小孩的店：給8歲小掌柜一個(gè)折騰的舞臺(tái)

海子

隨著電子產(chǎn)品的普及，無數(shù)孩子的童年被電子產(chǎn)品“綁架”，有教育專家預(yù)估，孩子們會(huì)逐漸降低跟人交流的熱情，口語表達(dá)能力也會(huì)受到影響，成為新一代的“關(guān)門族”。你希望自己的孩子就這樣長(zhǎng)大嗎？

江蘇揚(yáng)州媽媽徐艷因不愿孩子整天對(duì)著電子產(chǎn)品，失去和真實(shí)世界的聯(lián)系，孤僻冷漠地長(zhǎng)大，在自家小區(qū)門口，給孩子開了一家“小孩的店”，讓8歲的兒子當(dāng)起了掌柜。徐艷希望通過這種方式讓孩子走出去，走到人群中，好好去看看這個(gè)世界，認(rèn)識(shí)他該認(rèn)識(shí)的朋友，接受他該接受的考驗(yàn)，就像自然成熟的果實(shí)一樣，經(jīng)歷風(fēng)霜雨雪的淬煉。

徐艷跟孩子約定，房租自己掙，水電自己交，財(cái)務(wù)自己管。小掌柜就這樣走馬上任了，他的生意做得怎么樣？他又會(huì)從中獲得怎樣的成長(zhǎng)呢？

擺攤練膽，小學(xué)霸成為小商販

40歲的徐艷家住江蘇省揚(yáng)州市，自由職業(yè)者，8歲的兒子李沐霖是揚(yáng)州邗江區(qū)美琪小學(xué)三年級(jí)的學(xué)生。在老師心目中，李沐霖成績(jī)優(yōu)異，性格乖巧，是個(gè)不折不扣的好學(xué)生，每次開家長(zhǎng)會(huì)，老師都會(huì)點(diǎn)名表揚(yáng)他。一開始，徐艷也為兒子感到驕傲，但慢慢地她發(fā)現(xiàn)，孩子只會(huì)學(xué)習(xí)，回到家也是埋頭看書，要么就扎在電子產(chǎn)品里，不愿與人交流，即使跟家人之間有什么分歧，最終也會(huì)選擇妥協(xié)，到了外面，說話更是畏畏縮縮。除此之外，孩子身體還不好，經(jīng)常感冒咳嗽，缺少男孩子的陽剛之氣。與小區(qū)里其他父母聊起這事時(shí)，大家都深有同感：“現(xiàn)在每家就一個(gè)孩子，回到家門一關(guān)，誰都不認(rèn)識(shí)誰，孩子缺少同齡玩伴，性格自然會(huì)比較孤僻?！毙炱G點(diǎn)點(diǎn)頭：“孩子學(xué)習(xí)是要緊，但與人打交道的技巧也很重要，一個(gè)人在世上，沒有朋友，不被人了解，那該多孤單。”

作為母親，徐艷不想自己的兒子單純地成為一個(gè)“學(xué)霸”，她更希望孩子陽光、開朗、活潑。為了讓孩子走出家門，認(rèn)識(shí)更多的人，閑暇時(shí)間，徐艷會(huì)帶著兒子去野外爬山、打球，讓他跟同齡人交流。漸漸地孩子是有些進(jìn)步，但改變卻不大，這讓徐艷很苦惱。

2013年中秋節(jié)，徐艷請(qǐng)親戚朋友來家里吃飯，她和丈夫在廚房里忙活，也沒空管孩子。李沐霖和堂姐在房間里不知搗鼓著什么，窸窸窣窣的，似乎密謀著什么事。過了一會(huì)兒，李沐霖趴在廚房門口對(duì)媽媽說：“媽，我跟姐姐去樓下玩一會(huì)兒，吃飯時(shí)你叫我。”徐艷忙得不可開交，叮囑他們注意安全之后，便沒放在心上。

