微營銷引爆采摘熱——當(dāng)草莓攀上互聯(lián)網(wǎng)……

焦宏

互聯(lián)網(wǎng)有一句話：站在風(fēng)口，豬也能飛起來。眼下正是北京大棚草莓成熟的季節(jié)，有一家“五五茗果”的商城用微信平臺組織草莓采摘活動，玩了一個草莓020銷售活動，在京郊大地不斷持續(xù)發(fā)酵，原計劃一次的活動，愣是組織了7次才消停下來，讓參與采摘者樂此不疲，讓草莓同主合不攏嘴，在移動互聯(lián)時代，真正讓草莓借助互聯(lián)網(wǎng)飛了起來。

這次讓京郊草莓飛起來的操盤手是趙春生，北京果品界新產(chǎn)業(yè)新模式的開拓者。多年來，他經(jīng)營著農(nóng)業(yè)文化創(chuàng)意園七彩蝶園、彩虹櫻桃采摘同和有機(jī)肥廠，最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，他敏銳地意識用新的互聯(lián)網(wǎng)模式來營銷優(yōu)質(zhì)果品是一種趨勢，2014年5月他成立了專注名優(yōu)水果的電商平臺——“五五茗果”商城?！按蛟熘袊麅?yōu)水果具有影響力的電商平臺”是五五茗果商城的愿景，名優(yōu)、美味、新鮮、綠色、健康是五五茗果商城的核心價值觀。

目前北京市草莓種植面積已經(jīng)超過8000畝，采摘時間從12月到翌年5月底，趙春生在為五五茗果選果的過程中，不時地在微信朋友圈發(fā)一些誘人的草莓圖片。發(fā)者無意，看者有意。大家紛紛詢問是哪里的草莓，這讓他意識到如今本該是草莓采摘最火熱的時期，有一些京郊的草莓園并不被人熟知。何不在微信上招募采摘者到草莓園采摘呢，不但能拓展新的銷售渠道，也讓市民采摘有方向，京郊果農(nóng)增收有渠道，“五五茗果”擴(kuò)大影響力，增加會員數(shù)，而且用微信平臺組織成本低、傳播廣、又多贏。于是他聯(lián)合北京果樹產(chǎn)業(yè)協(xié)會與“五五茗果”合作，聯(lián)系多家草莓采摘園，著重開展020模式的營銷活動，“五五茗果”“鮮果行之尋找‘紅顏知己”活動因此誕生。

五五茗果商城組織多家生產(chǎn)者在商城建店銷售，同時在淘寶、票務(wù)類分銷渠道上發(fā)力，全力幫助生產(chǎn)者拓展網(wǎng)上銷售渠道，已有30多家生產(chǎn)單位與商城簽約，而其中多家草莓采摘園已在“五五茗果”的幫助下，將草莓采摘券在商城及票務(wù)分銷網(wǎng)站上上架。在線下五五茗果商城在網(wǎng)絡(luò)平臺和微信平臺組織大型公益活動，“鮮行者”采摘活動，第一期的活動招募公告才發(fā)出半天時間，就有150人報名參與，不到一天300人就已額滿，場面十分火爆。當(dāng)?shù)谝慌烧?duì)伍浩浩蕩蕩自駕車來到北京興農(nóng)鼎力生態(tài)園時，理事長陳領(lǐng)嚇了一跳，300多人的隊(duì)伍瞬間進(jìn)入到各個草莓大棚中，不一會工夫，一家家的老人樂，孩子鬧，都滿臉笑容地爭先過秤結(jié)賬，通道一時顯得擁擠。他告訴記者，過去組織人來采摘費(fèi)勁費(fèi)力還不一定效果好，沒想到趙春生在微信圈發(fā)個消息來這么多人，這在以前是想都不敢想，真要用互聯(lián)網(wǎng)思維來種草莓了。

因“鮮行者”第一期草莓采摘活動額滿后，很多人沒報上名紛紛來電，主辦方緊急組織了第二期活動，很快又報滿。因五五茗果“鮮行者”活動的公益性，活動中開展尋找“紅顏”知己、鼓勵參與者拍照上傳有獎勵、評選在草莓園最美笑臉、營養(yǎng)專家隨活動咨詢等互動活動，每次的采摘活動都掀起一次自媒體宣傳草莓的活動，主辦方竟然組織了七次才停下來。趙春生說，這次采摘活動讓5家草莓園受益，銷售額達(dá)到三、四十萬元，“五五茗果”注冊會員達(dá)到3萬多人，這也從側(cè)面證明了，只要把互聯(lián)網(wǎng)工具用得好，京郊的草莓園將不會缺銷售的渠道。果農(nóng)們希望以這種新型的線下到線上的營銷模式，帶動京郊草莓銷售，為草莓市場注入一股強(qiáng)有力的興奮劑。據(jù)了解，“五五茗果”正在把這個模式向全國推廣，并由草莓向所有名優(yōu)果品展開。