草根創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高招大盤點(diǎn)

2015年兩會(huì)，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。對(duì)企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)，政府要更多地提供租金低廉的創(chuàng)業(yè)空間，給創(chuàng)業(yè)插上翅膀；通過政府引導(dǎo)資金吸引更多種子基金；并進(jìn)一步減稅降費(fèi)，讓企業(yè)輕裝前進(jìn)。

這些對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是重大利好。但外部創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者自身也必須練好內(nèi)功。其中重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)新。為此，本刊從各行各業(yè)搜集了大量草根創(chuàng)業(yè)的高招，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

1創(chuàng)新招：生意竟然這樣做

1.氣球雜貨店

有一家小雜貨店，最近一年生意平平。于是，老板想出了一個(gè)很簡單的辦法，結(jié)果盈利迅速翻番。他準(zhǔn)備一些會(huì)飛的氫氣球，然后把小件商品綁在氣球上，如：飾品、手機(jī)殼、玩具、小食品等等。五顏六色的氣球掛著商品飄在店里，很快就吸引了顧客的目光，尤其是學(xué)生和小朋友購買欲望大增。而且顧客拿取方便，順手就牽羊了，銷售量大增。而每個(gè)氣球的成本不過幾分錢而已，起到了四兩撥千斤的效果。

2.搖出“豹子”就免單

“哇！三個(gè)6！”蔣先生打開骰盅蓋時(shí)，有點(diǎn)不敢相信自己的眼睛，他也并不清楚搖出三個(gè)6的“豹子”意味著什么。站在一旁的女服務(wù)員，隨后一邊記錄一邊興奮地恭喜他：“先生，你搖出三個(gè)6，中了‘免單獎(jiǎng)，今天這頓小龍蝦我們免費(fèi)請(qǐng)你吃了！”

這一幕發(fā)生在位于重慶的一家主營油爆龍蝦的大排檔里。這家大排檔的老板李健毫不避諱地承認(rèn)，顧客中獎(jiǎng)概率是18%，雖然不算低，但是對(duì)于自己的大排檔而言沒有什么損失，因?yàn)轭櫩涂梢曰?dòng)，可以有“賭”運(yùn)氣的成分，提升客流量，自己拿出的20%的利潤回饋顧客，早就因?yàn)榭土髁康奶嵘?，而沖抵掉了。

3.古文斷句促銷巧用

四川一家牛雜湯鍋店憑著“為賦打標(biāo)點(diǎn)，免費(fèi)品湯鍋”這一妙招，迅速帶旺了人氣。牛雜店初開時(shí)生意并不好，幾番冥思苦想后，喜歡舞文弄墨的老馮想出一招——寫一篇不加標(biāo)點(diǎn)的古文，請(qǐng)來店的人斷句，斷得好的，免費(fèi)送湯鍋吃，通讀古文，吃飯就能免單。招牌一打出去，吸引了不少居民慕名前來讀賦。但過了好長一段時(shí)間，能讀通“牛雜賦”的人寥寥無幾。有些居民不服輸，干脆回家翻閱古籍資料，再回過頭來斷句。人氣高了，老馮就借機(jī)給居民講起了“蹺腳牛雜”的由來，以及他從各大醫(yī)書上查閱后知曉的關(guān)于食用牛雜的營養(yǎng)、保健功效，一時(shí)吸引了不少人好奇品嘗。這一嘗，大家發(fā)現(xiàn)老馮的牛雜湯味道還不錯(cuò)，就陸續(xù)回頭來吃。

4.“表現(xiàn)咖啡屋”屹立不倒

廣州市內(nèi)，“表現(xiàn)咖啡屋”可以稱得上一個(gè)不大不小的經(jīng)營奇跡。截至今年8月份，它已經(jīng)在中山路開過了8年時(shí)光，月入過萬元。而同期多少咖啡廳紅極一時(shí)又先后倒閉?！氨憩F(xiàn)咖啡屋”的老板龍小姐當(dāng)年出于為藝術(shù)展覽攤薄成本而開設(shè)咖啡館，后者卻變成主業(yè)，以展覽作為陪襯，咖啡生意特別興旺，建立了一個(gè)龐大的熟客群。定期舉辦的展覽花樣翻新，這個(gè)月辦雕塑展，下個(gè)月辦家具展。顧客花錢喝飲料，免費(fèi)看展覽，何樂而不為？

