中崛集團：草根創(chuàng)業(yè)造奇跡

李瑚

立春之日，百草回芽，生機勃勃。這一天，中崛集團（下稱“中崛”）傳來捷報：公司擊敗包括有20余年歷史的元老級企業(yè)在內(nèi)的十余位競爭者，與山東濟南水務集團簽下一千萬元的合作協(xié)議，為新的一年博得好彩頭。

零資本、零關(guān)系，成立半年掙足100萬；兩年資產(chǎn)上千萬，給創(chuàng)業(yè)伙伴買了數(shù)十輛車；四年資產(chǎn)過億，成為行業(yè)新標桿；六年給員工們買了十余套房……這樣的數(shù)字和發(fā)展速度令很多企業(yè)無不望洋興嘆。

但對于中崛而言，這樣的“奇跡”僅僅是個開始。因為這家企業(yè)的董事長李振江還不到30歲，他和他年輕的團隊還有更長的路要走，中崛的崛起步伐必將越邁越大。

2008年，還在湖南生物機電學院讀大三的李振江，在三湘機電市場的水泵門面打工跑業(yè)務的過程中，發(fā)現(xiàn)“水箱加水泵”的傳統(tǒng)供水方式不但耗費大量能源，蓄水池的二次污染問題也難以避免。由于產(chǎn)品技術(shù)落后，李振江多次遭到客戶的拒絕。

于是，李振江與同學利用已有知識和經(jīng)驗，查閱大量資料，自主設(shè)計出了一臺無負壓供水設(shè)備，它可以使小區(qū)供水不經(jīng)過二次蓄水池，直接由自來水管網(wǎng)輸送給用戶，既節(jié)能又衛(wèi)生。而這樣的設(shè)備在湖南市場基本屬于空白。

找準了項目，李振江決定創(chuàng)業(yè)。2009年新年前夕，李振江召集13位朋友結(jié)為“盟友”。春節(jié)過后，李振江拿著打工掙到的錢和借來的資金，注冊成立了長沙中崛供水設(shè)備有限公司。

為了盡量減少開支，這群初闖創(chuàng)業(yè)之路的年輕人在雨花機電市場最偏僻的地段租了一個每層僅有10多平方米的三層門面，一樓生產(chǎn)、二樓辦公、三樓做食堂，在樓頂?shù)膫}庫搭起4張床， 14個人就此安家。白天，他們或頂著高溫，或冒著嚴寒，推著三輪車賣供水設(shè)備；晚上便在床上開“臥談會”，討論如何改進技術(shù)，吸引客戶。“夏天，頂樓的倉庫猶如蒸籠，晚上就算開著電扇也無法入眠，每晚要淋浴兩三次，墊著濕毛巾才能睡著?！崩钫窠偷苄謧兊膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷中滿是辛酸和汗水。

在商海里打拼，沒有行業(yè)關(guān)系沒有從商經(jīng)驗沒有雄厚資金，每步都必須走得小心翼翼?！芭軜I(yè)務時，想見客戶一面都難。”傳統(tǒng)的營銷模式讓初闖商界的李振江四處碰壁。

怎樣打開局面？這讓李振江他們絞盡腦汁?！熬W(wǎng)絡才是年輕人的優(yōu)勢，是一把利劍。當時還沒人敢把幾十萬的產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣，大公司也沒在這方面下功夫?！庇谑牵跎俨慌禄⒌闹嗅瘸闪说谝慌俺泽π贰钡钠髽I(yè)。

李振江和團隊花了幾天時間，迅速建成一個營銷型網(wǎng)站，在簡介上立下“豪言壯語”——“與三一重工、中聯(lián)重科、山河智能共同打造長沙機械之都”，并把產(chǎn)品拍成視頻做展示?！斑@個點子效果非常好，很多客戶看到視頻后就打電話咨詢?！本W(wǎng)絡總監(jiān)張勇說起這個主意，仍是激動不已。

很快，網(wǎng)絡營銷給中崛帶來了第一單生意。岳陽的一位客戶來到長沙，要求實地查看項目?！斑@才第一筆單，哪來的項目可看？”急壞了的李振江不得已想了一個“餿主意”。他找到一個樓盤，懇請物業(yè)人員幫個大忙。深更半夜，他們“偷梁換柱”，把一棟樓房的供水設(shè)備用油漆噴上“中崛”兩個大字，第二天再帶客戶去考察，終于“蒙混過關(guān)”，客戶以19.8萬元買下第一臺無負壓供水設(shè)備。回想起這段往事，當了回“大忽悠”的李振江既心酸又無奈，“只有加倍努力，中崛才能走得穩(wěn)當?！?/p>

看到希望后，每個人都鉚足了勁，不停地在各種行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)帖，介紹產(chǎn)品信息。他們每天都能接到十幾個咨詢電話，負責網(wǎng)絡營銷的宋宇曾在一天內(nèi)，通過兩個電話完成了公司最快一筆訂單?！耙粋€貴州客戶打電話咨詢價格，我說86000，他問能不能便宜點，我說現(xiàn)在買就80000，馬上就成交。第二個電話就是與打款相關(guān)了。”宋宇覺得，網(wǎng)絡營銷比傳統(tǒng)營銷更有尊嚴也更有效率，“找上門的都是有意向的客戶，有需求有產(chǎn)品就成交，這種感覺很爽。”

