多肉植物變身市場新寵，會是下個蘭花嗎

騰博

【編者按】 本刊于2014年1期刊登了《販賣多肉植物，一年進(jìn)賬幾十萬》一文，頗受讀者好評，有很多讀者也想通過種養(yǎng)植和飼養(yǎng)多肉植物發(fā)家致富。時隔一年多了，這個生意發(fā)展得怎么樣了？本刊記者對此進(jìn)行了追蹤報道。

多肉植物，根據(jù)百度百科的解釋，多肉植物是指植物營養(yǎng)器官肥大的高等植物，比如說我們常見的仙人掌、雪蓮等植物都屬于這一類。多肉的生命力普遍極強(qiáng)，可以通過葉插或者扦插繁殖，目前最為流行的景觀類里，更是不乏爆盆神器?？厮庹蘸痛鬁夭?，可以使多肉達(dá)到“上色”的效果；多肉的老樁（年頭較多、株型較大的多肉）形態(tài)各異，更能作為盆景融入家居之中。不少多年從事花卉生意的商家認(rèn)為，多肉是這么多年來最適合家庭種植的花卉品種。

恐怕絕大多數(shù)的草根投資者都沒有想到，這一類頗為常見的植物，在最近兩三個月竟然成為了資本市場的炒作對象。大量資金涌入到這個行業(yè)，一盆多肉植物最高價值達(dá)到了數(shù)十萬元，甚至有江湖傳聞，有一些房地產(chǎn)企業(yè)帶著上億元的資金殺入其中，試圖復(fù)制當(dāng)年國人熱炒“蘭花”的故事。小小多肉植物，為什么會成為資本新寵？

市場突然爆紅的背后

和順多肉植物館館長張航波透露，多肉植物并不是近幾年才有的產(chǎn)物。早在十幾年前，中國的花農(nóng)就開始種植多肉，然而多肉市場卻一直不溫不火，中間甚至一度到達(dá)冰點(diǎn)：有個別種植戶看好多肉，最后只得將囤積的多肉植物直接掩埋。

現(xiàn)如今，“多肉植物”再度火爆，可能全拜韓劇所賜了。在很多韓國偶像劇里，女主角都會養(yǎng)這樣“可愛又萌”的植物，這立刻引起了中國網(wǎng)友的注意。從2013年這個市場開始火爆了。市面上一下子流通了兩三千種多肉品種，甚至今天還在繼續(xù)呈幾何數(shù)字增長。要知道2013年網(wǎng)絡(luò)最紅的詞就是“萌”，而這個詞恰恰是由“多肉植物”帶紅的。

張航波說，普通的多肉植物其實(shí)并不貴，價格從幾塊到幾十元不等，大部分的消費(fèi)者也都是沖著這個買的，它們也產(chǎn)自中國；但還有一部分高端多肉植物，它們產(chǎn)自日韓和歐美，這個價格就貴多了，它們之所以貴，主要原因在于它們大多發(fā)生了基因突變，這就跟“錯版”的人民幣一樣，比較值錢了。這些基因突變的多肉植物因?yàn)槠湎∪毙?，身價暴增，身價至少都是數(shù)千元，貴的可達(dá)十幾萬元一株。

會是下一個蘭花嗎

多肉植物市場的火爆，很容易讓人們想起了當(dāng)年的“蘭花炒作”事件：1984年，長春市家家戶戶都以養(yǎng)君子蘭為榮，市場供不應(yīng)求，君子蘭價格一路走高。一盆品種好的蘭花，價格往往是月收入的幾倍，甚至十幾倍。珍品君子蘭的市價超過萬元甚至10萬元。

隨后長春市政府出臺相關(guān)文件，嚴(yán)禁在職政府工作人員出售、倒買倒賣君子蘭，不得公款消費(fèi)等，使得君子蘭價格一落千丈，很多養(yǎng)植君子蘭的人幾乎破產(chǎn)。似乎一夜寒冬，垃圾堆里隨處可見君子蘭。

那我們看看現(xiàn)在的多肉植物市場！

據(jù)北京翔鵬蘭雅多肉大棚的棚主老馬估計(jì)，目前市場上將近七八成的多肉都是從韓國海淘而來，韓國對于多肉品種的開發(fā)比中國早了十多年。另外由于植物屬于農(nóng)產(chǎn)品，并非是短時間內(nèi)可以大量生產(chǎn)出來的，而韓國依靠家庭農(nóng)場積累了十幾年的多肉植物，短短幾年就被中國的玩家?guī)缀踬I空，從2014年上半年開始，中國商家大量從韓國購入老樁，到今天韓國多肉老樁的價格已經(jīng)翻了一番。