促銷手法也比較新奇：點(diǎn)名發(fā)短信，增加親切感。“與顧客交朋友是一件需要用心的事情，需要注意細(xì)節(jié)，不能完全率性而為。”小龍說。比如說，不輕易給顧客打電話就是商家需要秉承的守則；那么，發(fā)短信就成為了顧客與商家溝通的最佳手段。每季度辦展覽時(shí)，小龍都會(huì)給所有的熟客發(fā)通知短信。難能可貴的是，她在每個(gè)短信前都加上了顧客的名字。而且，對(duì)于那些對(duì)某些文化產(chǎn)品特別青睞的顧客，小龍的短信語句也有所不同，比如提醒“××（顧客的名字），你喜歡的某某畫家將參加這次展覽”等等。這樣一來，商家的泛濫促銷行為被轉(zhuǎn)化成了一對(duì)一的貼心服務(wù)，留住了一干熟客。

5.外賣結(jié)同盟日入過萬

在重慶，餐飲界又出現(xiàn)了一個(gè)新的做法，即各個(gè)美食外賣微商抱團(tuán)成立一個(gè)聯(lián)盟“外賣大咖”。該聯(lián)盟成立不到半個(gè)月，用戶銷量激增50%，日營業(yè)額均超過萬元。

“外賣大咖”發(fā)起人之一東東哥介紹，8個(gè)商家都算是本地外賣O2O界的“大腕”，比如“稻佃蝦扯蛋”粉絲數(shù)已超4萬，“海鮮小鹵”已落子實(shí)體店，“PM.私房海鮮”在主城各區(qū)均設(shè)有專業(yè)廚房。目前，8家店的日營業(yè)額均超萬元，老板都全職經(jīng)營，每個(gè)微店的廚房都近百平方米。之所以成立聯(lián)盟，是因?yàn)橹昂貌蝗菀追e累的顧客有流失的傾向。

東東哥表示，每家微店所售產(chǎn)品單一，顧客希望品嘗到多種個(gè)性化美食，而單個(gè)人或團(tuán)隊(duì)研發(fā)力度跟不上，于是找到業(yè)界知名且各具特色的外賣微商聯(lián)盟，整合菜品、粉絲等資源，以求突圍。聯(lián)盟成立后組織了幾場粉絲試吃活動(dòng)，希望粉絲資源互補(bǔ)。讓他意外的是，除帶來新的個(gè)人訂單外，公司、團(tuán)體客戶大幅增加，占新增總銷量的一半有余。

6.“30天就倒閉”書店

網(wǎng)上書店價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，實(shí)體書店的生存問題再次成為焦點(diǎn)。這時(shí)，一家30平方米的書店橫空出世，開業(yè)不到半個(gè)月，平均每天賣一百多本書，每日營業(yè)額在兩三千元，最高一天曾沖破五千元。如此短的開業(yè)時(shí)間，如此小的規(guī)模，為什么這家書店業(yè)績能逆市輝煌？

此書店名為“30天就倒閉”，店如其名，口號(hào)是：歡迎光臨，促進(jìn)倒閉！這的確是一家開30天就關(guān)門的書店，店里以售賣人文社科類書籍為主。通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳，成為一個(gè)民間自發(fā)的持續(xù)30天的文化節(jié)，并獲得了免費(fèi)的場地。

7.一臺(tái)電視催火電玩店

武漢的“80后”青年張亮開了一家電玩產(chǎn)品店，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓灰銌枴耙娺^那個(gè)聯(lián)機(jī)超大屏幕電視打游戲的店沒有”，很多人都會(huì)有印象。張亮的店內(nèi)，最吸引眼球的是一臺(tái)超大的平板電視，只要這臺(tái)電視聯(lián)機(jī)演示電玩游戲，店門口就會(huì)圍攏一群人?！凹热晃覀冑u的電玩游戲可以連接平板電視來玩，肯定要將效果演示到最好，就下狠心買了一臺(tái)大電視。”張亮這一無心插柳的舉動(dòng)，使得這臺(tái)電視成為店內(nèi)的促銷招牌。有時(shí)候，店員們會(huì)在店里打游戲玩，這其實(shí)是一種潛移默化的促銷，誘惑了不少顧客進(jìn)店。很多人在店里玩著玩著就喜歡上了電玩，順便買走一部電玩游戲機(jī)。

