互聯(lián)網(wǎng)時代下看中國代工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級

陳豐等

作者簡介：陳豐（1991-），男，河北唐山人，碩士研究生，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，研究方向：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)理論與實(shí)踐。

劉孜儀（1991-），女，河北石家莊人，碩士研究生，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，研究方向：城市經(jīng)濟(jì)與區(qū)域發(fā)展。

摘要：自2014入冬以來，中國大陸代工業(yè)便遭遇寒流，勝華科技，昔日吞下蘋果訂單但未能緊跟科技潮流，去年10月份偷偷宣布破產(chǎn)；12月5日，手機(jī)零部件廠商“聯(lián)建科技”宣布倒閉；無獨(dú)有偶，代工廠“閎暉科技”也宣布倒閉。短短數(shù)月，一大批企業(yè)紛紛倒閉，難道是中國代工廠的死亡末日來了嗎？

本文以產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)理論為基礎(chǔ)，探討中國代工企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中所遇到的發(fā)展困境、對比傳統(tǒng)與現(xiàn)代的轉(zhuǎn)型升級路徑。本文認(rèn)為短期來看，中國代工企業(yè)并不具備通過自主研發(fā)創(chuàng)新掌握相關(guān)核心技術(shù)順利完成所有轉(zhuǎn)型升級內(nèi)容，相對而言，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自主品牌的構(gòu)建進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級更為可行。

關(guān)鍵詞：全球產(chǎn)業(yè)鏈；代工企業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)；轉(zhuǎn)型升級

一、中國代工企業(yè)發(fā)展困境概述

（一） 利潤空間被擠壓

“微笑曲線”將產(chǎn)業(yè)鏈看成一條曲線，認(rèn)為附加值更多體現(xiàn)在頂部兩端的研發(fā)和市場，次之為設(shè)計(jì)和銷售，最底部則是中間的制造環(huán)節(jié)，即代工廠所處的位置。制造環(huán)節(jié)門檻低，核心競爭力低，只能依靠價(jià)格和規(guī)模取勝，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。在激烈的競爭中，代工廠之間為了搶奪訂單會自削利潤壓低價(jià)格，最終造成代工行業(yè)利潤漸微的惡性循環(huán)。同時勞動力成本上漲給代工行業(yè)帶來沉重壓力。中國勞動力富足是代工廠密集之地，而惠譽(yù)國際稱中國工人工資標(biāo)準(zhǔn)自2008年以來上升了87%，代工企業(yè)的人工成本壓力逐年上升。再加上外部經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷訂單大幅減少，代工行業(yè)利潤直線下降。在競爭激勵和人工成本等高漲的情況下，處于“微笑曲線”底部的代工廠利潤空間被嚴(yán)重?cái)D壓，大批代工企業(yè)被迫努力向上游遷徙。

（二）代工企業(yè)大多沒有核心技術(shù)

民營代工企業(yè)更是如此，他們主要從事一些勞動密集型的邊緣零部件的加工和生產(chǎn)。而核心技術(shù)才是企業(yè)不斷成長的原動力。對企業(yè)而言，離開了技術(shù)支持則必然會受制于人，特別是在國際市場中絕然難以找到一席之地。

（三）代工企業(yè)的商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)較高

訂單式生產(chǎn)是代工企業(yè)的主要模式，有兩大風(fēng)險(xiǎn)：一方面是對外包商的高度依賴性。當(dāng)市場出現(xiàn)波動時，品牌商會大幅削減訂單，從而導(dǎo)致代工企業(yè)的產(chǎn)能過剩；另一方面，外包商為了規(guī)避服務(wù)水平下降、履約范圍糾紛、成本暴漲等問題，通常會在多家代工企業(yè)之間選擇，以保持決策彈性。不僅如此，代工企業(yè)之間的競爭也非常激烈，如果競爭對手提供更高品質(zhì)、更快速度和更低成本之時，代工企業(yè)就很容易被取代。

（四）代工企業(yè)遠(yuǎn)離終端用戶

市場競爭的基本規(guī)律是：最接近消費(fèi)者、了解消費(fèi)者，提供最高附加值的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)才是最佳企業(yè)位置，也是企業(yè)塑造品牌的基本條件。對于那些沒有技術(shù)研發(fā)能力和銷售網(wǎng)絡(luò)的代工企業(yè)來說，一旦掌握代工訂單和市場控制的外包商將訂單轉(zhuǎn)移至成本更加低廉的國家和地區(qū)，將立刻陷入絕境。

二、基于傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代模式下中國代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級路徑

