光線聯(lián)姻360欲做顛覆者

黃柏雪

影視業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的資本大戲，經(jīng)過一年的喧囂之后又有“賀歲檔”上演。2014年12月22日，光線傳媒與奇虎360簽署協(xié)議，共同出資成立一家新公司，主要運營互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)。光線傳媒出資4800萬元認(rèn)購合資公司注冊資本的40%。雙方宣稱，合資公司將充分發(fā)揮雙方各自優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)視頻方面開創(chuàng)新的運營模式，為用戶提供更好的收視體驗。

尋求突破

光線傳媒在披露公告中對成立合資公司給出了這樣的解釋——光線傳媒擁有眾多優(yōu)質(zhì)影視娛樂內(nèi)容資源儲備，有利于合資公司搭建龐大的影視娛樂內(nèi)容資源庫;奇虎360擁有大量用戶資源和互聯(lián)網(wǎng)流量以及突出的網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)，是國內(nèi)重要的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一。合資公司的成立將進(jìn)一步完善光線與360于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局。

目前成立合資公司事項仍處于籌劃階段，不論是光線還是360，都不肯透露合資公司的更多信息。但披露公告的寥寥數(shù)語，仍然激起了外界的廣泛關(guān)注和興趣。因為合資的雙方，一個掌握內(nèi)容，一個擁有流量;一個是影視大佬，一個是互聯(lián)網(wǎng)狂人，外界都在關(guān)注兩者的聯(lián)姻會引發(fā)怎樣的化學(xué)反應(yīng)。公告發(fā)布后，光線傳媒股價應(yīng)聲上漲4.41%。

不過光線與360的此次聯(lián)姻卻頗有姍姍來遲的遺憾。在2014年，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。除了已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域經(jīng)營多年的騰訊、百度之外，另一巨頭阿里巴巴旋風(fēng)般發(fā)起了一系列并購，斥資62.4億港幣收購文化中國并更名為阿里巴巴影業(yè)，10.88億美元收購優(yōu)酷土豆16.5%股份，迅速完成了互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂產(chǎn)業(yè)布局。小米公司宣布投入10億美元用于內(nèi)容開發(fā)，向愛奇藝投入了3億美元。搜狐斥資1290萬美元收購了人人網(wǎng)旗下的56網(wǎng)，將其納入搜狐視頻分享業(yè)務(wù)版圖。

另一邊，傳統(tǒng)影視公司在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，也積極尋求與互聯(lián)網(wǎng)公司的資本合作，為自己注入互聯(lián)網(wǎng)基因。今年8月，華策與愛奇藝宣布成立合資公司，在BAT大戰(zhàn)中選擇“站隊”百度。11月，華誼兄弟宣布與阿里巴巴和騰訊進(jìn)行戰(zhàn)略合作，馬化騰、馬云和馬明哲（中國平安）“三馬”聚首華誼。

經(jīng)過這一系列的資本運作，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)競爭格局大局已定，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和影視大咖都找到了自己的定位和合作伙伴。唯獨光線傳媒和360在此領(lǐng)域一直默默無聞。

光線傳媒近期的日子并不好過。優(yōu)酷土豆、愛奇藝等視頻網(wǎng)站紛紛成立影視制作公司，并成為今年多部影片的聯(lián)合出品方，這給光線帶來極大的危機感。2014年上半年，光線傳媒的營業(yè)收入僅為3.01億元，較去年同期下降36%，實現(xiàn)利潤1.02億元，較去年同期下降41%。對于光線來說，急需開拓新業(yè)務(wù)、新概念，以堅定投資者信心，提振股價。同時，自己的兩大勁敵華誼兄弟與華策影視都已投入BAT的懷抱，光線與360的合作便也有因可尋。

對于心高氣傲的360董事長周鴻袆來說，這兩年也過得并不順心。隨著微信在移動互聯(lián)網(wǎng)興起，360在PC時代的玩法失效，在用戶平臺的競爭中被騰訊甩開。曾被周鴻袆寄予厚望的360綜合搜索引擎也受到百度壓制。BAT在各個領(lǐng)域全面發(fā)力，儼然成為中國互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，作為互聯(lián)網(wǎng)第二集團(tuán)的領(lǐng)頭羊，360與BAT的差距越來越大，甚至正在被小米、京東等互聯(lián)網(wǎng)新貴超越。奇虎360的股價一跌再跌，到12月份市值已經(jīng)跌至74億美元左右，不足今年3月份的一半。在這樣的嚴(yán)峻形勢下，布局內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為360轉(zhuǎn)型的必然選擇。

