2015：種業(yè)人最關(guān)注的熱門話題

◇佟屏亞（中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物所研究員）

2015：種業(yè)人最關(guān)注的熱門話題

◇佟屏亞（中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物所研究員）

全國(guó)都在深化改革，各行各業(yè)新辭新事甚多，種子行業(yè)也不例外，撿拾幾例2015年種業(yè)人關(guān)注的熱門話題，共析。

電商營(yíng)銷

正當(dāng)種子行業(yè)疲于應(yīng)對(duì)迅速出現(xiàn)的種糧大戶時(shí)，傳來(lái)了阿里巴巴斥資100個(gè)億進(jìn)軍農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、京東商城“送種子下鄉(xiāng)”快遞服務(wù)的消息，種業(yè)老板和經(jīng)銷商既錯(cuò)愕又心悸，電商營(yíng)銷離種子行業(yè)還有多遠(yuǎn)?

電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)在于“產(chǎn)銷對(duì)接”。在種子傳統(tǒng)營(yíng)銷鏈條中，最大利潤(rùn)游移于流通環(huán)節(jié)，例如一袋玉米種子（1.5 kg）生產(chǎn)成本15元左右，生產(chǎn)企業(yè)的供貨價(jià)是27元，代銷商的批發(fā)價(jià)是40元，賣給農(nóng)民的零售價(jià)是55元。一級(jí)級(jí)的經(jīng)銷加價(jià)，使種子零售價(jià)比出廠價(jià)高1倍，高出的20多元被經(jīng)銷環(huán)節(jié)獲取。電商營(yíng)銷則改變這種游戲規(guī)則，提供了公開透明的營(yíng)銷平臺(tái)，讓農(nóng)民享受到出廠價(jià)的實(shí)惠，并獲得企業(yè)更直接的技術(shù)服務(wù)。電商營(yíng)銷有效地避免套牌侵權(quán)，促進(jìn)了公平競(jìng)爭(zhēng)，有利于行業(yè)健康發(fā)展。電商營(yíng)銷也將促進(jìn)種子企業(yè)的兼并融合，以及現(xiàn)代化企業(yè)管理水平的升級(jí)。隨著電商規(guī)模的發(fā)展，一大批經(jīng)銷商將被淘汰出局。

土地流轉(zhuǎn)

土地流轉(zhuǎn)催生種糧大戶和專業(yè)合作社。農(nóng)田種植規(guī)?；偈狗N子采購(gòu)行為從零星分散購(gòu)買轉(zhuǎn)變成集團(tuán)采購(gòu)，對(duì)品種選擇的專業(yè)能力和議價(jià)能力有了更多的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)還需求及時(shí)有效的配套技術(shù)服務(wù)。

傳統(tǒng)的種子營(yíng)銷模式——“生產(chǎn)企業(yè)—經(jīng)銷商—零售商—農(nóng)戶”——能始終立于不敗之地的法寶就是“得終端者得天下”。農(nóng)田種植規(guī)?；魬?zhàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式：對(duì)種子企業(yè)來(lái)說(shuō)，種子營(yíng)銷將直接面對(duì)種糧大戶，傳統(tǒng)的價(jià)格分配格局將被改變，擁有自主產(chǎn)權(quán)、獨(dú)具特色的品種，建立產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化的全程服務(wù)體系最為重要。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，能賺錢的機(jī)會(huì)越來(lái)越少、越來(lái)越難。經(jīng)銷商獨(dú)家代理品種的傳統(tǒng)單線經(jīng)銷模式，向整體推進(jìn)的經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，要提供作物不同生育期配套的技術(shù)措施和綜合解決方案，并逐步提升解決方案的力度和廣度，最終提高農(nóng)戶對(duì)經(jīng)銷商的依賴度。如此一來(lái)，種子企業(yè)和經(jīng)銷商將面臨兩極分化，有的會(huì)逐步做大做強(qiáng)，有的將被淘汰出局。