（一）傳統(tǒng)模式下中國代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的可行性分析

與其他企業(yè)相比，代工企業(yè)在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)具有一定的積累和優(yōu)勢。成功轉(zhuǎn)型的代工企業(yè)通常沿著OEM-ODM-OBM的路徑升級：在從制造中心轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)中心最終轉(zhuǎn)向品牌中心的過程中，制造不僅是基礎(chǔ)，而且是核心能力。從行業(yè)看，產(chǎn)品趨于成熟，競爭者大量增加，產(chǎn)能過剩，需求逐漸飽和，訂單則必然下降，代工企業(yè)就會碰到生產(chǎn)的天花板，而且，同質(zhì)化的競爭通常以價(jià)格戰(zhàn)的方式血拼，品牌商會進(jìn)一步擠壓代工企業(yè)的利潤。走向與品牌商合作之路的代工企業(yè)為進(jìn)一步升級創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件，但是要與品牌商直接競爭，必須建立自有品牌，這一步難度巨大，一方面，品牌商擁有先進(jìn)的研發(fā)力量，壟斷了產(chǎn)品技術(shù)，更重要的是擁有忠誠客戶，其行業(yè)地位難以撼動；另一方面，代工企業(yè)一旦建立自主品牌，這些實(shí)力強(qiáng)大的品牌商將會動用一切力量予以打壓，絕大多數(shù)中小企業(yè)難逃厄運(yùn)。由此看出，在數(shù)量龐大的中小企業(yè)中，利用傳統(tǒng)模式并取得成功對于代工企業(yè)來說充滿風(fēng)險(xiǎn)。

（二）互聯(lián)網(wǎng)時代下中國代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的可行性分析

毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)時代是品牌時代。它從三個方面強(qiáng)化了品牌競爭的重要性：首先，互聯(lián)網(wǎng)的低門檻和低成本使競爭者大量增加；其次，互聯(lián)網(wǎng)真正體現(xiàn)了“客戶即上帝”的精神；最后，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的豐裕世界對于消費(fèi)者來說，造成了信息過載和認(rèn)知困難，品牌為消費(fèi)者提供了最為便捷省力的決策方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的主流品牌路徑，打破了不少傳統(tǒng)思路：不是產(chǎn)品先行，而是產(chǎn)品與用戶同時設(shè)計(jì)和“生產(chǎn)”；不是封閉研發(fā)，而是將用戶納入研發(fā)體系；不需要花大價(jià)錢砸廣告，而是讓用戶成為營銷傳播的主體力量；不需要緩慢積累名聲，而是快速打造影響力；不需要在某一價(jià)值環(huán)節(jié)上數(shù)一數(shù)二后再進(jìn)行橫向縱向整合，而是有了消費(fèi)群體后直接進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

互聯(lián)網(wǎng)原生品牌的構(gòu)建給了中小代工企業(yè)巨大的想象空間。就代工企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)不僅是未來，也是極具價(jià)值的轉(zhuǎn)型通道。如果致力于打造自主品牌，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)則是必然選擇。當(dāng)然這需要一整套的戰(zhàn)略方案：首先，中小代工企業(yè)實(shí)力弱，在資源和能力方面都不具備競爭優(yōu)勢，只有將有限資源配置于關(guān)鍵產(chǎn)品、市場、價(jià)值鏈和核心能力，才能大幅提升競爭力；其次，從一開始就進(jìn)入差異化的市場空間，提供不可替代的價(jià)值，并持之以恒地堅(jiān)持，并可建立價(jià)值壁壘，獲得競爭優(yōu)勢；第三，要遵從顧客至上的原則，高質(zhì)量的客戶，是企業(yè)最重要的資源，缺少客戶是代工企業(yè)的致命傷，一旦觸網(wǎng)，海量的用戶自然就成為潛在客戶。品牌作為聯(lián)系產(chǎn)品和顧客的中介，除非圍繞客戶建立起一整套的服務(wù)體系，讓客戶充分體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)的快感，否則品牌無法維系；第四，代工企業(yè)的優(yōu)勢在于制造，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，是必須完成的第一步?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌的短命一個重要原因是迷信傳播的力量，卻忘記了品牌的根本：沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐，所有品牌都只有虛名。

對于代工企業(yè)而言，關(guān)鍵的核心技術(shù)是一個動態(tài)的相對的發(fā)明的結(jié)果，而傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)型升級路徑是一個沒有“蛙跳”的積累過程，較之互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌構(gòu)建，品牌的互聯(lián)網(wǎng)化在一定程度上降低了企業(yè)之間的差距，讓各種品牌處于同一起跑線上，這對于致力于創(chuàng)建自主品牌的代工企業(yè)來說，可行性更高。（作者單位：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)）

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