泰國玩具市場初探

本刊編譯 張芷盈

泰國玩具市場初探

Discovering Thailand

本刊編譯 張芷盈

作為東盟的成員國之一，泰國是東南亞僅次于印尼的第二大經(jīng)濟(jì)體。雖然目前玩具僅占中國對泰國出口額的1%不到，但泰國本土的玩具生產(chǎn)商數(shù)量少、產(chǎn)能不高，且價(jià)格比中國玩具高出約15%，因此泰國玩具市場極有潛力，應(yīng)該引起企業(yè)的關(guān)注。

市場現(xiàn)狀 網(wǎng)絡(luò)銷售方興未艾

根據(jù)歐睿信息咨詢有限公司2014年發(fā)布的泰國玩具產(chǎn)業(yè)報(bào)告顯示，泰國的玩具及游戲產(chǎn)業(yè)以實(shí)體店為主要零售形式，具體比例見下表：

泰國玩具銷售終端一覽

在過去，玩具廠家看重大型百貨商店分店眾多、零售網(wǎng)絡(luò)遍布全國的優(yōu)勢，紛紛選擇和大型百貨商店合作，以獲得高銷售額。但近年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣的改變，出現(xiàn)了一些新的零售趨勢。

一是對消費(fèi)便利性要求日漸提高。根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局近日的一份研究報(bào)告顯示，2008至2013年，泰國便利店的零售額以復(fù)合年均增長13%的速度增長，高于超市及大型超市等其他雜貨零售商的增速。

二是從線下向線上擴(kuò)展。自2013年泰國推出3G網(wǎng)絡(luò)后，更加完善的網(wǎng)購環(huán)境和更加便捷的網(wǎng)上付款使得網(wǎng)購活躍程度快速提高。同期，網(wǎng)上零售額以復(fù)合年均增長率21%的速度上升，增速遠(yuǎn)超實(shí)體店鋪。一些玩具廠家如Wonder World和Wang Dek Toys Land等已經(jīng)率先開始借助網(wǎng)店、社交媒體和公司官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)使用率上升，電商前景一片大好。不過，由于移動網(wǎng)商在泰國仍屬新興行業(yè)，目前市占率尚低。但社交媒體、App的應(yīng)用受到越來越多消費(fèi)者歡迎，影響力不容忽視。

教育水平?jīng)Q定消費(fèi)水平

通常消費(fèi)者學(xué)歷水平越高，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度就越高。隨著泰國國民教育水平的提高，尤其高學(xué)歷家長成為玩具購買者的主力軍，除了產(chǎn)品的安全性之外，教育功能也是家長在購買玩具時的考慮因素。在他們看來，玩玩具的目的并非只是消遣那么簡單，還希望孩子能從中學(xué)到知識，并培養(yǎng)相關(guān)技能。

產(chǎn)品潮流 授權(quán)玩具游戲產(chǎn)品升勢明顯

泰國民眾非常喜歡看電影和動畫片。來自日韓、歐美等電影和動畫的角色形象授權(quán)產(chǎn)品非常受泰國兒童、青少年和收藏級粉絲的歡迎，因?yàn)楫a(chǎn)品更新快、設(shè)計(jì)有創(chuàng)新，而且消費(fèi)者認(rèn)為這類產(chǎn)品具有收藏價(jià)值和升值空間。而泰國本土缺乏這類產(chǎn)品，大部分的形象授權(quán)玩具都是進(jìn)口的。

在過去，泰國進(jìn)口商和經(jīng)銷商常常只是和授權(quán)商在某個領(lǐng)域進(jìn)行特定方式的合作，但現(xiàn)在許多泰國商家發(fā)現(xiàn)，一舉買下某個形象的全權(quán)代理權(quán)，包括市場推廣、經(jīng)銷等方面的專營權(quán)在市場中更能獲得主動權(quán)，也便于日后的長遠(yuǎn)發(fā)展。

