賣“萌”
——席卷市場的商業(yè)新趨勢

本刊記者 盧智毅

市場概覽

賣“萌”
——席卷市場的商業(yè)新趨勢

Trend of Adorability Sweeps the Market

本刊記者 盧智毅

如今是信息化時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的核心載體——互聯(lián)網(wǎng)，正改變著人們的消費(fèi)觀念和生活模式，新生事物不斷涌現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)文化對(duì)年輕一代的消費(fèi)觀念影響巨大，“萌”文化便是其中最有代表性的一種。今年大受歡迎的超能陸戰(zhàn)隊(duì)中的機(jī)器人“大白”、粉絲口中親昵的藍(lán)胖子“哆啦A夢”、 小黃人大眼萌，都無一例外的賣“萌”成功。

萌經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)有多熱？

從網(wǎng)絡(luò)上逐漸開始流行起萌文化，發(fā)展至今已經(jīng)從中衍生出巨大商機(jī)。觸角敏銳的廠商瞬間將“萌”的特征符號(hào)轉(zhuǎn)變成商品獲取利益的同時(shí)，又吸引了更多人參與到“萌”經(jīng)濟(jì)中，促進(jìn)了這一文化的流行。在萌文化蔓延到商業(yè)范疇的時(shí)候，眾多商家選擇使用賣萌的方式來促進(jìn)品牌年輕化，加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者之間的互動(dòng)和溝通。

商家的賣萌也玩出了更多的新花樣。“賣萌”營銷正在漸漸地向著賣“萌”發(fā)展，把“萌”當(dāng)成一種商品來賣。記者走訪廣州的不同商圈發(fā)現(xiàn)，萌產(chǎn)品已由最初的卡通玩偶擴(kuò)展到服裝、飾品、文具、電器等多個(gè)領(lǐng)域，很多商品因?yàn)樾蜗笤O(shè)計(jì)和“萌”掛鉤而受到不少年輕人的喜愛。在番禺的光明南路，這里人稱“玩具精品街”上，“萌萌噠”的東西被擺在顯眼的位置，吸引路人的目光。

緣漫（上海）商貿(mào)有限公司授權(quán)產(chǎn)品推廣專員肖芳指出，現(xiàn)在國內(nèi)很多大型購物中心嘗試著在場內(nèi)設(shè)置一些以漫畫、動(dòng)畫為原形的主題展，結(jié)果在消費(fèi)群中引起很大的反響。在不少顧客的心目中，在商城里安放一些有趣的動(dòng)畫公仔、趣怪萌物會(huì)讓他們倍感親切，無論是帶孩子過去玩耍，還是三兩知己去拍照“賣萌”，這些地方將會(huì)是首選。

廣州尚米日用品有限公司市場經(jīng)理余艷輝告訴記者，逛逛廣州的各大街道和商場就可以發(fā)現(xiàn)，越來越多吸引人的櫥窗，都是因?yàn)槔锩鏀[放了可愛的玩偶，一些卡通形象品牌服飾店也開了起來?！澳贻p人對(duì)可愛的東西往往不能抗拒，店里擺點(diǎn)玩偶，卡通的裝飾品能夠吸引顧客，也能美化環(huán)境?！碧}崗萬達(dá)廣場孩子王分店的營業(yè)經(jīng)理劉維從市場銷售角度分析：“商場里卡通人物的衣服鞋帽也吸引了許多年輕的家長購買。前幾年像小熊、大嘴猴卡通形象的服飾、用品很受歡迎，而近年最火的無疑是‘大白’、‘小黃人’這些借助動(dòng)畫片帶動(dòng)的衍生產(chǎn)品，相比來說這些形象授權(quán)產(chǎn)品往往價(jià)格也不便宜。據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，今年上半年的‘大白’和‘小黃人’的授權(quán)產(chǎn)品銷售額都能進(jìn)入我們店的前五。當(dāng)初我們也是通過電影口碑和網(wǎng)絡(luò)上的曝光率分析，發(fā)現(xiàn)‘大白’、‘小黃人’這樣的卡通形象很受年輕消費(fèi)者喜愛，所以我們都引進(jìn)了這兩個(gè)形象的授權(quán)產(chǎn)品?！?/p>

