zhèn)上的人也都覺(jué)得朱澄此舉不是愛(ài)出風(fēng)頭就是犯了神經(jīng)病。

不久，朱澄宣布，公司積攢的200萬(wàn)元資金不再用來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了，而是建博物館。盡管外面一片嘩然，但他有著自己的想法：中國(guó)首家襪子博物館建成后，可以立刻提升企業(yè)形象。從此，“傳澄”不僅是襪子，更是文化，朱澄要讓企業(yè)文化推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

聽(tīng)說(shuō)日本有一家規(guī)模很大的靴下襪子博物館，是上市襪子企業(yè)NAIGAI的內(nèi)部博物館。他便帶著妻子去參觀。館長(zhǎng)和企業(yè)老總對(duì)朱澄非常感興趣，還送他一份非常珍貴的禮物——一大箱有百年歷史的老襪子。但奇怪的是，每種襪子只有一只。館長(zhǎng)坦誠(chéng)地說(shuō)：“有一些樣品很珍貴，只剩下一雙了，我們要留一只。把另外一只送給你還有一個(gè)意思，一半在中國(guó)，一半在日本，預(yù)示著中日友好?！贝诵校€讓朱澄順利地成為這家世界知名襪子企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴。不花一分錢，他就拿到了十多個(gè)品牌襪子的代理權(quán)。

這年夏天，傳澄襪子博物館作為江陰市政府主推的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，前往北京紡織部簽約。之后，朱澄走遍了英、法、德、意等國(guó)，在歐洲尋找到了世界上僅存20只的300年前的襪子。

2013年4月12日，朱澄累計(jì)投資500多萬(wàn)元打造的傳澄襪子博物館正式開(kāi)館。它是一座以襪子的歷史、文化、藝術(shù)并重，集收藏、展覽、研究、旅游、文化交流于一體的綜合性民間非物質(zhì)文化博物館，也是中國(guó)第一座襪子博物館，離天下第一村的華西村僅2公里。開(kāi)館之日，新華網(wǎng)、中新網(wǎng)等知名媒體紛紛進(jìn)行報(bào)道。一時(shí)間，朱澄成了新聞人物。

襪子王國(guó)的故事在繼續(xù)

傳澄襪子博物館收藏了來(lái)自世界各地極富代表性的珍貴襪子1萬(wàn)多只：有朱澄從小收藏的從清朝到現(xiàn)代不同時(shí)期的各類襪子和襪標(biāo)，還有收藏愛(ài)好者免費(fèi)贈(zèng)送的別人穿過(guò)的古董襪子；較貴的一雙襪子為國(guó)際巨星邁克爾·杰克遜于1988年在英國(guó)利茲演唱會(huì)上穿過(guò)的唯一一雙英國(guó)國(guó)旗襪，是朱澄托朋友在美國(guó)的一場(chǎng)拍賣會(huì)上拍來(lái)的，價(jià)格高達(dá)10萬(wàn)美元；還有包括清朝宮廷女子的睡金蓮襪和楊利偉遨游太空時(shí)所穿的特殊工藝材料襪等；最古老的藏品是由世界上第一臺(tái)織襪機(jī)織出的襪子，距現(xiàn)在已有400多年；還有眾多國(guó)際知名品牌襪子，如阿瑪尼、卡爾文、紀(jì)梵希等。另外，世界上第一臺(tái)織襪機(jī)——李氏襪機(jī)的圖紙也是館中藏品。林林總總的藏品，全面展示了人類襪子發(fā)展的歷史文化。

傳澄襪子博物館吸引了大批中外游客、經(jīng)銷商、媒體前來(lái)參觀。一些西方記者參觀后感嘆：這里的每一雙襪子都能講一段非常有趣的故事。這些藏品反映了世界襪子文化之盛況，是一個(gè)襪子技術(shù)與文化前沿的交流平臺(tái)。

朱澄深有感觸地說(shuō)：“目前，國(guó)內(nèi)襪業(yè)發(fā)展相對(duì)粗放，與之對(duì)比的是國(guó)外的襪業(yè)相對(duì)高端，精細(xì)化程度高。開(kāi)辦襪子博物館，也是想將國(guó)外制襪的理念引入國(guó)內(nèi)，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)制襪企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>

在博物館旁邊，朱澄又打造了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的襪子賣場(chǎng)，有1000多平方米。除了銷售自己品牌的襪子，朱澄還拿到了20多個(gè)國(guó)際知名品牌襪子的銷售權(quán)。隨著知名度的提高，2013年，朱澄公司的年銷售額由過(guò)去的500萬(wàn)元狂飆到3000多萬(wàn)元。這一年，他還獲得了“江蘇青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”。2014年前4個(gè)月，由于國(guó)外買家接踵而至，僅凈利潤(rùn)就達(dá)2000多萬(wàn)元。

從“賣襪子”到建博物館，朱澄通過(guò)文化傳播，讓襪子“講故事”，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍和轉(zhuǎn)折。他的成功吸引了國(guó)內(nèi)外媒體的關(guān)注，也在行業(yè)內(nèi)引起震動(dòng)。

如今，根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)的新需求，朱澄先后開(kāi)發(fā)出別具一格的紳士襪、淑女襪、抗菌絲襪等上千個(gè)品種，打造了一個(gè)名副其實(shí)的襪子王國(guó)。前不久，他又和大名鼎鼎的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議，誓言要讓全世界的球員在踢球時(shí)都穿上“傳澄”襪子。