安居客倒在上市前夜

張佳竹

近日，58同城正式對外宣布以2.6701億美元并購安居客集團(tuán)，交易以現(xiàn)金加股票的方式進(jìn)行。并購后，58同城將成立房產(chǎn)事業(yè)群，整合58同城及安居客雙方的房產(chǎn)業(yè)務(wù)，將構(gòu)建面向新房、二手房、租房等全領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，58同城將借此進(jìn)入新房市場，安居客在租房方面的不足或也可以被58同城補(bǔ)足。但二者攜手之后，仍面臨著房產(chǎn)電商行業(yè)發(fā)展模式革新、定位于策略選擇以及平臺搭建的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。58安居客合并后的發(fā)展能否如其宣傳語一般，達(dá)成1+1>2的效果還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

盲目漲價(jià)引發(fā)的“血案”

作為國內(nèi)第一家房地產(chǎn)租售服務(wù)平臺，自2007年在上海成立至今，安居客已走過了七個(gè)年頭。

七年間，安居客先后完成了四輪融資，籌得7400萬美元，成立了愛房網(wǎng)和好租客，將其業(yè)務(wù)觸角延伸至新房、二手房、租房、商業(yè)地產(chǎn)四個(gè)領(lǐng)域，并在全國31各城市設(shè)立了分公司。公開資料顯示，安居客網(wǎng)站每月獨(dú)立訪問用戶已突破6900萬，而旗下的三大手機(jī)找房APP使用用戶突破2500萬，占移動(dòng)找房70%的市場份額。

安居客創(chuàng)始人梁偉平的上市“野心”也隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大而浮出水面。截至2015年3月，其已完成第四次融資，并接受了包括百度、經(jīng)緯等投資機(jī)構(gòu)總計(jì)7200萬美元的戰(zhàn)略投資。

事實(shí)上，從2009年到2014年間，安居客分別提出過上市申請，但均以“擱淺”收尾。在經(jīng)歷多輪融資及數(shù)次IPO擱淺后，風(fēng)投及新興房產(chǎn)電商O2O平臺的壓力，使得商業(yè)模式單一的安居客急于上市。

在此形勢下，安居客卻病急亂投醫(yī)，意圖用漲價(jià)帶來投資者期望的高收益數(shù)字。然而，單方面的漲價(jià)遭到了包括鏈家地產(chǎn)、我愛我家、麥田房產(chǎn)等十?dāng)?shù)家房產(chǎn)中介大佬的共同抵制，在這些中介公司撤下在線房源之后，安居客一夜之間“幾近空城”。這對以出賣二手房互聯(lián)網(wǎng)端口點(diǎn)擊量為商業(yè)模式的安居客而言可謂沉重的一擊。

“如果不是漲價(jià)，這會(huì)兒已經(jīng)在敲鐘了”，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，漲價(jià)是安居客上市失利的導(dǎo)火索，安居客也為這一昏招付出了“慘痛”的代價(jià)?！鞍簿涌痛舜伪皇召彽慕痤~為2.7億元，遠(yuǎn)低于去年在美國提起IPO上市時(shí)的估值（此前安居客估值最高達(dá)15億美元）?！?/p>

58同城奠基O2O

在上市無望、策略選擇失誤，又無法改變其發(fā)展模式固有缺陷的多重壓力之下，安居客最終選擇了被“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”58同城所收購。

對58同城而言，收購安居客，是在房產(chǎn)信息服務(wù)垂直領(lǐng)域的深度整合，為以后的房產(chǎn)O2O業(yè)務(wù)奠基。58同城未來將繼續(xù)扮演“流量批發(fā)商”的角色，把用戶導(dǎo)流給房產(chǎn)中介。58同城CEO姚勁波公開表示，58同城在租房、二手房業(yè)務(wù)上，已經(jīng)落地到國內(nèi)100個(gè)城市。除了業(yè)務(wù)契合外，企業(yè)愿景、價(jià)值觀高度一致是58同城和安居客走到一起的重要原因。

在姚勁波看來，未來在房產(chǎn)中介O2O的對決中，是主打免費(fèi)或低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)平臺更具優(yōu)勢，還是具備線下房源、經(jīng)紀(jì)人資源的實(shí)體中介更勝一籌，現(xiàn)在給出定論為時(shí)尚早?！暗还茉鯓樱艺J(rèn)為用戶始終需要有一個(gè)地方，能夠看到所有的房子，能夠找到目標(biāo)的小區(qū)，58安居客就是想做這樣的平臺。”

據(jù)記者了解，合并后，安居客品牌、網(wǎng)站、APP無線仍將完整保留，全新的58安居客房產(chǎn)集團(tuán)由58同城創(chuàng)業(yè)元老莊建東出任總負(fù)責(zé)人，以更激進(jìn)的方式投入到市場和研發(fā)中，并適當(dāng)擴(kuò)大各個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。

“未來兩家的整合，相對來說比較容易?！鄙虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，安居客與58同城的業(yè)務(wù)不是完全重疊，而是各有所長。

