從百年軍工到水電新貴

李瑚

在越南停留5天后，湖南云箭集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“云箭集團(tuán)”）副總經(jīng)理張瓊在中秋節(jié)前趕回長(zhǎng)沙。這次短暫的行程中，云箭集團(tuán)打敗日本東芝等30多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，連簽兩筆共7000萬(wàn)元的訂單，向客戶(hù)提供數(shù)臺(tái)燈泡貫流式水輪發(fā)電設(shè)備。放松片刻后，張瓊又要忙碌起來(lái)：“哈薩克斯坦有一個(gè)7億元的項(xiàng)目，我們已經(jīng)通過(guò)了第一輪招標(biāo)，只需再打敗一家公司就能拿下。”

作為一家百年老廠(chǎng)，云箭集團(tuán)以兵工起家，經(jīng)歷了軍品任務(wù)急劇下降后的風(fēng)雨飄搖，也經(jīng)歷了破產(chǎn)重組后的陣痛和轉(zhuǎn)型，從無(wú)技術(shù)無(wú)資源的水電設(shè)備門(mén)外漢到屢屢中標(biāo)的實(shí)力派，年收入也從幾百萬(wàn)元增至上億元，云箭集團(tuán)破繭重生秘訣何在？

云箭集團(tuán)的前身，是1890年湖廣總督張之洞創(chuàng)辦的湖北兵工廠(chǎng)，1938年由漢陽(yáng)遷至懷化辰溪，扎根山林深處生產(chǎn)國(guó)防裝備。20世紀(jì)90年代中后期，軍品任務(wù)急劇下降，背負(fù)著歷史沉疴的百年老廠(chǎng)似乎無(wú)力適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，多次瀕臨破產(chǎn)。

窮則思變。2002年底，企業(yè)實(shí)施破產(chǎn)重組，改制為湖南云箭集團(tuán)有限公司。為盤(pán)活資產(chǎn)，讓員工有活干，公司決定發(fā)展民用品。從軍工到民用品，隔行如隔山。回憶當(dāng)時(shí)的情形，張瓊形容是“兩眼一抹黑”。經(jīng)過(guò)數(shù)月的市場(chǎng)調(diào)研，公司最終和外界達(dá)成合作，生產(chǎn)水輪發(fā)電機(jī)?！笆袌?chǎng)他們管，項(xiàng)目他們找，設(shè)計(jì)圖紙也靠買(mǎi)，我們出廠(chǎng)房、出設(shè)備、出人力負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)?！睆埈偨榻B，這種模式一直持續(xù)到2010年，“雖然養(yǎng)活了員工，設(shè)備也運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。云箭集團(tuán)必須要做大，做自己！”

第一步就是走出大山溝。2009年，公司投資近20億元打造長(zhǎng)沙新區(qū)，在長(zhǎng)沙新建科研生產(chǎn)基地。2011年，長(zhǎng)沙新區(qū)一期工程實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。這一年，云箭集團(tuán)第一次真正走向市場(chǎng)，然而，業(yè)內(nèi)人士并不看好。在他們看來(lái)：“國(guó)內(nèi)的水利建設(shè)已告一段落，市場(chǎng)在不斷縮水，行業(yè)內(nèi)以前風(fēng)光無(wú)限的‘八大金剛也所剩無(wú)幾，這時(shí)進(jìn)入簡(jiǎn)直是往火坑里跳。”

面對(duì)困難，云箭集團(tuán)另辟蹊徑，敢于挑戰(zhàn)。“公司主要投資制造轉(zhuǎn)輪、軸承、線(xiàn)圈等關(guān)鍵設(shè)備，永葆核心工藝的領(lǐng)先，其他配套設(shè)備從外采購(gòu)，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)?！表?xiàng)目管理部部長(zhǎng)張建平介紹，公司在產(chǎn)品選擇上也是獨(dú)具匠心，“我們不會(huì)一味貪大求全，與幾十萬(wàn)千瓦機(jī)組的企業(yè)硬碰硬，也不會(huì)與那些一萬(wàn)千瓦機(jī)組企業(yè)廝殺，而是專(zhuān)注于中小型水電站細(xì)分市場(chǎng)，以量身定制十幾萬(wàn)千瓦機(jī)組實(shí)現(xiàn)突圍。”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和的情況下，云箭將目光投向國(guó)外，為客戶(hù)提供工程總包服務(wù)，“水利建設(shè)不僅包括一次設(shè)備、二次設(shè)備，還有大壩建筑，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，國(guó)外客戶(hù)更傾向于找一個(gè)總包單位。這個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)比較可觀?！睆埥ㄆ椒治?。

