農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)占領(lǐng)植保會(huì)，不抓住現(xiàn)在別談未來

文/本刊記者 郭英民

探尋互聯(lián)網(wǎng)+

農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)占領(lǐng)植保會(huì)，不抓住現(xiàn)在別談未來

文/本刊記者 郭英民

參加過多次全國(guó)植保會(huì)，以往植保會(huì)期間的會(huì)中會(huì)多以盤點(diǎn)和展望為主。但2015年的全國(guó)植保會(huì)已經(jīng)被農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)的狂熱浪潮完全占領(lǐng)，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，2015年真就成了農(nóng)資電商的“元年”。誰(shuí)也不敢說他能猜透農(nóng)資電商的未來，但既然這個(gè)時(shí)代已經(jīng)開啟了，不抓住現(xiàn)在可能你更沒有資格談未來，簡(jiǎn)直是瘋了！

說句掏心窩子的話，做為《農(nóng)資與市場(chǎng)》的記者，本人一直對(duì)農(nóng)資電商的未來是不抱什么希望的。在《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社承辦的“中國(guó)農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”開始前，本人還在忐忑，擺了400多個(gè)座位的會(huì)場(chǎng)能坐滿嗎？

事實(shí)告訴我，我就是杞人憂天的那個(gè)人，700人擁入會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)連下腳的地方都沒有的畫面結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地給了我一記響亮的耳光。

用“人滿為患”來形容會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)可能不太講究，但我實(shí)在是找不出別的詞了，要知道我們這個(gè)會(huì)議可不是“免費(fèi)的午餐”，是要交鈔票才能進(jìn)場(chǎng)的。

不僅如此，聽我的同事說，由191承辦的農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)也出現(xiàn)了類似的人氣爆棚的情況。不得不說，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代真的已經(jīng)來了，不管你現(xiàn)在是膜拜它還是排斥它，它都會(huì)影響著我們這些農(nóng)資人和這個(gè)行業(yè)，誰(shuí)也別想置身事外。

既然我們躲不開這個(gè)瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那我們就只能去面對(duì)。來看看植保會(huì)期間，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)是怎么影響這個(gè)行業(yè)的？農(nóng)資電商的未來到底能不能成為主旋律？當(dāng)我們還不太懂的時(shí)候，除了學(xué)習(xí)和聆聽別無(wú)選擇。

抓不住這根“稻草”，就得聽天由命

我們必須得承認(rèn)，隨著電商在城市迅速普及和競(jìng)爭(zhēng)白熱化，中國(guó)電商在三巨頭的帶領(lǐng)下已經(jīng)開始走進(jìn)了農(nóng)村，做得風(fēng)生水起，而且他們正在為未來三到五年作更大的戰(zhàn)略布局。

與此同時(shí)，隨著農(nóng)村電商展開，他們又順理成章地開始進(jìn)農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域，并希望藉此打破城鄉(xiāng)之間商業(yè)、物流和信息的藩籬，形成中國(guó)商品和信息在全社會(huì)大循環(huán)的大格局。

11月21日下午，中國(guó)合肥金陵大飯店，由《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社主辦，農(nóng)一網(wǎng)冠名的以“迎大勢(shì) 贏未來”為主題的2015年中國(guó)農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)成了互聯(lián)網(wǎng)“智慧風(fēng)暴”的中心?！掇r(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社總編馮衛(wèi)東老師在《農(nóng)資電商發(fā)展報(bào)告》中直言，農(nóng)資電商并未給經(jīng)銷商帶來什么。但是為什么要加入呢？因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為，農(nóng)資電商仿佛最后一根稻草，抓住了，萬(wàn)一能救自己的命呢？我們已經(jīng)失去了現(xiàn)在，現(xiàn)在必須去擁抱未來。況且，目前電商的發(fā)展速度已經(jīng)超越了我們的想象。

而在191承辦的互聯(lián)大會(huì)上，剛剛出任迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)聯(lián)席CEO的陳磊先生做了題為《農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯》的分析報(bào)告，陳磊先生曾深度參與田田圈團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建，并親歷“百縣大戰(zhàn)”，和田田圈團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了“零售店主和經(jīng)銷商一天做了兩年生意”的銷售神話。他把互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型稱為二次創(chuàng)業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)打法的變遷做了簡(jiǎn)單介紹，用實(shí)際案例分析了聯(lián)盟模式與傳統(tǒng)促銷的差異，指出農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，回答了當(dāng)下零售商為什么去做、怎么做等難題。

對(duì)于農(nóng)資電商的發(fā)展，馮衛(wèi)東老師提出了三個(gè)建議：一是重度垂直，讓利農(nóng)戶；二是分布式電商，因地制宜；三是跨界整合，多元化服務(wù)，希望這些能給想嘗試電商的同仁一些思考。

——馮衛(wèi)東

電商“大腕兒”做農(nóng)資，你服？還是不服？

電商在中國(guó)正大火特火，地球人都知道。阿里遠(yuǎn)超亞馬遜的交易量和市值，京東、順豐也是一路高歌猛進(jìn)，勢(shì)不可擋。眾所周知，由于中國(guó)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施不健全，傳統(tǒng)商業(yè)不夠發(fā)達(dá)，反而沒有了束縛電商發(fā)展的羈絆。中國(guó)電商后發(fā)優(yōu)勢(shì)十分明顯，跌碎了國(guó)際投資界大咖們眼鏡。

