網(wǎng)絡(luò)電臺“硝煙四起”商業(yè)模式待升級

任佳

從2013年網(wǎng)絡(luò)電臺萌芽至今，網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)一直悄然發(fā)展。直至近期，喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM等幾家電臺間的“互撕大戰(zhàn)”，讓網(wǎng)絡(luò)音頻產(chǎn)業(yè)驟然成為大眾關(guān)注焦點。日前，多家音頻公司已完成多輪融資，三年內(nèi)有望實現(xiàn)IPO。甚至有投資人將音頻產(chǎn)業(yè)形容為“投資風口被忽視的豬”。

“國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電臺發(fā)展可分為四個階段：第一階段為2013年開始的萌芽期；第二階段為2014-2016年的混戰(zhàn)發(fā)展期；第三階段為2017 -2018年的吞并期；第四階段為2019年的最終階段，網(wǎng)絡(luò)音頻市場將由一兩家大型網(wǎng)絡(luò)電臺占領(lǐng)。而目前所處的混戰(zhàn)發(fā)展階段對眾多網(wǎng)絡(luò)電臺尤為重要?！卑鹱稍兎治鰩煆堅鼋鼙硎?。

拼搶特色資源

目前，國內(nèi)主流電臺APP有喜馬拉雅電臺、豆瓣FM、蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM、多米電臺等。隨著電臺強勁的發(fā)展勢頭，網(wǎng)易云音樂、酷狗、啪啪等各個領(lǐng)域的APP也開始涉足電臺內(nèi)容，競爭愈發(fā)激烈。

截至2014年年底，蜻蜓FM擁有超過1.2億注冊用戶、喜馬拉雅電臺用戶逾1.2億、多聽FM下載用戶達5000萬、荔枝FM擁有2000萬用戶?？傊?，無論以走小清新路線為代表的喜馬拉雅電臺，還是以直播為特色的蜻蜓FM，或是從游戲圈入手的多樂電臺，都在全力拼搶優(yōu)秀的內(nèi)容資源，以不斷增加平臺用戶數(shù)和黏性。

“從草根到大咖，可能只有一條聲音的距離?！边@是喜馬拉雅電臺的廣告語，也是吸引用戶的一大法寶。

在喜馬拉雅電臺中，無論是景點講解員、大學生、中學教師甚至是4S店的汽車銷售員，都有可能成為擁有百萬粉絲的音頻“大咖”。喜馬拉雅電臺創(chuàng)始人余建軍舉例，“一位學編導的大學生沒有考進廣播電臺，于是在喜馬拉雅上傳了通過微博新鮮話題制作而成的節(jié)目《段子來了》，成功吸引了大量聽眾。我們?yōu)槠涔?jié)目拉來不少品牌廣告，她個人一年可以分到百萬級的廣告收入?！?/p>

憑借該模式，喜馬拉雅電臺吸引到不少用戶上傳自制音頻。目前，該平臺擁有超過300萬發(fā)過聲音的播主，認證主播5萬余名，聲音內(nèi)容超千萬條，每日更新上萬條，聽眾可在平臺上獲取海量信息。

在游戲及音樂圈內(nèi)小有名氣的多樂電臺更加看中特色內(nèi)容。多樂電臺CEO劉敏介紹，電臺正在計劃推出“秀場”，每期簽約一批主播，支付底薪，同時根據(jù)聽眾認可度給予一定扶持，希望通過這種方式發(fā)掘、培育的知名主播。

在爭奪內(nèi)容的過程中，網(wǎng)絡(luò)電臺也面臨重大挑戰(zhàn)，即盜版泛濫。目前網(wǎng)絡(luò)電臺的內(nèi)容生產(chǎn)方式主要分為兩種：UGC（User Generated Content用戶生產(chǎn)內(nèi)容）與PGC（Professional Generated Content專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）。喜馬拉雅、多樂等電臺主要依靠UGC方式；蜻蜓、考拉等電臺則更傾向于PGC方式。后者商業(yè)前景更被看好。

張增杰告訴記者，目前網(wǎng)絡(luò)電臺所處的發(fā)展階段與早期優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站類似，大部分內(nèi)容依靠用戶上傳，所以很容易出現(xiàn)因抄襲或盜版而引發(fā)的版權(quán)糾紛。

“盜版內(nèi)容產(chǎn)生的原因主要是網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)質(zhì)有聲內(nèi)容太少，對此網(wǎng)絡(luò)電臺應該著重個性化發(fā)展，加強PGC內(nèi)容的生產(chǎn)。當然，在網(wǎng)絡(luò)電臺發(fā)展的過程中，UGC作為重要組成部分不會消失?！睆堅鼋苷J為，網(wǎng)絡(luò)電臺應該多發(fā)展專業(yè)化用戶，并讓這類用戶組成工作室專門生產(chǎn)音頻內(nèi)容，將UGC轉(zhuǎn)化為PGC，通過打造特色化音頻內(nèi)容，減少盜版事件的發(fā)生。

盈利模式升級中

雖然網(wǎng)絡(luò)電臺的用戶大幅上漲，其盈利模式目前卻比較單一，幾乎都是利用節(jié)目中間插播廣告盈利，但此類廣告也并不多。余建軍稱，“網(wǎng)絡(luò)電臺的廣告插播有很大優(yōu)勢，可以針對教育或是養(yǎng)生等不同類別的內(nèi)容插播廣告，以達到更精準的點對點傳播效果。”

現(xiàn)實是，絕大部分網(wǎng)絡(luò)電臺的廣告收入并不能滿足其生存擴張的需求。很多網(wǎng)絡(luò)電臺的生存還需資本持續(xù)不斷地“輸血”，仍處于燒錢階段。據(jù)了解，荔枝FM投資方包括小米科技、順為資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、晨興資本等；蜻蜓FM由創(chuàng)新工廠進行A輪投資；喜馬拉雅電臺投資方包括SIG、KPCB和Sierra Ventures等；考拉FM投資方則包括君聯(lián)資本、DCM、貝塔斯曼等。

資本助力下，網(wǎng)絡(luò)電臺對于盈利模式的探索也在積極推進中。

作為最佳應用場景，汽車領(lǐng)域成為大部分網(wǎng)絡(luò)電臺爭搶的市場，并紛紛發(fā)力深耕。蜻蜓FM已公布與沃爾沃和福特合作；喜馬拉雅FM和寶馬達成合作；考拉FM則將寶馬、捷豹、路虎、比亞迪、福特等汽車廠商拉入到自己的合作名單。同時，為突破盈利瓶頸，多家網(wǎng)絡(luò)電臺在硬件方面投入力量，如喜馬拉雅電臺自制推出隨車聽，考拉FM推出考拉寶。

對于進駐汽車市場這一商業(yè)模式，在張增杰看來，網(wǎng)絡(luò)電臺似乎有些“一頭熱”，這是運營商、汽車廠商與網(wǎng)絡(luò)電臺三方之間的合作，但目前看來收益方只有網(wǎng)絡(luò)電臺，另外兩方勢必積極性不高。“網(wǎng)絡(luò)電臺必須拓展思路，多層面嘗試新的盈利模式?！?/p>

對此，余建軍告訴記者，喜馬拉雅電臺已經(jīng)開始嘗試付費制會員的收聽方式，即一些高品質(zhì)的音頻節(jié)目僅對付費會員開放，但他同時表示目前這方面的盈利并不多。蜻蜓FM則嘗試在直播互動內(nèi)容中植入付費虛擬道具，用戶可以購買虛擬產(chǎn)品贈送給自己喜歡的主播，但收入量級同樣很小。