90后辦網(wǎng)超，瞄準(zhǔn)大學(xué)城市場

2008

年，“1號(hào)店”正式上線，開創(chuàng)了中國電子商務(wù)行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)一步普及，如今，在大學(xué)城里，網(wǎng)上超市正改變著不少大學(xué)生的生活。

晚上肚子餓了，上網(wǎng)、下單，半小時(shí)就有人送零食上門;衛(wèi)生紙用完了，再上網(wǎng)下個(gè)單，半個(gè)小時(shí)也有人送上門……

在福州大學(xué)城，一家由90后大學(xué)生創(chuàng)辦的網(wǎng)上超市小有名氣。這家網(wǎng)上超市的“站長”是雷榮福，一名福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院動(dòng)畫專業(yè)的大四學(xué)生。

這名1992年出生的男生，在畢業(yè)前，沒有選擇與專業(yè)相關(guān)的工作，而是“不安分”地經(jīng)營起了網(wǎng)上超市。然而，開辦這樣一家超市，卻是雷榮福一進(jìn)大學(xué)就有的想法：“我看好大學(xué)生消費(fèi)市場前景?！?/p>

2014年5月，他聯(lián)合幾個(gè)志同道合的同學(xué)，甩開膀子辦起網(wǎng)上超市，并把客戶群體確定為在校大學(xué)生。

如何解決貨品供應(yīng)問題，是雷榮福及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨的一個(gè)重要問題。經(jīng)過多番洽談，他們最終選擇了和學(xué)院內(nèi)的一家超市建立合作?！柏浳锏墓?yīng)主要是來自超市，老板被我們的創(chuàng)業(yè)激情所打動(dòng)，愿意把商品以進(jìn)價(jià)供應(yīng)給我們，共同做大蛋糕?！崩讟s福說。

經(jīng)歷數(shù)月的籌備，雷榮福把工作地點(diǎn)定在閩侯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，并且拿到了校方免費(fèi)提供的一間帶有6張辦公桌的辦公室，還配備了一個(gè)儲(chǔ)物倉庫和攝影棚。

2014年9月，他們?nèi)腭v淘寶，正式開張。網(wǎng)店主打“低價(jià)、快捷”兩張牌：只要通過網(wǎng)店下單，填寫具體收貨地點(diǎn)，就可以在大學(xué)宿舍里坐等送貨上門。“比如一箱牛奶超市售價(jià)66元，我們的價(jià)格就會(huì)定在63～64元?！?/p>

“現(xiàn)在網(wǎng)上超市經(jīng)營的商品價(jià)格都非常透明，基本沒有多少盈利點(diǎn)?！睘榱吮苊庠诩ち业耐|(zhì)化競爭中鏖戰(zhàn)，雷榮福團(tuán)隊(duì)開始嘗試轉(zhuǎn)型。

他們瞄準(zhǔn)了臺(tái)灣進(jìn)口商品市場?！按髮W(xué)生喜歡嘗鮮，大學(xué)城內(nèi)銷售臺(tái)灣零食的商家比較少，價(jià)格也相對(duì)較高，代購的渠道又太麻煩;而平潭臺(tái)灣免稅商品交易中心的開放，則給我們提供了機(jī)會(huì)?！?/p>

他們聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為一些臺(tái)灣商品拍攝特寫，做好上架前的充分準(zhǔn)備。在他們的銷售清單中，不僅有鳳梨酥、八寶粥等休閑零食，也有牙線棒、洗衣液等日用生活品。

隨著業(yè)務(wù)量增多，配送成為最大的困擾。

“交易量大的時(shí)候，僅福建師范大學(xué)一個(gè)派送點(diǎn)，就得請(qǐng)六七個(gè)派送員。不過，即使派送員能拿到1000多元的月工資，也還有不少學(xué)生因?yàn)槌圆幌艞墶！蔽锪髋渌完?duì)伍不穩(wěn)定最令雷榮福頭痛。

為了方便運(yùn)輸貨物，雷榮福自己花費(fèi)5萬元購置了1輛二手面包車和5輛電動(dòng)車。單靠自己團(tuán)隊(duì)做配送，到貨時(shí)間會(huì)打折扣。于是，雷榮福又決定在大學(xué)城各所學(xué)校內(nèi)設(shè)立獨(dú)立派送點(diǎn)，由倉儲(chǔ)人員迅速配貨，送達(dá)派送點(diǎn)后再由兼職學(xué)生送貨上門。

自開張至今，他們每個(gè)月的營業(yè)額呈現(xiàn)不斷攀升的態(tài)勢，最高做到了50萬元。隨著網(wǎng)上超市知名度不斷上升，眼下他們正著手建立官方網(wǎng)站，以拓展銷售渠道?！暗綍r(shí)商品不僅可以網(wǎng)絡(luò)直銷，還可以同城快遞，甚至還可以向大學(xué)城其他實(shí)體超市供貨?！?/p>

（本刊綜合整理）