海外中國(guó)商幫：靠“家己人”闖天下

如今，信守“抱團(tuán)”“打拼”的中國(guó)商幫，正在接受新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的考驗(yàn)，面臨著“一帶一路”戰(zhàn)略下更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

在中國(guó)的東海岸，有一群人，他們背山面海，世世代代從大海的巨浪翻涌中討生活，渴望著往海的更深更遠(yuǎn)處尋找商機(jī)，或者在海的另一端靠岸，實(shí)現(xiàn)他們的海外淘金夢(mèng)。

如今，無(wú)論是浙商、閩商還是潮商，在海外奮斗的漫長(zhǎng)歲月里，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期抱團(tuán)融資，創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)互相擔(dān)保，遭遇危機(jī)時(shí)抱團(tuán)取暖，機(jī)遇來(lái)臨時(shí)抱團(tuán)取經(jīng)、搶占市場(chǎng)。

是幫內(nèi)團(tuán)結(jié)、幫外較勁，還是打破壁壘，融合發(fā)展;是固守傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是思謀轉(zhuǎn)型真正走向國(guó)際;是繼續(xù)精耕國(guó)外，還是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)……這些都是以浙、閩、粵為代表的中國(guó)海外商幫需要思考的問(wèn)題。

從中餐館到“中國(guó)城”

羅馬大約500家中餐館，大部分是溫州人開(kāi)的，雖然沒(méi)有具體統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但從菜單看，許多菜品大同小異，溫州特色菜居多，由此也體現(xiàn)了溫州人在羅馬的影響力。

來(lái)自溫州的雅園酒家店主陳麗芝在羅馬經(jīng)營(yíng)餐館已有20多年，對(duì)于在羅馬開(kāi)辦時(shí)間較長(zhǎng)的中餐館如數(shù)家珍，一些中餐館的老板不是與她家沾親帶故，就是溫州同鄉(xiāng)，其中有些已成了僑界名人。

在羅馬的溫商都有艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，最初開(kāi)餐館，后來(lái)有了錢(qián)又開(kāi)店做貿(mào)易，以至于開(kāi)工廠，為當(dāng)?shù)仄放拼?。在這些經(jīng)商模式的轉(zhuǎn)換中，形成了海外溫商的另一個(gè)特色，即“成功一家店，周圍一大片”。

幾乎所有的華人都是從餐館、店鋪?zhàn)銎鸬?，他們幾乎每?4小時(shí)都在忙于生意，極度勞累。有人形容溫商的吃苦特點(diǎn)為“白天做老板，晚上睡地板”。令意大利人難以想像的是，華人在短短幾年內(nèi)，就從初來(lái)時(shí)的窮困潦倒變得能夠自主創(chuàng)業(yè)。

溫州人在意大利的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)是紡織業(yè)。他們的悄然發(fā)展在本世紀(jì)初驚動(dòng)了當(dāng)?shù)厝?，因?yàn)槿A人華僑在意大利文藝復(fù)興的發(fā)源地附近建起了“中國(guó)城”。

普拉托（佛羅倫薩附近擁有20萬(wàn)人口的城市）是歐洲著名的紡織品集散地，95%的紡織批發(fā)企業(yè)已被華人并購(gòu)，其中大部分為溫商。隨著“溫州模式”在當(dāng)?shù)氐尼绕穑瑴刂菪〕?、溫州特產(chǎn)、溫州風(fēng)俗在普拉托隨處可見(jiàn)。

當(dāng)?shù)赜浾咴谡{(diào)查中所舉的大部分是溫州人的例子，“在我們搜集華人成功的第一手資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)任何故事最后都概括成：超常的、近乎病態(tài)到極限的犧牲精神。他們?cè)谝獯罄陌l(fā)家模式，基本上是白手起家，先打苦工還清出國(guó)的費(fèi)用，然后依靠幾年的辛苦積蓄，結(jié)合鄉(xiāng)土關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)的借貸模式，自主創(chuàng)業(yè)，做老板?！?/p>

根據(jù)意大利商會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，華人在意大利的外國(guó)居民中僅占5%，但七個(gè)外國(guó)企業(yè)中就有一個(gè)是中國(guó)人的，并且近年正以超過(guò)150%的速度增長(zhǎng)。

