麥田守望者的江湖

艾誠(chéng)

回頭再來(lái)看看劉永好這33年來(lái)所走過(guò)的創(chuàng)業(yè)路，我們會(huì)驚訝于他多次對(duì)大勢(shì)所做的精準(zhǔn)判斷，而且很多的時(shí)候，他并不是手上牌最好的那一位。

成都以南19公里，在一個(gè)叫做新津的小縣城里，31歲的青年劉永好正試圖改變自己的命運(yùn)，他和自己的三個(gè)哥哥商量著準(zhǔn)備一起辭去工作去賣(mài)小雞。

即使是放在今天，這也是一個(gè)瘋狂而又冒險(xiǎn)的決定——家里所有的壯勞力都將暫時(shí)告別有保障的生活——更何況這是在上世紀(jì)的80年代初。

幸運(yùn)的是，劉家的這四個(gè)年輕人沒(méi)有讓自己的家人失望，他們從一個(gè)糟糕的市場(chǎng)和計(jì)劃都混亂的體制中，脫穎而出，成為了財(cái)富的主人——一個(gè)標(biāo)志性的事件是，他們成功地成為了這個(gè)國(guó)家的首富。

事實(shí)上，64歲前首富劉永好現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了退休狀態(tài)，他成功地讓女兒成為了自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)的新領(lǐng)袖，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，無(wú)論是作為第一代的劉永好，還是第二代的劉暢，他們把自己的角色扮演得都不賴。

看上去劉永好也很享受現(xiàn)在的狀態(tài)，他依舊樂(lè)意出現(xiàn)在老朋友的圈子里，并在一些公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表著自己對(duì)時(shí)勢(shì)的看法——擔(dān)任過(guò)全國(guó)政協(xié)委員和工商聯(lián)副主席的他對(duì)這些駕輕就熟，他還是中國(guó)目前最受歡迎的企業(yè)家馬云的座上賓，他年長(zhǎng)馬云13歲，但依然謙虛地聲稱“他（馬云）比我做得好”。

而如果我們回頭再來(lái)看看劉永好這33年來(lái)所走過(guò)的創(chuàng)業(yè)路，我們會(huì)驚訝于他多次對(duì)大勢(shì)所做的精準(zhǔn)判斷，而且很多的時(shí)候，他并不是手上牌最好的那一位。

我們?cè)敢庀嘈胚@應(yīng)該是上帝對(duì)這位隨時(shí)隨地都帶著筆和本子的勤奮者的嘉獎(jiǎng)——他具備了穿越窄門(mén)的能力。

優(yōu)勢(shì)雜交

在劉家四兄弟的創(chuàng)業(yè)之初，小弟劉永好更多意義上是一名追隨者，但作為團(tuán)隊(duì)的一員，他的活力讓初創(chuàng)期的小雞場(chǎng)以及后來(lái)的飼料廠顯得沖勁十足。

一個(gè)至今聽(tīng)起來(lái)仍舊很生動(dòng)的故事是，當(dāng)年希望飼料在和“巨無(wú)霸”正大飼料競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，是劉永好想出了那些朗朗上口并深得中國(guó)農(nóng)民喜歡的廣告語(yǔ)，比如針對(duì)正大的“正大正大，威力特大”這句廣告，劉永好應(yīng)對(duì)的是“養(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助”、“吃一斤，長(zhǎng)一斤，希望牌乳豬飼料就是精”。

這看上去并不需要多大的智慧，但劉永好能領(lǐng)會(huì)買(mǎi)自己飼料的客戶——農(nóng)民們的心理需要。他還“創(chuàng)造性”地認(rèn)識(shí)到農(nóng)村宣傳的重要性，親自帶著小廣告下鄉(xiāng)，他甚至還設(shè)計(jì)了門(mén)神樣子的小廣告，貼在鄉(xiāng)下農(nóng)村的各個(gè)場(chǎng)所。而在中國(guó)下一次這么大規(guī)模在農(nóng)村貼廣告的人，要差不多在10以后才由“三株”和“腦白金”來(lái)完成。

劉永好還甚至盯上了農(nóng)村龐大的廣播網(wǎng)絡(luò)，和正大集團(tuán)“高舉高打”贊助如日中天的央視節(jié)目不同，劉永好想到的是草根但卻極具效果的“土策略”，后來(lái)通過(guò)在農(nóng)村有著某種特殊信任度的“土匣子”，“養(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助”的口號(hào)傳遍了農(nóng)村的每個(gè)角落。

