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    中央空調(diào)離“互聯(lián)網(wǎng)+”還有多遠(yuǎn)?

    2015-06-05 09:51:10盛學(xué)章
    機(jī)電信息 2015年13期
    關(guān)鍵詞:中央空調(diào)線下銷售

    文/盛學(xué)章

    中央空調(diào)離“互聯(lián)網(wǎng)+”還有多遠(yuǎn)?

    文/盛學(xué)章

    互聯(lián)網(wǎng)不是什么都能“+”的,或者說互聯(lián)網(wǎng)也許可以改造一切,但并不是說可以完全改造傳統(tǒng)企業(yè),而是說對(duì)某些行業(yè)來說,可能只能改造其業(yè)務(wù)流程中的某些環(huán)節(jié)。

    自2015年政府工作報(bào)告中,李克強(qiáng)總理首提“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃以來,“互聯(lián)網(wǎng)+”成為熱詞,引來廣泛討論。短短數(shù)月,“互聯(lián)網(wǎng)+”來勢(shì)洶洶,大有驚濤拍岸、攻城略地之勢(shì)。已經(jīng)錯(cuò)過了第一次與第二次工業(yè)革命,以數(shù)字化、智能化和個(gè)性化為先導(dǎo)的第三次工業(yè)革命給中國(guó)留足機(jī)會(huì),不容再錯(cuò)過?,F(xiàn)如今,舉國(guó)上下都在布局,“互聯(lián)網(wǎng)+”前景可期。

    然而,在筆者看來,互聯(lián)網(wǎng)不是什么都能“+”的,或者說互聯(lián)網(wǎng)也許可以改造一切,但并不是說可以完全改造傳統(tǒng)企業(yè),而是對(duì)某些行業(yè)來說,可能只能改造其業(yè)務(wù)流程中的某些環(huán)節(jié)。它并不能完全改造傳統(tǒng)企業(yè),也不一定能給傳統(tǒng)企業(yè)帶來更多的利潤(rùn),有時(shí)甚至?xí)?duì)企業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。

    那么,就中央空調(diào)行業(yè)而言,“互聯(lián)網(wǎng)+”能給行業(yè)帶來什么?行業(yè)又離“互聯(lián)網(wǎng)+”有多遠(yuǎn)?

    何為“互聯(lián)網(wǎng)+”?

    2015年中國(guó)制冷展上,筆者參加了多場(chǎng)企業(yè)舉辦的媒體見面會(huì),其中有不少記者提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的問題,老總們也紛紛就“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行了作答。其中,有老總對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”有著一定的理解,對(duì)企業(yè)未來在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面有計(jì)劃、有步驟;而更多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不十分了解“互聯(lián)網(wǎng)+”,或者說沒有弄懂“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,因此作答顯得很“牽強(qiáng)”,甚至答非所問。

    那么,“互聯(lián)網(wǎng)+”究竟是什么?

    我們看到網(wǎng)上有很多解讀“互聯(lián)網(wǎng)+”的文章,基本上都是在闡述“互聯(lián)網(wǎng)+”的意義,而對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+” 的解釋寥寥。筆者傾向的一種解釋是,自從互聯(lián)網(wǎng)誕生到1.0、2.0及3.0時(shí)代,所有的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)商業(yè)”的模型。1.0時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)+信息,2.0時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)+交易,3.0時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷推陳,一直遵循“互聯(lián)網(wǎng)+360行”的模式。因此,“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)融合傳統(tǒng)商業(yè)并且將其改造成具備互聯(lián)網(wǎng)屬性的新商業(yè)模式的一個(gè)過程。

    事實(shí)上,大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還是有一定認(rèn)識(shí)的,而對(duì)于“+”不太明白。我們?cè)撊绾卫斫膺@個(gè)“+”呢?