晚上6點(diǎn)多，飯菜都做好了，孩子還沒回來，徐艷便下樓去找。在小區(qū)里轉(zhuǎn)悠了一圈，沒見著孩子人影，徐艷急了，大聲喊著孩子的名字。這時(shí)，小區(qū)廣場(chǎng)那邊傳來回應(yīng)聲：“媽媽，我在這兒?！毙炱G快步走過去一看，姐弟倆把玩具都擺在地上，做起了小攤販。地?cái)偵线€有不少價(jià)格不菲的新玩具，可孩子胡亂幾元錢就給賣了。徐艷忍不住想發(fā)火，看見孩子正在興頭上才壓住了。

這時(shí)，一位老奶奶牽著孫子相中了一款機(jī)器人，問怎么賣？或許怕媽媽生氣，李沐霖退到了姐姐身后：“姐姐，你跟她說?！贝藭r(shí)，徐艷倒冷靜下來，覺得既然孩子愿意把東西拿出來售賣，有跟人打交道的想法，自己不管多生氣，這個(gè)時(shí)候都不能打消孩子的積極性。她走過去，鼓勵(lì)兒子道：“李沐霖，機(jī)器人是你的，奶奶問你怎么賣，你自己介紹?！苯憬阋才呐乃绨颍骸澳阕约赫f唄，給小弟弟表演下，機(jī)器人怎么變身的?！崩钽辶剡@才從姐姐身后站了出來，拿著機(jī)器人演示起來。最后，機(jī)器人以15元錢成交。

直到晚上7點(diǎn)，姐弟倆才收攤回家，舊玩具總共賣了73元錢。路上，徐艷問他：“怎么想起來把玩具拿出來賣的？”李沐霖怕媽媽指責(zé)，低著頭說：“姐姐說她們學(xué)校有個(gè)小妹妹生病了，需要錢看病，這些玩具我平時(shí)都不玩，賣掉后可以把錢捐給小妹妹?！毙炱G聽了很欣慰，孩子有這份心，作為大人理應(yīng)支持：“你做得很好，別人遇到困難，咱們就該幫一把，這樣下次你遇到困難，別人也會(huì)幫你?！薄皨寢屇悴还治覇?？”“不怪，你做的是好事，媽媽全力支持。”

回到家，李沐霖興高采烈地跟家人說起了賣東西的經(jīng)歷，平日里不善于表達(dá)的他竟然說得頭頭是道，像個(gè)小演說家。徐艷在一邊聽了，心里有了一個(gè)大膽的想法：讓孩子擺攤練膽。家里舊東西多，如果給孩子在小區(qū)里擺個(gè)攤，不僅能鍛煉孩子的表達(dá)能力，也能增強(qiáng)他的自信心。

幾天后，徐艷又搜羅了一些孩子不玩的舊玩具，和兒子一起在小區(qū)廣場(chǎng)擺攤售賣。去之前，她就跟孩子說好：“媽媽只負(fù)責(zé)幫你收錢，找錢，你自己算賬自己推銷?！崩钽辶攸c(diǎn)點(diǎn)頭。恰好是周末，小區(qū)廣場(chǎng)有不少孩子，大家都被吸引過來。

一位媽媽帶著兩歲的女兒走過來，看看這個(gè)看看那個(gè)，動(dòng)了心。李沐霖趁機(jī)推薦道：“阿姨，你看看這個(gè)木馬椅子，小妹妹一定會(huì)喜歡。”年輕媽媽搖搖頭：“我家寶寶太小，那個(gè)坐不了。”眼見阿姨帶著孩子就要走了，李沐霖拾起一個(gè)撥浪鼓兒搖了起來：“這個(gè)小妹妹肯定能玩，你聽聽聲音多響，聽我媽媽說我小時(shí)候最喜歡這個(gè)，小妹妹拿在手里搖，你聽見聲音就知道她在哪了，不怕找不著?！币娦∶妹蒙焓謥碜?，李沐霖把撥浪鼓兒放在了她手上：“阿姨，你看，小妹妹多喜歡。”年輕媽媽被說動(dòng)了，最終撥浪鼓兒以5元錢成交?！靶∨笥?，你挺會(huì)做生意的。”李沐霖聽到阿姨的表揚(yáng)，望著媽媽害羞地笑了。

此后，每到周末，徐艷都會(huì)帶著孩子去擺攤，這樣不僅能讓孩子多跟人接觸，在售賣的過程中，也增加了他的知識(shí)面以及跟人交流的技巧。半年下來，孩子不僅膽子大了，口才也變好了。