國內(nèi)動(dòng)漫連鎖店馨漫園，成立于1996年，目前在全國20多個(gè)省市建立了1300多家連鎖店。記者在8月份的東莞漫博會(huì)與該公司的加盟商杜嘉偉了解該公司目前動(dòng)漫產(chǎn)品的行情?！败奥@提供的產(chǎn)品不僅有玩具，還包括抱枕、服裝、學(xué)習(xí)用品等多種衍生品，可以適應(yīng)不同年齡層次的消費(fèi)人群。隨著萌經(jīng)濟(jì)日益火熱，其產(chǎn)品銷售額也在連年攀升，以我的加盟店為例，2014年的總銷售額增長達(dá)到200%?！?/p>

在臺(tái)灣，萌經(jīng)濟(jì)同樣火熱。去年7月，首只于臺(tái)灣出生的熊貓寶寶——“圓仔”已經(jīng)是當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘拇竺餍橇?。?jù)媒體報(bào)道，臺(tái)北市產(chǎn)業(yè)發(fā)展局李昌輝科長介紹，截至今年4月17日，“圓仔”賣出了420項(xiàng)的營利性授權(quán)產(chǎn)品，已經(jīng)創(chuàng)造了超過5億元新臺(tái)幣（約合9800萬元人民幣）的產(chǎn)值。

萌經(jīng)濟(jì)盛行有三大主因

萌經(jīng)濟(jì)為何如此火熱？香港專利授權(quán)及特許經(jīng)營協(xié)會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理陳鑒坡認(rèn)為，主要原因可以歸納為三個(gè)。

“一是90后逐漸成為社會(huì)主流消費(fèi)群。他們作為新生代，傳統(tǒng)觀念束縛較少，加上年輕充滿活力，渴望表現(xiàn)自我，而賣萌正能體現(xiàn)其張揚(yáng)自我個(gè)性，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種特別的表現(xiàn)形式，還有一種對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)表達(dá)純真美好的情懷。二是各種壓力下人們向往無憂無慮的生活。面對(duì)各種生活壓力、工作壓力、情感壓力，尤其是在就業(yè)難、買房難、看病難的高壓高競爭環(huán)境下，每個(gè)人都渴望自由自在的生活，渴望內(nèi)心的平靜，希望將自己緊繃的神經(jīng)放松下來，這自然而然會(huì)對(duì)天真和可愛的形象產(chǎn)生好感。三是國外萌文化的影響。從日韓等國輸出的各種動(dòng)畫、電視劇、電影、玩具、電子游戲、飾品等不斷影響著中國人的審美觀，如哆啦A夢、Hello Kitty、櫻桃小丸子、阿蕾拉等萌物形象漸入人心，尤其是女性和兒童對(duì)此充滿喜愛和期待，形成了強(qiáng)大的社會(huì)影響力。”

“萌”形象商業(yè)化離不開做玩具

在萌經(jīng)濟(jì)中，“萌”可以吸引不同人群，無論年齡、性別。當(dāng)需求以商品形式展現(xiàn)時(shí)，便是國內(nèi)市場隨處可見的“萌”產(chǎn)品，這主要是以動(dòng)漫卡通形象為原型的衍生品，玩具更是不能忽視的一塊。肖芳指出：“據(jù)我們公司掌握的數(shù)據(jù)，在我國現(xiàn)有的近14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒超過3億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童2億人，玩具擁有一個(gè)大市場。而且這一市場還處于不斷向上的增長態(tài)勢。所以我們到廣東地區(qū)參加與玩具有關(guān)的展會(huì)，就是希望能夠找到合作的玩具廠家?！?月12日，由國家新聞出版廣電總局下屬機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2014中國動(dòng)漫品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，當(dāng)前，玩具、飾品和服裝居中國動(dòng)漫授權(quán)經(jīng)營前三位。

