農(nóng)資企業(yè)莫演“柯達(dá)”悲劇

文/錢沉 錢建設(shè)

農(nóng)資企業(yè)莫演“柯達(dá)”悲劇

文/錢沉 錢建設(shè)

柯達(dá)公司倒閉的殘酷現(xiàn)實(shí)應(yīng)該能讓整個(gè)農(nóng)資行業(yè)吸取到以下教訓(xùn)：技術(shù)不領(lǐng)先就會(huì)被淘汰；市場(chǎng)生存之道不是大魚吃小魚而是快魚吃慢魚；請(qǐng)尊重用戶，不然就會(huì)用戶拋棄。

曾是世界500強(qiáng)百年老店，感光行業(yè)龍頭老大，聞名全球的柯達(dá)公司倒閉給人們啟示是多方面的。首先，它是被先進(jìn)技術(shù)——數(shù)碼相機(jī)淘汰的?？逻_(dá)公司是感光行業(yè)龍頭老大，領(lǐng)先多年，無人匹敵。但同行競爭對(duì)手另僻蹊徑采取數(shù)碼技術(shù)彎道超車的經(jīng)營策略追趕并超越了柯達(dá)。

據(jù)說柯達(dá)早已擁有數(shù)碼技術(shù)，但為了延長傳統(tǒng)照圈的商品壽命周期，采取保護(hù)的經(jīng)營策略，把數(shù)碼技術(shù)深深地藏在保險(xiǎn)箱內(nèi)。當(dāng)使用者紛紛拋棄傳統(tǒng)照圈采用數(shù)碼相機(jī)時(shí)柯達(dá)公司這時(shí)才幡然醒悟，但已經(jīng)遲到了，市場(chǎng)早已被數(shù)碼相機(jī)占領(lǐng)。

現(xiàn)在，手機(jī)現(xiàn)在非常普及，基本上是人手一部并擁有照相功能，使用者又拋棄數(shù)碼相機(jī)紛紛采用手機(jī)來拍照，數(shù)碼相機(jī)又被手機(jī)淘汰了。現(xiàn)在除了專業(yè)人士誰還會(huì)去購買傳統(tǒng)的照相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)？

柯達(dá)被用戶生生拋棄了，農(nóng)資企業(yè)就不會(huì)被拋棄嗎？農(nóng)資企業(yè)如果想避免柯達(dá)的悲劇，就有必要了解農(nóng)資企業(yè)的歷史發(fā)展進(jìn)程，尊重技術(shù)、尊重規(guī)律、尊重你的客戶。

不關(guān)注食品安全的農(nóng)資企業(yè)沒戲

首先，現(xiàn)在十三億消費(fèi)者已把“生命健康”放在首位，這就決定了農(nóng)資人必須把餐桌上的農(nóng)產(chǎn)品安全時(shí)刻放在心上。消費(fèi)者口味變化經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段是上世紀(jì)末前的基本要求是“要吃飽”，反映到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上是要增產(chǎn)，要增產(chǎn)就必須加大農(nóng)資產(chǎn)品投入，導(dǎo)致化肥農(nóng)藥使用量猛然增加，那時(shí)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全沒太多關(guān)注，畢竟吃飽肚子是第一位的。

本世紀(jì)初溫飽已基本解決，向小康水平邁進(jìn)，消費(fèi)者口味變成——“要吃好”。反映到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上農(nóng)產(chǎn)品如水果果型要大、要美、要甜等等，所以對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的品種需求變?yōu)槎嘣缛~面肥，沖施肥等提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的調(diào)節(jié)劑品種應(yīng)運(yùn)而生，使用量也逐年在增加。

第三階段，從2010年到現(xiàn)在消費(fèi)者口味又變成注重——“生命健康”了，反映到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品要求無公害綠色的，農(nóng)資產(chǎn)品使用對(duì)象是農(nóng)作物，農(nóng)作物的食用者是13億消費(fèi)者，隨著生活水平的提高，人們對(duì)自身健康越來越關(guān)注，農(nóng)產(chǎn)品安全與人體健康具有密切的相關(guān)性，所以人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全越來越關(guān)注。

在浙江義烏，前幾年媒體就曾報(bào)道了對(duì)甲胺磷，對(duì)硫磷等33種國家明令禁止的農(nóng)藥在義烏禁止生產(chǎn)，銷售，儲(chǔ)存，使用，除了這33種國家明令禁止的農(nóng)藥，在蔬菜、瓜果、茶葉、中草藥上還禁止使用克百威，氧樂果等19種高毒高殘留農(nóng)藥和復(fù)配農(nóng)藥，任何農(nóng)藥產(chǎn)品都應(yīng)按照安全使用標(biāo)準(zhǔn)，使用范圍，未滿安全間隔期的，禁止采收上市。

我們必須明確一個(gè)重要概念：用怎樣農(nóng)資產(chǎn)品不是由使用者（農(nóng)民）引導(dǎo)而是由全國十三億消費(fèi)者決定的，給農(nóng)資行業(yè)指明了方向。

