揭秘“雪球銷售”

林革

有時(shí)候看起來(lái)是個(gè)餡餅，但其實(shí)是個(gè)陷阱喲。

提起俄羅斯。許多人都會(huì)想起那里的冰天雪地和肅殺嚴(yán)寒。俄羅斯三色國(guó)旗中的白色，正是其寒帶地區(qū)白雪茫茫的特色體現(xiàn)。不過(guò)，下面向大家介紹的“雪球銷售”模式，耳熟能詳?shù)娜瞬⒉欢?，而這種銷售模式中蘊(yùn)涵的數(shù)學(xué)知識(shí)耐人尋味。具有深刻的現(xiàn)實(shí)啟迪意義。

據(jù)稱是19世紀(jì)末的某一天。俄羅斯某地的一家自行車商店打出一則極為醒目的廣告：特大優(yōu)惠，每輛自行車10盧布。一時(shí)間，這則廣告成為特大新聞口口相傳，顧客蜂擁而至。原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)一輛嶄新自行車的正常售價(jià)是50盧布，現(xiàn)在只要原價(jià)的五分之一就能買到，這便宜誰(shuí)不想占。

可當(dāng)人們半信半疑詢問(wèn)具體購(gòu)買方式時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這便宜并不好占。因?yàn)槔习褰榻B說(shuō)：“您只要付10盧布，就可以得到面值10盧布的購(gòu)物券5張。然后請(qǐng)您把這些購(gòu)物券推銷給熟人，把得到的50盧布拿到商店來(lái)?yè)Q一輛自行車?！钡?，聽(tīng)清楚了吧？這可不是直接降價(jià)銷售的好事，真要用10盧布買輛自行車還得頗費(fèi)周折，必須推銷完手上的5張購(gòu)物券。

有細(xì)心的人問(wèn)：“那熟人拿到10盧布的購(gòu)物券以后又該怎么辦呢？”

老板笑著回答：“您的熟人可用這張購(gòu)物券來(lái)商店換取5張同樣的購(gòu)物券，他也可以將換來(lái)的5張購(gòu)物券推銷出去，用得到的50盧布再到商店換一輛自行車?！?/p>

這話聽(tīng)起來(lái)似乎很有道理，于是，大家都爭(zhēng)先恐后地購(gòu)買購(gòu)物券，然后向自己的親朋好友推銷介紹，成功者興高采烈地到店里騎走一輛輛自行車。不用說(shuō)你也能想象，這會(huì)引來(lái)多少羨慕的眼光。

很快，整個(gè)城市都陷入到這種瘋狂的銷售模式中，加入的人也像“滾雪球”般與日俱增，人人都以為自己能夠用10盧布買一輛自行車?？蓻](méi)過(guò)多久，無(wú)數(shù)人就發(fā)現(xiàn)自己的希望落空。至于如何申訴維權(quán)挽回?fù)p失，這里暫且不說(shuō)，只來(lái)分析“雪球銷售”騙局的玄機(jī)所在。

假如第一批有10人購(gòu)買購(gòu)物券，每人推銷5張，就要推銷給50人；第二批這50人換得的購(gòu)物券，就要推銷給50x5=250（人），……。以此類推，卷入其中的人員情況如下。

第一批：10人。

第二批：10×5=50（人）。

第三批：50×5=250（人）。

第四批：250×5=1250（人）。

第五批：1250×5=6250（人）。

第六批：6250×5=31250（人）。

第七批：31250×5=156250（人）。

第八批：156250×5=781250（人）。

也就是說(shuō)，即使這座城市有100萬(wàn)人，僅需八個(gè)批次就幾乎全部被卷入到“雪球銷售”之中。顯然，接下來(lái)“雪球”已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)增大，因?yàn)槿窨倓?dòng)員的城市里已經(jīng)沒(méi)有可以推銷的對(duì)象。不難看出，前七批用10盧布換得一輛自行車的約為20萬(wàn)人，只占城市總?cè)丝诘奈宸种唬渌宸种牡娜藙t成為真正的受害者。這些人持有的購(gòu)物券，因?yàn)闊o(wú)法推銷變?yōu)閺U紙。他們每人買購(gòu)物券所掏的10盧布，都白白貼補(bǔ)給了前七批人，“雪球銷售”至此土崩瓦解。

責(zé)任編輯：尹娜