回音壁

“冬閑”之時別閑著

進入冬季以來，相對于春耕、夏種、秋收，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是處于輕松舒緩的時期，人們常把這一段時間稱之為“冬閑”。 許多地方的農(nóng)民群眾雖然處在“冬閑”時期，實際上卻并沒有閑著。他們有的在忙著學習文化知識，提高自身素質(zhì)；有的在忙著學習農(nóng)業(yè)科學技術(shù)，爭做新型農(nóng)民；有的在忙著找信息、取經(jīng)驗、立項目，努力開辟致富道路；有的在忙著搞手工制作、來料加工，不斷增加家庭經(jīng)濟收入；有的在忙著排練文藝節(jié)目，給鄉(xiāng)親們獻上豐富的精神食糧……凡此種種，不一而足。

但我們也看到，有的地方的個別農(nóng)民一進入“冬閑”時節(jié)，便真正地閑了下來，并且是閑得非常無聊。有的整天東游西逛，無所事事；有的熱衷于吃吃喝喝，不思進取；有的迷戀于封建迷信，精神頹廢；有的參與聚眾賭博，陷入泥潭……他們往往被人們稱之為“閑農(nóng)”。

“冬閑”之時的“忙”與“閑”，不但是兩種態(tài)度、兩種情趣、兩種追求的問題，兩相比較，他們的生活境況也會截然不同?！懊Α闭邉t會在發(fā)家致富的道路上迅跑，而“閑”者的生活則會日漸衰落，這是不爭的事實。

我們希望農(nóng)民群眾在“冬閑”之時別閑著，不要當“閑農(nóng)”，要變“冬閑”為“冬忙”，充分利用“冬閑”之機學技能、開眼界、拓思路、強素質(zhì)、增本領(lǐng)。各級組織也要緊扣農(nóng)民的增收致富愿望，通過宣傳發(fā)動、典型帶動、對比觸動、政策驅(qū)動等舉措，使越來越多的農(nóng)民認識到，要想實現(xiàn)增收致富、過上小康日子，就要吃苦耐勞。

時下，2015年的元旦與春節(jié)即將到來，正是外出務工的村民回家團圓的時刻，他們會從各地帶來不同的商情及信息，在這個寶貴的時刻更不能閑著，要多交流，多溝通，共商發(fā)家致富的良策，使我們的日子越過越好。

（吉林省通化市 張艷）

讓人才“進得來、住得下”

——黔西縣積極探索人才公寓建設(shè)和使用管理

為深入實施人才強縣戰(zhàn)略，努力改善人才居住環(huán)境，加快優(yōu)秀人才集聚，促進全縣經(jīng)濟社會發(fā)展，黔西縣積極探索人才公寓建設(shè)和使用管理辦法，著力解決引進人才入住問題。

人才公寓建設(shè)采取“政府主導、企事業(yè)單位參與”的原則，由縣政府委托縣住建局、縣房管局統(tǒng)籌人才公寓項目建設(shè)和管理工作。同時，鼓勵符合年稅收1000萬元以上，有大學?？埔陨蠈W歷50人，研究生學歷、碩士以上學位或副高級專業(yè)技術(shù)以上職稱20人條件的企事業(yè)單位參與投資開發(fā)。用工規(guī)模較大或引進人才較多的企事業(yè)單位，政府可提供土地，由用人單位投資建設(shè)人才公寓。

人才公寓主要面向引進人才或經(jīng)認定符合規(guī)定條件的來黔投資創(chuàng)業(yè)人員，并且其在黔西縣內(nèi)無住房。對高端人才，結(jié)合其居住需求可提供租賃型人才公寓，提供產(chǎn)權(quán)型人才公寓；對其他人才，通過提供租賃型人才公寓解決其過渡性居住需求。目前，已建成火電廠生活區(qū)、青龍煤礦小區(qū)、醫(yī)院職工宿舍樓、教師周轉(zhuǎn)房等一批綜合住宅小區(qū)及樓宇，解決了全縣入駐規(guī)模企業(yè)和各類引進人才的居住問題。同時，采取將專家樓項目與其它房地產(chǎn)開發(fā)項目打捆實施的辦法，于2013年3月在里沙大道中段建設(shè)的黔西縣中心醫(yī)院職工周轉(zhuǎn)房及專家樓項目中，將10套每套130㎡的住房明確為專家房，價值為2834000元，現(xiàn)主體施工已俊工，正在進行內(nèi)墻隔斷、外裝修等工程施工階段。

