擺脫超市“陷阱”有妙招

文/王青鳳

擺脫超市“陷阱”有妙招

文/王青鳳

坐在沙發(fā)上的艾克斯看著妻子從超市里拎回來的一大包東西：火腿腸、五花肉、元寶蝦、牛奶、韭菜、巧克力……“親愛的，昨天你不是還下決心去超市時一定會管住自己，不需要的堅決不買嗎，今天怎么又買了這么多？五花肉、火腿腸、巧克力，這些咱家里不是還有嗎？”剛換完拖鞋的妻子走過來：“沒買多少啊，我看看?！睕]想到剛才還一臉平靜的妻子，瞪大眼睛叫起來：“哎，怎么又買了這么多呢？ 咱這個月的開支又要超了，為什么我一進超市，就覺得什么都該買呢？你這個研究心理學的老公趕緊想想辦法吧?！?/p>

多年的心理研究和逛超市的經(jīng)歷讓艾克斯明白：商家對超市里所有的一切都會精心設(shè)計，目的只有一個，就是把錢從顧客的口袋里“掏”出來。可是，有什么辦法把像妻子一樣的人從超市“陷阱”里解救出來呢？艾克斯決定找尋擺脫超市誘惑的方法。

要找尋方法，當務(wù)之急是要找到誘惑的根源。艾克斯當晚便開始查找資料，他從美國華盛頓州立大學網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)一項研究結(jié)果：人們在購物時，很容易受到氣味、顏色和商場播放音樂的蠱惑，放松警惕，花錢大手大腳。超市常發(fā)揮心理學上的“暈輪效應(yīng)”，在超市充滿柑橘香味，因為柑橘香味能讓人頭腦發(fā)熱，把更多注意力放在購物上，花錢也不會考慮太多，購物欲望比沒有香味的要高出75%。音樂在促進消費方面也有一定的積極作用，舒緩放松的音樂能讓人們流連忘返，在商場待更長時間，自然也就愿意花更多的錢。

晚上，艾克斯決定和妻子一起去做實驗。他倆戴上耳機和口罩走進超市，他們的裝束一進門就引來服務(wù)員的注視，這也難怪——在溫度適宜、香味撲鼻的超市里戴著口罩的確讓人懷疑，艾克斯夫婦不管這些，他們穿梭在琳瑯滿目的商品之間，轉(zhuǎn)了半小時，只買了兩枚牙刷，總覺得還算理性?？墒腔氐郊业陌怂褂X得他和妻子的目的性太強，在有心理戒備的情況下往往測不出真實效果。

于是，艾克斯便如以前做心理研究一樣，第二天晚上找了自己的十二個親戚朋友，男女老少皆有，發(fā)給他們準備好的口罩和耳塞，請他們戴上去不同的超市買東西，并約定八點半去艾克斯家交流感受。當親友如約來到艾克斯家集合的時候，艾克斯請大家把自己買的東西拿出來，判定一下，這次逛超市是否買了因為家里不需要令自己后悔的東西，是否買的比原先預(yù)想的多？經(jīng)過測試，大家發(fā)現(xiàn)戴著口罩與耳機逛超市確實沒有“沖動消費”，口罩和耳機讓他們擺脫商場設(shè)下的部分“陷阱”。

艾克斯的方法一傳十、十傳百，很快小鎮(zhèn)上被人們采納使用。從此像艾克斯妻子一樣的人再也不會為掉進超市“陷阱”而苦惱了。