“電商”也許是“電視商務(wù)”

在互聯(lián)網(wǎng)+的國(guó)家戰(zhàn)略下，電商已經(jīng)成為最時(shí)髦的詞語(yǔ)。阿里的市值一度達(dá)到2000億美元，馬云也成為華人首富。在淘寶、京東等電商平臺(tái)購(gòu)物已經(jīng)成為尋常事。轉(zhuǎn)頭來(lái)看電視購(gòu)物，歷史悠久，幾起幾落，現(xiàn)在仍是諸多電視臺(tái)財(cái)報(bào)上亮麗的風(fēng)景。

在國(guó)外，T-commerce“電視商務(wù)”這個(gè)名詞正在興起。其實(shí)質(zhì)是電視購(gòu)物的又一次升級(jí)換代。其實(shí)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了類似實(shí)踐，如東方衛(wèi)視與藍(lán)色光標(biāo)合作的《女神的新衣》。

國(guó)內(nèi)外的電視購(gòu)物一直都是叫賣式銷售。因?yàn)檫@樣的方式“直接、粗暴”，見(jiàn)效明顯。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全民上網(wǎng)，電視購(gòu)物頻道在全球范圍內(nèi)都受到“電商”（電子商務(wù)）的極大挑戰(zhàn)，倒逼著電視購(gòu)物升級(jí)。

在韓國(guó)，植入廣告一度被禁止。此后，隨著政策管制放松，植入廣告迅速成為韓國(guó)電視成長(zhǎng)的重要?jiǎng)右?。如韓國(guó)文化電視臺(tái)（MBC）在網(wǎng)站上銷售其播出電視劇中男女主人公的服裝及其生活用品等，甚至應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的需求，與國(guó)內(nèi)電商合作開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，展開(kāi)代購(gòu)業(yè)務(wù)。

隨著智能電視和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，基于雙屏互動(dòng)理念，觀眾邊看邊買得以實(shí)現(xiàn)。在美國(guó)，電商Ebay已經(jīng)推出Watchwith應(yīng)用，通過(guò)手機(jī)和PAD，觀眾可以實(shí)時(shí)購(gòu)買電視節(jié)目中出現(xiàn)的商品。其實(shí)這個(gè)理念十幾年前就有了，但真正得以實(shí)現(xiàn)還是最近的事情。通過(guò)智能電視機(jī)的遙控器下單購(gòu)買是多年前人們對(duì)智能電視的一大功能期待。如今這些在技術(shù)上已不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于觀眾要不要下單，要不要買。

解決這一問(wèn)題，還得靠電視節(jié)目。新的節(jié)目模式要解決如何挑起觀眾購(gòu)買欲望。這類節(jié)目不約而同地把目標(biāo)觀眾定位在女性，產(chǎn)品設(shè)定為服裝。如《女神的新衣》類似于美國(guó)真人秀《Runway Project》，而美國(guó)購(gòu)物頻道中亦有一些其他形式的節(jié)目來(lái)推動(dòng)衣服的銷售，如一檔名為《時(shí)尚警察》的節(jié)目，即通過(guò)時(shí)尚脫口秀激發(fā)觀眾購(gòu)買欲。

在電視購(gòu)物界、直銷界，日用品銷售很可觀。生活服務(wù)類節(jié)目在新的電商時(shí)代將會(huì)迅速和產(chǎn)品銷售結(jié)合起來(lái)，相信未來(lái)會(huì)有明星節(jié)目和明星產(chǎn)品出現(xiàn)。最近，可以看到許多健康類節(jié)目都在與電商合作，有些甚至推出自有品牌手機(jī)。

蘇寧云商收購(gòu)視頻網(wǎng)站PPTV，其主要戰(zhàn)略目的是通過(guò)視頻的力量實(shí)現(xiàn)銷售推動(dòng)。此外，多家知名電商也在布局視頻節(jié)目和視頻內(nèi)容以幫助其網(wǎng)站上產(chǎn)品的銷售。在OTO時(shí)代，電視購(gòu)物應(yīng)該迅速升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)利用網(wǎng)站或手機(jī)實(shí)時(shí)購(gòu)買的即時(shí)接入。