下一步，黔西縣將根據(jù)引進的各類領(lǐng)軍人才及高層次創(chuàng)新人才的情況，擬采取向高端商品房小區(qū)團購的方式，逐步解決引進的各類人才的住房問題。目前全縣已建成黔龍新城、福臨國際等高品質(zhì)商品房小區(qū)及華辰尚都、國盛銘城等高層次商住樓，并正抓緊建設(shè)水西半島、明德新城等一批設(shè)施健全、環(huán)境優(yōu)美的高品質(zhì)住宅小區(qū)，且有建成未出售的房屋數(shù)套。至2013年底，全縣房地產(chǎn)開發(fā)面積已達297萬㎡，完全能滿足全縣今后一段時期計劃引進人才的住房需求。

（黔西縣委組織部 王軍）

花市遇冷經(jīng)營者要善于轉(zhuǎn)型謀變局

在今年“五一節(jié)”和“教師節(jié)”兩個節(jié)日，因中央倡導節(jié)儉、反對鋪張浪費，花卉市場依然如去年一樣出現(xiàn)遇冷的現(xiàn)象。在往年的教師節(jié)，學生為表達謝意，往往會為老師送一些卡片、鮮花等小禮物。然而，今年教師節(jié)期間筆者走訪花店了解到，受政策性影響，學校在舉辦教師節(jié)活動時棄用鮮花，而且老師也不再接受鮮花做禮物。鮮花在教師節(jié)“失寵”，導致鮮花銷量驟降。

生意不好做讓經(jīng)營戶感到難堅持

教師節(jié)當天，筆者在市區(qū)一家錢氏鮮花店里看到，盡管有眾多已經(jīng)插好的花束，但僅有一束寫有教師節(jié)祝?？ㄆ孽r花。店主錢姿羽說：“往年教師節(jié)到來前一周，鮮切花銷量都會有明顯上漲。”然而，今年教師節(jié)鮮花銷量卻異常平淡，從8日才有家長打電話預定鮮花，截至10日上午10點，僅訂出20份為教師準備的鮮花，“這個銷量也就是往年教師節(jié)銷量的2成左右?！惫P者采訪了解到，多數(shù)鮮花店已經(jīng)預料到今年教師節(jié)鮮花銷量的減少，普遍減少了鮮切花的進購量，鮮切花價格也下調(diào)2成左右，但多數(shù)花店的銷量比去年同期普遍減少6成以上。同時，教師節(jié)鮮花“失寵”，更重要的原因在于學校使用鮮花量的減少甚至絕跡。銀雀山路一鮮花店老板鄭女士介紹，往年學校慶祝教師節(jié)用鮮花占到鮮花總量的6到7成，而今年幾乎沒有前來預定和購買的，僅教師節(jié)鮮花銷量大幅減少，她的店就少收入5萬多元。

除了節(jié)日期間鮮花銷量大幅下降之外，因中央改進工作作風的八項規(guī)定不斷加強，政府部門開會不擺花的“新會風”已形成習慣，這也是影響鮮花市場遇冷的主要原因。有花商稱宴會及會議用花的銷售量與前兩年相比下跌了八九成。作為山東先切花卉培育基地的臨沂市，市內(nèi)的多處花卉市場近兩年也日益呈現(xiàn)下降趨勢。一位花商介紹，目前整個花卉行業(yè)利潤壓得很低，生意仍然不好做，這樣下去實在難堅持 。