不重視土壤健康的農(nóng)資企業(yè)沒戲

前幾年，我為了推廣土壤調(diào)理劑，對(duì)金華市范圍內(nèi)的土壤進(jìn)行PH檢測(cè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)老葡萄區(qū)老蔬菜區(qū)有的田塊PH為3～4之間，大部分田塊在4～5之間。當(dāng)看到這個(gè)檢測(cè)結(jié)果的時(shí)候，我驚呆了，怎么會(huì)這樣？都說農(nóng)資行業(yè)為國家糧食安全作出了巨大貢獻(xiàn)，但從來沒有人感到有種負(fù)罪感，是我們這個(gè)行業(yè)把土壤給酸化了。土壤酸化速度是驚人的，國家實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以來僅僅用了三十幾年時(shí)間。據(jù)有關(guān)資料介紹，土壤PH值在3.8以下就不能耕種了。而且土壤酸化激活了土壤中鎘、錳、銅等重金屬，出現(xiàn)在廣州的“鎘大米”就是例子。

當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了天大商機(jī)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有的田塊土壤PH值酸化嚴(yán)重到3～4的時(shí)候，我第一反應(yīng)（1）具有負(fù)罪感，（2）責(zé)任感，農(nóng)資人有義務(wù)有責(zé)任把被污染酸化的土壤修復(fù)正常，我們不能向外國進(jìn)口土壤啊?。?）發(fā)現(xiàn)了天大商機(jī)。這樣嚴(yán)重酸化的土壤要修復(fù)到正常狀態(tài)，它需要多少的土壤調(diào)理劑啊！真的不是巨大商機(jī)而是天大商機(jī)。于是我引進(jìn)了土壤調(diào)理劑用于改進(jìn)土壤PH值，效果很好，經(jīng)濟(jì)效益也很可觀。

現(xiàn)在是競爭的時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，行動(dòng)慢了優(yōu)質(zhì)資源就被競爭對(duì)手占去了，就意味著處于被動(dòng)位置。沒有優(yōu)質(zhì)資源支撐企業(yè)就失去了競爭力。

不提高利用率的農(nóng)資企業(yè)沒戲

江、湖水中為什么會(huì)富氮，富磷？從農(nóng)資角度看是肥水流失肥了外人田，據(jù)肥料教科書介紹，我國的化肥利用率只有30%。在這里我們反過來看這組數(shù)據(jù)，那么70%到哪里去了？流到大江大河里去了，所以我們可以這樣說，70%的礦產(chǎn)資源浪費(fèi)了，70%能源如電浪費(fèi)了， 70%的運(yùn)力浪費(fèi)了。

農(nóng)民扛了100斤肥料結(jié)果發(fā)現(xiàn)70斤是白扛的。這樣的肥料在嚴(yán)重浪費(fèi)資源啊！不但浪費(fèi)而且在污染水土環(huán)境！這要求肥料必須提高利用率。只有測(cè)土配方施肥才是科學(xué)合理的。才能使作物產(chǎn)量最大化，才能提高利用率，才能減少污染保護(hù)環(huán)境，才能降低農(nóng)業(yè)成本。

但多年提倡都沒有落地，真正運(yùn)用者寥寥，根本原因在于不能產(chǎn)業(yè)化，不能產(chǎn)業(yè)化的原因用執(zhí)法部門說法是“合情合理但不合法”。農(nóng)業(yè)部，工信部，國家質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于加快配方肥推廣運(yùn)用的意見》使智能化摻混肥合法化。這樣“測(cè)土配方”必將從科學(xué)施肥理論倡導(dǎo)進(jìn)入實(shí)際操作階段——落了地。國家相關(guān)部門決定今年9月1日起，對(duì)納稅人銷售和進(jìn)口復(fù)合肥，統(tǒng)一按13%稅率征收增值稅。

國家為什么要出臺(tái)這樣的政策？我國目前的化肥施用總量過高，是世界平均的4倍，但是肥料的利用率卻不到三分之一，對(duì)農(nóng)業(yè)的健康，可持續(xù)發(fā)展不利，所以中央農(nóng)村工作會(huì)還提到綜合政策，要求減少化肥使用，減少化肥、農(nóng)藥的農(nóng)業(yè)面源污染。國家的導(dǎo)向是與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，與農(nóng)民的需求導(dǎo)向是一致的。

不讓農(nóng)民變“懶”的農(nóng)資企業(yè)沒戲

施肥省工省力是使用者農(nóng)民的愿望。施肥是個(gè)重活、累活尤其是山坡上，要經(jīng)過挖坑施肥復(fù)土等工序既費(fèi)工又費(fèi)時(shí)，使用者農(nóng)民盼著有一款輕松施肥的肥料。我們看到這幾年有了液態(tài)復(fù)合肥，5kg/一提到山坡上與水混和后馬達(dá)一開，用施肥槍施肥既準(zhǔn)確又輕松，原來需要半天現(xiàn)在只用半小時(shí)就施用一畝地。

面對(duì)不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律，我們只能適應(yīng)它，而且必須盡快適應(yīng)，現(xiàn)在是競爭的時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，行動(dòng)慢了優(yōu)質(zhì)資源就被競爭對(duì)手占去了，就意味著處于被動(dòng)位置。沒有優(yōu)質(zhì)資源支撐企業(yè)就失去了競爭力。必須明白，柯達(dá)公司的倒閉是被用戶拋棄的。當(dāng)年在中國大陸市場(chǎng)同臺(tái)競爭有三家，柯達(dá)、富士，樂凱現(xiàn)在都銷聲匿跡了，說明整個(gè)行業(yè)被淘汰。我們農(nóng)資行業(yè)也是如此，當(dāng)新型肥料市場(chǎng)培育成熟時(shí)，傳統(tǒng)肥料就會(huì)慢慢地萎縮，如緊緊抱著傳統(tǒng)肥不放，不引進(jìn)新型肥料，那么就有被使用者農(nóng)民拋棄的可能性。

■編輯/郭英民 gym819@126.com