為企業(yè)拓展巴西掃清障礙

湯蓉

巴西世界杯的余溫剛剛褪去，里約奧運(yùn)會(huì)的熱浪即將再一次襲來(lái)。距離2016年第三十一屆里約奧運(yùn)會(huì)開幕僅剩一年時(shí)間，巴西國(guó)內(nèi)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。

目前巴西宏觀經(jīng)濟(jì)雖正處于比較困難的時(shí)期，但隨著該國(guó)國(guó)內(nèi)大選后新政府各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)改革措施的落實(shí)，以及美巴關(guān)系的回暖、巴西中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模的擴(kuò)大和居民可支配收入的提高，未來(lái)數(shù)年內(nèi)服裝消費(fèi)市場(chǎng)將有望繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)明年受奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)提振，巴西服裝市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到650億美元，比2001年增長(zhǎng)40%。同時(shí)，巴西是一個(gè)年輕的國(guó)家，超過(guò)60%的人口年齡低于29歲，其消費(fèi)者每年的人均服裝消費(fèi)達(dá)402美元，這是中國(guó)消費(fèi)者平均消費(fèi)的6倍以上，潛力巨大。特別是最近李克強(qiáng)總理成功訪問(wèn)巴西，為兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作的深入發(fā)展指明了方向，中巴全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，同時(shí)也為兩國(guó)開展產(chǎn)能合作開辟了一條互利共贏的新路。

前景雖好，但巴西距離我國(guó)遙遠(yuǎn)，又受雙邊政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、語(yǔ)言障礙、市場(chǎng)環(huán)境、準(zhǔn)入門檻、清關(guān)手續(xù)、外貿(mào)體制、金融政策等因素制約，巴西業(yè)界的展覽會(huì)開放度不高。又因?yàn)橘Q(mào)易保護(hù)主義作祟，中國(guó)企業(yè)一直沒有找到適合行業(yè)發(fā)展需求，以及適應(yīng)紡織服裝供應(yīng)鏈發(fā)展潮流的展覽會(huì)。而國(guó)內(nèi)各種機(jī)構(gòu)看到這一商機(jī)，在缺乏充分調(diào)研的情況下，組織企業(yè)參加各種非專業(yè)展覽會(huì)，既沒有實(shí)效，又打擊了企業(yè)對(duì)這一新興市場(chǎng)的信心。為此，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)和中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，并與巴西當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識(shí)和支持后，于2013年開始舉辦巴西圣保羅GOTEX國(guó)際紡織服裝采購(gòu)展（簡(jiǎn)稱“GOTEX展”）項(xiàng)目。

發(fā)揮橋梁作用 搭建高效平臺(tái)

GOTEX展是由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)（巴西）投資貿(mào)易中心聯(lián)合巴西Fcem國(guó)際展覽公司、巴西Fiera Milano國(guó)際展覽公司在圣保羅舉辦的國(guó)際性紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈采購(gòu)展覽會(huì)。第三屆巴西圣保羅GOTEX國(guó)際紡織服裝采購(gòu)展將于2015年9月29日～10月1日在巴西保羅會(huì)議展覽中心舉辦，是行業(yè)國(guó)家隊(duì)年度開拓巴西市場(chǎng)的重要專業(yè)活動(dòng)。

“GOTEX展是中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)積極主動(dòng)走出去開拓多元化國(guó)際市場(chǎng)的重要舉措。作為較早深度參與國(guó)際市場(chǎng)的紡織服裝業(yè)，‘走出去、‘全球化等成為行業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的熱點(diǎn)?！敝袊?guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理兼中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新表示，他們始終秉承“服務(wù)行業(yè)，服務(wù)企業(yè)”的宗旨，積極幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，把行業(yè)中有實(shí)力有代表性的企業(yè)，通過(guò)展覽會(huì)的平臺(tái)介紹給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和行業(yè)，以市場(chǎng)需求為牽引，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深度合作，共同發(fā)展。

中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)江輝表示：“巴西市場(chǎng)作為南美最大的市場(chǎng)，是行業(yè)和企業(yè)開拓多元化國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要目標(biāo)。近些年，雙邊紡織品服裝貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，但是也存在一些問(wèn)題，對(duì)雙邊紡織品服裝貿(mào)易的健康發(fā)展不利。同時(shí)，很多企業(yè)一時(shí)找不到適合自己業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)秀展覽會(huì)參展。通過(guò)GOTEX展這個(gè)開放平臺(tái)，希望能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)提供一個(gè)高效優(yōu)質(zhì)的商貿(mào)橋梁，起到正本清源的作用。”