如果說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)上的“小聰明”無(wú)法全面說(shuō)明劉永好整合資源，借勢(shì)發(fā)力的特長(zhǎng)外，那么在后期，希望飼料頻頻收購(gòu)或和國(guó)有、集體企業(yè)聯(lián)姻的做法，則為希望飼料在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了和正大抗衡的目標(biāo)。

事實(shí)上，在上個(gè)世紀(jì)的八九十年代，如何讓步履沉重，效率低下的國(guó)業(yè)煥發(fā)活力，一直是當(dāng)時(shí)政府改革的重點(diǎn)——從1984年起，所謂的利改稅、承包制、政企分開(kāi)，再到優(yōu)化組合、股份制、租賃制，改革措施一個(gè)接一個(gè)，但是都收效甚微。

鄧小平南方談話之后，人們的思想突然間又得到了進(jìn)一步的解放，曾經(jīng)的改革“禁區(qū)”也再一次被突破。

一方面是國(guó)營(yíng)飼料廠死氣沉沉，資不抵債，放著雄厚的固定資產(chǎn)、購(gòu)銷(xiāo)渠道、人緣關(guān)系及技術(shù)管理人才，卻出不了效益，另一方面是自己的生產(chǎn)線即使再加班加點(diǎn)也趕不上雪花般飛來(lái)的訂單，面對(duì)困局，劉永好提出了自己的一個(gè)“雜交組合”理論

雜交，在《辭?！飞鲜侵高z傳性不同的生物體通過(guò)交配，使優(yōu)良性狀結(jié)合于新個(gè)體的過(guò)程。雜交育種在農(nóng)業(yè)上廣泛應(yīng)用，雜交水稻、雜交豬都顯示出比母體、父體更為突出的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在，劉永好要把雜交從生物學(xué)引到社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。

“這姓公的優(yōu)勢(shì)同姓私的優(yōu)勢(shì)‘雜交在一體，就不是疊加效應(yīng)，而是驚人的指數(shù)效應(yīng)了?！眲⒂篮眠@樣總結(jié)說(shuō)。

顯然，“雜交”只是劉永好對(duì)各種資源及資源的優(yōu)缺點(diǎn)精準(zhǔn)把握的另一種淺顯說(shuō)法而已。到了1993年，劉永好兄弟的凈資產(chǎn)已經(jīng)從1000萬(wàn)元迅速膨脹到1億元。而后來(lái)，在兩次著名的“兄弟分家”之后，劉永好再次復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，在多地開(kāi)展廣泛合作，迅速建廠，成為了名副其實(shí)的“飼料大王”。

爆米花理論

如果劉永好僅僅止于“飼料大王”這一稱號(hào)的話，毫不客氣地說(shuō)，或許現(xiàn)在他已經(jīng)要被大家遺忘得差不多了。

這應(yīng)該不是劉永好所樂(lè)意看到的，所以他再一次展示了自己高超的穿越窄門(mén)的本領(lǐng)。上世紀(jì)90年代，劉永好敏銳地發(fā)現(xiàn)金融行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大有作為的空間。

他利用自己的身份，聯(lián)合發(fā)起成立了國(guó)內(nèi)第一家股份制民營(yíng)銀行——民生銀行，并出任副董事長(zhǎng)。

對(duì)于資本運(yùn)作，劉永好有一套“爆米花理論”。

劉永好在一次央視的訪談中稱，“爆米花爆炸時(shí)體積會(huì)驟然增大，一般3至5倍，大的有10多倍。我們通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，一些壟斷行業(yè)逐漸放開(kāi)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生類(lèi)似爆米花爆炸時(shí)的效應(yīng)。放開(kāi)會(huì)帶來(lái)巨大的膨脹，而這里面有超額的利潤(rùn)。這樣的機(jī)會(huì)曾在上世紀(jì)六七十年代的香港、臺(tái)灣出現(xiàn)過(guò)，現(xiàn)在大陸正在演繹同樣的故事。這樣的機(jī)會(huì)不多，一定要好好把握?！?/p>