8.種樹救活小旅館

一家旅館由于經(jīng)營不善，面臨倒閉的危險(xiǎn)。一天，老板看著旅館后面的一塊平地，想出了一個(gè)點(diǎn)子。第二天，他在旅館大門邊貼出一幅大廣告，上面寫道：“本旅館計(jì)劃將后面的空地提供給顧客種紀(jì)念樹之用。如果你有興趣的話，不妨種下一棵樹。為了留下永久的紀(jì)念，我們將給你拍照，并在樹上懸掛刻有你尊姓大名和種樹日期的木牌。下一次光臨時(shí)，出現(xiàn)在你眼前的將是枝繁葉茂的大樹。本旅館只收取樹苗費(fèi)?！苯Y(jié)果，小旅館起死回生。

9.雞鴨“產(chǎn)權(quán)”挺好賣

有一家養(yǎng)殖場，顧客可在雞鴨幼齡期購買下雞鴨的所有權(quán)，然后讓禽農(nóng)們替其飼養(yǎng)，待家禽生長成熟育肥后，由禽農(nóng)宰殺、洗凈，并送至顧客家中。這樣既方便了顧客，禽農(nóng)又為自己飼養(yǎng)的雞鴨從小就找到了買主，當(dāng)然不愁銷不出去了。

2創(chuàng)新品：這些生意挺不錯(cuò)

1.主攻登記照也能月入2萬

88元一套的登記照，你拍不拍？如果再告訴你“會(huì)拍出最好看證件照”呢？會(huì)不會(huì)馬上就心動(dòng)了。現(xiàn)在，武漢的余圓的證件照工作室平均每天有近20名客人預(yù)約拍照，開張首月的營業(yè)額過了2萬元。

余圓的小店落戶在光谷的德國風(fēng)情街?？蛻籼崆邦A(yù)約，進(jìn)店即可化妝換衣，拍照修圖一氣呵成，通常1個(gè)小時(shí)左右，就能拿到滿意的證件照。盡管一套88元的登記照比普通的貴了幾倍，但他從沒愁過客源，“就是要做好用戶體驗(yàn)”。

線上推廣的成功，也為接下來的線下發(fā)展打下基礎(chǔ)。余圓對(duì)每一位客人都做了資料搜集，并定期做統(tǒng)計(jì)，下一步將針對(duì)客戶群集中度高的學(xué)校做定點(diǎn)宣傳。

很快，就有人找到余圓期望加盟，他沒多想就拒絕了。在他看來加盟太沒意思，用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)行業(yè)的他，想到了移動(dòng)照相館這種新模式。類似于大篷車，即把工作室的所有設(shè)備移植到車上，做成一個(gè)移動(dòng)版的小店，客人一個(gè)電話就能在樓下拍登記照，“讓大家提到登記照就會(huì)想到東櫻物語?！边@是余圓對(duì)未來的規(guī)劃。

2.手繪婚紗照火了

各種卡通造型、Q版人物……這些原本與婚紗照基本不搭邊兒，可是通過山西小伙子曹超就能結(jié)合在一起，變成一種全新婚紗照。

曹超解釋說：這種藝術(shù)創(chuàng)作手法與傳統(tǒng)的婚紗照不同，是由顧客提供照片，選擇好模板后，通過畫師的手繪完成照片的初步設(shè)計(jì)制作，再經(jīng)顧客審核合格后，最后才進(jìn)入成品加工。目前他的店是國內(nèi)首家以手繪人物為主打的個(gè)性化店鋪，以插畫結(jié)合素描的手法，將人物表現(xiàn)得惟妙惟肖，不僅趣味十足，頗具素描的真實(shí)感，而且手繪出來的人物面頰非常有層次感，這是傳統(tǒng)婚紗照所不能比的，所以深受人們喜愛。目前在深圳、廣州、上海、北京等地都有合作伙伴。