來(lái)自溫州的徐秋林就是其中一個(gè)，他創(chuàng)立了時(shí)裝品牌朱佩爾，是第一個(gè)進(jìn)入意大利工業(yè)家協(xié)會(huì)的中國(guó)企業(yè)家。他曾經(jīng)在餐館打過(guò)工，后來(lái)學(xué)會(huì)縫制衣服和皮革，輾轉(zhuǎn)在佛羅倫薩、佩魯賈和普拉托三地謀生，給貝納通和許多著名意大利時(shí)裝公司加工。

“瘋狂地工作，拼命地?cái)€錢(qián)”，10年后，他拿著錢(qián)，又開(kāi)始琢磨怎樣能賺到更多的錢(qián)。他在意大利服裝行業(yè)獨(dú)創(chuàng)了根據(jù)特長(zhǎng)進(jìn)行分工合作的公司：由意大利人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)人負(fù)責(zé)縫制衣服。憑借這樣的管理模式，他的回報(bào)率相當(dāng)可觀。

要做主流超市

“1999年剛來(lái)加拿大時(shí)，多倫多唐人街的超市真是臟、亂、差，從不見(jiàn)洋人光臨，我從那時(shí)起就立志做超市?！奔幽么蟾＝ㄆ髽I(yè)總商會(huì)主席、陽(yáng)光集團(tuán)董事長(zhǎng)陳凱說(shuō)。

陳凱祖籍福建省福清市，40歲出頭，乍看還像個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，他在多倫多擁有一個(gè)年銷售額達(dá)2億加元（約合人民幣10億元）的零售業(yè)集團(tuán)。

高中時(shí)，陳凱就到加拿大創(chuàng)業(yè)，目睹了當(dāng)時(shí)多倫多唐人街華人超市的破落。他說(shuō)：“我的目標(biāo)很明確，就是要改變這種形象。”

要做大超市，錢(qián)從哪里來(lái)？福建人常說(shuō)：“眾人劃槳開(kāi)大船”，陳凱動(dòng)用親朋好友的力量，四處籌錢(qián)?！拔沂前资制鸺业模＝ㄈ说娜谫Y能力很強(qiáng)！”最后，他與另外3個(gè)合伙人一起籌集了總共200萬(wàn)加元（約合人民幣1000萬(wàn)元），作為啟動(dòng)資金。

陳凱對(duì)多倫多華人超市做了不少功課。為了熟悉基本運(yùn)作流程，掌握市場(chǎng)特點(diǎn)，2000年至2004年，他在一家名叫金山超市的賣場(chǎng)打工?！拔胰ツ堑哪康牟皇琴嶅X(qián)，而是學(xué)經(jīng)驗(yàn)?！标悇P說(shuō)，剛開(kāi)始，他拿的是這家超市的最低工資，但由于工作表現(xiàn)突出，兩年后當(dāng)上了店長(zhǎng)。

2004年，陳凱與他的幾位年輕合伙人一起順利買下了這家超市，將新超市取名為“Sunny（陽(yáng)光）”。2010年，第二家陽(yáng)光超市開(kāi)業(yè)，2012年，第三家。目前，已有4家連鎖陽(yáng)光超市在多倫多營(yíng)業(yè)。算上2013年創(chuàng)辦的陽(yáng)光集團(tuán)物業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)配貨中心，陳凱和他的伙伴們打造的超市集團(tuán)已頗具規(guī)模。

面對(duì)日益激烈的電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)超市利潤(rùn)的侵蝕，陳凱表示了高度關(guān)注，雖然他認(rèn)為傳統(tǒng)超市在未來(lái)3-5年內(nèi)仍是安全的，但陽(yáng)光集團(tuán)已準(zhǔn)備試水電子商務(wù)，在加拿大安大略省范圍內(nèi)嘗試組建物流團(tuán)隊(duì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在加拿大安大略省，共有100多家福建人創(chuàng)辦的超市。在省會(huì)多倫多市開(kāi)超市的華人中，尤以福建福清人所占比例最大。

1996年，李貴先與幾位同鄉(xiāng)開(kāi)始籌辦第一家大陸人的超市：華隆超市。此前，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)超市，是由中國(guó)臺(tái)灣、香港，及亞洲各地的潮州籍人士所壟斷。