開起“小孩的店”，小掌柜賺人脈

2014年10月中旬，徐艷接兒子放學(xué)回家，看見小區(qū)門口有個(gè)小鋪?zhàn)訉?duì)外招租，她頓時(shí)有了一個(gè)新主意—兒子每周末在小區(qū)廣場(chǎng)擺攤，不僅搬貨麻煩，物業(yè)也有意見，與其這樣，不如直接給孩子開個(gè)店。當(dāng)她把想法跟丈夫說了后，丈夫嚴(yán)詞拒絕了：“孩子還小，最重要的是學(xué)習(xí)，這店一旦開起來，進(jìn)貨、銷售都是問題，到時(shí)誰幫孩子打理？”李沐霖對(duì)爸爸保證道：“這個(gè)店只在周末開，周一到周五，我還是會(huì)好好學(xué)習(xí)。”徐艷也跟丈夫說了自己的考慮：“孩子好不容易有喜歡做的事，為什么不支持？”最終，一家三口投票，這件事以二比一通過了。

交房租之前，徐艷先跟店主簽訂了一年的合同，她對(duì)孩子說：“這一年如果你把店維持得很好，媽媽就繼續(xù)讓你做，如果打理得不好，媽媽就要收回?！崩钽辶攸c(diǎn)點(diǎn)頭：“我一定好好做?！?/p>

為了讓店鋪看起來更具吸引力，小店被分成了好幾個(gè)區(qū)域，有商品區(qū)，有幫他人代售的“格子鋪”，有讀書吧，還有義賣區(qū)。賣東西所得的錢，李沐霖事先就跟媽媽協(xié)商好了，一部分作為店鋪的日常開銷，一部分拿出來做善事，幫助需要幫助的人。李沐霖為小店取名“小孩的店”，他告訴媽媽：“這是我們小孩子的店，是小孩子的樂園，小朋友只要到了這里，就都是好朋友?！?/p>

2015年1月10日，“小孩的店”正式開業(yè)，人氣挺旺。李沐霖找來了要好的小朋友，一起當(dāng)?shù)陠T。店里來客人了，李沐霖立即上前打招呼，給客人介紹商品，一些第一次當(dāng)?shù)陠T的小伙伴，看到李沐霖推銷成功后也紛紛效仿他的樣子招攬生意。沒有客人時(shí)，李沐霖就帶著小店員一起整理貨品。第一天營業(yè)，小店共收入230元錢。李沐霖把錢分成了三份，存進(jìn)了三個(gè)儲(chǔ)錢罐—一份以后交水電費(fèi)和房租用，一份用來進(jìn)貨，一份用于捐給有需要的人。

很快，“小孩的店”就成了附近小區(qū)孩子們最愛去的地方，那里總是圍滿了人，孩子們出于好奇心爭(zhēng)先恐后地要求幫忙。見人太多，李沐霖給大家排了序號(hào)，今天誰來，下次誰來，這個(gè)人理貨，那個(gè)人收錢，每個(gè)人都有了用武之地。李沐霖這個(gè)小店長(zhǎng)，儼然一副小掌柜的派頭。

2015年3月初，李沐霖跟媽媽提出，想辦一個(gè)“舊物換舊物”的活動(dòng)。不同于以往的以物換物，每個(gè)參與的小朋友都必須寫一段話介紹自己的物品，或者這件物品背后的故事。活動(dòng)結(jié)束后，他們將選出一個(gè)“最有意義的玩具”，這件玩具的主人還可以獲得“終極好幫手”榮譽(yù)稱號(hào)。徐艷聽后覺得孩子的想法特別好，孩子的世界只有孩子能懂，通過講評(píng)玩具的故事，去別的小朋友的世界看看，聽聽別人的喜怒哀樂，孩子的感情世界會(huì)變得更豐富。