GOTEX 展從2013年舉辦之初，便得到了商務(wù)部、中國(guó)駐巴西大使館、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)以及巴西相關(guān)商協(xié)會(huì)的大力支持和肯定。巴西服裝協(xié)會(huì)總裁Roberto Chadad表示，紡織工業(yè)是巴西傳統(tǒng)的工業(yè)之一，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)就業(yè)等領(lǐng)域占據(jù)重要地位。近些年，巴西紡織服裝對(duì)外貿(mào)易逆差金額加大，一方面說(shuō)明巴西紡織產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力在下降，另一方面也是業(yè)界主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所致。在巴西國(guó)內(nèi)雖然有些聲音表示希望能夠減少國(guó)際貿(mào)易來(lái)保護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，但行業(yè)主流聲音認(rèn)為，國(guó)際化是實(shí)現(xiàn)發(fā)展的必由之路。巴西紡織業(yè)十分重視與各國(guó)紡織業(yè)同行間的交流與合作，也非常歡迎中國(guó)紡織業(yè)界來(lái)巴西辦展并開展交流活動(dòng)。

不僅如此，GOTEX展還得到了各國(guó)相關(guān)協(xié)會(huì)的肯定和積極參與。孟加拉出口促進(jìn)局（EPB）和印度出口組織聯(lián)合會(huì)（FIEO）均將“GOTEX展”列為海外新興市場(chǎng)重點(diǎn)支持項(xiàng)目，積極組織本國(guó)企業(yè)參與到其中，并申請(qǐng)到了國(guó)家級(jí)的支持。

深挖互補(bǔ)優(yōu)勢(shì) 拓展合作前景

中巴兩國(guó)紡織服裝領(lǐng)域產(chǎn)能合作的空間是巨大的，中國(guó)在石油化工技術(shù)、紡織技術(shù)方面特別是新材料研究方面優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)巴西市場(chǎng)巨大、市場(chǎng)需求層次遞進(jìn)，與中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能自然具有一定的契合度。自2004年中國(guó)成為巴西紡織品服裝第一進(jìn)口國(guó)以來(lái)，中國(guó)紡織產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)上所占份額逐年增加。2014年中國(guó)出口巴西紡織品金額達(dá)38億美元，印度以5億美元居次。從2006年開始，巴西紡織服裝出口減少，對(duì)外貿(mào)易成逆差。盡管擁有比較完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，但因其用人成本高、產(chǎn)業(yè)鏈配套欠缺和功能性紡織技術(shù)較弱等原因，對(duì)來(lái)自中國(guó)的加工精良、有原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品牌的中高端產(chǎn)品有巨大的市場(chǎng)需求潛力。

巴西的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，而面料等中間產(chǎn)品則相對(duì)薄弱。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年，我國(guó)對(duì)巴西出口面料14.10億美元，與上年相比增長(zhǎng)11.07%，占我國(guó)對(duì)巴西紡織品服裝出口比重的39%；出口服裝15.29億美元，與上年相比增長(zhǎng)5.94%。針對(duì)這一特點(diǎn)，GOTEX展加強(qiáng)了展品的專業(yè)化配置，通過(guò)各種專業(yè)化手段，重點(diǎn)突出面料和相關(guān)中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品。比如用參展商贊助的面料，組織巴西本土的青年設(shè)計(jì)師進(jìn)行時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽，以增強(qiáng)與當(dāng)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，戰(zhàn)略性培養(yǎng)巴西業(yè)界和消費(fèi)者對(duì)中國(guó)面料產(chǎn)品的關(guān)注。一方面，中國(guó)面料產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近年來(lái)的快速發(fā)展，需要有一個(gè)新的市場(chǎng)作為突破口，這種定位有利于中國(guó)紡織行業(yè)利益。另一方面，突出面料的定位也為巴西服裝業(yè)提供了完整和豐富的產(chǎn)業(yè)配套采購(gòu)選擇，有利于巴西服裝業(yè)的利益。通過(guò)這種互補(bǔ)合作，不僅中國(guó)企業(yè)能更快、更準(zhǔn)地與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)對(duì)接，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)也能從中受益，推動(dòng)巴西紡織經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)兩國(guó)產(chǎn)業(yè)的共贏。