    筆者認(rèn)為,“+”可以看作是連接與融合,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)之間的所有部分都包含在這個(gè)“+”之中。這里面會(huì)有政府對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動(dòng)、扶植與監(jiān)督,會(huì)有企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)商家的服務(wù),會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的不斷造訪,會(huì)有傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不間斷的探討,還有連接線上與線下的各種設(shè)備、技術(shù)與模式。如果去翻閱資料,還會(huì)有更多內(nèi)容在里面??傊?,這個(gè)“+”既是政策連接,也是技術(shù)連接,還是人才連接,更是服務(wù)連接,最終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的對(duì)接與匹配,從而幫助完成兩者相互融合的歷史使命。

    在技術(shù)上,“+”所指的可能是WiFi、4G等無線網(wǎng)絡(luò),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的LBS,傳感器中的各種傳感技術(shù),O2O中的線上線下相連接,場(chǎng)景消費(fèi)中成千上萬的消費(fèi),人工智能中的人機(jī)交互,3D打印中的遠(yuǎn)程打印技術(shù),生產(chǎn)車間中的工業(yè)機(jī)器人,工業(yè)4.0中的是智能工廠、智能生產(chǎn)與智能物流。這里不一一列舉,將來還會(huì)有更多更新的技術(shù)來為“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)。

    “舒適100網(wǎng)”算不算成功?

    近年來,中央空調(diào)行業(yè)里嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意的企業(yè)越來越多,相關(guān)的網(wǎng)站也如雨后春筍般多起來。大家熟知的京東商城、蘇寧易購(gòu)、舒適100網(wǎng)、好享家等都有中央空調(diào)產(chǎn)品銷售,另外,也有不少品牌自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。通過小試牛刀,不少?gòu)S家、商家在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域嘗到了點(diǎn)甜頭,也看到了希望。

    然而,緣于中央空調(diào)屬性的特點(diǎn),企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上還有難以逾越的障礙,最根本原因在于,其不容易標(biāo)準(zhǔn)化操作。正是緣于其特殊的屬性,中央空調(diào)銷售中“互聯(lián)網(wǎng)+”顯得很有必要。

    最近網(wǎng)絡(luò)上流傳一個(gè)段子,大意是諾基亞不關(guān)注蘋果、銀行不關(guān)注支付寶,其結(jié)果不是被淘汰就是被超越,可見創(chuàng)新思維的重要性。捫心自問,幾年前,筆者的諸多同行中,有幾人關(guān)注過武漢“舒適100網(wǎng)”?誰又在意過“舒適100網(wǎng)”?或許,今天提及“舒適100網(wǎng)”知道的人依然很少,但是,今天我們對(duì)它刮目相看了,因?yàn)?,在中央空調(diào)行業(yè)里做“互聯(lián)網(wǎng)+”的,它算是開拓者。

    據(jù)了解,2009年“舒適100網(wǎng)”在武漢正式上線,首次將家用中央空調(diào)、家庭采暖、新風(fēng)系統(tǒng)、中央凈水、中央熱水、中央除塵、太陽(yáng)能、智能家居等傳統(tǒng)大宗商品嫁接互聯(lián)網(wǎng),通過線上顧問式營(yíng)銷和線下專業(yè)設(shè)計(jì)安裝服務(wù),引導(dǎo)用戶學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),了解線下設(shè)計(jì)安裝流程和工藝,在線比價(jià)輕松選購(gòu),為用戶提供非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品定制和服務(wù)產(chǎn)品電子商務(wù)一站式解決方案,開創(chuàng)了中央空調(diào)互聯(lián)網(wǎng)銷售先河。

    經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展,可以看到陸續(xù)有廠家與“舒適100網(wǎng)”進(jìn)行戰(zhàn)略合作,其知名度也逐步提升。不過,值得注意的是,專注家裝的“舒適100網(wǎng)”并沒有與中央空調(diào)家裝寡頭聯(lián)姻。沒有與寡頭合作,說明其與真正意義上的成功尚有一段距離。那么“舒適100網(wǎng)”還缺少什么呢?