在劉永好眼里，金融業(yè)便是這樣的典型壟斷行業(yè)。

他坦言，自己一生中抓住了兩個(gè)機(jī)會(huì)：剛剛改革開(kāi)放的時(shí)候進(jìn)入到飼料業(yè)，剛剛金融放開(kāi)的時(shí)候進(jìn)入到金融業(yè)，這才獲得了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

毫不客氣地說(shuō)，在飼料行業(yè)進(jìn)入飽和和瓶頸期時(shí)，是利潤(rùn)豐厚的金融行業(yè)，讓劉永好能繼續(xù)在富豪榜出現(xiàn)的重要原因。

當(dāng)然，劉永好自己則不止一次表述稱，金融行業(yè)的利潤(rùn)最終是反哺于自己起家的農(nóng)業(yè)，他更愿意向外界描述自己農(nóng)業(yè)帝國(guó)的藍(lán)圖——他聲稱到2015年，新希望的銷(xiāo)售要超過(guò)千億元，這將是一個(gè)整合了上下游及多個(gè)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的超級(jí)大企業(yè)。

劉氏風(fēng)格

1993年3月25日，當(dāng)天的國(guó)內(nèi)主要新聞都記錄了這么一幕：希望集團(tuán)總裁劉永好作為非公有制經(jīng)濟(jì)界的代表當(dāng)選為全國(guó)政協(xié)委員，并在第八屆政協(xié)一次大會(huì)上作了主題發(fā)言。

這是劉永好第一次站在中國(guó)政治和權(quán)力最高殿堂——人民大會(huì)堂的講臺(tái)上發(fā)言。他發(fā)言的第一句話后來(lái)成為了很多報(bào)紙的標(biāo)題：“私營(yíng)企業(yè)大有希望！”

也就是從這一天起，劉永好成為了企業(yè)家里的政治家——這個(gè)稱號(hào)在中國(guó)往往是授予那些道德高尚及有廣泛聲譽(yù)的人。

不過(guò)和大多數(shù)起家于改革開(kāi)放之初的企業(yè)家一樣，劉永好天然地具備某種政治敏感度——在創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)時(shí)改革的風(fēng)向還不甚明朗時(shí)，劉永好兄弟甚至準(zhǔn)備把辛苦創(chuàng)辦的企業(yè)捐獻(xiàn)給國(guó)家。

而現(xiàn)在，劉永好們依然對(duì)待政府存有強(qiáng)烈的二元心態(tài)——既依賴又恐懼。對(duì)于“依賴”，劉永好的表述是，企業(yè)發(fā)展不能“逆水行舟，必須看大形勢(shì)，要順?biāo)浦邸?，而這大勢(shì)的引導(dǎo)者往往是由政府來(lái)承擔(dān)這一角色，“政府的政策對(duì)企業(yè)是支持的”?！翱謶帧眲t來(lái)源于政府部門(mén)的監(jiān)管，“正常的監(jiān)管必需的，也是應(yīng)該的，就怕有些過(guò)度的監(jiān)管，特別是怕有些不規(guī)范”，這位曾官至副部級(jí)的前首富的建議是，“這個(gè)時(shí)候，你必須心存小心，認(rèn)真去面對(duì)”。

當(dāng)然，現(xiàn)在劉永好估計(jì)已經(jīng)很少有這樣的煩惱了，他保持著自己樂(lè)觀的心態(tài)，他愿意開(kāi)玩笑，打趣說(shuō)，對(duì)現(xiàn)在的狀態(tài)不滿意的地方是，“我想要去玩的時(shí)候，他們（公司管理團(tuán)隊(duì)）就要來(lái)找我做事”，有時(shí)候還懷疑自己在和朋友相處時(shí)，不抽煙會(huì)不會(huì)顯得自己不合群，雖然在自己內(nèi)心對(duì)他們把自己?jiǎn)艿秒y受而“生氣”。

或許，到了現(xiàn)在，劉永好面臨的最大難題可能只有自己企業(yè)的傳承問(wèn)題了，他設(shè)計(jì)了“聯(lián)席董事長(zhǎng)”的制度，聘請(qǐng)所謂的管理學(xué)專家來(lái)輔助自己的女兒經(jīng)營(yíng)企業(yè)，當(dāng)然這再一次彰顯了他精于整合各類(lèi)資源的“劉氏風(fēng)格”，他希望這一次繼續(xù)奏效。