3.DIY廚房“方便”賺錢

鄭州大學(xué)3名學(xué)生合伙開設(shè)的DIY自助餐飲屋，在眾多創(chuàng)業(yè)大學(xué)生中脫穎而出。該廚房只需自備所需菜品，即可自己動(dòng)手做飯。不少吃膩學(xué)校食堂飯菜的學(xué)生表示，私人廚房讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的學(xué)子們找到了家的感覺。

這家名叫“DIY聚青春自助餐飲屋”位于鄭州大學(xué)附近的一個(gè)小區(qū)，一棟一百平米左右的房子里。廚房、客廳、休息室，家具、廚具樣樣俱全，人均消費(fèi)10元，不過菜品需要自己攜帶。

DIY廚房創(chuàng)建人、該校大一學(xué)生周亞東談及這項(xiàng)另類創(chuàng)業(yè)時(shí)說，這是迎合現(xiàn)在大學(xué)生的心理，會(huì)做飯的同學(xué)可以秀廚藝，不會(huì)做飯的同學(xué)也可以有一個(gè)學(xué)習(xí)廚藝的場地。他在學(xué)校附近租了一套住家公寓，提供場地設(shè)備，專門供同學(xué)們自己做飯聚餐。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：每人10元。時(shí)間限定為：10人以下3小時(shí)，10人以上4小時(shí)。

開業(yè)后，新穎的形式吸引很多同學(xué)電話預(yù)訂廚房，營業(yè)首月就已凈賺3000多元，這給了他們?nèi)撕艽蟮墓膭?lì)。

4.手工釀啤酒日賺過萬元

由少數(shù)外國人在北京開拓的手工啤酒市場，正獲得越來越多中國顧客的青睞，目前正蔓延至上海、南京等地?？抡l(fā)現(xiàn)，2014年年初以來，這種景象越來越常見。他所生產(chǎn)的小規(guī)模手工啤酒，正在成為這個(gè)城市中令人喜愛的新選擇。這家酒吧現(xiàn)在每天平均賣出300杯啤酒，而這僅僅占它銷量非常小的部分，大部分的啤酒被送往北京的70多家商戶。每天的凈利潤超過萬元。

5.借“漏洞”專賣電池的網(wǎng)店

山東濱州的劉曉就面對(duì)畢業(yè)后的選擇時(shí)，毅然選擇了回濱州老家創(chuàng)業(yè)。偶然一次，她買電器用品時(shí)，發(fā)現(xiàn)有的電器用品郵寄來時(shí)沒有電池，用戶還要單獨(dú)買電池。她發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)含其中的商機(jī)。在畢業(yè)后，她和男朋友一商量，果斷開了家電池電器配套寄送的網(wǎng)店。2014年國慶假期，她的產(chǎn)品銷量幾乎是翻了一番?，F(xiàn)在每個(gè)月的凈利潤均過萬元。

6.幫大學(xué)生分期購物月入3億

2014年初，大學(xué)生分期購物網(wǎng)站如雨后春筍般迅猛發(fā)展，分期樂、趣分期、優(yōu)分期等紛紛涌入，大有江湖廝殺之勢。其中，呼聲最高的是“趣分期”，如今估值超過5億美金。團(tuán)隊(duì)由最初的10人不到發(fā)展壯大到3000多人，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國超2000所高校，用戶數(shù)達(dá)到100萬。

趣分期CEO羅敏發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生會(huì)在選中一雙幾百塊錢的鞋后，將其先放在購物車?yán)?，等過段時(shí)間打折再下單。這說明，學(xué)生有消費(fèi)需求，但對(duì)價(jià)格敏感，在一定時(shí)間段內(nèi)可能因?yàn)橘Y金不足不能支持購買。羅敏覺得，分期購物或許能幫助他們解決這個(gè)問題。