    前面筆者也提及過中央空調(diào)特殊的產(chǎn)品屬性,除了線上服務(wù),線下服務(wù)才是“互聯(lián)網(wǎng)+”的關(guān)鍵所在。“舒適100網(wǎng)”線上完成銷售(價(jià)格幾乎透明)、統(tǒng)一配貨等,線下依靠渠道商完成,假設(shè)“舒適100網(wǎng)”現(xiàn)有500家渠道服務(wù)商,分布到全國(guó)各區(qū)域也就很少了。試想,行業(yè)寡頭們?cè)谌珖?guó)有數(shù)以萬計(jì)的渠道商,短期內(nèi)怎么可能讓價(jià)格透明化呢?如果哪一天,“舒適100網(wǎng)”渠道商數(shù)量達(dá)到1萬家,甚至更多,那么其“互聯(lián)網(wǎng)+”生意又大不同了。

    今天看來,“舒適100網(wǎng)”依然稚嫩,盡管稚嫩,也算是首屈一指。未來,“舒適100網(wǎng)”能走多遠(yuǎn),筆者不得而知,起碼它開創(chuàng)了“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售新模式,僅這一點(diǎn)就彌足珍貴。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”且行且珍惜

    乍一看,中央空調(diào)行業(yè)似乎離“互聯(lián)網(wǎng)+”很遙遠(yuǎn),其實(shí),“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)悄然走近了我們。如今,“互聯(lián)網(wǎng)+”正在改變著中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)采購(gòu)、研發(fā)、制造、銷售、售后等各個(gè)環(huán)節(jié),而大家普遍關(guān)注的是“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”及“互聯(lián)網(wǎng)+后市場(chǎng)”這2個(gè)環(huán)節(jié)。

    2015年制冷展有人說觀眾數(shù)量總體感覺不如往年,這一點(diǎn)筆者也有同感,為什么呢?其中互聯(lián)網(wǎng)是因素之一。

    就筆者而言,參加了10多屆中國(guó)制冷展,關(guān)注的不再是多么高的IPLV,也不是“巨無霸”型冷水機(jī)組,而更多的是關(guān)注一些新鮮玩意,如連續(xù)2屆展會(huì)上展出的“安易買”。其實(shí)“安易買”類似于京東商城,區(qū)別在于“安易買”專注于暖通領(lǐng)域。

    在筆者看來,“安易買”依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售,已經(jīng)具有一定的知名度,但是缺少“+”的元素,如果“安易買”能夠做成“安易買+”,那步伐應(yīng)該快許多。

    不難發(fā)現(xiàn)“舒適100網(wǎng)”涉及的以家用中央空調(diào)為主,而對(duì)于水系統(tǒng)涉及很少。如何將水機(jī)產(chǎn)品,尤其是大型冷水機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”呢?這確實(shí)是個(gè)難題。不過,未來也是有可能實(shí)現(xiàn)的。

    另外,“互聯(lián)網(wǎng)+后市場(chǎng)”也不容小覷。提到服務(wù),首先會(huì)想到餐飲業(yè)。不想出門不想做飯,在手機(jī)上動(dòng)動(dòng)手指,很快一份誘人的美食便進(jìn)了門,這就是餐飲業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。在中央空調(diào)領(lǐng)域,免費(fèi)保修5年、6年,預(yù)約上門維修,買賣領(lǐng)域的APP,都是“互聯(lián)網(wǎng)+”的組成部分。我們應(yīng)該看到,在互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)下,“互聯(lián)網(wǎng)+后市場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)藍(lán)海已經(jīng)成為各企業(yè)和資本追逐的新熱點(diǎn)。

    顯然,在新常態(tài)下,“互聯(lián)網(wǎng)+”正在改寫整個(gè)中央空調(diào)行業(yè),明天的中央空調(diào)行業(yè)將是更多元化、更細(xì)分化的市場(chǎng),在線服務(wù)和傳統(tǒng)銷售交融為生態(tài)圈。當(dāng)然,這需要更多的中央空調(diào)企業(yè)、商家及有志于投身中央空調(diào)行業(yè)的人士改變思維,投身和交融于這新一代的中央空調(diào)行業(yè)。

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