據(jù)姚勁波透露，雙方將從三個(gè)方面進(jìn)行協(xié)同整合。首先，58同城將借安居客品牌進(jìn)入新房市場，把58同城的購房者全面導(dǎo)入安居客新房頻道；在二手房領(lǐng)域，58同城將繼續(xù)強(qiáng)化三四線城市、剛需用房的定位，而安居客將繼續(xù)定位一線城市、高端專業(yè)找房平臺；兩個(gè)平臺將打通數(shù)據(jù)，互利互補(bǔ)，通過對用戶信息的了解，提供更加個(gè)性化的推薦。

此外，58同城在租房領(lǐng)域是全國第一，而安居客的租房業(yè)務(wù)相對較小，58同城將補(bǔ)充安居客在租房方面的不足。

抱團(tuán)能否走出困局？

無獨(dú)有偶，2月28日，北京二手房市場最大的中介公司鏈家與上海二手房市場排名第二的德佑地產(chǎn)也宣布合并，雙方將共同打造全新品牌“新鏈家”?！氨F(tuán)”似乎正成為當(dāng)前房地產(chǎn)中介行業(yè)的流行趨勢。

“目前房產(chǎn)中介面臨三大困境，通過抱團(tuán)發(fā)展，可以改變劣勢，走出困境?！痹趪?yán)躍進(jìn)看來，目前中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)相對單一、盈利空間不大，若沒有一個(gè)大規(guī)模、多維度的業(yè)務(wù)分支，在市場運(yùn)作中容易被動(dòng)。其次，中介機(jī)構(gòu)若通過傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)規(guī)模的提升，速度比較慢，風(fēng)險(xiǎn)也比較大，而通過企業(yè)之間的兼并收購則能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張。第三，中介收購的模式有橫向收購、縱向收購兩種模式。前者是對同類業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行收購，后者則是對產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)進(jìn)行收購。

那么58與安居客的結(jié)合，真的能如他們的宣傳語一般，發(fā)揮出1+1>2的優(yōu)勢嗎？

看看之前國內(nèi)的并購案例，成功者鮮有。優(yōu)酷并購了土豆，土豆現(xiàn)在幾乎銷聲匿跡；百度收購了91助手，卻讓360手機(jī)助手和騰訊應(yīng)用寶混得風(fēng)生水起……

“58同城與安居客的合并與優(yōu)酷并購?fù)炼梗瑦燮嫠嚭喜PS本質(zhì)上并沒有太大區(qū)別，其實(shí)就類似于各自領(lǐng)域里的合并同類項(xiàng)。當(dāng)然也不能因?yàn)榍叭说氖?，就斷?8安居客也沒有好結(jié)果?！币晃徊辉妇呙闹薪闄C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者，但二者的結(jié)合確實(shí)有讓人質(zhì)疑之處。

58同城雖然以業(yè)務(wù)多樣性著稱，但其最核心的業(yè)務(wù)仍是租房買房，這與安居客存在重合之處。如果按照前幾個(gè)并購案例的走向，安居客的命運(yùn)比較讓人擔(dān)心——58同城有可能迎來吸血式的發(fā)展，而安居客則有緩慢沉寂之虞。

挑戰(zhàn)無處不在

現(xiàn)年39歲的千萬富翁姚勁波對此次收購安居客有自己的想法，“將從信息服務(wù)快速轉(zhuǎn)向交易模式，在收購安居客之后，其業(yè)務(wù)層面將對58同城起到很好的補(bǔ)充作用，也可以助推58同城的O2O大戰(zhàn)略?！?/p>

結(jié)合58同城此前的一系列動(dòng)作，這是打著做房產(chǎn)交易中的金融服務(wù)的算盤，預(yù)計(jì)可能會(huì)涉及房貸相關(guān)業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品，但這些業(yè)務(wù)在政策性上都比較敏感，58同城將會(huì)冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，在業(yè)內(nèi)人士看來，風(fēng)險(xiǎn)甚至偏多。

“在戰(zhàn)略層面，58同城收購安居客后依然堅(jiān)持平臺定位。這固然能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但也同樣限制了58同城的手腳。想從信息服務(wù)直接過渡到交易模式，絕不是簡單的搭建平臺就能成功。”張大偉表示。

這其中涉及規(guī)則的制定、政策的靈活使用和規(guī)避、營銷手段的運(yùn)用等，不是一朝一夕可以完成的。但房產(chǎn)業(yè)形勢不等人，雖然政府已經(jīng)出手救市，但改變現(xiàn)在的不景氣態(tài)勢還需一段時(shí)間，58同城選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)力搭建平臺，安居客的價(jià)值能否得到凸顯，近3億美元花得是否冤枉，一切都有待觀察。

有財(cái)經(jīng)專欄作家指出，在搭建平臺的過程中，最值得58同城注意的對手就是中介公司。究其原因，在房產(chǎn)行業(yè)，中介的渠道價(jià)值在很長時(shí)間內(nèi)無法取代。58同城不可能憑空設(shè)想出一種創(chuàng)新性的商業(yè)模式，徹底將中介拋在一旁。

更可能的情況是，58同城與中介公司積極展開合作。雖然少不了你來我往的利益博弈，但至少能保證平臺穩(wěn)固地搭建起來。只是在搭建過程和未來平臺運(yùn)營上，58同城和中介公司誰能占據(jù)上風(fēng)還不得而知。