事實(shí)上，京東、淘寶早有為高消費(fèi)用戶提供分期購物的服務(wù)，但一般大學(xué)生的消費(fèi)能力很難企及，大學(xué)生分期購物幾乎是個(gè)空白市場。且分期購物的信用審核需強(qiáng)大線下團(tuán)隊(duì)瘋狂掃街，這是傳統(tǒng)銀行信用卡部門和基于大數(shù)據(jù)的電商平臺(tái)都不愿做的雞肋市場。而羅敏的團(tuán)隊(duì)正好有這個(gè)能力，其在全國數(shù)千所高校建立了一支幾萬個(gè)校園代理人的隊(duì)伍。目前趣分期已經(jīng)覆蓋了超過2000所高校，用戶數(shù)達(dá)到100萬。在分期購物市場，趣分期已經(jīng)領(lǐng)先一步，面對(duì)后來的眾多模仿者，趣分期已經(jīng)“重”得占領(lǐng)了大壁江山。

7.出境游WiFi：不起眼的大生意

出國旅游，通信資費(fèi)不便宜，即使在通信業(yè)比較發(fā)達(dá)的美國、歐洲等地，也不是到處都有免費(fèi)的WiFi網(wǎng)絡(luò)可蹭。不少創(chuàng)業(yè)者早已看準(zhǔn)了出境游旅客上網(wǎng)的需求，正在這一細(xì)分市場爭分奪秒掘金。2014年3月，劉晶和他的團(tuán)隊(duì)研制的“漫游寶”正式商用，并將服務(wù)定位于出境WiFi上網(wǎng)。用戶購買“漫游寶”終端后，即在全球各個(gè)地方連入當(dāng)?shù)氐耐ㄐ啪W(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)，不用擔(dān)憂任何資費(fèi)和流量的問題，而每天上網(wǎng)需要支付的費(fèi)用也僅為30多元，一杯咖啡的費(fèi)用?！奥螌殹崩塾?jì)服務(wù)的人次已經(jīng)超過幾十萬，用戶消費(fèi)的流量每個(gè)月都實(shí)現(xiàn)了超過100%的增長。而境外上網(wǎng)服務(wù)的年市場規(guī)模至少17億元左右。

8. 商鋪獵頭竟然這么火

曾當(dāng)過十年財(cái)經(jīng)新聞?dòng)浾叩拇逎?jì)善，也是“獵鋪網(wǎng)”的創(chuàng)始人。崔濟(jì)善說，準(zhǔn)備自己開餐廳的姐姐，向她吐槽稱鋪?zhàn)雍茈y找，而且費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。自己發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)時(shí)幫忙找工作、找鋪面的平臺(tái)不少，但不僅黑中介多，用戶想要通過網(wǎng)上海量的信息找到真正有用的，還是像海里尋針一樣困難。何不自己開發(fā)一個(gè)平臺(tái)幫忙找鋪？

有了這個(gè)想法后，崔濟(jì)善成立了“獵鋪”網(wǎng)。目前網(wǎng)站已經(jīng)擁有5萬多名會(huì)員，其中付費(fèi)會(huì)員有5000多人，每年收取2000元會(huì)費(fèi)，公司會(huì)根據(jù)每位會(huì)員的要求，每天免費(fèi)推送全面精準(zhǔn)的信息。從公司成立至今，已經(jīng)為超過10萬平方米的散戶成功招商。

【鏈接】國務(wù)院三大措施助力小微創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新

國務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定進(jìn)一步減稅降費(fèi)措施、支持小微企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

一是從2015年1月1日—2017年12月31日，將享受減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的小微企業(yè)范圍，由年應(yīng)納稅所得額10萬元以內(nèi)（含10萬元）擴(kuò)大到20萬元以內(nèi)（含20萬元），并按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。

二是從2015年4月1日起，將已經(jīng)試點(diǎn)的個(gè)人以股權(quán)、不動(dòng)產(chǎn)、技術(shù)發(fā)明成果等非貨幣性資產(chǎn)進(jìn)行投資的實(shí)際收益，由一次性納稅改為分期納稅的優(yōu)惠政策推廣到全國，以激發(fā)民間個(gè)人投資活力。

三是將失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率由現(xiàn)行條例規(guī)定的3%統(tǒng)一降至2%。