但是，無(wú)論是農(nóng)資電商還是農(nóng)產(chǎn)品電商，都遠(yuǎn)沒有普通城市電商和農(nóng)村電商發(fā)展那樣順利。以往戰(zhàn)無(wú)不勝的電商大佬們?cè)谵r(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)：“一畝田”泡沫破裂，聯(lián)想的藍(lán)莓和獼猴桃叫好不叫座，“田田圈”把連鎖經(jīng)營(yíng)也打扮成電商，還有些電商把線下的銷售業(yè)績(jī)搬到線上，阿（里）京（東）順（豐）等電商大佬們?cè)谵r(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品電聲領(lǐng)域也是雷聲大、雨點(diǎn)小……這些現(xiàn)象都說明了這種尷尬。

阿里進(jìn)村、蘇寧下鄉(xiāng)，農(nóng)村市場(chǎng)成為電商大鱷緊盯的市場(chǎng)，京東自然也不例外，從8月成立京東農(nóng)資平臺(tái)后，京東進(jìn)駐農(nóng)村的腳步越發(fā)緊了。對(duì)于京東進(jìn)駐農(nóng)村，京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽(yáng)在本刊承辦的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示，京東希望村里人也應(yīng)該與城里人享受同樣的消費(fèi)服務(wù)。在這方面，京東兩項(xiàng)實(shí)力，強(qiáng)大的營(yíng)銷渠道和供應(yīng)鏈整合能力，同時(shí)也會(huì)為消費(fèi)者提供正品和服務(wù)。

范天陽(yáng)說，京東目前擁有十萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員，京東物流園在已經(jīng)涵蓋國(guó)內(nèi)超過70%的區(qū)域，已經(jīng)有2200多個(gè)行政區(qū)縣有京東物流，共同打造線上線下相結(jié)合的農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系，以便成為產(chǎn)品擁有提供商，農(nóng)技服務(wù)商和戰(zhàn)略合作商。2016年，京東將招募并扶持350家符合要求的廠商和現(xiàn)金經(jīng)銷商成為線上商家，并提供營(yíng)銷、金融、供應(yīng)鏈等資源，全方位對(duì)接京東優(yōu)勢(shì)資源。并聯(lián)合國(guó)內(nèi)200家成熟農(nóng)技服務(wù)商組合成京東農(nóng)技服務(wù)聯(lián)盟。幫組80%聯(lián)盟商家活動(dòng)京東金融的農(nóng)村金融服務(wù)，最終的目的是連接農(nóng)產(chǎn)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，專注打造農(nóng)村電商閉環(huán)。

一句話，不管你服不服，阿里、京東既然站著進(jìn)了農(nóng)資電商這個(gè)圈子，就絕不會(huì)橫著出去，這還真不是這些大腕兒“栽不裁面兒”的問題，某種程度上說，只要他們真做想做，做好的希望比做不好的希望大得多，等著瞧。

農(nóng)資電商這杯“酒”，誰(shuí)喝都得“醉”

農(nóng)一網(wǎng)副董事長(zhǎng)王興林說，之前農(nóng)一網(wǎng)在上海分享，發(fā)給農(nóng)民智能手機(jī)，農(nóng)民說能不能把網(wǎng)給關(guān)了。這就是農(nóng)資電商的電商，下游各級(jí)的農(nóng)村，大部分沒有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，有的根本就不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)。

再看農(nóng)商一號(hào)，他們?nèi)狈Φ氖寝r(nóng)戶的通道，農(nóng)商一號(hào)副總裁郭鶴說。在雙十一的時(shí)候，他們只能把電商的活動(dòng)印成紙質(zhì)版，通過線下的渠道跟農(nóng)戶溝通。

電商線上的成功關(guān)鍵是要看線下，而線下最重要的工作仍然離不開地推。鄭州大學(xué)教授、《農(nóng)資與市場(chǎng)》高級(jí)研究員劉春雄老師給出了他獨(dú)特的觀點(diǎn)：沒有地推，電商就是個(gè)屁。劉老師認(rèn)為，電商公開的秘密表現(xiàn)在流量，這是電商的第一要素；那初始流量從何而來，靠地推；而地推能力才是電商生存的第一能力。地推要建立粘性，讓客戶進(jìn)來就走不了，建立粘性這個(gè)問題上，目前很多農(nóng)資電商采取的方式有四種：會(huì)員制、產(chǎn)業(yè)鏈（套餐到產(chǎn)業(yè)鏈）、三次以上購(gòu)買、農(nóng)機(jī)、農(nóng)技推廣服務(wù)。眼下，新型地推表現(xiàn)在地面推廣——引下流量引入線上，但是又兩個(gè)問題必須解決，那就是誰(shuí)做地推？怎么做地推？解決這兩點(diǎn)就好說了。