香港Gee Kingdom的創(chuàng)意總監(jiān)，香港原創(chuàng)卡通品牌協(xié)會(huì)副會(huì)長肖偉恒認(rèn)為，全球的萌經(jīng)濟(jì)都在發(fā)展，國內(nèi)市場也一樣，做萌形象的動(dòng)漫公司也是越來越多，那么怎樣才能讓這些萌形象在競爭中存活下來，做好商業(yè)化的開拓是很重要的?！澳壳拔覀児竞蛷V州金淘貿(mào)易有限公司合作生產(chǎn)授權(quán)毛絨，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了很多商超渠道，特別是在沃爾瑪?shù)纳侥窌?huì)員店中銷售情況非常理想?！睋?jù)肖偉恒介紹，他們?yōu)橐幌盗械拿刃蜗笾谱髁讼嚓P(guān)的漫畫作品，但是這些內(nèi)容要保持生命力，玩具是一個(gè)必不可少的載體。目前他們公司的授權(quán)玩具以毛絨為主，形象則以貓狗等萌寵為主，而因?yàn)榻趪鴥?nèi)《大圣歸來》讓猴子形象再次火起來，他們公司也制作了一個(gè)“最萌大圣”的形象，緊跟市場熱點(diǎn)。“過去2年，我們參加了大大小小的展會(huì)20多個(gè)，未來不僅是玩具，其他領(lǐng)域如食品、飲料、服裝、手游等行業(yè)都希望能夠?qū)で蟾嗪献鳎屛覀兊男蜗笞叩酶h(yuǎn)?！?/p>

動(dòng)漫企業(yè)需要玩具作載體，玩具企業(yè)也需要尋找更多優(yōu)質(zhì)形象提振銷售。廣州市新童谷玩具有限公司今年拿到了美國華納兄弟貓和老鼠動(dòng)漫形象的獨(dú)家授權(quán)，相關(guān)授權(quán)嬰童玩具也出現(xiàn)在各大展會(huì)上。該公司總經(jīng)理王壬冰認(rèn)為，玩具企業(yè)要形成品牌很難，玩具廠商的優(yōu)勢在于開發(fā)研制產(chǎn)品，但市場變化太快，需求日新月異，玩具廠商已經(jīng)沒有時(shí)間去慢慢打造品牌。通過動(dòng)漫授權(quán)合作，可以迅速形成產(chǎn)品差異化、提升產(chǎn)品價(jià)值、提升廠商知名度、培育市場。記者留意到，廣州市新童谷玩具有限公司使用的是幼年版貓和老鼠的形象，王壬冰給記者解釋，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品是嬰童產(chǎn)品，幼年版的更“萌”更適合時(shí)下消費(fèi)者的審美觀，也和產(chǎn)品的定位更搭配。

IP眾籌網(wǎng)的負(fù)責(zé)人林偉剛認(rèn)為，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)是以“創(chuàng)意”為核心，以動(dòng)畫、漫畫為表現(xiàn)形式，以電影電視傳播為拉動(dòng)效應(yīng)——帶動(dòng)系列產(chǎn)品的“開發(fā)-生產(chǎn)-出版-演出-播出-銷售”的營銷過程?！爸档梦覀儏⒖嫉睦邮敲绹鲜磕峁局谱鞯膭?dòng)畫片《獅子王》，投資4500萬美元，到目前為止，其動(dòng)漫衍生品的收入已經(jīng)高達(dá)20億美元。早在二十年前，洋快餐登陸中國的時(shí)候，便和食品一起兜售Snoopy、Hello Kitty等玩具，吸引了大批年輕消費(fèi)者。但那時(shí)只算是‘萌經(jīng)濟(jì)’的萌芽，還沒有形成萌文化?，F(xiàn)在萌經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，玩具廠商可重新評(píng)估其價(jià)值?！?/p>