辦實(shí)事優(yōu)服務(wù) 解難題促發(fā)展

根據(jù)拉丁美洲的市場(chǎng)交易偏好及特質(zhì)，針對(duì)大部分中國(guó)參展企業(yè)都是中小企業(yè)，并且剛著手開拓巴西市場(chǎng)的實(shí)際情況，組委會(huì)成員之一的中巴貿(mào)易中心將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為參展企業(yè)提供包括展后展品留購(gòu)、寄賣、代理、分銷、貨運(yùn)等服務(wù)，幫助企業(yè)克服初期可能遇到的困難，走出邁入巴西這個(gè)新興潛力市場(chǎng)的第一步。

依靠展前的雙向溝通，2014年，GOTEX展巴西運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)做到一對(duì)一地將采購(gòu)商直接帶往相匹配展商展臺(tái)的專項(xiàng)服務(wù)，并在交流過(guò)程中擔(dān)任中葡雙語(yǔ)翻譯，為展商排除語(yǔ)言難關(guān)的基礎(chǔ)障礙。GOTEX展除了為參展商匹配南美市場(chǎng)的潛在買家，還可以應(yīng)展商要求通過(guò)在圣保羅的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)南美買家進(jìn)行深層次的商務(wù)貿(mào)易跟蹤、對(duì)巴西客戶做基礎(chǔ)信用調(diào)查以有效控制商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)南美市場(chǎng)的流行趨勢(shì)做最新調(diào)查報(bào)告分析。去年展會(huì)上國(guó)內(nèi)一家展商首次參展就預(yù)訂了54平方米的參展面積，展前通過(guò)GOTEX展巴西運(yùn)營(yíng)中心的安排，提前走訪了南美市場(chǎng)并拜訪了巴西的幾家客戶，事實(shí)證明付出總是會(huì)有收獲，當(dāng)屆展會(huì)就獲得了實(shí)實(shí)在在的訂單，并且把展品通過(guò)委托GOTEX展巴西運(yùn)營(yíng)中心直接寄存在圣保羅，今年準(zhǔn)備再次參展。

另外，GOTEX展還可以為參展商提供專業(yè)的物流清關(guān)服務(wù)及專業(yè)的成本核算和稅費(fèi)模擬，前兩屆展會(huì)還特意邀請(qǐng)了中國(guó)銀行駐巴西圣保羅的代表為參展商做金融信用保險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)防范和信用擔(dān)保的相關(guān)業(yè)務(wù)。

值得一提的是， GOTEX展還針對(duì)大量小額貿(mào)易（CIF+通關(guān)費(fèi)用小于3萬(wàn)美元）提供簡(jiǎn)化交易服務(wù)，即ProB計(jì)劃?；诎臀髻I家和國(guó)內(nèi)企業(yè)的真實(shí)買賣意向，由GOTEX展巴西運(yùn)營(yíng)中心具體執(zhí)行中間交易環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)客戶可以選擇直接以人民幣結(jié)算，巴西客戶則可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)中心以巴幣結(jié)算，設(shè)法解決展會(huì)上小單無(wú)法成交的實(shí)際問(wèn)題。

“對(duì)于正在尋找新方向或是新突破口的企業(yè)而言，走出去參加展會(huì)無(wú)疑是多了一個(gè)新的窗口，我們可以在一個(gè)不同的平臺(tái)擁有不一樣的視角，從而更好地尋找市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?！?參展企業(yè)江蘇漢唐集團(tuán)展會(huì)負(fù)責(zé)人徐蘇這樣說(shuō)道。

一如開創(chuàng)此項(xiàng)目的初衷，GOTEX展會(huì)本身承擔(dān)著政府和行業(yè)開拓新興市場(chǎng)的背景和使命，立足于行業(yè)辦展，服務(wù)于企業(yè)，有別于商業(yè)展覽機(jī)構(gòu)利益為先的辦展目的，倡導(dǎo)有序可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，最終目標(biāo)是打造一個(gè)面向中南美市場(chǎng)的國(guó)際紡織品牌展，一個(gè)幫助中國(guó)企業(yè)走出去與世界接軌的國(guó)際商業(yè)平臺(tái)。