“一帶一路”對(duì)軍貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展的影響

吳婷婷

[摘要] 一帶一路戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，契合沿線國家的需求，為沿線國家開啟了新的機(jī)遇之窗，是國際合作、國際貿(mào)易的新平臺(tái)。中國政府實(shí)施一帶一路國際戰(zhàn)略給各家軍工單位也帶來了巨大的國際市場(chǎng)機(jī)遇，如何抓住這一機(jī)遇，從而將軍工企業(yè)過剩產(chǎn)能輸出，實(shí)現(xiàn)在國際市場(chǎng)快速拓展我國軍貿(mào)事業(yè)版圖，這是當(dāng)前每個(gè)軍貿(mào)人要認(rèn)真考慮的。

[關(guān)鍵詞] -帶一路，軍貿(mào)，機(jī)遇

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2015.22.032

1 “一帶一路”概念

“一帶一路”是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的簡(jiǎn)稱，英文縮寫為OBAOR（ One Belt And OneRoad），一帶一路覆蓋亞洲及部分歐洲、非洲地區(qū)，其中絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶包括俄羅斯、蒙古國、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦等，海上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶包括埃及、肯尼亞、巴基斯坦、印度、斯里蘭卡、孟加拉國、緬甸、泰國、柬埔寨和越南等國。在一帶一路戰(zhàn)略背景下，中國設(shè)立了亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行和絲路基金，為一帶一路沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施、資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作和金融合作等項(xiàng)目提供支持。該戰(zhàn)略將以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為突破點(diǎn)，擴(kuò)寬雙方合作范圍，為一帶一路沿線提供巨大商機(jī)，涉及交通、產(chǎn)業(yè)、金融、國際貿(mào)易等各個(gè)方面的國際交流合作，加強(qiáng)貿(mào)易、貨幣、文化溝通（見圖1）。

2 “一帶一路”沿線國家的軍貿(mào)分析

2014年世界軍貿(mào)市場(chǎng)依舊活躍，武器出口成交額和交付額總體呈上升趨勢(shì)，武器出口大國——美國、俄羅斯的地位穩(wěn)固不變，新興出口國逐步壯大，世界軍貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。貿(mào)易方式也更加靈活，不只局限于整套裝備的買賣，還逐漸傾向于技術(shù)轉(zhuǎn)讓和合作生產(chǎn)的方式。

當(dāng)前，世界武器進(jìn)口市場(chǎng)主要集中在發(fā)展中國家，而一帶一路沿線國家大部分屬于發(fā)展中國家，其武器研發(fā)和生產(chǎn)能力較弱，因此對(duì)武器進(jìn)口依賴性較強(qiáng)。但近些年來，武器進(jìn)口國為了避免長(zhǎng)期受制于人，越來越強(qiáng)調(diào)聯(lián)合研制，合作生產(chǎn)，甚至要技術(shù)轉(zhuǎn)讓等多種貿(mào)易方式，注重產(chǎn)品零部件本土化。

由于克里米亞爭(zhēng)端，歐美對(duì)俄進(jìn)行多方面制裁，俄羅斯開始傾向于中國，據(jù)俄羅斯《消息報(bào)》報(bào)道，某俄集團(tuán)和中國北方工業(yè)公司已經(jīng)簽署了關(guān)于聯(lián)合研制生產(chǎn)高技術(shù)芯片，聯(lián)合籌備“絲綢之路”項(xiàng)目等多方面工作。目前，俄中企業(yè)間的關(guān)系正飛速發(fā)展，尤其是若干國家對(duì)俄國防及航空工業(yè)實(shí)施一系列制裁后，伴隨歐美國家相關(guān)供應(yīng)商的退出，合同的終止，中國企業(yè)將填補(bǔ)其市場(chǎng)空白。一帶一路戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，契合沿線國家的需求，為沿線國家開啟了新的機(jī)遇之窗，是國際合作、國際貿(mào)易的新平臺(tái)。

3 中國軍貿(mào)發(fā)展的機(jī)遇

從中國的實(shí)際情況看，軍工經(jīng)濟(jì)近年來保持著平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，對(duì)于動(dòng)態(tài)保軍，引領(lǐng)帶動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步起到了重要作用。中國政府實(shí)施一帶一路國際戰(zhàn)略給各家軍工單位也帶來了巨大的國際市場(chǎng)機(jī)遇，如何抓住這一機(jī)遇，從而將軍工企業(yè)過剩產(chǎn)能輸出，實(shí)現(xiàn)在國際市場(chǎng)快速發(fā)展我國軍貿(mào)事業(yè)，是當(dāng)前每個(gè)軍貿(mào)人要認(rèn)真考慮的。