套牌打假

套牌是阻礙中國(guó)種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的痼疾，是種業(yè)老板和科研人員面臨的最頭疼的問(wèn)題。一個(gè)新審定品種剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，親本很快被竊進(jìn)行擴(kuò)繁，套牌緊跟其后。哪個(gè)品種熱銷，就有人套牌哪個(gè)品種，價(jià)位越高，相應(yīng)的套牌就越多，被假冒的概率就越大。因?yàn)樘着凭哂小皟r(jià)格”優(yōu)勢(shì)，在高額利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下套牌行為屢禁不止，形成“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性競(jìng)爭(zhēng)。一位經(jīng)銷商說(shuō)：“市場(chǎng)就那么大，你不賣套牌別家賣，你誠(chéng)實(shí)守法賣正牌貨，價(jià)格高，沒(méi)人買。要生存要活路，逼著你去賣套牌種子?！?/p>

農(nóng)業(yè)部、公安部和工商總局連續(xù)多年聯(lián)合開展打擊侵犯品種權(quán)、制售假劣種子專項(xiàng)行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊品種假冒侵權(quán)等違法行為。公安部門的介入將徹底改變農(nóng)業(yè)部門執(zhí)法權(quán)有限而形成的尷尬局面。有報(bào)道說(shuō)，種業(yè)打假轉(zhuǎn)入公安模式，進(jìn)入刑事及法律階段，今后凡“套牌”種子一律視為假種子，經(jīng)營(yíng)額超5萬(wàn)即入刑。公安部已經(jīng)將種子執(zhí)法權(quán)下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)派出所，將檢查單位從種子零售店下移至農(nóng)戶，這就意味著加大“套牌”種子違法成本和被查處概率。公安模式的打假力度和效果受到種子行業(yè)的廣泛關(guān)注。

種子賒銷

在連年種子市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)下，惡性競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致賒銷成風(fēng)。盡管賒銷加大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但卻是占領(lǐng)市場(chǎng)的捷徑。經(jīng)銷商說(shuō)：賒銷種子猶如抽鴉片，明知有風(fēng)險(xiǎn)，偏要冒險(xiǎn)行。農(nóng)戶欠零售店的，零售店欠經(jīng)銷商的，而經(jīng)銷商要現(xiàn)款從廠家提貨，這樣一來(lái)，經(jīng)銷商做一個(gè)品種就要“交兩份錢”，送貨上門要好話多說(shuō)，種到地里的表現(xiàn)最后還看天老爹給不給面子。零售店可以只賣利潤(rùn)大的種子，可以在產(chǎn)品認(rèn)知和技術(shù)指導(dǎo)環(huán)節(jié)做些宣傳，農(nóng)戶就更有自主權(quán)了。

賒銷已然是經(jīng)銷商最關(guān)注的話題：“賒銷是在找死，不賒是在等死”。其中有難以啟齒的傷痛和現(xiàn)實(shí)的境遇。一位縣級(jí)經(jīng)銷商寫信給零售商說(shuō)：“您賣了點(diǎn)兒我們的貨，我們扣除人員、車輛等費(fèi)用，好不容易賺了幾個(gè)銅板，卻被您拖欠我們貨款的利息吃得干干凈凈。我給您算筆賬：比如您今年賣了我的貨是5萬(wàn)元，我們加價(jià)率是15%，利潤(rùn)是7 500元；每年春節(jié)后給您放貨（約在2—3月），正?；乜钜?0月，這期間的利息是：按每萬(wàn)元每月150元利息來(lái)計(jì)算，則為150×5（萬(wàn)元）×7（個(gè)月）=5 250元。”

新三板

有夢(mèng)想的企業(yè)都想上市融資。對(duì)多數(shù)種子企業(yè)而言，資本市場(chǎng)的門檻可謂高不可攀。2013年12月，國(guó)務(wù)院發(fā)文正式給新三板開閘，為創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)開通便利之門。新三板看重的是企業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ灰哂锌萍紕?chuàng)新實(shí)力，擁有自主產(chǎn)權(quán)品種，注冊(cè)資本500萬(wàn)元以上，具有兩年連續(xù)經(jīng)營(yíng)記錄，沒(méi)有重大違法行為，就可以捷足先登。新三板的上市花費(fèi)相對(duì)低廉，包括律師費(fèi)、券商服務(wù)費(fèi)、會(huì)計(jì)費(fèi)等大約80萬(wàn)～100萬(wàn)元，上市一般需時(shí)6～8個(gè)月。新三板被認(rèn)為是真正意義上的面向中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)板。