隨著電影和動畫在泰國的受歡迎程度持續(xù)上升，授權(quán)產(chǎn)品的銷售，尤其是傳統(tǒng)玩具的銷售，預(yù)計(jì)將會水漲船高。

環(huán)保產(chǎn)品引領(lǐng)市場增長

泰國環(huán)境部和工業(yè)部于2013年發(fā)布支持生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品的政策，要求廠家每砍下一棵樹用來制作玩具，都必須花2年時間栽種新樹，來補(bǔ)充被砍掉的樹木。為了適應(yīng)這一環(huán)保要求，泰國廠家開始充分利用橡膠木邊角料來制作玩具，以適應(yīng)競爭激烈的市場。其中做得尤為出色的是Plan Toys。公司選用無法繼續(xù)生產(chǎn)橡膠的廢棄橡膠木、木材邊角料作為原料，將其打碎、高溫高壓成型，并利用太陽能等天然能源作為制造過程所需的替代能源，確保所有產(chǎn)品符合公司一直以來追求的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

盡管在2013年，傳統(tǒng)木制玩具

（泰國木制玩具一般采用橡膠木，常用來制作拼圖、娃娃屋、過家家玩具和童車產(chǎn)品）一度由于國外經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素影響而下滑，但泰國的木制廠家積極進(jìn)行調(diào)整，將精力集中于大城市的中產(chǎn)及富裕階層消費(fèi)者。這一群體受到良好的教育，他們最關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量、耐用性和安全性，以及產(chǎn)品的附加值。他們更青睞綠色環(huán)保的產(chǎn)品。而泰國工業(yè)部也會舉辦相應(yīng)的研討會或培訓(xùn)，提升生產(chǎn)效率，促進(jìn)環(huán)保生產(chǎn)。

政策標(biāo)準(zhǔn)玩具定有強(qiáng)制或自愿標(biāo)準(zhǔn)

在泰國市場銷售的玩具需要符合泰國《工業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)法（Industrial Product Standards Act, B.E. 2511）》中的相關(guān)要求，該法案詳細(xì)規(guī)定了泰國產(chǎn)品認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)志、測試和認(rèn)證等原則性的要求。由泰國對玩具的主要監(jiān)管機(jī)構(gòu)——泰國工業(yè)部下屬的泰國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會（Thai Industrial Standards Institute，簡稱TISI）負(fù)責(zé)，根據(jù)《工業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)法》制定泰國國家標(biāo)準(zhǔn)TIS，并根據(jù)TIS標(biāo)準(zhǔn)開展自愿性和強(qiáng)制性的產(chǎn)品認(rèn)證。

就目前所搜集的資料所得，在玩具方面的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)和自愿標(biāo)準(zhǔn)各有3個，具體可參見下表。

政府多項(xiàng)優(yōu)惠吸引外資

依據(jù)泰國投資促進(jìn)委員會統(tǒng)計(jì)資料，去年泰國共吸引外資總額達(dá)1兆230億泰銖（約合人民幣1841.4億元），年增長95%。在東協(xié)十國即將整合為東協(xié)經(jīng)濟(jì)共同體（AEC）之際，對應(yīng)中國的“一帶一路”政策，泰國于2014年年底推出重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略——設(shè)立邊境經(jīng)濟(jì)特區(qū)，在土地政策、稅收、服務(wù)方面提供多種優(yōu)惠和便利：如開放外資100%持股及工作證優(yōu)惠。稅務(wù)部分，可視產(chǎn)業(yè)類別提供3到8年免企業(yè)所得稅，及進(jìn)口零關(guān)稅。在特區(qū)內(nèi)設(shè)立一站式服務(wù)中心（One Start One Stop Investment Center，簡稱OSOS），方便外國投資者與10個部會、20個機(jī)關(guān)的派駐官員直接聯(lián)系和協(xié)調(diào)，并辦妥海關(guān)、工作證、簽證等事宜。

免稅的誘因及新興的“一站式服務(wù)中心”，以及對外商非常友善的人文環(huán)境，目前邊境經(jīng)濟(jì)特區(qū)已吸引685個工廠、50個國外投資用地、13個國家/公司設(shè)廠。

泰國部分玩具標(biāo)準(zhǔn)