南海浩致：深挖禮贈(zèng)品成效好

本刊記者 盧智毅

南海浩致：深挖禮贈(zèng)品成效好

Holyart: Gift Business Performing Well

本刊記者 盧智毅

8月份起，《中外玩具制造》雜志社記者陸續(xù)走訪廣東多家玩具和童車(chē)企業(yè)，為讀者一探生產(chǎn)一線的最新情況，聽(tīng)聽(tīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)況和走勢(shì)的分析，介紹他們的發(fā)展思路，希望能為其它企業(yè)發(fā)展提供參考。本期的主角是在佛山南海從事毛絨玩具生產(chǎn)20多年的南海浩致動(dòng)漫產(chǎn)品有限公司。

南海浩致動(dòng)漫產(chǎn)品有限公司是一家從事毛絨玩具生產(chǎn)超過(guò)20年的企業(yè)，與大多數(shù)國(guó)內(nèi)制造企業(yè)一樣，近年的發(fā)展同樣受到出口低迷、內(nèi)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈、人力成本上漲等因素的制約，不一樣的是浩致近年通過(guò)梳理客戶(hù)情況，深挖禮贈(zèng)品領(lǐng)域等多項(xiàng)措施，為企業(yè)發(fā)展換來(lái)了更好的發(fā)展前景。

與巨頭合作 穿越市場(chǎng)周期

據(jù)該公司總經(jīng)理助理肖斌斌介紹，南海浩致動(dòng)漫產(chǎn)品有限公司于2011～2012年開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，并與國(guó)內(nèi)的銀行、通訊、食品等企業(yè)合作?！肮靖鶕?jù)近些年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的行情研判未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)始了內(nèi)部的轉(zhuǎn)型，思考未來(lái)的主要發(fā)展之路以營(yíng)銷(xiāo)為主，目標(biāo)是內(nèi)外銷(xiāo)各占50%。這兩年總體情況還不錯(cuò)，以前主要做賣(mài)品比較多，那種訂單要求量少質(zhì)高，我們對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)前景不是非?？春?；而禮贈(zèng)品的單個(gè)訂單量通常更多，成為我們目前主要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)的ABC、立白等公司的禮贈(zèng)品我們都開(kāi)始涉及，營(yíng)業(yè)額每年都在穩(wěn)定增長(zhǎng)。”

“以與迪士尼和多美等公司的合作為例，這兩家公司的設(shè)計(jì)非常強(qiáng)，即使在國(guó)際金融危機(jī)的時(shí)候，他們的形象依然能夠保持強(qiáng)大的生命力，銷(xiāo)售幾乎不受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。此外，我們還與可口可樂(lè)及家樂(lè)氏這兩大國(guó)際食品巨頭的合作，他們都是國(guó)際的大品牌，跟他們合作之后，不管是對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)還是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都能及時(shí)掌握，從中學(xué)到很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)，促使浩致的硬件軟件都不斷提升，為和其他企業(yè)的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

禮贈(zèng)品方向有更廣闊前景

南海浩致動(dòng)漫產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理何俊峰指出，經(jīng)過(guò)不斷探索，浩致將未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)定為發(fā)展禮贈(zèng)品。

“禮贈(zèng)品訂單每次的數(shù)量比較大，而且款式不多，操作起來(lái)更簡(jiǎn)單。所以未來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)多走一些禮贈(zèng)品的渠道，像酒店業(yè)、旅游業(yè)。一個(gè)熱門(mén)景點(diǎn)每年游覽如果達(dá)到1000萬(wàn)人次，每人送1個(gè)，就是1000萬(wàn)個(gè)的訂單數(shù)。此外拿授權(quán)做動(dòng)漫衍生品也是浩致的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的一項(xiàng)，不光生產(chǎn)我們擅長(zhǎng)的毛絨公仔，也會(huì)涉足塑膠產(chǎn)品。這樣，我們就可以給禮贈(zèng)品合作客戶(hù)更多選擇，而不僅是單向接他們的單?！?/p>

資源再整合為發(fā)展做好準(zhǔn)備

據(jù)何俊峰介紹，隨著毛絨企業(yè)的產(chǎn)業(yè)遷移和發(fā)展，內(nèi)地玩企的技術(shù)也有了很大提高，有能力應(yīng)付更多的訂單。所以他們已開(kāi)始將部分產(chǎn)能外派到云南、貴州、廣西等地?！霸趦?nèi)地，當(dāng)一個(gè)廠家不能完全消化大訂單時(shí)，他們往往還可以發(fā)動(dòng)周邊的一些企業(yè)一起來(lái)做，展現(xiàn)了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，而在質(zhì)量把控上，我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)為產(chǎn)能外派而成立的跟單部，主要是做生產(chǎn)跟單的，安排一名跟單QC長(zhǎng)期駐點(diǎn)，只有經(jīng)過(guò)跟單QC驗(yàn)貨達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的才能發(fā)到總部這邊來(lái)，由總部統(tǒng)一完成包裝和最后的質(zhì)檢，保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量?！?/p>