探索全新商業(yè)模式

根據(jù)光線傳媒公告，合資公司將主要經(jīng)營以電影為主的互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)，開創(chuàng)新的運營模式，從而為光線傳媒的電影拓展盈利模式，增加盈利渠道。也就是說，光線與360的合作，并不是像一般視頻網(wǎng)站那樣做視頻內(nèi)容的制作、分享、傳播平臺，而是要做版權(quán)內(nèi)容（影視）的發(fā)行渠道。

在雙方簽約當(dāng)天，光線傳媒董事長王長田這樣表示，“現(xiàn)在大家對在網(wǎng)上觀看電影的模式已經(jīng)非常認(rèn)可，但國內(nèi)還沒有網(wǎng)上收費的專屬電影頻道，這也是我即將要跟360合作的方向。比如美國的HBO原來制作了很多電影、電視劇，它在成為美國最賺錢的頻道之后又成為互聯(lián)網(wǎng)的新玩家?！?/p>

在王長田看來，中國視頻網(wǎng)站的戰(zhàn)爭還遠(yuǎn)未結(jié)束，收費視頻尚有很大商機。隨著盜版的逐步消退以及網(wǎng)絡(luò)支付手段成熟，介入時機已經(jīng)來到。按照光線傳媒的計劃，新視頻網(wǎng)站的盈利模式是付費點播，沒有廣告，完全靠獨家電影和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引受眾。

不少業(yè)內(nèi)人士對光線與360的“收費”定位表示擔(dān)憂——中國觀眾已經(jīng)長期養(yǎng)成了免費觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的習(xí)慣，優(yōu)酷土豆、愛奇藝、樂視網(wǎng)等視頻網(wǎng)站嘗試收費的運營，效果都不理想。

光線與360雄心勃勃地宣稱，他們要做的事就是改變觀眾的這種習(xí)慣。王長田在微博上賣了一個關(guān)子，“所有的第一次都伴隨著陌生、好奇、沖動、瘋狂！第一次光線傳媒+360，你猜我們要徹底改變什么習(xí)慣？”

是的，光線+360要改變的就是觀眾的“觀影”習(xí)慣。相比其他視頻網(wǎng)站，光線與360聚焦電影線上發(fā)行。當(dāng)前影視業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的非常突出的一個需求就是——借助互聯(lián)網(wǎng)，擴大電影發(fā)行渠道，讓電影不再完全受限于院線的排片量。王長田表示，今年以來，許多電商平臺介入電影行業(yè)已經(jīng)成為潮流，還有電影眾籌平臺等等，都顯示了有力的市場推廣能量。

搭建自己的線上渠道，或許能夠為光線傳媒的電影發(fā)行帶來更多想象空間。比如目前三、四線城市的電影院建設(shè)情況以及片源還較為滯后，光線傳媒可以借助互聯(lián)網(wǎng)，將三、四線城市的觀眾以及發(fā)達(dá)城市無暇去電影院的觀眾吸引到線上觀看。在商業(yè)模式方面，光線傳媒也可以將其他娛樂資源搬到線上，或整合線上線下玩起O2O，這樣或許可以走出一條不同于當(dāng)前視頻網(wǎng)站的模式。

讓外界對這種“收費”模式寄予更多期待的是，光線傳媒的合作方是一向具有顛覆創(chuàng)新精神的周鴻袆。網(wǎng)上有不少網(wǎng)友感嘆，當(dāng)年周鴻袆做殺毒軟件首次提出“免費”概念，顛覆了整個安全軟件行業(yè)?，F(xiàn)在周鴻袆做視頻網(wǎng)站，又提出“收費”概念，真是習(xí)慣于“反其道而行之”的挑戰(zhàn)者。

最敢于挑戰(zhàn)Big Brother的周鴻袆和在影視業(yè)積淀多年的王長田，能否為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)帶來新的商業(yè)模式，現(xiàn)在還不得而知。但可以確定的是，光線和360正在嘗試做點不一樣的事情，如果他們成功，可能改變的不僅是視頻行業(yè)的競爭格局，還可能顛覆整個電影院線的發(fā)行模式。