女裝店進(jìn)貨技巧盤點(diǎn)

天財(cái)

【編者按】

網(wǎng)上有很多號(hào)稱高手進(jìn)貨技巧，但事實(shí)上都是一些大家熟知，且沒有任何實(shí)用性的進(jìn)貨方法，諸如去廠家直接進(jìn)貨……如果小投資者可以從廠家直接進(jìn)貨，所有問題也都迎刃而解了，事實(shí)上他們沒有辦法做到，那么下面為您介紹幾個(gè)業(yè)內(nèi)頗為實(shí)用的進(jìn)貨技巧。

技巧1：趕在換季前去進(jìn)貨

為什么要趕在換季前進(jìn)貨呢？首先，便宜，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的各類服裝企業(yè)都有大量的庫存，他們急需將手頭的應(yīng)季貨出手，而你選擇在旺季之前進(jìn)貨，價(jià)格肯定便宜；其次，有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)對(duì)手還沒有進(jìn)貨時(shí)，你已經(jīng)上架了，很容易贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

技巧2：一定要熟悉面料

投資者進(jìn)貨的時(shí)候一定要十分熟悉時(shí)下流行的各種面料的價(jià)格，一來可以幫助你在與批發(fā)商在進(jìn)貨時(shí)可以有較好的議價(jià)權(quán)；二來你可以計(jì)算一下銷售這些衣服有多大的利潤(rùn)空間，如果低于50%，沒有銷售的價(jià)值；三來可以幫助你貨比三家，雖然很多新款服裝都是同樣的面料，但是廠家不同，款式不同，價(jià)格差異大，你可以選擇性價(jià)比最高的貨物。

技巧3：一定不要只選擇一個(gè)上家

很多投資者進(jìn)貨時(shí)喜歡固定一個(gè)上家，這樣做有幾個(gè)壞處：一是，固定一個(gè)上家，由于上家的資源有限，貨源有限，你無法挑選最理想的服裝；二是，服裝行業(yè)都是殺熟，你以為你和他熟了，進(jìn)貨價(jià)便宜，實(shí)際上會(huì)更高一些；三是，你很容易被上家控制，不利于經(jīng)營(yíng)。

最佳選擇是同時(shí)與4—5個(gè)上家保持親密聯(lián)系，而且這些上家最好能有相互競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣利于自己在進(jìn)貨時(shí)獲取最大利益。

技巧4：看店內(nèi)同行的舉動(dòng)

女裝拿貨有時(shí)候就像賭博一樣，跟旺家賭，誰家生意好了，絕對(duì)是有比較多的熱銷貨，所以來補(bǔ)貨、拿貨的人也很多。服裝批發(fā)商也深知這個(gè)道理，所以在服裝批發(fā)市場(chǎng)上制造假象的也有，一個(gè)服裝批發(fā)檔口故意圍了許多人，讓人以為那里是旺家，所以去拿貨的時(shí)候，有時(shí)候要有“火眼金睛”，才能辨認(rèn)出哪些是演戲的托兒。其實(shí)，只要多看一會(huì)兒，就能看出其中的端倪了，假裝跟服裝店主很熟的樣子說拿多少多少，你多等一會(huì)兒就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那人是絕對(duì)什么東西都沒拿便走出店門的，或者在里面一直不走的都是托兒。

技巧5：掌握進(jìn)貨量黃金比例

女裝最怕是壓貨，因?yàn)榻^大多數(shù)女裝都是時(shí)裝，這就意味著過了這個(gè)潮流，如果服裝賣不出去就會(huì)砸手里，所以投資者一定要掌握好進(jìn)貨比例。

一是，時(shí)裝與普裝比例是7：3，所謂普裝就是常見的襯衣、褲子、小套衫等，這樣如果時(shí)裝壓在手里，通過與普裝的搭配，還能繼續(xù)銷售。

二是，爆款，每款（指不同顏色、尺碼）最多進(jìn)貨兩件，主要因?yàn)閷?duì)于小服裝店而言，2件是一個(gè)安全底限，如果不夠賣，還可以補(bǔ)貨，畢竟進(jìn)爆款和賭博十分類似，過多資金壓在一款服裝上，很危險(xiǎn)。

三是，春夏裝的種類要比秋冬裝多，由于春夏時(shí)節(jié)，天氣熱，人們的戶外活動(dòng)也多，對(duì)于服裝需求量也多，所以款式要多。一般而言比秋冬季大約多出50%的款式就夠賣了。

技巧6：對(duì)于顏色較淺的貨品，

要檢查細(xì)致

這一條單獨(dú)列出自有道理；現(xiàn)在做生意難，客戶要求東西既要便宜又要質(zhì)好，所以作為批發(fā)商不得不經(jīng)常做些在便宜貨中進(jìn)行混搭的“勾當(dāng)”，即在正品貨中添加次貨。一般誰會(huì)一件件去檢查呢？誰也不會(huì)認(rèn)為包裝完好的里面還會(huì)再出什么問題；所以如果你對(duì)其它顏色馬虎檢查一下沒關(guān)系，那對(duì)于淺色特別是白色的物件可要特別留意，因色淺就更易沾染污跡；雖然有些污跡是不起眼甚至不仔細(xì)都看不出的小問題，可這些對(duì)于顧客來說就是大問題了，所以在這點(diǎn)上投資者不可偷懶僥幸。