新三板正處于快速擴(kuò)量時(shí)期。截至2014年9月底，進(jìn)入新三板的種子、種苗企業(yè)，有北京聯(lián)創(chuàng)、新疆錦棉、江蘇中江、江蘇紅旗以及河南秋樂(lè)等5家。新三板對(duì)種子企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是提升品牌效應(yīng)；二是擴(kuò)大融資渠道；三是規(guī)范企業(yè)管理。種子企業(yè)登陸新三板，相當(dāng)于官方機(jī)構(gòu)給企業(yè)的品牌背書，證明這是一家誠(chéng)信、正規(guī)、有一定成長(zhǎng)潛力的企業(yè)，從而受到社會(huì)和媒體更多的關(guān)注。

品種維權(quán)

登海-先鋒公司維權(quán)，起訴山西大豐公司的玉米品種大豐30涉嫌侵權(quán)先玉335。公司訴稱，大豐30與先玉335相同或極近似。西安市中級(jí)人民法院認(rèn)為，登海-先鋒公司提供的DNA檢測(cè)結(jié)論是建立在40對(duì)引物基礎(chǔ)上的，相比之下DUS檢測(cè)法更為準(zhǔn)確。依據(jù)DUS檢測(cè)法得出的結(jié)論，認(rèn)定大豐30與先玉335不是同一品種，駁回登海-先鋒公司訴求。

在中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境下的品種維權(quán)訴訟，幾乎是一個(gè)熟悉而又高不可攀的概念。2005年先玉335通過(guò)國(guó)家審定，2010年獲得農(nóng)業(yè)部植物新品種保護(hù)權(quán)。但是，中國(guó)的每家育種單位和育種人員幾乎都有先玉335的親本材料，在大田或試驗(yàn)地里，有相當(dāng)一部分玉米植株的長(zhǎng)相類似或極似先玉335。先玉335知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理人終于出手了，初試牛刀攪動(dòng)這潭泥污混濁的死水，敗訴自在意料之中。這是跨國(guó)公司在向國(guó)人釋放一個(gè)信號(hào)，對(duì)受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的推廣品種或育種材料侵權(quán)，是要付“專利費(fèi)”的，遲早而已。

綠色通道

開通品種審定綠色通道有助于提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加速新品種的推廣。當(dāng)下國(guó)內(nèi)注冊(cè)資金超億元的育繁推一體化種子企業(yè)有69家，從申請(qǐng)資質(zhì)上可以推斷綠色通道潛在的最大容量。綠色通道解決了申報(bào)名額與機(jī)會(huì)優(yōu)先以及規(guī)避地方保護(hù)問(wèn)題，更重要的是獲得“免責(zé)”的盾牌——即使品種在生產(chǎn)上出現(xiàn)問(wèn)題也由國(guó)家權(quán)威部門“免責(zé)”。綠色通道受到農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的種子企業(yè)的歡迎。

品種審定綠色通道依然是“摸著石頭過(guò)河”。一是管理部門還應(yīng)該出臺(tái)綠色通道的測(cè)試網(wǎng)絡(luò)，建立完整的監(jiān)督、監(jiān)管、審定機(jī)構(gòu)專家考評(píng)等實(shí)施體系。二是考驗(yàn)誠(chéng)信。怎樣保證企業(yè)試驗(yàn)數(shù)據(jù)客觀公正？所試品種均表現(xiàn)優(yōu)良怎么取舍？三是機(jī)會(huì)與成本是否對(duì)等。盡管標(biāo)注“育繁推一體化”種子企業(yè)，但怎樣介定企業(yè)的“自育品種”？現(xiàn)今有相當(dāng)多的企業(yè)是依靠從育種人員手中購(gòu)買成品或半成品，怎樣才能讓綠色通道發(fā)揮促進(jìn)企業(yè)建成科技創(chuàng)新主體的作用呢？

價(jià)格尊嚴(yán)