這次徐艷決定放手，讓孩子自己去策劃，怎么宣傳怎么運(yùn)作，都交由孩子自己去想。媽媽成了甩手掌柜，李沐霖慌了神，但見媽媽是鐵了心不幫忙，他也只能靠自己。他仔細(xì)盤算了下，首先要做的就是活動(dòng)宣傳，沒有宣傳，別人就不會(huì)知道。為了省錢，他親手畫了一些海報(bào)貼在小店門口，征得物業(yè)公司同意后，他還把海報(bào)貼在了小區(qū)內(nèi)的宣傳欄里。宣傳工作基本到位后，下一個(gè)要解決的就是展位問題。自己的店鋪太小，到時(shí)舊物如果多了，根本沒地方擺。李沐霖把眼睛瞄向了隔壁的店鋪，他想跟人商量，能否借用一點(diǎn)地方。徐艷給兒子潑冷水道：“別人也要做生意，如果把地方借給你，別人家怎么辦?！崩钽辶叵胂胍矊?duì)。思考了一夜，他最終想出了一個(gè)兩全其美的好辦法—可以提供一個(gè)小展位給隔壁的店主，讓他推銷自己店里的東西。帶著這個(gè)計(jì)劃，李沐霖去跟人溝通，居然達(dá)成了共識(shí)。他笑著跟媽媽說：“怎么樣，我很厲害吧！”兒子能想到共贏的辦法，確實(shí)費(fèi)了心思，徐艷毫不吝嗇地給了兒子一個(gè)大大的擁抱。

很快，活動(dòng)日到了。李沐霖把小朋友們組織得井然有序，讓大的帶著小的，很快，大家都成了好朋友。小朋友們一起動(dòng)手，很快，展位上擺滿了大家要展出的舊物。上午9點(diǎn)，活動(dòng)正式開始。小朋友們一邊閱讀別人的“舊物故事”，一邊推銷自己的舊物。

經(jīng)過一上午的角逐，最終，劉思綺小朋友的“爺爺?shù)男⊥栖嚒鲍@得“最有意義的玩具”稱號(hào)。據(jù)思綺媽媽介紹，這件小推車是爺爺在小思綺3歲生日時(shí)，親手制作的，意義非凡。為了展示這件東西，小思綺特意花了半天工夫?qū)懥恕芭f物故事”：“爺爺是個(gè)農(nóng)民，他一輩子只跟土地打交道，媽媽說爺爺很少來我們家，來了之后也嚷著要回去，我知道他是不適應(yīng)，是想家?？蔂敔攲?duì)我的愛一點(diǎn)也不少，這個(gè)小推車是爺爺親手做的，我知道，他愛我，就跟愛他地里的莊稼一樣，我們都是他的心肝寶貝。”

小思綺接過“終極好幫手”的榮譽(yù)證書十分開心。思綺媽媽對(duì)徐艷說：“孩子們雖然很小，但努力做一件事的樣子，真的讓人刮目相看，不給他們一個(gè)平臺(tái)，真的看不出來?！?/p>

一天的活動(dòng)下來，李沐霖雖然累得氣喘吁吁，但是認(rèn)識(shí)了幾十個(gè)小朋友，大家都在簽名本上留下了聯(lián)系方式。這些都是孩子的“人脈”，也是陪他一起長(zhǎng)大的好伙伴，徐艷覺得這比掙多少錢都有意義。

給孩子一個(gè)折騰的舞臺(tái)，讓他為自己的人生代言

2015年7月20日，堂姐一家要去云南旅游，李沐霖知道后，纏著姐姐說：“你從那邊帶點(diǎn)小禮品回來給我，我好在店里賣?！碧媒銌査胍裁礃拥模克f：“有當(dāng)?shù)靥厣?，價(jià)格不貴的?！碧媒慊貋砗?，給他帶了幾條色彩艷麗的傣錦圍巾和幾件造型獨(dú)特的竹編制品。傣錦圍巾剛被掛在店門口，就有不少人來問。