劉春雄指出，目前新型地推主要是靠關(guān)系理論，就是利用原有的客情關(guān)系，通過意見領(lǐng)袖和不同的人建立關(guān)系。對(duì)我們來講，初始地推就是廠家+代理商+零售店，但是持續(xù)地推就要找到強(qiáng)關(guān)系，強(qiáng)化弱關(guān)系，以最終達(dá)到地推目標(biāo)。

相信，現(xiàn)在無(wú)論是阿里、京東，還是農(nóng)商一號(hào)、農(nóng)一網(wǎng)、田田圈等所有正在農(nóng)資電商的大佬們都有一個(gè)共識(shí)就是做電商難，但農(nóng)資電商難在哪？機(jī)會(huì)在哪？

對(duì)于農(nóng)資電商，農(nóng)一網(wǎng)也許是最有發(fā)言權(quán)的，總經(jīng)理張福寬表示，雖然農(nóng)資電商有很多困境，但是如果堅(jiān)持以服務(wù)為核心布局產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和農(nóng)村金融線上和線下互動(dòng)生態(tài)鏈，成功的希望很大。

必須承認(rèn)，在農(nóng)資電商元年，農(nóng)資電商這杯“酒”肯定五味雜陳，誰(shuí)喝都得“醉”。但我們應(yīng)該相信這個(gè)時(shí)代，通過互聯(lián)網(wǎng)我們可以整合行業(yè)資源，重塑農(nóng)資流通市場(chǎng)，讓信息、渠道、營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)扁平化，尤其是對(duì)農(nóng)戶來講，可以降低30%—40%的購(gòu)買成本。

不去“革命”就“被革命”，與其“等死”不如“拼死”

當(dāng)然了，農(nóng)資電商機(jī)會(huì)雖多，如果一直作為旁觀者，在岸上觀望，不一定能溝通到位。所以，農(nóng)資電商，觀望的居多，真正落地的才能有所體會(huì)。

“不去做等死，去做了找死。不去革命就被革命，與其等死不如奮力一搏，也許還能找到一條適合自己的活路?！痹颇咸焖朕r(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司張宏在農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上激情呼吁，互聯(lián)網(wǎng)思維和工具是老天白白賞賜給農(nóng)資人的巨大恩惠，從任何角度都不能以任何理由和借口去拒絕，相反，應(yīng)該積極地迎接、爭(zhēng)取、擁抱和參與。必須時(shí)要敢于做出大膽的嘗試，因?yàn)樗赡茉斐傻氖且粋€(gè)時(shí)代的變遷。

2014年，天穗一次性購(gòu)買了120臺(tái)ipad，給每位業(yè)務(wù)人員發(fā)了一臺(tái)，通過模板、溝通、培訓(xùn)、查詢、交流等，“工廠式批量化地生產(chǎn)合格業(yè)務(wù)人員”從而完成天穗的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從而在2015年讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)超額完成銷量目標(biāo)。另外，天穗還建立了APP、天穗農(nóng)資公眾平臺(tái)，利用員工建立客戶群，客戶建立用戶群、朋友圈等大量做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳推廣普及工作，教會(huì)部分農(nóng)民使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一部ipad+互聯(lián)網(wǎng)，就什么都有了！但是，張宏也強(qiáng)調(diào)，拒絕浮躁，回歸本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)思維就是要服務(wù)，做口碑，做粉絲，這也是農(nóng)資營(yíng)銷的靈魂。

“沒有最好的，只有最合適的。”張宏說，他們就是結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)，高速高效地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具的快捷、簡(jiǎn)單、高效、便宜去做宣傳、推廣，事半功倍。拒絕浮躁，回歸本質(zhì)。

新農(nóng)人玉米姐姐畢慧芳在農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，2015年在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”任性的天空下，農(nóng)產(chǎn)品電商的失態(tài)已經(jīng)來了，看不見，看不清，看不懂，看不起的人將錯(cuò)過的不僅僅是機(jī)會(huì)。網(wǎng)無(wú)界，商有道，草根電商創(chuàng)業(yè)時(shí)代到來，但是重點(diǎn)仍然是無(wú)品牌不電商。

豬管網(wǎng)王柯認(rèn)為，未來20年將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代屬于有互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家，產(chǎn)業(yè)電商是服務(wù)、產(chǎn)品和金融的結(jié)合。怎么做呢？一是先服務(wù)后產(chǎn)品，二是先渠道后終端，三是先信息化后電商化，四是先平臺(tái)化后精準(zhǔn)化，五是先農(nóng)業(yè)后農(nóng)村。王柯強(qiáng)調(diào)，農(nóng)業(yè)是薄弱環(huán)節(jié)，借助互聯(lián)網(wǎng)可以為農(nóng)業(yè)帶來諸多希望。

農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商是一個(gè)看上去很美和充滿想象力的市場(chǎng)空間，但由于其基礎(chǔ)條件不同，缺乏成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，其發(fā)展不會(huì)像城市電商那樣一帆風(fēng)順。要想做好農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品電商，就要從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)入手，參與和改造傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，使其在規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)、特色、多樣化、安全和可追溯方面獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這一基礎(chǔ)之上的農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商才會(huì)無(wú)往不利，所向披靡。