老馬根據(jù)經(jīng)手的貨流量，以及北京、山東、江浙滬等地的出貨量大致推算，這個數(shù)值最低不少于十億元人民幣。僅是他所知道的浙江一家房地產(chǎn)企業(yè)，就一下子投入了2000萬元。由于多肉市場的門檻低，個別炒房團(tuán)直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)陣地，不少都市白領(lǐng)也選擇在網(wǎng)上銷售多肉來創(chuàng)業(yè)，大量資金一下子涌入多肉市場，再加上海淘的沖擊，市場的混亂也不可避免。而據(jù)此看來，多肉植物很有可能成為下一個蘭花。

老馬的理由很簡單：一是，多肉植物的種植難度并不大，之所以現(xiàn)在有很多國內(nèi)罕見的品種，是因?yàn)閲鴥?nèi)沒有人種，如今市場火爆，研究的人多了，各種品種都能種植出來。最為簡單的例子就是，一旦某個品種價格上漲，就是韓國已經(jīng)缺貨了；一旦某個品種價格下降，則是中國已經(jīng)大量培育出來了；二是，多肉植物本身并不是什么高大上的植物，根本就不值什么錢，大量資本進(jìn)入本身就形成了一個泡沫，很容易破裂；三是，那些稀有的多肉植物，狀態(tài)也未必穩(wěn)定，比如作為貴貨之一的“彩虹”，其實(shí)便是普貨“紫珍珠”的出錦狀態(tài)。有多肉愛好者花費(fèi)三四百元購入一朵直徑約為5—6厘米的彩虹，買回家后半年，彩虹“病狀”竟然悠悠轉(zhuǎn)好，又恢復(fù)成了市場價不足10元的紫珍珠，這位多肉玩家欲哭無淚，真是寧可它一直“久病不愈”。

但是持有不同觀點(diǎn)的人也大有人在，國內(nèi)第一個在網(wǎng)絡(luò)上“炒作”多肉植物的二木（網(wǎng)名）認(rèn)為，在三四年之內(nèi)中國的多肉植物市場，不會出現(xiàn)“蘭花”現(xiàn)象，理由：一是，目前中國的多肉種植水平要想追上日韓兩國，至少還要三四年的時間；二是，中國多肉植物的消費(fèi)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和；三是，雖然有人在炒作“貴貨”，但事實(shí)上大量的消費(fèi)者青睞于的還是“普貨”，也就是說炒作市場的氣候還沒有形成；四是，所謂房地產(chǎn)商進(jìn)軍多肉植物市場，這件事情更像是一個炒作事件，我也聽到了很多傳聞，但事實(shí)上從目前看，整個多肉植物市場價格沒有形成高爆發(fā)，主要是多肉植物的存量較高，不是幾個買家投入幾個億就能拉高的。

草根如何才能賺錢呢

不少業(yè)內(nèi)人指出，對于草根投資者還是從事經(jīng)銷環(huán)節(jié)更為理想，千萬不要盲目從事種植環(huán)節(jié)，因?yàn)椴粌H投入高，而且風(fēng)險極大，一旦出現(xiàn)了“蘭花”事件，想脫身都難。

他們也推薦了一些銷售環(huán)節(jié)的賺錢方式：

首先，銷售花盆服務(wù)。雖然在肉植過程中，每盆肉植都配有一個花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆，但是每個人的審美觀不同。加之肉植大都作為居室花擺存在，而且不同肉植放到不同造型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顧客愿意單獨(dú)購買花盆。因?yàn)榛ㄅ栌屑t陶、土陶、樹脂以及陶瓷等不同材質(zhì)，售價也不盡相同，但是每個月僅花盆業(yè)務(wù)也能為小店帶來數(shù)千元的盈利。

其次，定制造型肉植。比如專門為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節(jié)定制多肉圣誕樹等等。由于是造型肉植，其售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通肉植高，普遍高出1—2倍，但是依然頗受顧客的喜歡，特別是一些“粉絲”，像有的店主可以以千元價格賣掉了一個多肉圣誕樹，其成本僅僅兩百多元。

第三，培訓(xùn)服務(wù)賺錢也不少。雖然肉植的種植難度不大，不需要玩家過于精心照料，但是依然有很多人不懂得如何養(yǎng)植，所以不少玩家都希望有個相關(guān)簡單的培訓(xùn)。別看培訓(xùn)時間往往只有兩三個小時，但是收費(fèi)并不低，大約在100—200元之間。投資者可以在每周末開展相關(guān)培訓(xùn)，既能滿足顧客的需求，又能促進(jìn)銷售，周末好的時候，一天能銷售百余盆肉植。

據(jù)本刊記者調(diào)查了解，一個多肉植物小店平常日子能銷售二三十盆肉植，周末的時候可以銷售百余盆肉植，平均每盆肉植的毛利潤率約50%，毛利大約四五萬元；銷售花盆的毛利約五六千元的毛利；定制造型肉植大約能有三萬多元的毛利；培訓(xùn)服務(wù)大約能有三四千元進(jìn)賬。每個月除去房租、人工費(fèi)、水電費(fèi)、各類稅收以及雜費(fèi)，大約能有四五萬元的純利。