企業(yè)競技 潮流互動

對于品牌商來說，參展中針會是形象宣傳、產(chǎn)品推廣、渠道拓展的重要途徑。對于經(jīng)銷商來說，展會是甄選好品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及擇優(yōu)加盟的絕佳平臺。為了能夠在中針會上一展品牌風(fēng)采，各參展企業(yè)暗自較勁，各展所長。

品質(zhì)、渠道雙向發(fā)力

品質(zhì)是企業(yè)最基礎(chǔ)、最有力的發(fā)展保障。連續(xù)多年參加中針會的南通大東有限公司，憑借其優(yōu)良的產(chǎn)品取得了良好的回饋，成為了中針會的又一名鐵桿粉絲。公司市場部部長朱仁俊表示：“本次參展，我們以推廣自主品牌及招商為主要目的。”

據(jù)了解，南通大東擁有“DD”牌、“NT”牌、“艾森”牌、“都豪”牌注冊商標。其中，采用純棉、彩棉、莫代爾、牛奶纖維、甲殼素纖維等天然纖維生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)中高檔毛巾產(chǎn)品，以其優(yōu)良的適用性和綠色環(huán)保特性深受國內(nèi)外消費者的青睞。

優(yōu)良的品質(zhì)是前進的動力，為了更上一層樓，此次展會，孚日集團攜旗下品牌潔玉毛巾重裝亮相，隆重展出華納動漫毛巾品牌產(chǎn)品，并帶來最新研發(fā)的品牌毛巾系列產(chǎn)品。

去年，孚日集團與美國華納兄弟達成合作，引進貓和老鼠（TOM AND JERRY）、樂一通（LOONEY TUNES）、崔弟（TWEETY）、超人（SUPERMAN）、蝙蝠俠（BATMAN）等多個動漫形象和品牌，獲得以上形象和品牌在中國大陸、香港、澳門地區(qū)進行毛巾類產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、招商銷售的獨家授權(quán)。

潔玉品牌相關(guān)負責人表示：“我們希望借助本次展會，向所有參會客戶及消費者介紹華納動漫毛巾品牌及產(chǎn)品，并在全國范圍內(nèi)招商?！?/p>

山東金號作為中針會的資深參展商，其多年來養(yǎng)眼的產(chǎn)品展示、領(lǐng)先的展位面積、豪華的展廳裝修，讓觀展商過目不忘，特別是“標配”毛巾墻，更成為歷屆展會上的一道亮麗風(fēng)景線。今年，金號毛巾以200多平方米的展位如約參展。金號集團副總裁李光輝表示，雖然金號是老展商，但每年的產(chǎn)品都會讓客戶眼前一亮，我們要充分利用好展會這一好渠道。

在渠道建設(shè)方面，頗有一套“生意經(jīng)”的南通大東，也希望通過本次展會更多借鑒行業(yè)信息，學(xué)習(xí)同行如何將電商切入展會。在未來，其會在電商渠道上繼續(xù)深耕。

婚紗、禮服收獲頗多

中國紡織品商業(yè)協(xié)會婚紗禮服委員會組織廣州世紀新娘婚紗機構(gòu)、蔡美月國際婚紗、香港卡諾斯禮服、信陽華勝服裝集團有限公司、拉莎芮（上海）服飾有限公司、蘇州（中國）婚紗城等 10家婚紗禮服企業(yè)集體亮相本次展會，取得了豐碩成果。據(jù)悉，這是協(xié)會第一次大規(guī)模的組團參加中針會，也是近年參展以來反響比較好的一次。

中國紡織品商業(yè)協(xié)會婚紗禮服委員會副會長兼秘書長黃嘉陽表示：“參加中針會主要是為了拓展外貿(mào)，進一步提升企業(yè)自身品牌形象，有了協(xié)會的大力扶持，企業(yè)對自身的發(fā)展更充滿信心。”

展會結(jié)束后，絕大部分參展企業(yè)都表示收獲豐富，尤其是海外市場拓展成效顯著。10家參展企業(yè)共有意向客戶100多家，主要來自東北地區(qū)、華北地區(qū)、珠江三角洲和香港地區(qū)。廣州世紀新娘婚紗機構(gòu)、蔡美月國際婚紗、拉莎芮（上海）服飾有限公司3家企業(yè)均有不錯的參展效果。參展企業(yè)表示，目前大量意向客戶正在與企業(yè)進行后續(xù)考察、洽談，預(yù)計兩個月內(nèi)實際簽約客戶將會大幅增加。

蔡美月國際婚紗副總經(jīng)理蔡裕程表示，中國經(jīng)濟發(fā)展非常快，消費水平逐步提高，每一位新人都能夠擁有一件屬于自己的婚紗，成為婚姻永恒的回憶。蔡美月用自己獨特的車骨法釘珠及裝飾手法，讓廓形漸趨簡潔、細節(jié)更趨豐富的婚禮服新品精彩呈現(xiàn)，每一季度都在婚禮服領(lǐng)域內(nèi)引領(lǐng)一股清新勢力。

蔡裕程說：“相比于其他專業(yè)的婚紗展會，中針會帶來了不同的買家，給了我們更新的理念和意識，對企業(yè)的發(fā)展方向也起到了較好的指導(dǎo)作用。”

此外，拉莎芮（上海）服飾有限公司也收獲頗多。公司總經(jīng)理李琳攜旗下品牌LA CHARRI前來參展。該品牌以“簡歐、時尚、優(yōu)雅”為設(shè)計基調(diào)，完美融合西方設(shè)計元素與東方傳統(tǒng)工藝，結(jié)合精湛的手工工藝和別致剪裁，將國際禮服文化融入現(xiàn)代生活，完美展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自然魅力。此品牌銷售對象定位于28～45歲的女性群體，她們追求精致細節(jié)，注重品牌體驗，享受高端品質(zhì)帶來的愉悅感受，這正是拉莎芮的產(chǎn)品定位。

公司經(jīng)理李琳表示，本次參展共三方面的需求，首先是尋找服裝代理商、大區(qū)代理、縣級代理等合作伙伴，重點開拓華東地區(qū)；終端渠道方面，我們以百貨公司和購物中心為主，如北京新光天地、東方新天地等，期待此次展會可達成更多這方面的合作；對于海外市場，我們以品牌銷售和外貿(mào)OEM加工為主，以此尋求海外客戶。