2001年，李貴先從華隆超市帶出一些骨干，開(kāi)辦了第一間華盛超市。如今，華盛超市旗下已擁有8家超市和2家農(nóng)場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，華隆猶如超市管理的“黃埔軍校”。而福建商幫最終能在多倫多競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售業(yè)中占據(jù)重要地位的一個(gè)原因，就是福建人的協(xié)同精神，尤其是抱團(tuán)協(xié)作的契約精神。

出門(mén)闖蕩，就是親戚朋友、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，互相幫襯，互相照應(yīng)，團(tuán)結(jié)齊心。因此，一個(gè)地方就往往在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)展;一個(gè)人闖出一片天地，大家都來(lái)發(fā)展，就形成了產(chǎn)業(yè)凝聚力。

而規(guī)模做大了，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都沾光。已經(jīng)有了成功的商業(yè)模式，大家創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就小，成本就降低。

反轉(zhuǎn)命運(yùn)實(shí)現(xiàn)融入

與溫州人并稱“東方猶太人”的潮汕人，他們發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，善用老鄉(xiāng)關(guān)系，使企業(yè)家族化，行業(yè)宗族化。家族紐帶是潮汕商人固有的社會(huì)資本，在他們看來(lái)，找到“家己人”，就等于找到了財(cái)源。

少年潮州子弟能到異地謀財(cái)，最初往往是因?yàn)橥l(xiāng)的提攜。如釀酒大王張振勛，正是因?yàn)橛型l(xiāng)返鄉(xiāng)把他帶到南洋，才開(kāi)始了他的傳奇人生。人們熟知的李嘉誠(chéng)也是如此，如果早年沒(méi)有舅父的收留，可能就沒(méi)有十幾年后香港塑花大王的發(fā)跡。

1981年，18歲的李桂雄在親戚的幫助下赴泰國(guó)經(jīng)營(yíng)珠寶生意。起初，他被叔父送進(jìn)寺廟進(jìn)修，攻讀泰語(yǔ)。在逐漸融入當(dāng)?shù)厣詈?，他開(kāi)始在學(xué)業(yè)之余，跟隨叔父到日本、緬甸等地做珠寶生意。畢業(yè)后，他進(jìn)入叔父的朝日珠寶公司工作，在叔父的言傳身教下，習(xí)得珠寶知識(shí)與鑒定技術(shù)。

在珠寶行業(yè)磨練十多年后，他與幾位堂兄弟合伙成立了環(huán)球珠寶公司。

隨后，他將生意拓展到化工、房地產(chǎn)、旅游貿(mào)易和飲食服務(wù)等多個(gè)行業(yè)。

他名下的環(huán)球珠寶集團(tuán)有限公司、金泰化工有限公司、盈信置業(yè)（泰國(guó)）有限公司等多家企業(yè)，在泰國(guó)工商界已頗有名氣。

“團(tuán)結(jié)是潮商最大的特點(diǎn)，任何時(shí)代，潮商聚在一起都是‘有錢(qián)一起賺，大家抱團(tuán)發(fā)展。”國(guó)際潮團(tuán)總會(huì)終身榮譽(yù)主席、香港亞洲金融集團(tuán)董事長(zhǎng)陳有慶說(shuō)。

海外打拼，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、文化和商業(yè)領(lǐng)域，是每一位試圖掘金異國(guó)的中國(guó)人都要反復(fù)面臨的考驗(yàn)。潮汕商人，靠著自己的打拼，“家己人”的幫襯，實(shí)現(xiàn)了在南洋，在泰國(guó)的命運(yùn)反轉(zhuǎn)。

泰國(guó)大眾傳媒組織股份有限公司董事長(zhǎng)西瓦彭說(shuō)，上百年前，中國(guó)人漂洋過(guò)海來(lái)到泰國(guó)，他們身無(wú)分文，為討生活，向當(dāng)?shù)氐纳啼仭⒐S、農(nóng)場(chǎng)的老板乞求一份能糊口的工作。二三十年后奇跡發(fā)生了，當(dāng)時(shí)的苦力變成了老板，而當(dāng)?shù)氐睦习鍏s成了他們的工人。

每逢中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，他們齊聚一堂，舉行隆重的祭祖儀式，以民族傳統(tǒng)文化喚醒群體意識(shí)，確認(rèn)潮人文化。這種民間團(tuán)體逐步成為了潮人之間互通人脈，尋獲商機(jī)，促成商業(yè)利益的平臺(tái)。

（《環(huán)球雜志》第10期）