種子價(jià)格通常有幾部分組成。一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本，如自育品種抑或購(gòu)買產(chǎn)權(quán)品種。二是生產(chǎn)成本，包括制種、種子加工等費(fèi)用。三是營(yíng)銷成本，包括生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)和經(jīng)銷商利潤(rùn)。四是管理成本，包括企業(yè)運(yùn)作、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等。綜合評(píng)價(jià)品種的產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和市場(chǎng)供求關(guān)系確定種子價(jià)格，有人稱為種子的“價(jià)格尊嚴(yán)”。擁有“價(jià)格尊嚴(yán)”的品種基本上不受市場(chǎng)供求波動(dòng)的影響，有穩(wěn)定的客戶，有穩(wěn)定的收益，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。

種子價(jià)格反映種子價(jià)值，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并不一定能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。典型例證就是先玉335。這個(gè)品種每年確定的價(jià)格基本穩(wěn)定，盡管連續(xù)3年庫(kù)存壓力很大，但基本上維持既定“價(jià)格尊嚴(yán)”，不受或基本不受市場(chǎng)價(jià)格漲跌的影響，甚至寧可轉(zhuǎn)商也不廉價(jià)拋售。先玉335雖然價(jià)位高，但農(nóng)民趨之若鶩，穩(wěn)定的客戶，暢銷的市場(chǎng)，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格基本保持穩(wěn)定。相比之下，沒(méi)有“價(jià)格尊嚴(yán)”的品種，多家經(jīng)營(yíng)相互競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格下滑，連年“墮落”，再無(wú)“青春”可言。

兼并整合

2014年，中國(guó)種子企業(yè)兼并浪潮一波接一波，最大的特點(diǎn)是國(guó)家資本進(jìn)入種業(yè)。特別是資金大鱷中信集團(tuán)進(jìn)入，使蹣跚前行的隆平高科在經(jīng)歷國(guó)企轉(zhuǎn)民企后再次變身國(guó)企。中農(nóng)發(fā)集團(tuán)通過(guò)大動(dòng)作并購(gòu)重組，先后收購(gòu)河南地神、湖北種子集團(tuán)、山西潞玉、山東天泰等多家公司之后，成為種業(yè)巨星。中種集團(tuán)公司與孟山都種業(yè)聯(lián)姻，它面臨的是被兼并重組或是產(chǎn)權(quán)易幟。

過(guò)去兩年，我國(guó)種子企業(yè)從8 700多家兼并整合至5 000多家。不可否認(rèn)，隨著國(guó)家資本的進(jìn)入，將進(jìn)一步加大對(duì)種業(yè)整合力度。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)視角，全社會(huì)應(yīng)該對(duì)種業(yè)投資者包容，不能苛求每家企業(yè)的兼并都是成功的；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展視角，所有的種業(yè)兼并整合都應(yīng)視為是成功的，對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展是有利的。因?yàn)樗械募娌⒄隙紩?huì)讓種子行業(yè)不平靜，而只有不平靜才能激發(fā)企業(yè)你追我趕的活力從而做大做強(qiáng)。隨著國(guó)家資本的進(jìn)入，不排除跨國(guó)種業(yè)公司、上市種業(yè)公司之間的兼并整合甚至是惡意收購(gòu)。

關(guān)注

編者按：

對(duì)于土豆退出蔬菜界成主糧，網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)，“這對(duì)紅薯君和山藥君來(lái)說(shuō)太殘忍了，紅薯山藥已哭暈?！彪m說(shuō)只是一句玩笑，但不爭(zhēng)的是，紅薯又一次被歷史潮流推進(jìn)了大眾視線。

紅薯名字很多，番薯、山芋、白芋、地瓜等都是它的別名，在植物學(xué)上，紅薯名為甘薯。30多年前，小小的甘薯，是國(guó)人最基本、最重要的當(dāng)家口糧，而如今，昔日的救命糧已淡出人們的餐桌，更多的時(shí)候只是作為一種休閑保健食品出現(xiàn)。

甘薯在我國(guó)已有400多年的種植歷史，在我國(guó)大部分地區(qū)都能種植，種植面積和總產(chǎn)分別占世界的68%和87%。作為世界上最大的甘薯生產(chǎn)國(guó)，我國(guó)甘薯生產(chǎn)現(xiàn)狀怎樣？產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景如何？該有怎樣的突破？帶著等等問(wèn)題，本刊走訪了我國(guó)甘薯領(lǐng)域的專家及行業(yè)企業(yè)，希望窺一斑而知全豹，推進(jìn)甘薯產(chǎn)業(yè)提速良性發(fā)展。