幾天后，一個(gè)女孩進(jìn)店后看到傣錦圍巾很好奇，問這是什么材質(zhì)的：“我只聽過云錦蜀繡，傣錦是什么？”李沐霖只能遺憾地?fù)u搖頭，他也不知道。見店主都說不出個(gè)所以然，女孩看了看還是走了。損失一單生意事小，但自己賣的東西自己都講不清楚，李沐霖覺得很失敗?；氐郊?，李沐霖特意讓媽媽幫他打開電腦，在網(wǎng)上查起了傣錦的歷史。他了解到，傣錦即傣族的織錦，是流傳在傣族民間的一種古老的手工紡織工藝品，具有濃郁的地方特色和少數(shù)民族特色，主要產(chǎn)地分布于傣族世居的云南德宏、西雙版納、耿馬、孟連等地的河谷平壩地區(qū)及景谷、景東、元江、金平等縣和金沙江流域一帶。傣錦和竹編是傣族人最具特色的工藝品。

李沐霖一邊看一邊記，他對(duì)媽媽說：“媽媽，沒想到我們國家還有這么多種類的織錦，如果不查真不知道?！币姾⒆佑浀闷饎牛炱G笑了，讓孩子主動(dòng)去學(xué)，絕對(duì)比填鴨式的灌輸要好得多。為了當(dāng)好小掌柜，孩子在不知不覺中就增加了知識(shí)面，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。后來，在李沐霖的賣力吆喝下，幾條傣錦圍巾很快便賣了出去。

2015年8月12日，位于天津?yàn)I海新區(qū)塘沽開發(fā)區(qū)的危險(xiǎn)品倉庫發(fā)生爆炸，造成多名人員傷亡。從網(wǎng)上看到這個(gè)消息，李沐霖心里很難受，他對(duì)媽媽說：“有些孩子在事故中失去了爸爸媽媽，多可憐，我想幫幫他們?！崩钽辶靥岢鐾ㄟ^小店的義賣活動(dòng)，為這次大爆炸捐款，表達(dá)一下自己的心意?？勺约阂粋€(gè)人的力量有限，李沐霖決定號(hào)召班里的同學(xué)都來參加。大家聽說后，都表示愿意盡自己的一份心力，老師們也很支持。經(jīng)過商量后，李沐霖將班里參加活動(dòng)的小朋友分成10組，賣起了舊玩具。

有些孩子第一次參加這樣的活動(dòng)，面對(duì)生人很怯場(chǎng)，不敢大聲說話。李沐霖就把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，向他們介紹怎么兜售產(chǎn)品，怎么找目標(biāo)人群：“如果是小女孩，就推銷洋娃娃，如果是小男孩，就推薦小汽車和機(jī)器人?！币晃淮鬆敒榱伺鯃?chǎng)，給自家孫子買了好幾樣?xùn)|西，他笑著對(duì)李沐霖說：“小掌柜，你可千萬別算錯(cuò)了。”“不會(huì)的，爺爺，我數(shù)學(xué)可好了，比計(jì)算機(jī)都靈。”十幾秒鐘之內(nèi)，李沐霖便口算出了總價(jià)，老爺爺不禁朝他豎起了大拇指。這次義賣，總共籌集了700多元錢。錢不多，卻是孩子們的心意。這次活動(dòng)也讓每個(gè)孩子體會(huì)到了什么是善良，學(xué)習(xí)到了如何幫助別人。

2015年10月10日，“小孩的店”迎來開業(yè)一周年紀(jì)念日。征得媽媽同意后，這一天，李沐霖將開店以來所賺的錢拿了出來，買了各種零食飲料放在店里，請(qǐng)附近的小朋友來吃?？腿藖砹酥?，李沐霖忙得不亦樂乎，一會(huì)兒招呼這個(gè)一會(huì)兒招呼那個(gè)，像個(gè)小大人兒，絲毫不見當(dāng)年怯怯懦懦的影子。其他家長(zhǎng)紛紛向徐艷取經(jīng)：“你家孩子真棒，你是怎么做到的？”徐艷搖搖頭：“只要你給孩子一個(gè)機(jī)會(huì)，他會(huì)自己長(zhǎng)大的，你什么都為他考慮，反而束縛了他的成長(zhǎng)?！?/p>

回首開店這一年，小掌柜李沐霖變得開朗、活潑、能言善道，不僅有了走出家門的勇氣，還學(xué)會(huì)了承擔(dān)，懂得了善良，增強(qiáng)了責(zé)任心。更重要的是，他收獲了許許多多的小伙伴和一個(gè)有趣的童年！