不入虎穴焉得虎子。如今，云箭集團(tuán)的水電產(chǎn)品已經(jīng)在菲律賓、越南、老撾、巴基斯坦、塔吉克斯坦等國(guó)家應(yīng)用。今年5月，公司還在新疆伊犁簽訂了西部市場(chǎng)的第一單。

短短數(shù)年，云箭集團(tuán)便一改往日頹敗，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。究其原因，不僅有正確方向的引領(lǐng)，更有一幫研精覃思的科研人員和腳踏實(shí)地的一線(xiàn)工人為之努力。

目前，云箭集團(tuán)與清華大學(xué)、河海大學(xué)、中國(guó)水科院等20多所高校和科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，形成了一套開(kāi)放型的科研開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)加工體系。而水輪事業(yè)部的科研團(tuán)隊(duì)也都是行業(yè)內(nèi)的能工巧匠，心里沉淀著幾十年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大腦與最新最前沿的科技接軌。

每一位專(zhuān)家學(xué)者的加入，都有一段曲折的故事?；叵氘?dāng)年的情形，張瓊深有感觸：“我和他們每個(gè)人都有故事，幾天幾夜也說(shuō)不完。”為了節(jié)省費(fèi)用，她常常獨(dú)自搭乘晚上11點(diǎn)的火車(chē)從懷化出發(fā)，凌晨4點(diǎn)到達(dá)長(zhǎng)沙，在寒風(fēng)中等到上班時(shí)間，才開(kāi)始辦事。第一次到南京時(shí)，她誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，也沒(méi)有專(zhuān)家的電話(huà)，她找到高?？蒲刑幷f(shuō)明來(lái)意，才與專(zhuān)家取得聯(lián)系，由于對(duì)方正在外地出差，她又等了一天，只為短短兩個(gè)小時(shí)的約談。即便經(jīng)過(guò)電話(huà)交流，可初次見(jiàn)面時(shí)也有專(zhuān)家心存抵觸，讓她吃了閉門(mén)羹，從避而不見(jiàn)到誠(chéng)心加入，前后溝通了一年多時(shí)間……

云箭集團(tuán)對(duì)人才的渴求不僅于此?！?011年我擔(dān)任水輪部總經(jīng)理，月薪為2700元。但每一位引進(jìn)人才的工資都比我高，年薪從25萬(wàn)到40萬(wàn)元不等?！迸](méi)有白費(fèi)，張瓊自豪地說(shuō)：“今年我們?cè)诤ｉT(mén)中標(biāo)了一個(gè)項(xiàng)目，它的特殊之處在于用海水發(fā)電，海水具有腐蝕性，所以對(duì)發(fā)電設(shè)備提出了更高的要求。雖然之前沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)，但是客戶(hù)相信我們的科研實(shí)力?！?/p>

善借外力的同時(shí)，云箭集團(tuán)不忘苦練內(nèi)功。除了定期的安全、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)外，公司每年會(huì)舉辦技能比武大賽，請(qǐng)中華技能大師現(xiàn)場(chǎng)授課；“傳經(jīng)驗(yàn)、幫業(yè)務(wù)、帶作風(fēng)”的“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)也持續(xù)了6年，每年都有數(shù)十對(duì)師徒簽訂協(xié)議；為適應(yīng)國(guó)際化，公司開(kāi)辦了英語(yǔ)班，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、人力、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各部門(mén)的工作人員自愿參加，通過(guò)考核的學(xué)員一律免收學(xué)費(fèi)。

隨著員工技能水平的提高，公司出臺(tái)《水輪發(fā)電設(shè)備事業(yè)部績(jī)效考核辦法》，細(xì)分為8個(gè)專(zhuān)業(yè)類(lèi)別、12個(gè)等級(jí)，即便是庫(kù)房保管員也有晉升機(jī)會(huì)?！斑@套辦法累積了三年經(jīng)驗(yàn)，借鑒了華為、長(zhǎng)安等公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)才最終確定?！睆埈傉J(rèn)為，“清潔員把工作做到了極致，連馬桶盛的水也能喝。如果每個(gè)員工都能立足本職崗位，做到極致，不僅個(gè)人能進(jìn)步，公司也會(huì)因此受益?！?/p>

2013年，云箭集團(tuán)水電產(chǎn)品銷(xiāo)售額為3000萬(wàn)元，2014年就躥升至1.3億元，今年的目標(biāo)則為2億元，“今年上半年，我們的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)目標(biāo)額的一半，訂單交付壓力非常大。”在云箭集團(tuán)工作了30年，張建平對(duì)這種變化深感欣慰。走過(guò)漫長(zhǎng)的125個(gè)年頭，云箭集團(tuán)再立潮頭，以“國(guó)際一流的水電設(shè)備制造商和服務(wù)商”為目標(biāo)，揚(yáng)帆起航?！?/p>