中崛成立第一年的年銷售額已達到586萬元，其中300萬元來自互聯(lián)網(wǎng)，占公司主營業(yè)務50%以上。2010年，嘗到網(wǎng)絡營銷甜頭的中崛組建了網(wǎng)絡推廣部，將網(wǎng)絡推廣做得更加專業(yè)。如今，中崛已有60個網(wǎng)站群、20個網(wǎng)絡推廣員，中崛供水的新浪微博已通過認證，掌上中崛App、中崛供水官方微信也已推向市場，李振江也連續(xù)兩年被評為“中國電子商務十大牛商”。

市場打開了，作為企業(yè)核心競爭力的產(chǎn)品也得過硬。

“公司的無負壓供水設(shè)備可以讓一個小區(qū)節(jié)省電能60%到80%。長沙某小區(qū)使用了我們的設(shè)備后，用電從之前的200多度一天迅速降至60度一天。”技術(shù)總監(jiān)黃維對于自家產(chǎn)品很是自豪。

但市場上從來不缺仿制品，只有加速創(chuàng)新才能獲得長久生命力。中崛不斷搜集產(chǎn)品實際應用中的“缺陷”，并不斷做出改進。如今，無負壓供水設(shè)備已升級到第六代，“二次供水標準化水泵房”也應運而生。標準化水泵房的四周采用波音軟片進行隔音，能消除水泵房內(nèi)的噪音；水泵房內(nèi)配置了除濕機，避免設(shè)備長期處于地下室潮濕的環(huán)境，大大延長了設(shè)備的使用壽命，最長可達50年。不僅如此，公司還首創(chuàng)“生態(tài)供水”，根據(jù)各地水質(zhì)的情況配置過濾器和水質(zhì)檢測儀等裝置，使水質(zhì)更純凈、更健康，讓用戶用水更放心。

公司最新的一項專利是“自來水供水系統(tǒng)的無線遠程監(jiān)控與控制系統(tǒng)”?！斑@是為以后的大數(shù)據(jù)、云存儲服務?！秉S維表示，“公司的智慧泵房控制中心可以遠程監(jiān)控全國各地的供水設(shè)備，對設(shè)備的運行數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，分析各個地區(qū)的用水量、用水規(guī)律，據(jù)此設(shè)計最優(yōu)化的系統(tǒng)，更節(jié)能、更高效?！?/p>

隨著移動終端的普及，中崛App開始大顯身手。“水泵房一般設(shè)在負2樓，物業(yè)管理人員每天查看很不方便?！秉S維介紹，安裝了無負壓供水設(shè)備的單位只需下載中崛App，相關(guān)工作人員就能隨時隨地查看設(shè)備，無需進行人工巡查。如果設(shè)備運轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，系統(tǒng)會將故障報告自動發(fā)送到手機，并顯示解決方案，“這項技術(shù)在全國同類企業(yè)中是獨一無二的！”

如今，中崛的產(chǎn)品出現(xiàn)在全國各地，向莆鐵路福建段的9個高鐵車站站點、西安秦漢唐文化廣場、湖南第一師范學院等工程內(nèi)都有中崛供水設(shè)備的身影，不僅如此，還出口到了馬來西亞、南非等15個國家。

關(guān)于中崛崛起的秘密，李振江認為，很大一部分要歸功于分享。

每年元旦，中崛“夢想板”上就會集齊所有員工的新年愿望，到一年的最后一天再打開，力所能及地為員工“圓夢”。向亮進入公司已有兩年多，他在2014年末收到了一份新年禮物，公司補助5萬元為他買了一輛雪佛蘭轎車。有人比他更幸運，2013年的銷售冠軍陳仲文在元旦時寫下“通過努力買間房”的愿望，在第二年元旦就夢想成真，公司以他的名義全款買了一套100平米的商品房作為獎勵。2015年元旦，陳仲文與相戀多年的女友步入婚姻殿堂，他笑著說：“若是房子沒買，估計這婚還得晚幾年?！?/p>

短短幾年間，中崛已為優(yōu)秀員工買了20余輛車、10多套房。這其實是李振江的承諾——分享財富。他認為：“中崛是大家的，不是我一個人的。兄弟們能一起痛痛快快地干番事業(yè)，一起大口喝酒、大塊吃肉，將來一起住在中崛別墅群，回憶曾經(jīng)拼搏過的崢嶸歲月、建立的豐功偉績，這是很令人向往的。”

“他的理念不是創(chuàng)業(yè)后當個老板就知足了，而是要幫助所有同事共同成長，這些東西都非常吸引我跟他合作?！痹屡c李振江是校友，曾創(chuàng)立湖南水晶坊，欣賞李振江分享理念的同時，還在2012年與李振江合作成立中崛集團，成為其良師益友。

“我以前的最大困難就是沒有實在的廠，沒有實在的辦公桌。所以現(xiàn)在我做中崛，就是想讓80、90后有一個創(chuàng)業(yè)的平臺?！崩钫窠f，現(xiàn)在，他正在聯(lián)合另外6個80后創(chuàng)業(yè)成功者籌備建立公益性的中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合會，以湖南為起點輻射全國，為80、90后的創(chuàng)業(yè)者提供經(jīng)驗和資金支持。

予人玫瑰手有余香，財富、資源的分享，讓中崛不斷成長。6年間，員工“三年買車、五年買房”的愿景已經(jīng)實現(xiàn)，李振江從零資本、零關(guān)系的大學生成長為資產(chǎn)過億的“湖湘青年英才”，中崛亦從小門面發(fā)展為擁有寧鄉(xiāng)金洲、安徽亳州兩個工廠共4萬多平方米面積的“億元企業(yè)”。未來，中崛的目標是“十年上市、十五年建成中崛別墅群和中崛大廈、二十年進入世界500強”。他們立下的誓言，只待時間驗證。