經(jīng)營業(yè)戶要學會轉(zhuǎn)型尋找商機

針對花市遇冷的現(xiàn)象，花卉經(jīng)營業(yè)戶不僅要學會尋找商機，而且更要懂得轉(zhuǎn)型謀變局，通過自主培育領(lǐng)跑市場。據(jù)筆者了解，在山東臨沂市的魯南和沂州兩大花卉市場內(nèi)，面對花卉市場的不景氣，許多花商已經(jīng)及早做好了準備，改販銷為自種，通過培育鮮切花及其他花卉靠自產(chǎn)自銷賺取利潤。從前年開始，他們在花卉市場銷售火爆時，便放棄了販賣南方花卉的老路子，轉(zhuǎn)型自己做起了花卉培育，其中最具代表性的就是非洲菊、玫瑰、蝴蝶蘭、風梨以及紅豆杉等。一位經(jīng)營戶介紹說，蝴蝶蘭是熱帶花卉，原本生長在南方，為了轉(zhuǎn)型和早謀變局，在花卉市場不景氣時有自己繁育的花卉出售，他在幾年前就跑到南方學習了蝴蝶蘭和紅豆杉的培育技術(shù)。自主繁育花卉投資比較高，但效益相對也比較高，比販賣效益要高許多，因為販賣花卉中間環(huán)節(jié)多，利潤空間就小，而自己繁育花卉，擁有定價權(quán)，利潤空間也大一些。

當然，花卉經(jīng)營戶在市場遇冷尋找商機和轉(zhuǎn)型謀變局時也并非易事，尤其是在南花北栽的技術(shù)難題上，花商不僅需要不斷摸索，更需要技術(shù)的支撐。有一位花商在自主培育風梨花時，他在投資上毫不含糊，花錢上了凈化水設(shè)備、美國進口土壤化肥，其花圃的硬件設(shè)施比普通花圃多投資15萬元。而在培育技術(shù)的攻關(guān)上，他整整摸索試驗了三年，到今年春節(jié)前，他培育的幾十畝風梨花才全部開花，預計投放市場后，可創(chuàng)造效益近千萬元。針對花卉市場遇冷如何尋找商機和轉(zhuǎn)型，有一位頗有經(jīng)驗的花商建議花卉經(jīng)營戶在種植時一定要耐住性子，要熟悉所種花卉的習性，并且要潛心研究花卉市場，如果有條件，可以經(jīng)常參加各種花卉展，花卉培訓班等，因為這不僅可以學到知識，還能結(jié)識一大批花友，從而促進花卉的銷售。

薄利或微利才能激活大眾消費市場的需求

對于當前花卉市場上的高中檔花卉及節(jié)日用花銷量大幅下降而言，并不意味著就是花卉產(chǎn)業(yè)的滅頂之災，像蝴蝶蘭這種高端花卉，其培育成本不過10多元，除卻往年幾百元的高價不說，即使像今年每盆賣到30元左右，其利潤率也會很高，即使是市場價跌至十幾元，對于花卉種植戶而言，仍是微利甚至于保本。在團購市場遇冷轉(zhuǎn)身面向大眾消費群體的轉(zhuǎn)型后，再謀求暴利已不可能，薄利乃至微利才能激活大眾消費市場的需求。所以說，花卉經(jīng)營戶在轉(zhuǎn)型之后，只有扎根于大眾化的消費市場才有活力。因此，針對普通消費市場，不僅應轉(zhuǎn)向于發(fā)展種植普通花卉，還應定位于普惠型的價格，如此才能吸引低消費水平的居民購買。而在營銷方式上，花卉經(jīng)營戶也應放低“身價”，再不能像過去那樣等團購上門，也不要再單純依靠中間商批發(fā)銷售，而應主動走進社區(qū)、或有一定需求量的學校企業(yè)等單位，面向?qū)W生和職工銷售。

以前花卉經(jīng)營戶多是把精力放在做門等客大宗批發(fā)上，現(xiàn)在必須研究市場、研究營銷，只有面向普通大眾市場，才能推動花卉經(jīng)營的盡快轉(zhuǎn)型，使花卉產(chǎn)業(yè)在陣痛后迎來新的生機?！笆袌銎鋵嵤怯泻艽笮枨蟮?，只要善于營銷和轉(zhuǎn)型，與市場的需求接軌，生產(chǎn)的產(chǎn)品終究會銷出去的?！币晃唤?jīng)營花卉多年、現(xiàn)已發(fā)展花卉種植上百畝的花商深有感觸地說。他以一改坐等上門團購深入社區(qū)等零售市場售賣花卉的成功告訴我們，很多高端消費品其實都有市場需求，只是被公務消費“蒙蔽了眼睛”。對于花卉經(jīng)營者而言，只有放下“身段”，帶著普通消費者需求的花卉深入零售市場，在街頭巷尾擺攤經(jīng)營，讓市場在資源配置中真正起決定作用，或許就會柳暗花明、別有洞天，而這也是與大眾消費市場接軌的必然選擇。

（山東省臨沂市 卞文志）