3.1緊跟國家政策，以民帶軍

軍貿(mào)是國際貿(mào)易中相對(duì)敏感的貿(mào)易，我國軍工單位一直秉承著要與友好國家合作，與不會(huì)對(duì)我國軍事安全產(chǎn)生威脅的國家合作。我國在開展的中泰“高鐵換大米”計(jì)劃，中巴積極瓜達(dá)爾港建設(shè)，中俄絲綢之路高科技產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，“渝新歐”，“鄭新歐”國際運(yùn)輸班列建設(shè)等大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，隨著一帶一路沿線國家民貿(mào)合作的加深，使兩國之間貿(mào)易更加便利，外交關(guān)系更加友善，從而在一帶一路沿線國家進(jìn)行建設(shè)的道路上，尋求軍貿(mào)市場(chǎng)機(jī)遇，以民帶軍，推動(dòng)我國軍貿(mào)事業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

3.2調(diào)整軍貿(mào)方式

單純的軍品成套設(shè)備買賣已無法滿足現(xiàn)代客戶的需求，我們必須充分了解市場(chǎng)需求，結(jié)合自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整貿(mào)易方式，例如技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作生成等模式，加強(qiáng)軍貿(mào)出口的吸引力，將中亞、非洲地區(qū)作為軍貿(mào)產(chǎn)品推銷重點(diǎn)方向之一，同時(shí)當(dāng)?shù)卦O(shè)立修理廠，以帶動(dòng)和提升當(dāng)?shù)丶夹g(shù)能力為賣點(diǎn)，使軍貿(mào)模式變得靈活、豐富，最終在這些國家軍貿(mào)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

3.3提升自我產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

國際軍貿(mào)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)，目前在國外軍品市場(chǎng)能夠擁有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品種類、性能等方面還比較欠缺，難以通過產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力獲得市場(chǎng)地位，常以價(jià)格獲取市場(chǎng)份額，因此，我國軍貿(mào)事業(yè)面臨的最大問題是要提高產(chǎn)品性能，可靠性，增加產(chǎn)品種類等，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4 “一帶一路”對(duì)我國軍貿(mào)發(fā)展的意義

4.1外交關(guān)系友好，市場(chǎng)穩(wěn)定

軍貿(mào)是在兩國間政治關(guān)系友好的基礎(chǔ)上發(fā)生的貿(mào)易行為。絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶在陸路方面的建設(shè)為中國拉近了與南亞，中亞國家關(guān)系。21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)在海上方面將使中國的觸角深入南太平洋，向西進(jìn)入印度洋，途徑亞非歐地區(qū)，從而構(gòu)筑起強(qiáng)有力的國土安全發(fā)展屏障，推動(dòng)與地區(qū)盟友的軍事聯(lián)盟，靠近和拉攏國家政治關(guān)系，從而對(duì)我國軍貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。

4 2加速產(chǎn)品更新?lián)Q代

一帶一路沿線國家高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)能力相對(duì)薄弱，因此對(duì)國際市場(chǎng)高精尖設(shè)備需求較大，我國軍貿(mào)產(chǎn)品若需在國際市場(chǎng)上與美國、俄羅斯等軍事強(qiáng)國相抗衡，僅打低價(jià)牌還不足以占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，因此我國急需提升產(chǎn)品性能，加強(qiáng)新一代產(chǎn)品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品貨架，為我國軍貿(mào)持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)蓄后備力量。

4.3加速軍貿(mào)人才隊(duì)伍建設(shè)

在一帶一路大的形勢(shì)背景下，急需軍貿(mào)市場(chǎng)開拓的綜合性人才，既要有過硬的外語能力，又要掌握專業(yè)技術(shù)，因此各軍工單位要采取多種形式和途徑，加快人才引進(jìn)和培養(yǎng)，打造一支具有思想素質(zhì)高，業(yè)務(wù)水平強(qiáng)的外貿(mào)市場(chǎng)隊(duì)伍，充分發(fā)揮人才的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)出能在軍貿(mào)市場(chǎng)上披荊斬棘，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的過硬的軍貿(mào)銷售人才。

一帶一路構(gòu)想的實(shí)施是在亞太及歐亞地區(qū)尋求更大范圍資源和市場(chǎng)合作的重大戰(zhàn)略。在地緣政治利益和經(jīng)濟(jì)利益的雙重驅(qū)動(dòng)下，發(fā)揮我們軍貿(mào)業(yè)務(wù)人員的主觀能動(dòng)性，逐漸提升我國軍貿(mào)事業(yè)在世界軍貿(mào)市場(chǎng)中的地位。